從營銷新人到企劃主管-需要6種能力(文件)
【正文】 主管還必須面對大量的賣場、社區(qū)等場所促銷活動的組織和三四級市場的路演組織工作。首先，需要自己收集整理一些活動的模板，按照這些模板來具體實施自己的活動，可以避免遺漏。本來是周五晚上搭好臺子，周六上午10點(diǎn)正式演出的，但是廣告公司臨時趕制的巨幅背景LOGO只能周六早晨9∶00送到?？墒牵湶粏涡?，另一個麻煩又來了，天突然刮起了大風(fēng)，綢子都被吹得亂七八糟，纏在一起，不僅沒有遮丑，還讓臺上更加凌亂。實戰(zhàn)銷售能力能力描述：企劃人員要懂銷售，并且最好是做過銷售。但有一個技巧，就是要拜一個好的營銷經(jīng)理做老師，這樣可以讓自己迅速熟悉市場和掌握規(guī)律，少走彎路。于是，該企業(yè)制作好了文化衫，文化衫后面是產(chǎn)品廣告語，前邊是企業(yè)標(biāo)志，確實很漂亮。培養(yǎng)途徑：經(jīng)常鍛煉身體，經(jīng)常自我加壓，增加工作負(fù)荷，全面鍛煉自己的承壓能力。他說，其實每天晚上待在辦公室趕寫方案、做計劃的工作雖然強(qiáng)度很大，但是還可以接受。錢程說，他這個人一輩子沒有欠過別人的錢，沒想到了K公司卻落得個這樣的下場，痛心啊。典型案例：錢程擔(dān)任K公司下屬的H省市場企劃主管沒有半年，就辭職了。能力描述：壓力承受能力是企劃主管必須具備的內(nèi)在能力。壓力承受能力原來競爭對手在5月底就將文化衫全部發(fā)放到位，因為農(nóng)民在“雙搶”時根本沒有時間去購買飼料，幾乎都在“雙搶”前先買好飼料，那時你的文化衫還在加工企業(yè)做呢！銷售人員開始抱怨：人家企業(yè)促銷做得多好，農(nóng)民買一包飼料可以得到一件文化衫，經(jīng)銷商做大了組織去新馬泰6日游?？傊?，核心問題是，企劃人員要能夠預(yù)見一個新的企劃方案投向市場后，可能給經(jīng)銷商、消費(fèi)者、競爭對手以及自己公司的銷售人員帶來哪些有利和不利影響。怎么辦？最后還是商場的企劃部工作人員趕來幫忙，用以前用過的巨幅紅
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