【正文】 一個(gè)沒(méi)有被完全接受的陌生產(chǎn)品。體驗(yàn)策略運(yùn)用的產(chǎn)品非常重要，貨真價(jià)實(shí)是體驗(yàn)的關(guān)鍵。 事件營(yíng)銷：土特產(chǎn)走公益事件營(yíng)銷的策略也很重要，比如與體育結(jié)合，現(xiàn)在流行奧運(yùn)生產(chǎn)的土特產(chǎn)很吃香，還有會(huì)議、旅行、餐飲等諸多公益活動(dòng)的切入，很多活動(dòng)把土特產(chǎn)介入進(jìn)去，提高知名度，這樣可以大范圍在各種渠道進(jìn)行銷售，土特產(chǎn)品牌建設(shè)也可以迅速提高。那么地方特產(chǎn)走向外埠市場(chǎng)，如何實(shí)現(xiàn)持久銷售呢？合效策劃作為國(guó)內(nèi)著名的食品營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，曾經(jīng)成功操作過(guò)龍口粉絲、金華火腿等地方特產(chǎn)，讓這些產(chǎn)品順利的走向全國(guó)。　　強(qiáng)化文化，吸引重復(fù)購(gòu)買　　地方特產(chǎn)一般都是歷經(jīng)上百年歷史，在當(dāng)?shù)卦丛戳鏖L(zhǎng)。　　引導(dǎo)消費(fèi)，擴(kuò)大市場(chǎng)容量　　地方特產(chǎn)進(jìn)入外埠市場(chǎng)，另一個(gè)影響其銷量的因素是：消費(fèi)者不明白如何食用特產(chǎn)，這大大制約了特產(chǎn)的持續(xù)銷售。龍口粉絲、金華火腿、重慶火鍋底料等先后因質(zhì)量問(wèn)題被央視曝光，也是原產(chǎn)地商標(biāo)惹的禍。KA同時(shí)也是品牌宣傳的陣地，可以借助堆頭、生動(dòng)化陳列、超市內(nèi)廣告、超市DM快報(bào)等手段，迅速提升品牌知名度和銷量。不過(guò)一開(kāi)始，胡禮輝選擇的還是原來(lái)打市場(chǎng)的傳統(tǒng)的營(yíng)銷思路。”成本收益分析投入：從過(guò)去“養(yǎng)人”，轉(zhuǎn)變?yōu)橥度霐?shù)十萬(wàn)元買設(shè)備，保證產(chǎn)能擴(kuò)張所需。”某大賣場(chǎng)的工作人員笑著說(shuō)道。因此，經(jīng)營(yíng)者必須在投資前首先對(duì)東北土特產(chǎn)的特性有所了解，學(xué)會(huì)辨別真假和優(yōu)劣。 １、總投資（萬(wàn)元／年） 品牌加盟費(fèi)：２．２（按月分?jǐn)偅? 品牌管理費(fèi)：０．２ 首批貨款：１．８ 店面裝修：１．０ 開(kāi)辦費(fèi)：０．２ 合計(jì)：５．４ ２、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用（元／月） 店面租金：２０００ 員工工資：１２００ 工商稅費(fèi)：６００ 雜費(fèi)：２００ 合計(jì)：４０００ ３、盈利（萬(wàn)元） 月銷售額：３（每天按平均１０００元每天計(jì)算） 月毛利：１．６２ 月凈利：１．２２ 年凈利：１４．６２ ４、投資回收期４個(gè)月 注：因地區(qū)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同實(shí)際投資預(yù)算和利潤(rùn)分析會(huì)有變化各地加盟商應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況確定投資預(yù)算及盈利水平，努力降低成本，降低投資風(fēng)險(xiǎn)以獲取最大的成功。承諾提供的所有產(chǎn)品都是純正的黑龍江名優(yōu)精品。 Ｄ級(jí)加盟。集安山清水秀，江河縱橫，雨量充沛，植被茂密，是中國(guó)人參的重要產(chǎn)地，所產(chǎn)人參以品質(zhì)上乘、產(chǎn)量大而著稱。東北三省的地方特產(chǎn)已成為對(duì)外貿(mào)易的重要商品，每年為國(guó)家換回大量外匯；東北人為遠(yuǎn)方親友送東北特產(chǎn)已形成習(xí)俗。 各地土特產(chǎn)銷路看好 中國(guó)人對(duì)各地的土特產(chǎn)總是情有獨(dú)鐘。胡禮輝想到了凍庫(kù)?！拔乙患壹业嘏?，一步步地把芽苗菜打進(jìn)了重百、永輝超市的大門，現(xiàn)在還進(jìn)入了各大賓館酒樓。