【正文】 合成一套定價； 　（2） 系列產(chǎn)品定價——不同檔次、品質(zhì)、規(guī)格的產(chǎn)品分別定價； 　　（3） 主導(dǎo)產(chǎn)品帶動——把主導(dǎo)產(chǎn)品價格限定住，變化其消耗材料的價格； 　?。?） 以附加品差別定價——根據(jù)客戶選擇附屬品不同，而區(qū)別主導(dǎo)產(chǎn)品價格。而另一家微藻養(yǎng)殖企業(yè)——新大澤公司在福建、江西等均建有螺旋藻、小球藻養(yǎng)殖基地，產(chǎn)量估計有上千噸。網(wǎng)絡(luò)銷售加市場推廣，并做媒體宣傳。技術(shù)后盾堅強，網(wǎng)絡(luò)平臺技術(shù)不斷完善。（2）大型商場和餐飲機構(gòu):建設(shè)公司的專賣店并不斷在規(guī)模上拓展，與有合作關(guān)系的商場保持長期合作關(guān)系，并且將合作關(guān)系滲透到這些商場的連鎖點和合作機構(gòu)。小球藻產(chǎn)品以下的一些制度和做法無疑能維持和加深與經(jīng)銷商的感情。工作上是很好的合作伙伴，在生活上把經(jīng)銷商當(dāng)朋友。資金使用計劃2014年2015年2016年資金需求500萬200萬50萬預(yù)計收入無100萬200萬預(yù)計用戶數(shù)2萬20萬400萬 投入資金的用途：項目廠房修建生產(chǎn)設(shè)備購買試驗儀器購買廣告宣傳費及其他所需資金（萬元） 200 200 5050 備注購買廠地50萬,修建廠房所需約150萬元（包括培養(yǎng)加工車間，實驗室，儲存室等）。第七部分 財務(wù)計劃 主要財務(wù) （1）本公司適用5%的營業(yè)稅稅率，城市建設(shè)稅7%，教育費附加3%，企業(yè)所得稅稅率25% （2）購買的硬件與軟件按直線法折舊與攤銷，折舊年限為5年，無殘值。如何規(guī)避風(fēng)險、把握機遇，對一個公司的規(guī)劃及發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。選人風(fēng)險：指的是根據(jù)崗位特點和要求，選擇合適的人。外部風(fēng)險 （1）市場風(fēng)險 a:目前市場開始出現(xiàn)同類產(chǎn)品生產(chǎn)商，因此，如何讓用戶接受我們的創(chuàng)新型產(chǎn)品，打開市場的大門，便成為了我們公司初期的一大風(fēng)險； b:隨著公司業(yè)務(wù)的成熟，必定會有競爭者的出現(xiàn)，如何創(chuàng)新生產(chǎn)技術(shù)，增強市場應(yīng)變能力，提高綜合競爭力，打敗競爭者，脫穎而出，是公司后期面臨的風(fēng)險； c:整個小球藻產(chǎn)品市場目前還是依賴資源的生產(chǎn)方式，資源的短缺和品質(zhì)的下降導(dǎo)致的貨物供應(yīng)不足會是我們的另一大風(fēng)險； (2)經(jīng)營風(fēng)險 企業(yè)由于戰(zhàn)略選擇、產(chǎn)品價格、銷售手段等經(jīng)營決策引起的未來收益不確定性稱為經(jīng)營風(fēng)險。 d:加強會計監(jiān)督控制。c:根據(jù)公司發(fā)展的近期和中遠(yuǎn)期的需要，在崗位分析的基礎(chǔ)上科學(xué)地編制人員需求計劃，并嚴(yán)格執(zhí)行，以防止人員的失控；把握公司的人員結(jié)構(gòu)需求，讓需要的人進入公司，同時應(yīng)積極疏通“出口”，減少不需要的人員，達(dá)到人事的良性動態(tài)平衡。 b: MBO管理者收購如果公司經(jīng)營良好，能夠按照我們財務(wù)分析，在5年內(nèi)收回投資成本，且最為理想的方式是如果能夠贏得銀行資本的話，我們將在未來風(fēng)險資本退出時，考慮從風(fēng)險投資者手中把他所擁有的股份買過來，即采用Mamp。