【正文】 有把握好它的銷售節(jié)奏，二期推出的時間和前期間隔較長，沒有形成銷售滾動開發(fā)的優(yōu)勢?？蛻舻睦碇窍M也使客戶不再盲目消費，他們更看中項目規(guī)劃、戶型、景觀、配套設(shè)施和物業(yè)管理方面中的一種或幾種。共推出106套別墅，主要是雙拼和聯(lián)排。從項目所出的位置和配套設(shè)施、物業(yè)管理內(nèi)容角度看，項目定價合理、適中。d、配套設(shè)施租用的、占地20畝的花園，其他的配套設(shè)施基本沒有。e、景觀設(shè)計項目為期房銷售，實際的景觀可能和規(guī)劃的不盡相同，可改動性很大。沒有戶外的設(shè)施，不能滿足住戶的交流溝通，周邊家居生活的配套設(shè)施非常不完善。216。有獨立的洗衣間。216。 二層的陽臺采用大面積直角玻璃窗，極大開闊視野，美景盡收眼底。歐陸園別墅a、項目概況歐陸園是河北省國際信托房地產(chǎn)公司（河北省唯一的一家國際信托公司）投資，河北置業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在河北省石家莊市開發(fā)的最大的也是唯一的生態(tài)社區(qū) 。由于石家莊市是一個嚴重空氣污染、缺水的城市，經(jīng)過詳細地市場調(diào)研及專業(yè)的市場定位，最終以小區(qū)園林景觀、水系、人文等為主題，推出自然融入社區(qū)，社區(qū)回歸自然——二十一世紀生態(tài)社區(qū)理念，同時在石家莊市場上掀起一股濃濃的歐陸風。居家生活的社區(qū)氛圍濃厚。c、價格分析一期均價5000元/平方米。g、景觀設(shè)計歐陸園的設(shè)計追求唯美，歐陸園的建筑追求永恒，而其布局也一改傳統(tǒng)軍營式的排列，采用錯落有致的布局，顯得生動活潑，富于變化。h、戶型分析聯(lián)排別墅，每戶贈送前后庭院及樓頂大平臺，樓層為三層，內(nèi)置私家車庫，是風行歐美的TOWN HOUSE 住宅典范；獨立別墅，采用框架結(jié)構(gòu)，每戶設(shè)有一至兩個私家車庫，28棟別墅有22種戶型，全部采用歐洲最新設(shè)計版本，是成功人士身價和地位的象征。長城三宏別墅a、項目概述該項目位于石家莊市西南高教區(qū)附近，紅旗大街和匯寧街交匯處，南二環(huán)的外側(cè)。b、價格分析整套價格在98萬元到158萬元之間。但是期別墅區(qū)和高層在一個園區(qū)，影響項目形象和銷售。也無形中提高了項目地段的檔次。d、配套設(shè)施該項目本身的配套有：幼兒園、會所、中心花園等。加之高層和別墅間隔較近且在同一個社區(qū)，使人看到高樓時產(chǎn)生壓抑和私密性差的感覺。f、戶型分析B型：（總建面積：）216。 廚房離入口較遠，到廚房需穿過客廳，很不方便。 主臥和客廳較大，考慮了人的實際需要，客廳的進深與開間比1：1，配以大面積玻璃窗，有效增加采光。三宏項目犯了和其他項目一樣的問題。以至于項目的定位客戶的定位雷同，競爭激烈。這樣做有利有弊，好處是：降低了推廣風險，降低了前期的成本投入。該項目位于石市西二環(huán)與變電街之間。c、環(huán)境分析項目地處西二環(huán)內(nèi)側(cè)，屬石家莊市區(qū)，地理位置優(yōu)越，推出主題：綠色家園，溫馨感覺；該地區(qū)發(fā)展成熟，周邊環(huán)境較好，人文環(huán)境較好，能與項目的定位相符；綠化率較高，四周是較成熟的社區(qū)，日常生活的配套較完善。 開門是過渡玄關(guān)，避免之接近客廳，私密型好。不方便就餐。216。216。216。周邊有藍天學校、機場路小學、石家莊市建筑工程學院、省醫(yī)院、傅山醫(yī)院、保龍倉超市、橋西蔬菜批發(fā)市場等設(shè)施，但是購物的地點離社區(qū)較遠，社區(qū)本身沒購物處，不方便，并且沒有相應(yīng)的配套設(shè)施影響了項目高檔定位的形象。 該項目迄今為止歷時10年，由于開發(fā)商實力限制，不得不做滾動式開發(fā)銷售。216。g、景觀設(shè)計該項目景觀設(shè)計一般，不能滿足人們親近大自然的愿望，綠化的植物單一，沒有大型的樹木，自然氛圍較差，道路規(guī)劃方正單一，沒有獨立的步道，不能滿足人們散步的愿望。 納帕溪谷位于新華區(qū)石清公路以東，南水北調(diào)工程以北，毗盧寺和九龍湖以南。石津干渠是從黃壁莊水庫向民心河調(diào)水的惟一通道，水道寬50米，東側(cè)綠化帶寬60米，屬季節(jié)性河道，南水北調(diào)工程完工后，可常年有水。 