只有增加產(chǎn)品鋪市率，方便消費(fèi)者購(gòu)買，才能延長(zhǎng)特產(chǎn)在外埠市場(chǎng)的壽命。雖然國(guó)家推出了原產(chǎn)地商標(biāo)，因?yàn)樵试S眾多企業(yè)一起來(lái)使用該原產(chǎn)地商標(biāo)，商標(biāo)持有人當(dāng)?shù)卣譄o(wú)能力協(xié)調(diào)各企業(yè)之間利益，所以仍然無(wú)法解決商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的根本問(wèn)題。白家方便粉絲，發(fā)源于四川的白家鎮(zhèn)，在當(dāng)?shù)赜袛?shù)百年歷史。相反有的企業(yè)，結(jié)合當(dāng)?shù)啬贻p人的消費(fèi)習(xí)慣，推出了黃酒+話梅的新飲用方法，并起了個(gè)時(shí)尚的名稱情人梅喝法，這種喝法一下子就讓當(dāng)?shù)厝私邮芰恕５S多地方特產(chǎn)在完成了首次嘗試后，再也無(wú)人問(wèn)津，市場(chǎng)夭折。 體驗(yàn)營(yíng)銷：把土特產(chǎn)的優(yōu)、劣完整體現(xiàn)在消費(fèi)者面前，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的觀、聞、品、驗(yàn)等手段，讓消費(fèi)者明白什么樣的產(chǎn)品符合自己的需求，這樣將大大拉近消費(fèi)者的感官識(shí)別，從而建立牢固的產(chǎn)品信任感，促進(jìn)產(chǎn)品的就地就時(shí)消費(fèi)。 發(fā)展團(tuán)購(gòu)：土特產(chǎn)做團(tuán)購(gòu)優(yōu)勢(shì)很大，家庭廚房的所有食品均可以做成禮品銷售，通過(guò)對(duì)土特產(chǎn)的包裝與貼牌，把簡(jiǎn)單的一種土特產(chǎn)包裝成消費(fèi)時(shí)尚的禮品包裝，特別是水產(chǎn)、水果、糧油、蛋等等，小范圍的團(tuán)購(gòu)就是在一定有效的單位里面，包括機(jī)關(guān)食堂、各辦事機(jī)構(gòu)、單位等，由于我們國(guó)家節(jié)日特別多，所以節(jié)慶土特產(chǎn)禮品銷售將異?；鸨?。中國(guó)頂級(jí)食品策劃?rùn)C(jī)構(gòu)合效策劃給出以下五大建議：　　選擇區(qū)域，嫁接當(dāng)?shù)亓?xí)慣　　地方特產(chǎn)營(yíng)銷離不開(kāi)當(dāng)?shù)叵M(fèi)文化，地方特產(chǎn)區(qū)域的選擇首先要考慮，這類產(chǎn)品在外埠的哪些區(qū)域最容易被接受。一般地方特產(chǎn)都跟一定的地理、名人、民俗或歷史等文化息息相關(guān)，包含著特殊的文化。作為有實(shí)力的企業(yè)，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)教育，解決消費(fèi)者的食用難題，培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，擴(kuò)大他們的消費(fèi)機(jī)會(huì)和食用頻次。集體商標(biāo)也是假冒偽劣的棲息地，魚龍混雜導(dǎo)致集體死亡?！　≡谠S多一線和二線城市，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)正在升級(jí)，有傳統(tǒng)的臟亂差變成了購(gòu)物環(huán)境好、秩序良好的新購(gòu)物場(chǎng)所。一到春節(jié)前，她就雇用20來(lái)號(hào)年輕人，到那些要采購(gòu)年貨的單位、超市作推銷、跑團(tuán)購(gòu)。人工：過(guò)去雇人跑團(tuán)購(gòu)需20來(lái)號(hào)人，網(wǎng)上直銷后，大大節(jié)省人力成本。 事實(shí)上，各地土特產(chǎn)進(jìn)城已經(jīng)不是什么新鮮事，每年在上海舉行的農(nóng)副產(chǎn)品展銷會(huì)、綠色農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì)等，原本主要是為經(jīng)銷商和各種商家提供合作機(jī)會(huì)，但總是能夠看到市民爭(zhēng)先恐后前去品嘗和購(gòu)買的熱鬧場(chǎng)景。