西北師范大學大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽商業(yè)計劃書(文件)
【正文】 營權(quán)對中間商進行考核讓考核優(yōu)異的中間商得到獨家經(jīng)營權(quán)，拿到獨家經(jīng)營權(quán)的分銷商可以提高其在市場上的聲望和地位，享受獨家經(jīng)營權(quán)帶來豐厚的回報。A：對經(jīng)銷商信守諾言。 C：每年舉行全省聯(lián)銷體會議。（4）營銷隊伍的培養(yǎng) 企業(yè)內(nèi)部的銷售人員參與竄貨的現(xiàn)象也并不鮮見，有些營銷人員，由于缺乏職業(yè)道德、操守不正，置企業(yè)的銷售政策和利益不顧，參與竄貨。D：實施關(guān)心人、理解人、體貼人的情感管理。小球藻培養(yǎng)設(shè)備（自主研發(fā)）100萬，產(chǎn)品生產(chǎn)加工設(shè)備50萬，運輸動力設(shè)備30萬，電子設(shè)備20萬。 如果企業(yè)沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，企業(yè)與管理層將向投資方返還所有投資資金。 （3）不考慮公司在經(jīng)營期間內(nèi)重大法律法規(guī)的變動對公司的影響。%，%，說明了公司取得收入的潛能在從第二年得到了釋放，資產(chǎn)的運營效率得到很大提升。本公司在初期營運時,受資金的限制,設(shè)備不夠完善,在管理運營上都會存在不少的風險。投資方投資，那么投資方的資金是否會中途中斷或者短缺，投資方資金能否順利到位將成為最大的債務(wù)風險；借用銀行貸款，那么隨之而來的就是短期借款的風險問題，如何償還借款和利息也勢必成為公司的債務(wù)風險。即合適的人去合適的崗位。人員流失風險：也就是員工跳槽。我公司主要經(jīng)營風險包括： a:自然災害對公司經(jīng)營狀況及生存能力造成的危害； b:在公司初期，如何進入市場，使公司盈利是一個很大的經(jīng)營風險。 b:提高公司的公益形象，吸引廣大投資者以及政府的支持和政策的優(yōu)惠。謹慎預算，不高估資產(chǎn)和利潤，不低估負債和費用。根據(jù)利率變動，通過調(diào)整長、短期貸款期限、本幣與外幣負債比例，以及控制貸款逾期，從而降低資金持有成本，確保資金的安全。外部風險對策 （1） 市場風險對策 a：加強技術(shù)開發(fā)，提高服務(wù)質(zhì)量，拓展網(wǎng)站功能和服務(wù)范圍，加強對用戶反饋信息的研究，探索市場潛在機會，抓住機會并及時對公司網(wǎng)站進行完善和改進，使技術(shù)開發(fā)與市場需求相結(jié)合。風險投資的退出機制 (1)退出方式 a:收購或兼并如果公司經(jīng)營不善，沒能按照我們的財務(wù)分析獲得較好的收益，無法靠自身力量經(jīng)營下去，則會選擇與較強的企業(yè)進行合并，在得到資金，技術(shù)等的幫助下，公司將繼續(xù)經(jīng)營以達到預期目標。A方式之一的MBO（管理者收購），使風險資本退出。 一般來說，公司未來投資的收益現(xiàn)值高于公司的市場價值時，是風險投資撤出的最佳時機。第九部分 附錄 28。本公司會以非常負責的態(tài)度對待我們的投資者，風險資本投入者并不是要長期的擁有投資，而是尋求在適當?shù)臅r候退出，取得利益。風險資金在第6年退出比較合適。這樣可以讓其他公司機構(gòu)收購我們公司，可以使資金快速，穩(wěn)定的退出，并獲得一定的收益。 c：加大產(chǎn)品宣傳力度，創(chuàng)立良好的產(chǎn)品形象，使消費者盡快接受我們的產(chǎn)品。 b:進行崗位分析，定崗定責，并制定“職務(wù)標準”和“職能標準”； 加強對員工的教育培訓工作，通過針對性的培訓，解決企業(yè)人力資源總體素質(zhì)和個體素質(zhì)與工作和事業(yè)發(fā)展要求不相適應(yīng)的問題。合理選擇投資方案，減少公司內(nèi)部的閑置資金，增加產(chǎn)能。分析企業(yè)的償債能力、運營能力、發(fā)展能力等各項財務(wù)指標及現(xiàn)金流量動態(tài)，對風險進行監(jiān)測，降低危害程度。 內(nèi)部風險對策 （1） 財務(wù)風險對策 a:拓寬融資渠道，降低籌資成本。如果企業(yè)不重視，長此以往，企業(yè)將陷入人員流失加速、無法吸引人才的惡性循環(huán)。進人風險：即指人員的甄選和錄用的風險。 （2）人事風險用人風險：即領(lǐng)導干部的選拔與任用。 內(nèi)部風險 （1）財務(wù)風險 公司剛成立之際，財務(wù)風險來源主要是資金的短缺以及融資方式的選擇。第八部分 風險評估與防范 一個企業(yè)的發(fā)展有了機遇，同樣也有風險，尤其是一個新興的企業(yè)。 （1）根據(jù)當前預算，公司五年內(nèi)的利潤表見下表 項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一、主營業(yè)務(wù)收入 374400698400 1197246 1914088 2929588 減：主營業(yè)務(wù)成本 0 0 0 0 0 營業(yè)稅金及附加 21592 38412 65850 105274 161128 二、主營業(yè)務(wù)利潤 353080 659988 1131414 1808814 2768460 減：管理費用 125000 113000 155200 169680 187056 營業(yè)費用 253746 333746 33746 33746 674920 財務(wù)費用 0 0 0 0 0 三、營業(yè)利潤 24938 213242 642470 1305388 2247658 四、利潤總額 24938 213242 642470 1305388 2247658 減：所得稅 0 47076 160618 336346561914 五、凈利潤 24938141230 481852979040 1658744 單位：元 (2).現(xiàn)金流量表：項 目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量: 銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 374400698400 1197264 1914084 2929588 現(xiàn)金流入小計 374400 698400 1197264 1914084 2929588 購買物資、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 248000 316000322000 322000 322000 經(jīng)營租賃所支付的現(xiàn)金 40800 40800 40800 40800 40800 支付給職工的現(xiàn)金 36200 3620072400 86880 104256 支付的營業(yè)稅金及附加 20592 76824065850 105264 161128 支付的所得稅 0 94142160618326346561914 支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金 0 0 0 0 0 現(xiàn)金流出小計 345592 9569760661666881302 1190098 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 2880802199120 5355980 1032786 17394901 二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 2684260 0 0 0 0 投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 2687260 0 0 0 0 三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 6000000 0 0 0 0 借款所收到的現(xiàn)金 0 0 0 0 0 現(xiàn)金流入小計 6000000 0 0 0 0 償還借款所支付的現(xiàn)金 0 0 0 0 0 分配股利所支付的現(xiàn)金 0 0 0 2937120 5057240 償付利息所支付的現(xiàn)金 0 0 0 0 0 現(xiàn)金流出小計 0 0 0 0 0 籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 6000000 0 0 0 0 四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額 3600820 2199120 5355980 7390740 1233766
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