【正文】 果這些企業(yè)成功進入生物柴油領(lǐng)域，將會引發(fā)該行業(yè)的“大換血” —— 全面整合再所難免。 文冠果（ Xanthoce sorbifolia Bunge）為無患子科文冠果屬木本藥食兩用的油料植物，是中國特有的耐旱、適生于長江以北地區(qū)的優(yōu)異生態(tài)經(jīng)濟樹種。喜光，耐半陰。很強，在年降水量僅 的寧夏也有文冠果散生樹木。材質(zhì)堅硬，文理美觀，又是制造家俱的良好用材。吉林、遼寧和黑龍江也有少量分布。 文冠果經(jīng)濟價值和開發(fā)前景。其油脂的基本組成如下： 硬脂酸、油酸 %(一般食用油的主要成份之一 ) 亞油酸 %(和豆油、核桃油相近，也是營養(yǎng)價值最高的部分 ) 山崳酸 % 花生酸 %(花生油中的重要營養(yǎng)成份含 %遠(yuǎn)小于文冠果油 ) 亞麻酸及甘碳烯酸各為 % 文冠果醫(yī)藥用途廣泛。另外，文冠果油中的主要成份能促進人體新生組織生長，受損細(xì)胞組織的修復(fù)、前列腺素合成。目前用于治療艾滋病的方法主要有 2 種 :一是抑制 HIV 逆轉(zhuǎn)錄酶的活性 。 文冠果樹是優(yōu)質(zhì)林材。 文冠果樹可治理荒山荒坡荒沙、園林道路綠化、極耐嚴(yán)寒、樹齡長壽。文冠果樹也特別耐寒，在零下 41 度尚能安全過冬。文冠果除了可作為優(yōu)質(zhì)食用油外還是首選高級潤滑油、油漆、增塑劑等產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)原料。目前，世界發(fā)達國家紛紛投入巨資進行研發(fā)生產(chǎn)，我國也制定了相應(yīng)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，從政策、資金等多方面將給予傾斜和大力扶持。丙丁酚通過抑制低密度脂蛋白的合成、促進其降解，有效降低低密度脂蛋白膽固醇水平；同時也降低了高密度脂蛋白；還有抗氧化劑作用，所以也是值得提取研究的活性成分。而在生物柴油原料的選擇上以植物油脂為主，即所謂的能源植物。 項目建設(shè)的必要性 為保障國家經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展， 中國政府通過出臺一系列的法律政策，布局可再生能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展系列規(guī)劃以及相關(guān)的產(chǎn)業(yè)保護和扶持措施，來緩解我國未來能源危機，足以說明國家對事關(guān)國計民生的能源安全問題的決心和信心。所以，該項目的申請立 項建設(shè)是十分必要和可行的。而作為本項目所生產(chǎn)的文冠果苗木，便是國家林業(yè)局確立的十個林業(yè)生物質(zhì)能源 林品種之一，其經(jīng)濟價值、開發(fā)價值和營養(yǎng)價值都很高。但隨著生物柴油生產(chǎn)技術(shù)的成熟，人們對文冠果的日益重視和綜合研究、開發(fā)力度的日益深入和廣泛，文冠果產(chǎn)業(yè)必然產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟效益和社會、生態(tài)效 益。能 源林培育是林業(yè)工作的新領(lǐng)域，為高起點高標(biāo)準(zhǔn)開展能源林培育工作，以能源林示范基地建設(shè)推動林業(yè)生物柴油、生物質(zhì)發(fā)電開發(fā)項目發(fā)展??”的要求，經(jīng)過我們大量的市場調(diào)查，我們決定從事關(guān)生物柴油產(chǎn)業(yè)鏈中“原料培育、加工生產(chǎn)和銷售利用”三個重要環(huán)節(jié)的源頭做起，即進行文冠果生物柴油原料的規(guī)?；嘤突赝茝V示范。但是生物質(zhì)能源林苗木的培育和基地建設(shè)相對滯后，按照國家規(guī)劃目標(biāo)，陜西等地文冠果等生物質(zhì)能源林樹種的規(guī)?