如何打造銷售執(zhí)行力-免費(fèi)閱讀
【正文】 掩蓋。奉勸大家不要等，不要觀望，努力投入工作中去，適應(yīng)新的變化 ——因?yàn)槟阍诳?，我也在看，我在看人，看你適不適合現(xiàn)在的崗位 動(dòng)作分解打造執(zhí)行力 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 領(lǐng)導(dǎo)的命令很合理 領(lǐng)導(dǎo)有殺氣，讓人敬畏 命 令 動(dòng)作分解打造執(zhí)行力 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 動(dòng)作 3： 領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)一不二、手段嚴(yán)厲、 命 令 ? 上下一致為結(jié)果負(fù)責(zé)，有時(shí)不要問過(guò)程 ? 大恕小罰、火爐效應(yīng) ? 改善流程 ? 多動(dòng)手少動(dòng)口 動(dòng)作分解打造執(zhí)行力 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 問題：人性化管理和鐵碗管理 哪一個(gè)更有效？ 命 令 動(dòng)作分解打造執(zhí)行力 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 動(dòng)作 4：管理的張弛之道 問題：人性化管理和市場(chǎng)實(shí)踐的矛盾 命 令 李光耀 “ 對(duì)話 ” 節(jié)目紀(jì)錄 我們?cè)跄軋?zhí)行雙重標(biāo)準(zhǔn)？為我們什么要這么堅(jiān)持？有些事情是不能妥協(xié)的，因?yàn)樗敲绹?guó)人就可以跨越法律么？因?yàn)槊绹?guó)總統(tǒng)講情了嗎？那么我們?cè)趺慈ッ鎸?duì)印度、巴吉斯坦？馬來(lái)西亞人呢？我們的立場(chǎng)和原則在哪里呢？我們?cè)趺淳S系制度？怎么維系國(guó)家的秩序？ 動(dòng)作分解打造執(zhí)行力 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 動(dòng)作 4：管理的張弛之道 命 令 答案 ： 管理哲學(xué) 用兵之道，教誡為先！ 用將之道，教化為先！ 你不是圣人 民主加專制 =民主集中制 動(dòng)作分解打造執(zhí)行力 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 管理者的修煉 ?研習(xí)管理技術(shù) ?修良自己的德行 ?跨越思維的舒適區(qū) ?立足行業(yè)志存高遠(yuǎn) 動(dòng)作 5: 領(lǐng)導(dǎo)是好人、值得擁護(hù)。 動(dòng)作分解打造執(zhí)行力 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 合適的演講內(nèi)容 —變化是正常的 我們現(xiàn)在是一條石子路 ， 之后 要修一條柏油路、一級(jí)路 、 高速路 ， 修路是為了明天的生活更好。 爾等偷懶術(shù) 無(wú)法遁形 例：控制外埠人員 拉倒吧！看俺略施小計(jì)！ 破你招數(shù)！?。? 動(dòng)作分解打造執(zhí)行力 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 問題： 虛報(bào)差旅行程、費(fèi)用 解決： 工作日?qǐng)?bào)表、經(jīng)銷商蓋章 電腦交通報(bào)銷憑據(jù) 、核對(duì) 票號(hào)審核、年度審核 電話行蹤 周行程計(jì)劃、看板管理、 例：控制外埠人員 制度都是嚇人的：目的是產(chǎn)生更多膽小的兔子 “治國(guó)用律不用刑” 當(dāng) 你從系統(tǒng)制度的角度去思考的時(shí)候，才是一個(gè)管理者 理是沒有終點(diǎn)的過(guò)程、要有來(lái)自一線的經(jīng)驗(yàn) 電話拜訪、電訊網(wǎng)絡(luò) 檢查電話單和銀行刷卡紀(jì)錄 走動(dòng)管理、 不定時(shí)現(xiàn)場(chǎng)突擊檢查 動(dòng)作分解打造執(zhí)行力 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 很多事情不會(huì)一次根治，不是沒 有解決的方法，只是看您有沒有積極去做。 動(dòng)作分解打造執(zhí)行力 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 這個(gè)故事的寓意是 …… 在一家公司里， 要想坐在那里什么也不干， 你必須坐在比較高的位置！??！ 管理者的的思路轉(zhuǎn)換 ——向?yàn)貘f學(xué)習(xí) 動(dòng)作分解打造執(zhí)行力 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 觀念教育：管理的概念建立 —— 管理是什么 “懶” 烏鴉定律： 成功的烏鴉：坐在樹上看兔子跑 失敗的烏鴉：兔子全部上樹了?。?！ 管理實(shí)際上是通過(guò)管人達(dá)到理事的 目的的過(guò)程 . 哎：說(shuō)得容易做的難， ……… 動(dòng)作分解打造執(zhí)行力 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 烏鴉的思考方式 轉(zhuǎn)變 ——“懶 ” 烏鴉定律應(yīng)用 彪悍的兔子做烏鴉 ?重經(jīng)營(yíng)、輕管理、 ?兄弟情節(jié)： ?結(jié)果： ? 勤勞的兔子有職業(yè)病 ?烏鴉首先想的是讓兔子跑快 ? 哼！可恨！偷懶誰(shuí)不會(huì) ?我們?yōu)貘f也不容易 ? 那容易！ ?自己快和讓人家跑快是兩回事！ 烏鴉常用手段 ? 策劃、動(dòng)員 ? 事前 / 事中 / 事后 ： ? 結(jié)果： 動(dòng)作分解打造執(zhí)行力 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 烏鴉的道德 觀念轉(zhuǎn)變 打消消極情緒、站在全局立場(chǎng) 給出方向、力所能及的推動(dòng) 面對(duì)問題： ?財(cái)務(wù)部報(bào)銷發(fā)票太慢 ?新產(chǎn)品不好推 咳！我的發(fā)票也還沒有報(bào)呢 這個(gè)新產(chǎn)品是有點(diǎn)問題 不同場(chǎng)景、扮演不同的角色，對(duì)內(nèi)要擺平、 對(duì)外要搞定、 屁股決定思想：當(dāng)官不是只為民做主 ——“黑” 烏鴉定律 動(dòng)作分解打造執(zhí)行力 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 a. 合理庫(kù)存； b. 價(jià)格體系； c. 指導(dǎo) 、 協(xié)助和參與； d. 超市陳列和導(dǎo)購(gòu) e. 零售店； f. 力所能及所掌控的終端售點(diǎn) ； g. 員工的獎(jiǎng)金制度 。 動(dòng)作分解打造執(zhí)行力 最有效的培訓(xùn)是把
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