【正文】 、經(jīng)營(yíng)商進(jìn)行審核（4）制訂總體市場(chǎng)策略及操作方法（5）策劃與操作各類(lèi)市場(chǎng)推廣活動(dòng)（6）完成分工區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)（7）對(duì)周邊市場(chǎng)進(jìn)行拓展，開(kāi)發(fā)區(qū)域的二級(jí)市場(chǎng)和終端客戶(hù)財(cái)務(wù)部（1）辦理各種財(cái)務(wù)事務(wù)（2）制定月、年度財(cái)務(wù)預(yù)決算文件（3）合理分配、核算、監(jiān)督公司在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的各種財(cái)務(wù)行為（4）制定各類(lèi)財(cái)務(wù)制度（5）處理與各類(lèi)金融機(jī)構(gòu)的相關(guān)關(guān)系（7）按天、月、季度、年分別做出清晰明了的財(cái)務(wù)報(bào)表人力資源部（1）負(fù)責(zé)公司的人力資源管理（2）處理日常辦公室工作（3）制定公司日常辦公規(guī)章制度（4）整理保存各類(lèi)文件檔案（5）協(xié)助公司申報(bào)辦理各類(lèi)有關(guān)公司運(yùn)作的手續(xù)（6）負(fù)責(zé)日常的后勤工作（7）執(zhí)行辦公室的規(guī)章制度，管理好辦公室的日常辦公秩序四、從業(yè)人員職稱(chēng)及級(jí)別設(shè)置職務(wù)等級(jí)職稱(chēng)一級(jí)總經(jīng)理二級(jí)副總經(jīng)理三級(jí)高級(jí)經(jīng)理、總經(jīng)理助理、特級(jí)專(zhuān)員四級(jí)部門(mén)經(jīng)理、分公司經(jīng)理、高級(jí)專(zhuān)員五級(jí)區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、專(zhuān)員、高級(jí)秘書(shū)六級(jí)業(yè)務(wù)主管、職能組主管、經(jīng)理助理、秘書(shū)七級(jí)業(yè)務(wù)主辦、辦事員、文員八級(jí)普級(jí)業(yè)務(wù)主辦、見(jiàn)習(xí)員、營(yíng)業(yè)員注：凡新進(jìn)人員，在規(guī)定的試用期內(nèi)，除特別任命外，其職稱(chēng)一律為見(jiàn)習(xí)員。五、薪酬標(biāo)準(zhǔn)職務(wù)等級(jí)基本工資（元）浮動(dòng)工資范圍（元）備注110000400800享受年終分紅27000350700享受年終分紅36000300600享受年終分紅44000250500享受年終分紅52500200400享受業(yè)務(wù)提成62000150300享受業(yè)務(wù)提成71500100200享受業(yè)務(wù)提成81000100200享受業(yè)務(wù)提成 六、核定權(quán)限實(shí)施細(xì)則表序號(hào)項(xiàng)目及內(nèi)容四、五級(jí)主管三級(jí)主管二級(jí)主管一級(jí)主管（CEO）董董事會(huì)1人員編制、核定、變更立審審決2人員增補(bǔ)、調(diào)整、升遷、任免、辭退、調(diào)薪總經(jīng)理立決三級(jí)職等以上人員立審決報(bào)四、五級(jí)職等人員立審審決報(bào)六級(jí)職等人員立決報(bào)報(bào)七、八級(jí)職等人員立決報(bào)報(bào)3請(qǐng)假申請(qǐng)一天之內(nèi)（含）決報(bào)13天審決報(bào)3天以上審審決4出差申請(qǐng)部門(mén)主管以上人員（含）立審決報(bào)部門(mén)主管以下人員立審決報(bào)5費(fèi)用報(bào)支立立審立審決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)拓展方案一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思想穩(wěn)打穩(wěn)扎，步步為營(yíng)；以點(diǎn)帶面，逐步展開(kāi)；嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，安全第一以最少的投入，創(chuàng)造最好的品牌加強(qiáng)成本控制，增收節(jié)支，向管理要效益科學(xué)的項(xiàng)目資源計(jì)劃與管理，最佳的工作效率，最高的經(jīng)濟(jì)回報(bào)二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)想及拓展步聚思路 市場(chǎng)拓展初期，設(shè)招商部，實(shí)行分區(qū)管理，啟動(dòng)招商工作在項(xiàng)目啟動(dòng)初期，由于加盟店處于初步拓展階段，市場(chǎng)工作不宜全面展開(kāi)，在各項(xiàng)籌備工作完備的基礎(chǔ)上，配合招商的宣傳廣告設(shè)立招商部，實(shí)行分區(qū)管理。D、可作為市場(chǎng)拓展的駐地，即可作為辦事處的聯(lián)絡(luò)點(diǎn)，又可作為分公司的所在地，同時(shí)方便市場(chǎng)人員的市場(chǎng)拓展工作。