；嘤a(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足生物柴油生產(chǎn)企業(yè)的加工能力，陜西等省區(qū)文冠果等苗木的市場缺口為每年 6000 多萬株?！笆晃濉逼陂g我國北方至少發(fā)展 5001000 萬畝文冠果種植面積。 20xx 年 — 20xx 年，國家林業(yè)局已安排陜西省 5 萬畝示范基地，下?lián)芡顿Y 20xx 萬元。 5 萬畝文冠果生物質(zhì)能源林基地建成后，按照每公斤 3 元收購果實，年可增加農(nóng)民收入 億元，生產(chǎn)生物柴油 萬噸，按照目前生 物柴油每噸 6000 元計算，可產(chǎn)生近 1 億元的社會效益。 由此看來，發(fā)展生物質(zhì)能源，能夠直指中國三大世紀(jì)難題 —— “三農(nóng)”、環(huán)保、能源。示范區(qū)下轄縣級楊陵區(qū)，總?cè)丝?14 萬多，新建區(qū)規(guī)劃面積 平方公里。 楊凌示范區(qū)充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，利用企業(yè)建立示范基地和異地辦廠等方式，實現(xiàn)了企業(yè)與農(nóng)民、科技人員的多方共贏。 項目建設(shè)地點選擇在楊凌示范區(qū)內(nèi)，具有得天獨厚的科技優(yōu)勢和地理優(yōu)勢，區(qū)內(nèi)自然環(huán)境 優(yōu)越，科技研發(fā)力量雄厚，各種基礎(chǔ)設(shè)施便利、人文環(huán)境和諧、經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢良好，是保障該項目完全順利實現(xiàn)目標(biāo)的重要保證。 文冠果培育的過程中有“千花一果”的問題，對此。按照國家“十一五”期間對陜西等省區(qū)文冠果等生物質(zhì)能源林苗木基地建設(shè)要達到 375 萬畝的規(guī)劃目標(biāo)分析，要完成 375 萬畝的生物質(zhì)能源林基地建設(shè)任務(wù)，共計需要 41000 萬株苗木，那么，未來五年僅陜西等省每年對文冠果等苗木的需求量為 8200 萬株，即每年需要有 萬畝的文冠果等苗木產(chǎn)量（按每畝生產(chǎn) 萬株計算。 20xx 年，以陜西文冠果業(yè)科技開發(fā)有限責(zé)任公司為例，該公司為陜西省內(nèi)最大的專業(yè)化也是最早研究開發(fā)生產(chǎn)文冠果苗木的企業(yè)，該企業(yè) 5 年間在我省淳化等縣區(qū)培育的能源林面積也僅不足 5000 畝， 20xx 年僅向市場銷售不足 20 萬株的兩年生苗木，每株售價 元。 總體來看，陜西省內(nèi)文冠果苗木的培育面積亟需擴大，增加產(chǎn)量，尚能滿足巨大的市場 需求，才能給在建和已建成的以文冠果為主生產(chǎn)生物柴油的企業(yè)提供充足的原料，達到產(chǎn)業(yè)收益、農(nóng)民增收、企業(yè)增效、改善生態(tài)、經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展的利國利民的多贏局面。其他目標(biāo)市場如青海、河北、安徽等省外地區(qū)為文冠果目標(biāo)市場之次市場。據(jù)此預(yù)測，未來 5 年文冠果的市場還有約 30000 萬株的市場份額，年均 6000萬株。 楊凌示范區(qū)內(nèi)的楊凌職業(yè)技術(shù)學(xué)院（原 陜西省林業(yè)學(xué)校）雷開壽教授主持的陜西省林業(yè)廳下達上午“文冠果豐產(chǎn)與栽培技術(shù)”課題研究（）成果，在 1979 年該課題獲得了“陜西省科學(xué)技術(shù)研究成果三等獎”。小面積試驗栽培觀察，各項指標(biāo)田間表現(xiàn)良好。 由于我公司是集約的規(guī)?；庇嘤娣e相對較大，在保證質(zhì)量的前提下能夠把成本降低到最小，所以，具有價格競爭上的優(yōu)勢，這是優(yōu)勢之四。這是競爭優(yōu)勢之六。 緊抓一年一度十月“楊凌農(nóng)高會”機遇不放松。