【正文】 平臺、行業(yè)網(wǎng)站等。l 電子郵件推廣以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。能夠輕易地通過數(shù)據(jù)庫管理，真正實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷。在前期，可與一些大的婚慶行業(yè)（如婚紗攝影店、婚慶禮儀等）聯(lián)手推出新品；以后，可以附加作相應(yīng)的會員服務(wù)、售后清洗服務(wù)等，獲得顧客對產(chǎn)品的附加值的青睞。而且，在不久的將來會成為主導(dǎo)交易方式。二、渠道運(yùn)營方式的拓展，如在傳統(tǒng)的批發(fā)、零售基礎(chǔ)上，采取直銷模式，在面對這種散戶的征訂上，除傳統(tǒng)的設(shè)點(diǎn)入?yún)^(qū)征訂外，用戶也可以上網(wǎng)預(yù)訂，我們將建立自己安全，操作簡便的網(wǎng)站以供消費(fèi)者使用。這樣的定價方法使產(chǎn)品價格更具競爭力。這包括顧客對刺繡產(chǎn)品質(zhì)量（做工及圖案設(shè)計）的認(rèn)可、貨品送達(dá)的時間的認(rèn)可等等。他們更崇尚“更新觀念、移風(fēng)易俗、提高品味”。再加上婚慶行業(yè)管理尚未到位，高層次策劃、資金投入少，也制約了行業(yè)步入健康、紅火、可持續(xù)的軌道。他們對于結(jié)婚費(fèi)用的支出可謂節(jié)節(jié)攀升，步步上漲。石家莊市人口比例圖%%%%%零歲至14歲14歲至22歲22歲至35歲35歲至60歲60歲以上 石家莊人口比例圖據(jù)市統(tǒng)計部門的一項調(diào)查，隨著居民生活水平的提高，結(jié)婚消費(fèi)支出也水漲船高。 目標(biāo)市場規(guī)模分析目標(biāo)市場規(guī)模=A*每年結(jié)婚的對數(shù)*中高檔收入比例*愿買刺繡品者比例注： A表示購買和收到手工刺繡品的可能件數(shù)，其最大值為3（數(shù)據(jù)來源：市場調(diào)查），最小值為1；每年結(jié)婚的對數(shù)為80000對（數(shù)據(jù)來源:石家莊民政局）；%（數(shù)據(jù)來源：石家莊統(tǒng)計局）；%（數(shù)據(jù)來源：調(diào)查問卷）。目前存在的婚慶消費(fèi)市場，如婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟， 并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個相關(guān)產(chǎn)業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈。4 目標(biāo)市場 手工刺繡品市場細(xì)分按手工刺繡品的用途將市場細(xì)分如下： 手工刺繡品市場分析根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果顯示：禮品、裝飾品、工藝品市場競爭激烈，新的品牌不容易進(jìn)入，而婚慶用品市場的巨大市場前景還沒有被發(fā)現(xiàn)，因此我公司決定以婚慶市場為入口搶先一步占領(lǐng)市場，樹立品牌形象，增加市場競爭力，形成一定的市場占有率。我們將緊跟產(chǎn)品關(guān)聯(lián)化的勢頭,不走簡單的專業(yè)刺繡品渠道的路線,把我們的刺繡品有效地切入主流產(chǎn)品渠道,比如婚紗攝影店、家居店、飾品商店等?，F(xiàn)在人們對待結(jié)婚用品和婚慶禮品越來越注重精神層面，這是消費(fèi)者生活方式以及理念的變化所帶來的市場，我們會引導(dǎo)消費(fèi)者接受刺繡婚慶品，不斷創(chuàng)造消費(fèi)者的“需求”。 競爭策略 明確自身的品牌定位和樹立誠信意識婚慶行業(yè)最終的競爭將落腳到品牌與渠道的競爭。下表為SWOT分析表。購物環(huán)境差，以批發(fā)為主，難以吸引零售顧客東方刺繡吸引買方為主優(yōu)勢：產(chǎn)品精美，質(zhì)量較高，主要以床上用品為主，購物環(huán)境好劣勢：位置比較偏僻，不宜被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)從上表分析，目前我們的主要競爭者有南三條小商品批發(fā)市場，它匯集了各種形式的刺繡產(chǎn)品，價格低廉，具有足夠的競爭力。目前對我們影響比較大的可能是一些網(wǎng)站中的特色產(chǎn)品，我們會采取相應(yīng)的對策來避免或開發(fā)這部分市場。