土特產(chǎn)營銷[1](文件)
【正文】 作為特產(chǎn)首選的渠道應(yīng)當(dāng)是KA,KA是當(dāng)?shù)叵M(fèi)者購物集中的場所，也是品牌展示的理想場所。 在許多一線和二線城市，農(nóng)貿(mào)市場正在升級(jí)，有傳統(tǒng)的臟亂差變成了購物環(huán)境好、秩序良好的新購物場所。目前她還正謀劃在城口建設(shè)凍庫，一年四季不斷貨。這次胡禮輝虧了5萬多元。”胡禮輝說。一到春節(jié)前，她就雇用20來號(hào)年輕人，到那些要采購年貨的單位、超市作推銷、跑團(tuán)購。胡禮輝與全球制造網(wǎng)攜手推出的網(wǎng)上超市，城口的企業(yè)提供產(chǎn)品、胡禮輝提供貨源、全球制造網(wǎng)提供訂單，物流交給專業(yè)的物流企業(yè)。”“沒想到，居然足不出戶，一下子來自深山的臘肉就賣到了馬來西亞、新加坡等國外去了。經(jīng)過一番論證，大家發(fā)現(xiàn)城口縣山高氣溫低，只要把凍庫建起來，除夏季外，當(dāng)?shù)鼐荛_足馬力加工。人工：過去雇人跑團(tuán)購需20來號(hào)人，網(wǎng)上直銷后，大大節(jié)省人力成本。春節(jié)前夕，她還要額外雇傭20來號(hào)人，到那些要采購年貨的單位、超市，一家家看樣品、談判、鋪貨……可謂事倍功半。創(chuàng)富秘籍從市場需求倒逼產(chǎn)能擴(kuò)張胡禮輝說，如按常規(guī)模式，到了冬季，城口基地加工多少老臘肉，她的公司往往在春節(jié)前只能推銷掉多少，銷售周期也就兩三個(gè)月。金豬新年里，記者走訪市場時(shí)發(fā)現(xiàn)，杭州山核桃、新疆葡萄干、福建香菇、東北黑木耳、黑龍江香瓜子等特色產(chǎn)品十分旺銷，而購買者中，除了身居上海、帶著各地口音的外地人，也有上海本地市民。 事實(shí)上，各地土特產(chǎn)進(jìn)城已經(jīng)不是什么新鮮事，每年在上海舉行的農(nóng)副產(chǎn)品展銷會(huì)、綠色農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì)等，原本主要是為經(jīng)銷商和各種商家提供合作機(jī)會(huì)，但總是能夠看到市民爭先恐后前去品嘗和購買的熱鬧場景。因此，最近幾年各地土特產(chǎn)專賣店在大城市中不斷涌現(xiàn)，東北的綠色產(chǎn)品、土特產(chǎn)專賣店就是其中發(fā)展速度較快的一個(gè)分支。 而東北特產(chǎn)還遠(yuǎn)不止這些，就算不熟悉東北的人至少也能說出“人參、鹿茸、貂皮”這“東北三寶”。而借助展銷會(huì)和各地經(jīng)銷商對市場的開發(fā)，上海市民不需要到外地就可以買到想要的東北土特產(chǎn)。 由于地域的關(guān)系，并不是所有國內(nèi)外的客商都了解東北特產(chǎn)的具體產(chǎn)地及行情，而東北的特產(chǎn)經(jīng)銷商又苦于尋找產(chǎn)品銷路，因此不少關(guān)于東北特產(chǎn)的網(wǎng)站也紛紛建立，有的介紹產(chǎn)品，有的提供交易平臺(tái)，有的提供市場行情等。因山野菜生長在山野林中，故沒有受到污染。改革開放以來，人們的觀念有了較大轉(zhuǎn)變，普遍把山野菜當(dāng)成了商品。同時(shí)，鹿茸、雪蛤等原生態(tài)特產(chǎn)更是馳名全國，享譽(yù)東南亞。東北山野菜連鎖加盟品牌發(fā)源地：黑龍江加盟主：黑龍江省遜克縣綠鑫源連鎖經(jīng)營有限公司加盟投資總額：３．