拍攝“文冠果栽培和豐產(chǎn)技術(shù)”專題片和“文冠果綜合開發(fā)與發(fā)展前景”兩部專題片，印制《文冠果栽培與豐產(chǎn)技術(shù)手冊》，建立文冠果專業(yè)網(wǎng)站，在省級廣播電臺和電視頻道以及涉農(nóng)報紙雜志農(nóng)業(yè)欄目對文冠果進行推介。 市場風(fēng)險分析 宏觀市場分析。因為文冠果苗木年產(chǎn)量根本就無法滿足非常巨大的市場需求。預(yù)防措施和降低風(fēng)險的辦法就是在生產(chǎn)過程中加強管理，嚴(yán)把每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，在保障產(chǎn)品質(zhì)量的同時努力把成本降到最低，可有效預(yù)防此風(fēng)險。每年生產(chǎn) 100 萬株優(yōu)質(zhì)苗木，滿足不斷增長的市場需求。五年建設(shè)文冠果生物質(zhì)能源林示范面積 5 萬畝，基地 15 個。技術(shù)來源可靠。 立項調(diào)研。 引進新品種。 申請銀行貸款。 年產(chǎn)文冠果苗木 120 萬株。 新品種推廣。 20xx 年 項目工作： 加大新品培育力度，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品競爭力。 總結(jié)項目生產(chǎn)建設(shè)管理經(jīng)驗和研究技術(shù)經(jīng)驗以及示范推廣工作成績。而且苗木培育生產(chǎn)能提高周圍空氣質(zhì)量指數(shù)，友好于環(huán)境改善。組織形式：公司牽頭，專家優(yōu)勢。 管理措施 生產(chǎn)管理：堅持標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、高產(chǎn)化的文冠果培育和基地示范推廣的生產(chǎn)管理原 則，總結(jié)文冠果培育技術(shù)體系，積累培育技術(shù)和生產(chǎn)管理經(jīng)驗。根據(jù)文冠果目標(biāo)市場和子市場的實際情況，實行不同的產(chǎn)品營銷模式和基地示范推廣機制： 通過科技示范和相關(guān)的國家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵可地方財政優(yōu)惠 補貼辦法帶動文冠果基地的建設(shè)，與造林大戶牽頭共建文冠果能源林基地，與林業(yè)其他重點工程結(jié)合建設(shè)文冠果基地；與政府（林業(yè)部門）或企業(yè)相結(jié)合的 BTO 模式建基地等。首先，我們在內(nèi)部進行相關(guān)的產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)工作，從文冠果生理特性、資源分布、技術(shù)要領(lǐng)、生產(chǎn)規(guī)范、栽培管理等進行培訓(xùn)。本項目屬大田生產(chǎn)，不涉及衛(wèi)生和消防面。 流動資金 流動資金共計 328 萬元，前期立項等鋪底資金 70萬元，其中新產(chǎn)品研發(fā)資金 15萬元，科技示范技術(shù)培訓(xùn)和宣傳推廣 30 萬元，其余 250 萬元為生產(chǎn)經(jīng)營所需的周轉(zhuǎn)資金和管理費用、財 務(wù)費用以及不可預(yù)見開支等。 投資估算 總投資： 380 萬元。提高其管理作務(wù)水平，增加收入。對國家鼓勵扶持政策、與國際合作方面政策、金融財稅支持政策等進行研究和探索，探索能源林基地推廣示范的有效機制。 財務(wù)管理：專款專用，專人負(fù)責(zé)，嚴(yán)把開支，節(jié)約至上，努力降低生產(chǎn)經(jīng)營成本。項目管理部負(fù)責(zé)苗木的生產(chǎn)和推廣示范銷售工作，專家研發(fā)新品種和技術(shù)培訓(xùn)指導(dǎo)工作。林業(yè)的發(fā)展對環(huán)境只會有好的影響。 