本公司會盡量做到讓投資者在投資退出時獲得最大收益。我們團隊傾向于公開上市或 MBO管理者收購。 (2) 經(jīng)營風(fēng)險對策 a:建立嚴(yán)謹(jǐn)和有效的組織機構(gòu)，使公司整體發(fā)揮最大價值； b:加強公司成本控制，實行目標(biāo)成本管理； c:健全公司的管理制度，加強員工業(yè)內(nèi)和業(yè)外的培訓(xùn)，逐步建立起公司自己的企業(yè)文化，提高公司整體素質(zhì)； d:根據(jù)公司的服務(wù)性質(zhì)和特點，列出經(jīng)營風(fēng)險的清單； e:采用指標(biāo)法，對公司各項指標(biāo)進行全面的綜合的分析，對企業(yè)存在風(fēng)險的環(huán)節(jié)做出判斷和整改，避免更進一步的損失。 f:優(yōu)化負(fù)債結(jié)構(gòu)，合理配置資金流資源。根據(jù)自身實際情況，選擇合適的籌資方式，制定科學(xué)的融資策略，充分利用資本市場，尋求低成本的資金運營，從而降低財務(wù)費用。如果公司內(nèi)部有不需要的人員，則他們可能會被閑置起來，或者領(lǐng)導(dǎo)徇私舞弊，這不僅造成人力資源的浪費，也使公司人工成本上升。由于前期市場推廣需要啟用大量的資金，資金的短缺問題勢必會出現(xiàn)，而公司初期的融資方式的選擇十分有限，目前暫定權(quán)益性融資方式。隨著利潤的大幅增長，資本收益率也隨之提高，項目具備良好的發(fā)展?jié)摿Γ绎L(fēng)險較低。另外，我們向銀行貸款100萬元作為企業(yè)的流動資金。C：制定合理的績效評估和獎罰制度，真正做到獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣。公司常年派出一到若干位銷售經(jīng)理和理貨員幫助經(jīng)銷商開展各種鋪貨、理貨和促銷工作。小球藻產(chǎn)品的促銷重點是經(jīng)銷商，公司會根據(jù)一定階段內(nèi)的市場變動和自身產(chǎn)品的配備，經(jīng)常推出各種各樣針對經(jīng)銷商的返利政策，以激發(fā)其積極性。對市場認(rèn)知度偏低，抵御市場風(fēng)險經(jīng)驗不足。同行業(yè)的市場排斥。在這種環(huán)境下，單憑一二家企業(yè)的廣告宣傳是難以在短時間里打開中國這一巨大市場的。由于我國氣候非常適合微藻類的培養(yǎng)，故在過去十幾年來，以“鈍頂螺旋藻”為代表的微藻養(yǎng)殖業(yè)獲得了長足發(fā)展。能積極促進新陳代謝、活化細(xì)胞、加強組織修復(fù)和改善體質(zhì)，幫助身體更有效地利用營養(yǎng)，是人類抗病、延緩衰老、長保青春和活力的最佳營養(yǎng)物質(zhì)。清除血液中的垃圾及廢物，凈化血液。綠藻Chlorella的細(xì)胞含＂酸性多醣體＂可誘使體內(nèi)產(chǎn)生干擾素(Interferon)。除了一些為人所熟悉的營養(yǎng)物質(zhì)如：礦物質(zhì)和維生素之外，綠藻還含有一些有效的成分，這些成分明顯增強免疫系統(tǒng)，提升精力和耐力，增加記憶力和集中力，以及從體內(nèi)去除環(huán)境有害物質(zhì)。負(fù)責(zé)對本部門工作目標(biāo)的擬訂、執(zhí)行及控制。在董事會的授權(quán)下，執(zhí)行董事會的戰(zhàn)略決策，實現(xiàn)董事會制定的經(jīng)營目標(biāo)。再次，我們利用自主研發(fā)的高科技培養(yǎng)設(shè)備和分離設(shè)備，進行小球藻的大規(guī)模高密度培養(yǎng)生產(chǎn)。我們公司的口號是：秉承天然，追求自新。