訂單到戶，保質(zhì)保量，按時交貨。我們發(fā)現(xiàn)的這種刺繡產(chǎn)品現(xiàn)在市場上還沒有，也沒有其他的地方有這種刺繡技術(shù)。針對刺繡產(chǎn)品精美及維護(hù)困難的特點(diǎn)，我們將為顧客提供專業(yè)的產(chǎn)品清洗，并有專人對顧客的刺繡產(chǎn)品進(jìn)行日常使用養(yǎng)護(hù)指導(dǎo)，從而解除顧客的后顧之憂。l 顧客提供設(shè)計樣板如果顧客愿意親自設(shè)計來表達(dá)自己對受贈者的情誼，我們設(shè)計了如下交易流程： 交易流程（二）1 顧客下達(dá)訂單并付款；2 網(wǎng)絡(luò)處給顧客發(fā)送訂單確認(rèn)信息；3 網(wǎng)絡(luò)處確認(rèn)顧客付款后即將產(chǎn)品信息發(fā)往生產(chǎn)處；4 生產(chǎn)處組織產(chǎn)品生產(chǎn)，生產(chǎn)完成后交給質(zhì)檢處；5 質(zhì)檢處對產(chǎn)品檢驗合格后即打包發(fā)往顧客。彩繡的色彩變化也十分豐富，它以線代筆，通過多種彩色繡線的重疊、并置、交錯產(chǎn)生華而不俗的色彩效果?；ㄐ桶纪共济妫|(zhì)感好，耐洗耐磨不掉色。其次，近4000年的悠久發(fā)展史，以及博大精深的中華民族文化底蘊(yùn)，更鑄就了刺繡獨(dú)特的藝術(shù)影響力，顧客通常會更注重其品質(zhì)和藝術(shù)內(nèi)涵，而不會對價格斤斤計較。通過此途徑可有效降低成本。主要職責(zé)是采用科學(xué)的方法，對與一定物力相結(jié)合的人力進(jìn)行合理的培訓(xùn)，組織和調(diào)配，使人力物力經(jīng)常保持合理比例，同時對企業(yè)員工的思想，心理和行為進(jìn)行恰當(dāng)誘導(dǎo)，控制和協(xié)調(diào)，通過合理的績效考核方式，充分發(fā)揮他們的主觀能動性，使人盡其才，事得其人，人事相宜，從而最大限度地實現(xiàn)企業(yè)的組織目標(biāo)。 公司組織機(jī)構(gòu)根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，結(jié)合目前所處的環(huán)境和我們自身的條件，我們設(shè)計了一套適合我們管理的組織體系。第二階段：市場擴(kuò)大到周邊地區(qū)，根據(jù)市場需求進(jìn)行調(diào)研，擴(kuò)大銷售領(lǐng)域，開發(fā)新產(chǎn)品。實收資本100萬元，其中自有資金30萬，占30%的股份，風(fēng)險投資70萬元，占70%股份。眾所周知，婚慶禮品市場一直處于高利潤狀態(tài)，而傳統(tǒng)刺繡手工藝品在這個市場還屬空白，因此我們決定抓住市場機(jī)會，將這種工藝品推向市場。一方面增加當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收入，改善當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，使當(dāng)?shù)厝艘宰约旱奶厣赂唬涣硪环矫嬲冗@種傳統(tǒng)藝術(shù)，使其永久流傳。流動資產(chǎn)121萬元。繼續(xù)宣傳網(wǎng)站，主要依托網(wǎng)站銷售產(chǎn)品。我們積極吸引投資者，組建董事會，董事會聘請總經(jīng)理，并組建公司的經(jīng)營部門：人力資源部、產(chǎn)品部、營銷部和財務(wù)部，：董事會總經(jīng)理人力資源部財務(wù)部營銷部網(wǎng)絡(luò)營銷處店面銷售處產(chǎn)品部采購處生產(chǎn)處質(zhì)檢處設(shè)計研發(fā)處 公司組織機(jī)構(gòu)圖 崗位描述：l 董事會：由主要投資者組成，行使下列職權(quán):（1）決定公司的經(jīng)營計劃和投資方案；（2）制訂公司的年度財務(wù)預(yù)算方案和決算方案；（3）制定公司的利潤分配方案和彌補(bǔ)虧損方案；（4）擬訂公司合并、分立、解散方案；（5）決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置；（6）聘任或解聘公司經(jīng)理，根據(jù)經(jīng)理的提名，聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財務(wù)負(fù)責(zé)人，決定其報酬事項；（7）制定公司的基本管理制度。l 財務(wù)部：直接上級總經(jīng)理和董事會。