《如何打造銷售執(zhí)行力》(文件)
【正文】 呆滯品多、政策執(zhí)行不力 ? 管理混亂： ? 經(jīng)理無所事事、市內(nèi)業(yè)代三單現(xiàn)象、外埠業(yè)代出假工、 ? 二三 級市場無人拜訪，信用審核不嚴(yán)，濫用費(fèi)用、 貨款沉淀 ? 瘋狂斂財(cái)： ? 和客戶串通、截流贈品、報假票、假促銷、假市態(tài) ? 開假客戶、吃空響 、私人借貨、借款 ? 丟失 /挪用 /坐支貨款、收款不入賬 。 小心 盛極則衰 —把新品推廣當(dāng)一 項(xiàng)常規(guī)工作來抓 動作分解打造執(zhí)行力 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動作 烏鴉的價值觀轉(zhuǎn)變 作為一個銷售經(jīng)理，我們的價值是什么？ ——創(chuàng)造有利潤的銷量 ! 動作分解打造執(zhí)行力 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動作 管理 1%的變化 成本減少 1% + 價格提高 1% + 銷量提高 1% 利潤的變化？ 銷售額 可變成本費(fèi)用 固定成本 利潤 動作分解打造執(zhí)行力 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動作 管理 1%的變化 舉例：憲梓賣領(lǐng)帶，天天有得賺！ 銷量： 100條 售價： 1美元 /條 生產(chǎn)成本： /條 銷售成本： /條 利潤 = ？ 動作分解打造執(zhí)行力 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動作 管理 1%的變化 銷售額 =價格 x銷量 利潤 =銷售額 (可變成本 + 固定成本 ) 10元 = 100元 ( 70元 + 20元 ) 銷售額 =101%x101%=% 利潤 = 銷售額 成本 利潤 =%(99%70%+99%20%) =% 動作分解打造執(zhí)行力 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動作 管理 1%的變化 現(xiàn)在的利潤： 原來的利潤： 成本減少 1%+價格提高 1%+銷量提高 1% 利潤的提高： 29% 動作分解打造執(zhí)行力 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動作 建立利潤管理觀念 建立費(fèi)用核算意識 開源節(jié)流： ?行政管理 ?業(yè)務(wù)管控 ?提高毛利 管理就是把干毛巾擰出水來 動作分解打造執(zhí)行力 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動作 作為一個銷售經(jīng)理，我們的價值是什麼？ ——創(chuàng)造有利潤的銷量 ! 動作分解打造執(zhí)行力 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動作 銷售經(jīng)理的難度 —辛苦的 “ 烏鴉 ” ?打破固有思維習(xí)慣 ——夠“懶” ?突破傳統(tǒng)道德觀念 ——夠“黑” ?塑造全新價值取向 ——夠吝嗇 動作分解打造執(zhí)行力 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動作 市場是做出來的，不是說出來的 最實(shí)用的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動作 動作分解打造執(zhí)行力 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動作 銷售隊(duì)伍的執(zhí)行力打造 殘局破解 動作分解打造執(zhí)行力 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動作 執(zhí)行力的陷阱 ？ 動作分解打造執(zhí)行力 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動作 銷售隊(duì)伍的執(zhí)行力打造 ?公司激勵資源有限，士氣低落 怎么辦？ ?管理職位有限、員工看不到發(fā) 展空間？ ?下屬工作沒熱情？ ?進(jìn)則不遜、遠(yuǎn)則怨恨怎么辦？ ?員工直接頂撞或者消極怠工 怎么辦？ ?員工集體鬧事 ?怎樣實(shí)現(xiàn)銷量任務(wù)分配的絕對 公平？ ?員工功過各半怎么辦？ ?鐵腕管理和人性化管理到底如 何取舍？ ?員工總是在鉆制度漏洞 怎么辦？ ?外埠人員出假差怎么辦？ ?員工報假報表怎么辦？ ?聰明的不老實(shí)、老實(shí)的不 聰明怎么辦？ ?員工總是有“廢話” 怎么辦？ ?領(lǐng)導(dǎo)主勞臣逸，到處救火 怎么辦？ ?授權(quán)的結(jié)果又讓人失望 怎么辦？ ?培訓(xùn)似乎沒有效果 怎么辦？ 動作分解打造執(zhí)行力 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動作 練習(xí)：事前控制 某公司全國 15個分公司，無銷售月會制度。 管理者的的思路轉(zhuǎn)換 ——向?yàn)貘f學(xué)習(xí) 一只烏鴉坐在樹上，整天無所事事。 動作分解打造執(zhí)行力 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動作 動作分解打造銷售執(zhí)行力 動作分解打造執(zhí)行力 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動作 節(jié)目預(yù)告 凡人做凡事、理念到動作 ? 理論培訓(xùn)：銷售經(jīng)理的觀念轉(zhuǎn)變，工 作內(nèi)容轉(zhuǎn)變 ? 實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)：銷售經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)管理殘局破解 動作分解打造執(zhí)
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