小球藻中富含CGF（小球藻生長因子），能迅速恢復(fù)機體造成的損傷，并可作為食品風(fēng)味改良劑，廣泛應(yīng)用于食品及發(fā)酵領(lǐng)域。我們團隊依靠自主設(shè)計研發(fā)的高科技培養(yǎng)設(shè)備與分離設(shè)備，進行小球藻的大規(guī)模、高密度培養(yǎng)，制成小球藻系列保健產(chǎn)品，如干粉、片劑、本特色產(chǎn)品完全符合綠色環(huán)保的概念，全都通過我們的自主創(chuàng)新技術(shù)和生產(chǎn)，味道和營養(yǎng)俱佳，相信一定能贏得顧客的信任。宗旨是：汲取自然，打造精品。所以，我們有信心取得消費者的認(rèn)可，在市場競爭中占有一定的優(yōu)勢。并通過組建必要的職能部門，組聘管理人員，形成一個以總經(jīng)理為中心的組織、管理、領(lǐng)導(dǎo)體系，實施對公司的有效管理。負(fù)責(zé)合理配置勞動崗位，控制勞動力總量；負(fù)責(zé)人事考核、考查工作。慢性疾病如風(fēng)濕、關(guān)節(jié)炎、老年糖尿病、血壓不正常，腸胃疾病及復(fù)發(fā)性的病菌也可由綠藻減輕或治愈。干擾素會刺激身體免疫功能，大大增加內(nèi)吞噬細(xì)胞的能力,吞掉入侵之細(xì)菌和病毒,防止疾病產(chǎn)生。使肝臟、腎臟機能良好。產(chǎn)品包裝：*200片/瓶裝*2/高檔禮盒；*400片/瓶裝*2/高檔禮盒套裝。近幾年來，我國螺旋藻干粉年產(chǎn)量始終保持在每年3000噸以上，杜氏鹽藻年產(chǎn)量亦有每年數(shù)千噸（該產(chǎn)品主要用于提取天然β胡蘿卜素）。 目標(biāo)市場情況本企業(yè)與目標(biāo)市場內(nèi)幾個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手：競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢鹽城市百諾生物科技有限公司6%投資額大產(chǎn)品創(chuàng)新過慢山東濱州天健生物科技科技有限公司7%公司成立早產(chǎn)品單一濟南元能生物科技有限公司3%雄厚的科研實力成立時間較晚，市場份額小本企業(yè)5%產(chǎn)品豐富，具有特色資金缺乏SWOT分析STRENGTHS(優(yōu)勢)WEAKNESSES（弱勢)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)完全由本公司研制，具有特色。OPPORTUNITIOUS（機遇) THREATS（威脅）國內(nèi)宏觀環(huán)境較好，市場潛力很大。 第五部分 營銷策略主要銷售渠道通過一系列有效地營銷手段，建立小球藻系列產(chǎn)品的品牌形象，進而塑造甘肅省保健養(yǎng)生第一品牌，為產(chǎn)品準(zhǔn)備定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化產(chǎn)品營銷策劃；以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點；建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域。（2）授予中間商獨家經(jīng)營權(quán)對中間商進行考核讓考核優(yōu)異的中間商得到獨家經(jīng)營權(quán)，拿到獨家經(jīng)營權(quán)的分銷商可以提高其在市場上的聲望和地位，享受獨家經(jīng)營權(quán)帶來豐厚的回報。 C：每年舉行全省聯(lián)銷體會議。D：實施關(guān)心人、理解人、體貼人的情感管理。 如果企業(yè)沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，企業(yè)與