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【正文】 S P I 訓(xùn)練大綱 ? 第一天 上午 ESPI概論 訪前分析 設(shè)定目標(biāo) 開場(chǎng) 下午 鑑定客戶需求 ? 第二天 上午 觀念覆習(xí) FAB 反對(duì)意見(jiàn)處理 下午 收?qǐng)? 角色扮演 ELI LILLY amp。 COMPANY Elanco Selling Process E S P I 訓(xùn)練目的 1. 建立 ESPI 基本原則與技巧 2. 應(yīng)用 ESPI 共同術(shù)語(yǔ)和原則到工作及產(chǎn)品上 3. 分享 想法 問(wèn)題 及 解決方法 4. 發(fā)展特定的實(shí)際應(yīng)用 5. 鼓勵(lì)將 ESPI 應(yīng)用 於生活的每一個(gè) 層面 6. 強(qiáng)調(diào) ESPI 的實(shí)際應(yīng)用 ELI LILLY amp。 ELI LILLY amp。 COMPANY Elanco Selling Process E S P I ? ELANCO 禮來(lái)公司 ? SELLING 銷售 ? PROCESS 程序 ? INTERNATIONAL 國(guó)際性 ELI LILLY amp。 COMPANY Elanco Selling Process 美國(guó)禮來(lái)大藥廠 Eli Lilly and Company ? 創(chuàng)立于 1876年
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