一汽奧迪a8汽車經(jīng)典營銷案例(文件)
【正文】 原地旋轉(zhuǎn) 720度，以顯示轎車在不使用 ESP程序時(shí)的行為特征。截止今年 8月 20日，本項(xiàng)活動(dòng)所產(chǎn)生的直接媒體報(bào)道文章共有 144篇。 8月 8日出版的“ 南方城市新聞 ”刊登了一篇專題文章，題目為：《 奧迪在中國推出 A8型轎車后，再度與奔馳和寶馬展開激烈競爭 》 ，文章高度評價(jià)了 A8轎車的優(yōu)秀性能。在媒體報(bào)道中，絕大多數(shù)都介紹了 A8轎車的主要特征，例如quattro全時(shí)四輪驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)、 ESP程序和全鋁質(zhì)車身結(jié)構(gòu)等。我認(rèn)為，奧迪 A8媒體投放活動(dòng)是我所參加的汽車媒體活動(dòng)中最具特色的?！?車王雜志 這項(xiàng)活動(dòng)所獲得的投資回報(bào)率按照廣告價(jià)值計(jì)算超過 400萬元人民幣。 客戶評價(jià) 奧迪中國區(qū)總監(jiān)麥凱文對該次公關(guān)活動(dòng)評價(jià)說：“我們對 A8轎車媒體公關(guān)活動(dòng)對我們的銷售業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的效果感到驚喜，這種積極作用不僅表現(xiàn)在 A8轎車，而且也表現(xiàn)在奧迪的所有產(chǎn)品線上”。而且在如此短的時(shí)間里，能完成如此一流水平的公關(guān)活動(dòng)，再次證明羅德公司是業(yè)界公認(rèn)的汽車行業(yè)內(nèi)實(shí)力最強(qiáng)、影響最大的公關(guān)公司。 ?新媒體網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用，使得整個(gè)活動(dòng)更系統(tǒng)化和體系化了，企業(yè)也創(chuàng)建了網(wǎng)絡(luò)品牌價(jià)值?！? 總結(jié)： ? 從奧迪 A8的整個(gè)案例來看，他通過溝通和管理相結(jié)合的手段來實(shí)施和運(yùn)行的。特別是，奧迪 A8在國際市場上并不是一款剛推出的新車型。 對銷售工作產(chǎn)生的直接影響 自從奧迪中國于 6月開展?fàn)I銷活動(dòng)以來，各地經(jīng)銷商已經(jīng)售出 50輛 A8轎車，相當(dāng)于奧迪一年指標(biāo)的 10%。汽車周刊 “從空間、寧靜、時(shí)間和安全等角度來展示轎車的優(yōu)越性能給人印象深刻，是一個(gè)極富想象力的主意?！?車王雜志 “從來沒有參加過象奧迪 A8媒體投放這樣獨(dú)特的試車活動(dòng)。 有關(guān) A8轎車的報(bào)道中， %的文章從正面角度報(bào)道了這次活動(dòng)。 廣東有線電視臺 在 8月 17日的“車世界”欄目上作了為時(shí) 5分鐘的報(bào)道。 試車活動(dòng)的高潮是由記者們在教練的陪同下親自駕駛 A8轎車在試車線路上行駛。 時(shí)間概念： 由一對舞蹈演員在奧迪 A8轎車和鐘樓的背景下表演現(xiàn)代舞，以詮釋時(shí)間的本質(zhì)及其稍縱即逝的特性。記者可隨意拍照和提問。空 靜”。然后引導(dǎo)他們?nèi)⒂^四個(gè)互動(dòng)式演示區(qū)。 5. 試駕活動(dòng)：讓消費(fèi)者與 A8零距離接觸 （更熟悉操作，更熟悉性能，進(jìn)一步加深印象） 項(xiàng)目實(shí)施細(xì)節(jié) （以北京活動(dòng)為例，上海、廣州兩地實(shí)施細(xì)節(jié)相同） 活動(dòng)實(shí)施分為兩站：在北京古老的皇史晟，參加試駕駛活動(dòng)的記者都受到奧迪主要官員的迎候，并應(yīng)邀觀看一部有關(guān) A8轎車的錄象帶，由奧迪官員向他們簡要介紹為該款轎車而提出的在中國的行銷計(jì)劃以及奧迪最新的市場銷售情況。經(jīng)過與當(dāng)?shù)亟煌ü芾聿块T協(xié)調(diào)，最后由當(dāng)?shù)亟还懿块T派出警車開道，車輛行駛問題得到非常圓滿的解決。而奧迪 A8的這一卓越性能并沒有經(jīng)過刻意傳播，而是通過記者的親身體驗(yàn)，自己得出的結(jié)論。記者試駕在專業(yè)試車員的陪同下進(jìn)行。試車員的精彩表演為記者留下了深刻的印象，但更重要的是奧迪 A8的超凡 *控性令記者們折服。 ● 大開眼界的試車表演 —— 如何把奧迪 A8超凡的 *縱特性展現(xiàn)給媒體記者呢？羅德公關(guān)公司請來奧迪德國總部的專業(yè)試車專家，也曾是 歐洲賽車手的克蘭特先生，在試車場地，為記者們表演了驚險(xiǎn)試車 。以在北京的活動(dòng)為例，在天下第一城古色古香的庭院中，微風(fēng)輕送，李大師即興演奏，要么讓記者點(diǎn)題演奏。 ● 緊扣主題的藝術(shù)表演 —— 怎樣讓廣大媒體記者對奧迪 A8的“寧靜”特性留下深刻的印象
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