原料通過網(wǎng)絡(luò)采購，直接送到生產(chǎn)處生產(chǎn)；產(chǎn)品嚴(yán)格按照客戶要求生產(chǎn)，質(zhì)檢部門嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，力求客戶滿意。在婚慶這個巨大的市場，刺繡婚慶用品還是一個空白的領(lǐng)域，因此我們抓住市場機(jī)遇，將手工刺繡工藝品推向婚慶市場，為新人更增喜慶。毛絨繡不但細(xì)膩精美更增添了東方人的豪放大氣，氣勢上恢弘磅礴。色彩深淺融會，真實自然，具有國畫的藝術(shù)渲染效果。l 顧客直接到店面購買顧客到店面實地購買，面對面交易。 產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)勢產(chǎn)品及服務(wù)的優(yōu)勢是我們的核心競爭力。我們是第一家推廣這種手工刺繡工藝品的公司，獨(dú)特的產(chǎn)品壟斷、生產(chǎn)技術(shù)的地域性壟斷優(yōu)勢，營造了良好的競爭環(huán)境。我們?nèi)嬲莆諒脑喜少彽皆O(shè)計制作再到投放市場的每一個環(huán)節(jié)，使得產(chǎn)品的整體成本下降。這些網(wǎng)站以展示企業(yè)形象為主，存在諸多缺陷。東方刺繡與我們定位相似，產(chǎn)品質(zhì)量較好，價格適中，具有一定的競爭力。 內(nèi)部SWOT分析唯一的產(chǎn)品供應(yīng)；獨(dú)特的刺繡工藝；技術(shù)含量高；價格優(yōu)勢；(Ⅰ)良好的營銷環(huán)境； 市場基本空白 缺乏工作經(jīng)驗； 缺乏資金(Ⅱ) 機(jī)會有新組織模式優(yōu)勢，但存在系統(tǒng)運(yùn)行的威脅；(Ⅲ)新的同業(yè)競爭者的進(jìn)入威脅；有人才，但存在時間能否保證的威脅安全威脅；(Ⅳ)產(chǎn)量無法保證威脅優(yōu)勢劣勢在SWOT分析表中，（Ⅰ）區(qū)部分是公司重點(diǎn)利用和開發(fā)的部分，我們將充分調(diào)用各方面的資源來保持競爭優(yōu)勢，抓住各種機(jī)會，促進(jìn)公司健康穩(wěn)定地發(fā)展。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)應(yīng)該有明確的品牌定位、競爭戰(zhàn)略和長期的推廣和運(yùn)作機(jī)制，如果我們?nèi)狈ζ放埔庾R和長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，將失去渠道和消費(fèi)者，進(jìn)而最終失去市場。同時，我們將樹立誠信意識，以誠實的態(tài)度對待消費(fèi)者，使消費(fèi)者信賴我們的產(chǎn)品。銷售渠道是我們一再強(qiáng)調(diào)的問題，如何發(fā)展更廣闊的銷售渠道，是值得我們花費(fèi)心思考慮的問題。隨著公司的不斷發(fā)展，我們將不斷完善和擴(kuò)大產(chǎn)品系列，從婚慶市場逐步向其他市場延伸。我們發(fā)現(xiàn)，盡管現(xiàn)在的婚慶市場發(fā)展已有15年之久，但速度十分緩慢，只是對西方婚禮形式的簡單模仿，基本上沒有新意。由公式可計算出：目標(biāo)市場規(guī)模最大為 80000件，最小為30000件。如今本市一對獨(dú)生子女用于結(jié)婚的平均開銷達(dá)到了7萬元。由此我們推算2006—2010年石家莊婚慶手工刺繡品市場的總規(guī)模將不斷擴(kuò)大,。l 需求方分析 此外，現(xiàn)在舉辦婚禮的新人大多是20世紀(jì)70年代出生的人，喜歡張揚(yáng)個性 ，與眾不同。在西方文化泛濫的今天，很多的年輕人已厭倦了那大多相似的東西，越來越多的人們，已經(jīng)看到了中國民族文化的市場匱乏，他們更愿意重拾具有民族特色的用品或藝術(shù)品，并且去為他們的婚慶添光亮彩。其次在以后的發(fā)展中，我企業(yè)將根據(jù)產(chǎn)品所在的生命周期發(fā)展的不同階段，選擇能適合發(fā)揮自己優(yōu)勢的階段，突出重點(diǎn)進(jìn)行生產(chǎn)并不斷開拓創(chuàng)新。2) 免費(fèi)價格策略。三、渠道的縱深拓展。鑒于此，我們將不斷完善我們的網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、網(wǎng)路營銷策略以適應(yīng)社會、科技的發(fā)展和消費(fèi)者的需求。當(dāng)然，還必須雙管齊下，沿用傳統(tǒng)加網(wǎng)絡(luò)方式同時做好宣傳我們的產(chǎn)品和網(wǎng)站的工作，積極做好促銷工作。