三、秦馳加盟連鎖專(zhuān)營(yíng)店招商方案 如何讓意向投資者知道我們的項(xiàng)目A、 廣告宣傳：電視廣告、報(bào)紙廣告、雜志廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告；B、 樣板店宣傳：最直觀的宣傳推廣工具，可在自己的樣板店作招商宣傳；C、 人員推廣：通過(guò)各種渠道進(jìn)行電話(huà)、郵件、面訪(fǎng)等各種方式的推廣與交流 如何讓意向投資者了解我們的項(xiàng)目A、 項(xiàng)目宣傳資料：加盟手冊(cè)、企業(yè)畫(huà)冊(cè)、網(wǎng)站宣傳、光盤(pán)資料、電子名片等；B、 人員介紹：對(duì)意向投資者加強(qiáng)跟進(jìn)，加強(qiáng)溝通與交流；C、 詳盡的項(xiàng)目可行性分析報(bào)告（針對(duì)加盟店的投資者） 如何讓投資者對(duì)我們的項(xiàng)目有信心A、 總體市場(chǎng)分析介紹并根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r作實(shí)際的市場(chǎng)分析及投資收益分析B、 制訂對(duì)投資者有一定吸引力的招商政策，同時(shí)也要考慮自身的風(fēng)險(xiǎn)C、 公司的品牌規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)的對(duì)外展示（內(nèi)外不同）及外在的投資展示（EG：廣告），以自身的投資信心帶動(dòng)專(zhuān)營(yíng)店投資者的信心。 （2） 通過(guò)系統(tǒng)管理使專(zhuān)營(yíng)店網(wǎng)絡(luò)成為我們的核心力量，從而推動(dòng)秦馳產(chǎn)品向市場(chǎng)的深度和廣度進(jìn)軍，提高產(chǎn)品的滲透能力。 ◇ 以銷(xiāo)售組織平臺(tái)為根本 （1） 對(duì)銷(xiāo)售量達(dá)到一定的要求而設(shè)立辦事處或者分公司的區(qū)域，調(diào)整其原有簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售組織，組成專(zhuān)業(yè)的職能部門(mén)，有力的執(zhí)行公司總部的市場(chǎng)策略，提高對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)速度。 完成秦馳系列產(chǎn)品的規(guī)劃與小批量投產(chǎn)，建立良好的專(zhuān)賣(mài)店輔營(yíng)產(chǎn)品的供應(yīng)渠道◇第二階段：招商工作全面啟動(dòng)階段時(shí)間：200511——2005330內(nèi)容：根據(jù)項(xiàng)目投資計(jì)劃投入廣告宣傳，加大招商力度 根據(jù)品牌運(yùn)作計(jì)劃，制造事件營(yíng)銷(xiāo)廣告 在人力上加大招商力度的投入，廣泛開(kāi)展招商活動(dòng) 完善專(zhuān)營(yíng)店的各環(huán)節(jié)管理，保證周邊產(chǎn)品供應(yīng)渠道的暢通 以連鎖專(zhuān)營(yíng)店的建設(shè)為核心，協(xié)助與支持專(zhuān)營(yíng)店的銷(xiāo)售工作和管理工作，提高對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的把握度 完成整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)組建的籌備工作，并拿出完整的方案書(shū)目標(biāo)：建立3050家秦馳連鎖加盟店 月銷(xiāo)售額達(dá)到500萬(wàn) 項(xiàng)目進(jìn)入盈虧平衡階段◇第三階段：市場(chǎng)拓展及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)組織建設(shè)階段時(shí)間：200541——2005630內(nèi)容：根據(jù)項(xiàng)目投資計(jì)劃投入廣告宣傳（80%的廣告預(yù)算在本階段投入），加大招商力度和市場(chǎng)管理及專(zhuān)營(yíng)店管理力度； 總結(jié)各地市場(chǎng)成功的招商推廣經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行有效整合，為市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)作好鋪墊工作； 根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況及人員組成結(jié)構(gòu)，在合理的組織設(shè)想前提下設(shè)立市場(chǎng)分支機(jī)構(gòu)（辦事處或者分公司） 特殊銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)與滲透 強(qiáng)化戰(zhàn)略結(jié)盟意識(shí)，理順?lè)种C(jī)構(gòu)的職能及與加盟店的關(guān)系目標(biāo)：秦馳連鎖專(zhuān)營(yíng)店達(dá)到300家 月銷(xiāo)售額達(dá)到2000萬(wàn)元以上 項(xiàng)目進(jìn)入盈利階段◇第四階段：完善項(xiàng)目資源計(jì)劃管理及市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組織的建設(shè) 時(shí)間：200571——2005930內(nèi)容：繼續(xù)加強(qiáng)市場(chǎng)招商工作，力爭(zhēng)在本階段的專(zhuān)營(yíng)店突破500家 調(diào)整與完善項(xiàng)目資源計(jì)劃管理，使之成為一個(gè)完整的運(yùn)行體系； 加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理，分公司不宜設(shè)得過(guò)多，按區(qū)域的劃分其數(shù)量的上限為5個(gè)， 辦事處的數(shù)量可不限，達(dá)到設(shè)置要求即可設(shè)立。