四種促成的新穎招術(文件)
【正文】 自己所需要的安全感的心理。因此，如果差距太大，銷售人員必須設法減少二個數(shù)額間的差距。銷售人員：那么您認為一年要繳多少保費才算合理呢？準保戶：一萬伍千元。銷售人員這時應將這些差額，平均分攤在投保其間的每一天里，以這種強調(diào)：「每一天只需多繳元，便能擁有這套保險計準保戶：我不確定我是不是需要終身壽險。而我這位保戶便具有獨到的眼光與見解，認為終身壽險，是真正能為他及他的家人著想的一套計劃。差距若不大，劃。誠如本文在一開始就提到的：“窮則變，變則通”，而這四種促成方式也只是許多促成方式里的一小部分而已。例如：銷售人員：您大約還有多久才會退休？準保戶：大約二十年吧！銷售人員：那么，您可知道只要您每天多花個三塊半，您便可以享有這些福利？如果您仔細算算，您會覺得這其實是很劃算的，不是嗎？甚至有些銷售人員在使用這個方式時，更逼真的拿出些真的銅板，擺在準保戶的面前，讓準保戶實際的感受到一天只是幾塊錢，讓準保戶覺得決定投保的壓力并不大。難道您不也覺得如此嗎？與眾一致的促成銷售方式，所把握的便是人類這種需要與別人一樣的安全感。因此，我不妨就將我的一位保戶的決定告訴您好了。如果準保戶開宗明義的表示保費太高，銷售人員應該先找出保費差額有多少，再把交談的
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