５萬元～１０萬元加盟形式：合作經(jīng)營企業(yè)介紹 黑龍江省遜克縣綠鑫源連鎖經(jīng)營有限公司成立于２００５年，是一家集特色產(chǎn)品種植、研發(fā)、加工、經(jīng)營、銷售于一體的綜合性現(xiàn)代化企業(yè)。公司補(bǔ)助１．５萬元的店面裝修費(fèi)，工作服１００％補(bǔ)助，低價(jià)供貨，店面宣傳支持（車體、報(bào)紙、電視等），銷售管理人員定期工作指導(dǎo)（最低兩月一次），訂貨達(dá)到起訂量給予５０％運(yùn)費(fèi)補(bǔ)助（限單程、單次），補(bǔ)助一臺(tái)電視、一臺(tái)ＶＣＤ機(jī)和豆?jié){機(jī)一臺(tái)?！ 。眉?jí)加盟。加盟費(fèi)３．５萬元，其中含保證金２萬元。 ?、诓僮鞯囊?guī)范性。 ③利潤的可靠性。公司承諾 ①產(chǎn)品的真實(shí)性。公司補(bǔ)助５０００元店面裝修費(fèi)，工作服５０％補(bǔ)助，低價(jià)供貨，店面宣傳（車體、報(bào)紙等），銷售管理人員非定期工作指導(dǎo)，訂貨達(dá)到起訂量給予５０％運(yùn)費(fèi)補(bǔ)助，補(bǔ)助一臺(tái)ＶＣＤ機(jī)和豆?jié){機(jī)一臺(tái)。加盟費(fèi)７萬元，其中含保證金３萬元。 合作方式 ?。良?jí)加盟。投資分析 以單店加盟盈利分析為例 （標(biāo)準(zhǔn)型店面：４４平方米至６４平方米）。老參行加盟經(jīng)營品牌發(fā)源地：吉林省加盟主：中國東北老參行有限責(zé)任公司 加盟投資總額：５萬元加盟形式：合作經(jīng)營項(xiàng)目概況 公司坐落于素有“長白山下小江南”之稱的吉林省集安市境內(nèi)。山野菜不僅受到國人的偏愛，在海外市場也極為暢銷。加盟一些地區(qū)品牌時(shí)則必須到當(dāng)?shù)乜疾炱浣?jīng)營規(guī)模、加工廠和實(shí)體店面等。然而，東北土特產(chǎn)市場處于相對混亂的零散狀態(tài)，諸多產(chǎn)品優(yōu)劣混雜，真假難辨，導(dǎo)致很多消費(fèi)者沒有明確的選購對象，購買信心受到影響。茫茫東北林海盛產(chǎn)木耳、蕨菜、薇菜、元蘑、榛蘑、榆黃蘑、松籽、山核桃等山珍野味，味道極其鮮美，是東北人招待貴賓的必備美味。在前不久舉行的２００７年度展銷會(huì)上，不少東北土特產(chǎn)紛紛亮相。 記者了解到，目前，除了通過超市、大賣場和批發(fā)市場經(jīng)銷外，在上海還有不少福建、新疆、云南、吉林等各地土特產(chǎn)專賣店?！捌鋵?shí)這些土特產(chǎn)平時(shí)也賣得相當(dāng)好，過年的時(shí)候會(huì)更好一些。如今，土特產(chǎn)商品營銷的新手段就是互聯(lián)網(wǎng)，這已經(jīng)不是什么新鮮事，胡禮輝的創(chuàng)業(yè)故事如果說有創(chuàng)新之處，正在于從網(wǎng)上直銷對土特產(chǎn)的市場需求中，想到了打破傳統(tǒng)的土特產(chǎn)生產(chǎn)、加工做法，倒逼產(chǎn)能擴(kuò)張，開辟出一片新的更大的市場空間。目前，她的城口老臘肉年銷量已增長到了50多噸，其中大約兩成是在網(wǎng)上銷售的。渠道為王老臘肉也算是個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)食品，但胡禮輝卻依靠互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新渠道，把老臘肉賣到了東南亞
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1