年度收益預(yù)算表加盟類(lèi)型項(xiàng)目A類(lèi)加盟店B類(lèi)加盟店C類(lèi)加盟店銷(xiāo)售額毛利率毛利潤(rùn)銷(xiāo)售額毛利率毛利潤(rùn)銷(xiāo)售額毛利率毛利潤(rùn)普通自行車(chē)80640030%24192045696030%13708826880030%80640功能車(chē)43200040%17280024480040%9792014400040%57600電動(dòng)環(huán)保自行車(chē)97200035%34020055080035%19278032400035%113400健身休閑系列產(chǎn)品10800050%540006120050%306003600050%18000售后服務(wù)及其它合計(jì)2318400%8089201313760%458388772800%269640說(shuō)明： 假設(shè)A、B、C三類(lèi)店銷(xiāo)售額之比為3：：1（考慮到邊際效益的遞減原理）；假設(shè)普通自行車(chē)的零售毛利率為30%；電動(dòng)車(chē)的零售毛利率為35%； 功能車(chē)（賽車(chē)、折疊車(chē)、表演車(chē)、異形車(chē)等）的零售毛利率為40%；假設(shè)普通自行車(chē)零售平均單價(jià)為280，電動(dòng)車(chē)零售平均單價(jià)為1800元，功能車(chē)平均單價(jià)為400元；４、假設(shè)C類(lèi)店的月銷(xiāo)量為：普通自行車(chē)80輛，功能車(chē)30輛，電動(dòng)車(chē)15輛，健身休閑系列產(chǎn)品月銷(xiāo)額為3000元，Ｂ類(lèi)店與Ａ類(lèi)店按相應(yīng)比例（3：：1）類(lèi)推；５、在實(shí)際商業(yè)操作中，健身休閑系列產(chǎn)品在A、B、C三類(lèi)店中的銷(xiāo)售比例應(yīng)大于3：：1，故實(shí)際投資規(guī)模效益會(huì)比本分析（詳見(jiàn)下文的《投資效益分析表》）更大。3＋200 x）=0 1498x—150x=10250 x= 即①當(dāng)C類(lèi)店經(jīng)營(yíng)狀況為盈虧平衡時(shí)，電動(dòng)車(chē)月銷(xiāo)量為8輛，功能車(chē)的月銷(xiāo)量為15輛，普通自行車(chē)的月銷(xiāo)量為41輛②當(dāng)C類(lèi)店經(jīng)營(yíng)狀況為盈虧平衡時(shí)，%計(jì)，店面的月銷(xiāo)售額約為31800元?jiǎng)tB類(lèi)店的盈虧平衡時(shí)，1498x—150x=17330 x= 即①當(dāng)B類(lèi)店經(jīng)營(yíng)狀況為盈虧平衡時(shí)，電動(dòng)車(chē)月銷(xiāo)量為13輛，功能車(chē)的月銷(xiāo)量為26輛，普通自行車(chē)的月銷(xiāo)量為69輛②當(dāng)B類(lèi)店經(jīng)營(yíng)狀況為盈虧平衡時(shí)，%計(jì)，店面的月銷(xiāo)售額約為54000元?jiǎng)tA類(lèi)店的盈虧平衡時(shí)，1498x—150x=30750 x= 即①當(dāng)A類(lèi)店經(jīng)營(yíng)狀況為盈虧平衡時(shí)，電動(dòng)車(chē)月銷(xiāo)量為23輛，功能車(chē)的月銷(xiāo)量為46輛，普通自行車(chē)的月銷(xiāo)量為122輛②當(dāng)A類(lèi)店經(jīng)營(yíng)狀況為盈虧平衡時(shí)，%計(jì)，店面的月銷(xiāo)售額約為95400元二、 項(xiàng)目投資收益預(yù)測(cè) 假設(shè)：本預(yù)測(cè)以3億元的年度銷(xiāo)量目標(biāo)進(jìn)行估算，（其中周邊產(chǎn)品占15%）； 經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用（不包含總部人員工資、房租及辦公費(fèi)用）按銷(xiāo)售額的2%計(jì)算； 品牌推廣、廣告宣傳費(fèi)用按目標(biāo)銷(xiāo)售額的2%計(jì)算； 人員工資、房租及辦公費(fèi)用為240萬(wàn)/年（已經(jīng)包含獎(jiǎng)金與福利）； 其它費(fèi)用（如稅收、資金成本等，按銷(xiāo)售額的2%計(jì)） 設(shè)自行車(chē)及電動(dòng)車(chē)出廠價(jià)的平均毛利率為10%，專(zhuān)營(yíng)店加盟價(jià)比出廠價(jià)上浮8%，即品牌專(zhuān)營(yíng)渠道的毛利率為18% 周邊產(chǎn)品的平均毛利率為30%則： 批發(fā)渠道毛利潤(rùn)為1200萬(wàn)元（%） 品牌專(zhuān)營(yíng)店的毛利潤(rùn)為3564萬(wàn)元FOR ： 18000*85%*18%+18000*15%*40%=3564萬(wàn) 則： 毛利潤(rùn)： 4764萬(wàn)元減： 品牌推廣投入2