小區(qū)住宅以鄰里單元為主題，每個鄰里單元由3～4棟小樓圍合成院落空間。 會所面積達到4300平方米，地下一層設(shè)有壁球場、健身房、桑拿、游泳館、休息廳、咖啡書吧、多功能廳；會所二層設(shè)有臺球廳、棋牌室和小型電影院及會議室；會所三層是賓館，設(shè)有18個標準間。 安防措施包括保安監(jiān)控系統(tǒng)、周界紅外報警系統(tǒng)、樓宇對講聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)、停車場管理系統(tǒng)、緊急廣播及背景音樂系統(tǒng)和電子巡更系統(tǒng)。水榭花都位于石家莊未來的CLD中央生活區(qū)——高新區(qū)。社區(qū)建筑的整體立面利用外型、顏色和材料的對比營造出房子與自然景觀的融合，與藍天、碧水、綠樹、紅花等不同的自然層次和諧交流，彰顯居者不凡的品位和氣質(zhì)。項目總占地1600畝，總建筑面積90萬平方米。戶型面積在135—220平方米范圍內(nèi)，主力戶型面積在150—180平方米范圍內(nèi)。山水間的貴相府邸，靜山靜水，與山水同呼吸，隨時隨地親近自然，配有空中花園的山水貴府。目前狀況為精裝修準現(xiàn)房銷售。溫泉假日溫泉假日由石家莊興盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)建設(shè)，位于石閆公路南側(cè)。 園內(nèi)實行人車分流，杜絕不安全因素，免費泊車；216。 擁有假日會所，集中西餐廳、健身房、棋牌、洗浴等。高檔度假式別墅區(qū)與環(huán)境融為一體，利用自然地式高低錯落，采取無割斷建筑風格進行布局規(guī)劃建筑。麥加利小鎮(zhèn)由河北兆隆房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)建設(shè)，集住宅、酒店、會所等多種功能為一體的樓盤項目。 物業(yè)管理中心為業(yè)主提供八大親情服務(wù)；216。 緊鄰東山，萬畝桃花近在咫尺；216。樓盤特色：與山相依，建筑隨山勢起伏，有18米的緩坡徐徐而上，盡享遠近高低各不同。價格在30—62萬/套。本項目建成后總戶數(shù)將達到2486戶，居住人口將達到8701人。公建面積9萬平方米，綠化率為43%,建筑風格以現(xiàn)代風格與歐式風格為主，極力打造一座北歐風情小鎮(zhèn)。 建筑指標參數(shù)：總占地面積1000余畝，總建筑面積約72萬平方米，%，總戶數(shù)1720戶，停車位1270個。216。水榭花都216。 小區(qū)內(nèi)特設(shè)商業(yè)街，包括銀行、超市、美容院、花店、中西餐廳；還設(shè)有幼兒園，18個班的小學。戶型面積在160－275平方米之間。 ，車程5分鐘；距離石太高速出入口1500米，沿途石清公路的西側(cè)是100米寬綠化帶；115路公交車從納帕溪谷開往人民商場和火車站，沿途有水上公園、世紀聯(lián)華超市、保龍倉超市、省人民醫(yī)院、機場路小學、四十二中、十六中和二中，無論是求醫(yī)、就學、購物、還是出行都十分方便。 納帕溪谷是石家莊首家純粹的Townhouse項目，開發(fā)用地423畝。沒有康樂設(shè)施和戶外鍛煉設(shè)施，社區(qū)內(nèi)沒有戶外長凳和長椅，人本設(shè)計考慮不足；使項目的親和力降低。216。216。 智能化物業(yè)管理，優(yōu)越的地理位置，方便的交通，合理的價格是該項目的賣點?？紤]住戶的實際使用少，人本化設(shè)計差。216。 K型雙拼戶型216。 明廚、明衛(wèi)、明臥，客廳采用大面積落地玻璃窗，增加采光。 客廳和餐廳分隔。周圍沒有大中型的工廠和企業(yè)，污染較輕，空氣質(zhì)量較高，能很好的與項目定位的檔次銜接，體現(xiàn)高檔生活的高質(zhì)量。b、價格分析單體3680/平方米，聯(lián)排3480/平方米，相對于位置和配套來說，該項目的定價適中。這樣做是弊大于利的，要引起我們的足夠重視?？v觀項目推廣手段：報紙、戶外pop廣告加銷售人員推廣。從規(guī)劃和策劃、銷售都是在跟風跟大流，沒有自己獨特的東西和見解。 沒有獨立的儲物室和洗衣間。 干濕分區(qū)、動靜分區(qū)，明廚、明室、暗衛(wèi)?？蛷d和餐廳相連無間隔。并且會認為該社區(qū)居住人群復雜，以安全性差而拒絕購買。很適合家居生活的范疇?？傊v觀該地