推廣示范：在目標(biāo)市場繼續(xù)建立標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、高產(chǎn)化文冠果能源林面積 1 萬畝，基地 3 個，并進行技術(shù)指導(dǎo)和售后服務(wù)。 推廣示范：在目標(biāo)市場繼續(xù)建立標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、高產(chǎn)化能源林面積 1 萬畝，基地 3 個，并進行技術(shù)指導(dǎo)和售后服務(wù)。 推廣示范：在青海、河北等地和甘肅等地目標(biāo)市場建立標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、高產(chǎn)化文冠果能源林面積 1 萬畝，示范基地 3 個。 20xx 年 項目工作： 接受國家首次項目驗收。 擴大培育面積。 推廣示范：在陜西榆林、延安等地和內(nèi)蒙古等 地建立標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、高產(chǎn)化文冠果能源林面積 1 萬畝，示范基地 3 個，并進行技術(shù)指導(dǎo)和售后服務(wù)。 籌措資金和項目選址。故無原燃料供應(yīng)問題，不存在節(jié)能減排。 建設(shè)標(biāo)準(zhǔn) 按照《國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目建設(shè)試行標(biāo)準(zhǔn)要求》與驗收考核標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行“標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、高產(chǎn)化”的項目建設(shè)和生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)，把項目打造成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營和生物能源林基地建設(shè)的樣板工程。 建設(shè)規(guī)劃和布局 年產(chǎn)文冠果優(yōu)質(zhì)苗木 120 萬株。對此，我們將經(jīng)建立文冠果采穗林，并加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，采取“自繁采集良種”和抽枝扦插以及工廠化快繁技術(shù)，在保證質(zhì)量的前提下把苗木生產(chǎn)成本降到最低，提高產(chǎn)量，使單位生產(chǎn)成本降低來抵御市場競爭風(fēng)險。 20xx 年，文冠果苗木大面積規(guī)?；嘤置鏁醪叫纬桑悄晟a(chǎn)總量不能滿足市場需求。根據(jù) 20xx 年的市場需求分析，以后五年內(nèi)的產(chǎn)品銷售根本不存在市場風(fēng)險。在產(chǎn)品上市之前，采取定向育苗的按定銷售銷售方法。 積極走訪產(chǎn)品目標(biāo)市場的對口單位，邀請他們前來公司基地考察參觀，舉行文冠果豐產(chǎn)技術(shù)知識講座可種植培訓(xùn)，講授項目新產(chǎn)品的特點，與他們建立起良 好的往來，取得客戶信任，為產(chǎn)品銷售奠定基礎(chǔ)。 堅持走“公司加科技加農(nóng)戶”的營銷之路，采取“走出去、請進來”的辦法，通過科技下鄉(xiāng)田間地頭，進村入戶，開展文冠果種植栽培科技講座與咨詢，專家上山進荒漠，手把手傳授文冠果栽培技術(shù)。這是優(yōu)勢之五。目前正在積極組織新產(chǎn)品的申請通過鑒定工作，不久將大量上市。采用同齡、同地 /異地、不同品種的對照組、實驗組比對，進行差異性鑒定。 由于《可再生能源法》、《可再生資源中長期發(fā)展規(guī)劃》等法律法規(guī)和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃頒布的時間不足兩年時間，加之農(nóng)林產(chǎn)業(yè)化項目經(jīng)營從投資到收益的周期較長，由此可知，國內(nèi)生物質(zhì)生物質(zhì)能源林的規(guī)?