l 具有極強(qiáng)的互動性，能更有效地聯(lián)系客戶、供應(yīng)商及生產(chǎn)者，是實現(xiàn)全程營銷的理想工具。這些許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢，因此我們也將采取這種方式進(jìn)行網(wǎng)站推廣。l 快捷網(wǎng)址推廣即合理利用網(wǎng)絡(luò)實名、通用網(wǎng)址以及其他類似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問方式來實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法。6 財務(wù)分析為了使投資者的權(quán)益更好地得到保障，公司能夠取得長遠(yuǎn)的發(fā)展，社會和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收，我們進(jìn)行了詳細(xì)的投資預(yù)測和全面的財務(wù)分析。通過預(yù)測分析， （具體數(shù)據(jù)見附錄五）： 公司2007—2012年度經(jīng)營收入預(yù)測表 單位：人民幣元項目 年份200720082009201020112012 網(wǎng)上銷售收入 108, 279, 895, 2,480, 6,694, 8,341, 店面銷售收入 972, 1,583, 2,089, 3,720, 5,476, 5,561, 收入合計 1,080, 1,862, 2,985, 6,200, 12,171, 13,903, l 預(yù)測損益表 公司20072012年度預(yù)測損益表 單位：人民幣元項目 年份200720082009201020112012 主營業(yè)務(wù)收入 923, 1,591, 2,551, 5,299, 10,402, 11,882, 主營業(yè)務(wù)稅金及附加 14, 24, 39, 82, 161, 185, 主營業(yè)務(wù)成本 381, 650, 978, 1,962, 3,680, 4,051, 主營業(yè)務(wù)利潤 527, 917, 1,534, 3,254, 6,561, 7,645, 營業(yè)費(fèi)用 443, 475, 486, 519, 895, 902, 管理費(fèi)用 638, 648, 672, 688, 1,004, 1,033, 財務(wù)費(fèi)用 17, 17, 17, 17, 40, 40, 利潤總額 572, 223, 358, 2,028, 4,621, 5,669, 所得稅 525, 1,525, 1,870, 稅后凈利 572, 223, 358, 1,503, 3,096, 3,798, 盈余公積 375, 774, 949, 應(yīng)付利潤 500, 1,000, 2,000, 未分配利潤 572, 796, 437, 190, 1,512, 2,361, 根據(jù)表中的數(shù)據(jù)，我們可以看出，公司從第三年開始贏利，每年利潤增長幅度很大，這說明我們公司的贏利能力很強(qiáng)。本項目的機(jī)會成本為10%，小于內(nèi)含報酬率，因此，長期投資是合算的。這是對“三農(nóng)”問題的一次提升。家家不再依靠土地，在農(nóng)活閑暇之時，也可以賺錢。所以說，傳統(tǒng)文化的保護(hù)應(yīng)當(dāng)在全社會形成一個普遍共識。因而，此項目的社會效益是巨大的，具有深遠(yuǎn)的社會影響和極大的經(jīng)濟(jì)效益。資源風(fēng)險不能完全保證刺繡產(chǎn)品原料及時供應(yīng)刺繡必須的布和線等出現(xiàn)資源短缺。8 風(fēng)險資本退出眾所周知，風(fēng)險資本投資人不是要長期地持有投資，而是尋求在適當(dāng)?shù)臅r候退出，取得收益。為此我們除了創(chuàng)造盡可能好的業(yè)績之外，還將注意做好與相關(guān)的大企業(yè)之間的溝通與合作，為將來可能發(fā)生的轉(zhuǎn)讓奠定良好的基礎(chǔ)a)被控股并購這種方式可能性比較大。六、調(diào)查地點(diǎn)北國商城（01）、懷特商城（02）、中體倍力健身中心（03）、人民廣場（04）、世貿(mào)中心 (05)、博物館廣場 (06)、河北科技大學(xué) (07)。為了更好地了解市場，做出準(zhǔn)確的市場定位。隨著科技的進(jìn)步，社會的發(fā)展，人們的思想意識也在發(fā)生著不斷的變化，對各種事物的要求也越來越高，很難再有哪一種能永遠(yuǎn)滿足人們的要求。從這