；嘤突亟ㄔO(shè)處于起步 階段，陜西以外的國內(nèi)其他省區(qū)的生物質(zhì)能源林規(guī)模化培育和基地建設(shè)起步也僅僅一兩年時間，從以上市場分析可知，國內(nèi)文冠果的生產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場需求，所以，文冠果的市場需求是旺盛的，至少 5 年內(nèi)處于供不應(yīng)求的局面。陜南安康地區(qū)黃連木面積為 75 萬畝。所以，文冠果的目標(biāo)市場應(yīng)以西北地區(qū)為產(chǎn)品的銷售與推廣示范主要地區(qū)。據(jù)悉，國家林業(yè)局 20xx 年曾給陜西安排了 5 萬畝的文冠果基地建設(shè)任務(wù)，但因當(dāng)年文冠果苗木產(chǎn)量嚴(yán)重不足，當(dāng)年的規(guī)劃建設(shè)任務(wù)不得不緩后實施。那么就意味著每年文冠果等生物質(zhì)能源林苗木培育的缺口為 5600 萬株（約 7000 多畝規(guī)?；嘤兀┑木薮蟮氖袌鲂枨罅?。 第四章 市場分析與銷售方案 市場分析 文冠果市場供求現(xiàn)狀 文冠果是生產(chǎn)生物柴油的重要樹種之一，適合于我國 北方和西部地區(qū)種植，因其出油率高達 30%— 40%，所以被國家列入“十一五”及今后重點發(fā)展的生物質(zhì)能源林品種。但是，文冠果在生產(chǎn)過程中，如遇水澇會影響其正常生長，項目基地內(nèi)排澇條件良好，設(shè)施及設(shè)備齊全，關(guān)鍵時候有能力解決生產(chǎn)過程中的問題。據(jù)不完全統(tǒng)計，楊凌示范區(qū)和區(qū)內(nèi)的西北農(nóng)林科技大學(xué)與楊凌職業(yè)技術(shù)學(xué)院兩所大學(xué)建設(shè)的科技示范基地共引進國內(nèi)外名優(yōu)良種 1500 多種，累計推廣農(nóng)業(yè)實用技術(shù) 600 余項，推廣面積 8000 多萬畝，治理水土流失面積 200多平方公里，培訓(xùn)農(nóng)民 500 多萬人次，每年的對外示范輻射效益超過 10 億元。每年有上千項科技成果問世，特別是在小麥育種，旱作節(jié)水農(nóng)業(yè)，家畜生殖內(nèi)分泌與胚胎，黃土高原綜合治理、工廠化快速繁育無公害苗木等領(lǐng)域內(nèi)的研究居國內(nèi)領(lǐng)先水平。所以，提出“六萬畝文冠果林業(yè)生物質(zhì)能源林優(yōu)質(zhì)苗木培育與推廣示范項目”建設(shè)是十分必要的，也是十分可行的。生物質(zhì)產(chǎn)業(yè)能夠利用我國豐富的農(nóng)林廢棄物和非農(nóng)田為原料和基地，生產(chǎn)市場前景廣闊。五至七年后產(chǎn)量進入盛產(chǎn)期，畝產(chǎn)可達 500— 800 公斤。 20xx 年以來，文冠果已在新疆、內(nèi)蒙古、河北、山東等地發(fā)展人工造林。 20xx年 6 月 9 日發(fā)布通知，明令禁止發(fā)展糧食乙醇生物燃料項目，在建項目立即叫停。該項目的實施將對我國大力發(fā)展林業(yè)生物質(zhì)能源基地建設(shè)以及生產(chǎn)高標(biāo)準(zhǔn)的生物柴油有著十分重要的推動作用 ，不僅可提高農(nóng)民收入，還可改善生態(tài)環(huán)境，又能緩解未來能源不足的危機，所以，該項目實施的市場潛力也是非常巨大的，經(jīng)濟效益、社會效益和生態(tài)效益也是非常明顯的。而發(fā)展文冠果林業(yè)生物質(zhì)能源基地的首要工作就是必須規(guī)?；嘤齼?yōu)質(zhì)高產(chǎn)的苗木，我們項目單位地處國家唯一的農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)，區(qū)內(nèi)有西北農(nóng)林科技大學(xué)等十多所農(nóng)業(yè)院校，人才眾多，科研優(yōu)勢十分優(yōu)越，所