【正文】 已經(jīng)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，而一些關(guān)鍵技術(shù)已達(dá)到世界先進(jìn)水平，就施倍得系列生物肥而言，其技術(shù)方面的先進(jìn)性主要體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：（1）菌種、菌群得抗逆性強(qiáng)。本公司用于生物肥料的菌種經(jīng)過嚴(yán)格科學(xué)的篩選后，具有較強(qiáng)的組合能力，在載體中不互相排斥，特別是應(yīng)用于生物肥料中的三大菌群（固氮菌、解磷菌、解鉀菌），在土壤中相互協(xié)調(diào)，促使肥料的效果明顯提高。技術(shù)獨(dú)占性到目前為止，沒有任何一種微生物肥料能在水田中單獨(dú)應(yīng)用，而“施倍得”牌水稻專用生物肥在水田中則有特殊的效果，不但能促進(jìn)水稻早熟、增產(chǎn)，而且使稻田中的微生物明顯增加，水田中養(yǎng)殖的魚類生長(zhǎng)速度快、品質(zhì)佳，另外，在各地區(qū)的農(nóng)業(yè)推廣中心等農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣單位的試驗(yàn)結(jié)果表明，施倍得系列生物肥的應(yīng)用能夠大幅度地提高農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量，提高經(jīng)濟(jì)效益。本產(chǎn)品的研制生產(chǎn)迎合了人們追求綠色食品的要求，是取代化學(xué)肥料的理想替代品，而且成本低，一旦投入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)并得到推廣使用，必將受到廣大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的歡迎，因此具有廣闊的市場(chǎng)開發(fā)前景。另外，遼寧省養(yǎng)蝦面積50余萬畝，淡水養(yǎng)殖20萬畝。因此施倍得生物水質(zhì)凈化劑的推出一定會(huì)受到養(yǎng)殖業(yè)戶的歡迎。因此公司產(chǎn)品的年需求量在1500噸以上，每年銷售1000噸是有把握的。但該產(chǎn)品是液體形式，施用時(shí)需同固形物拌合，由于是單一菌群，凈水效果不如我公司的復(fù)合菌產(chǎn)品效果好。生物水質(zhì)凈化劑項(xiàng)目所需原材料均為公司自制或者可以在省內(nèi)獲得，有利于降低原材料的購買成本，同時(shí)，也確保了在生產(chǎn)過程中原材料的及時(shí)、足額供應(yīng)，從而使得生產(chǎn)流程可以快速、高效運(yùn)行。而新崛起的綠色肥料—生物肥，目前產(chǎn)量還不足20萬噸。若施倍得生物肥占有率5%，則年需求量200萬噸，市場(chǎng)潛力是巨大的。因此，產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)壽命期是可持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)線項(xiàng)目。從黑龍江到遼寧的多點(diǎn)實(shí)驗(yàn)和示范 中，普遍增產(chǎn)，增產(chǎn)機(jī)率99%。⒋公司以北京大學(xué)等院校及科研單位為技術(shù)依托，并設(shè)有研發(fā)中心，不斷提高產(chǎn)品科技含量，使產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代。在本次融資100萬元到位后，一年內(nèi)，形成年產(chǎn)生物水質(zhì)凈化劑1000噸的生產(chǎn)規(guī)模，推廣面積達(dá)到10萬畝，通過營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)銷售收入600萬元；通過與相關(guān)上、下游企業(yè)（如水產(chǎn)飼料廠）的合作，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)、銷售規(guī)模，向南方其他區(qū)域擴(kuò)張。 （2）擴(kuò)大營(yíng)銷隊(duì)伍，增加業(yè)務(wù)員810名。 （2）通過與餌料生產(chǎn)廠商的合作直接將凈水劑與餌料聯(lián)合銷售。 （2）通過成功案例現(xiàn)場(chǎng)會(huì)擴(kuò)大影響，宣傳產(chǎn)品。因此在技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化上有可靠保證。按照產(chǎn)業(yè)化設(shè)計(jì)產(chǎn)量（中試結(jié)束后）為3萬噸/年，總投資（包括流動(dòng)資金）為800萬元人民幣，產(chǎn)品的最高成本不超過3000元/T，出廠價(jià)格不低于6000元/T，通過內(nèi)部財(cái)務(wù)收益計(jì)算，按照設(shè)計(jì)能力，第一年達(dá)產(chǎn)10%，即年產(chǎn)3000噸，即可獲利稅900萬元。 四、風(fēng)險(xiǎn)投資退出機(jī)制 公司同意新股東在兩年以后可進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓，也可由公司回購股權(quán)。u盈利預(yù)測(cè)基本假設(shè)：在盈利預(yù)測(cè)期內(nèi)公司所遵循的我國(guó)現(xiàn)行法律、法規(guī)、政策無重大改變；公司主要經(jīng)營(yíng)地社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境無重大改變；公司目前遵循的稅收制度和有關(guān)的稅收優(yōu)惠政策無重大改變；公司計(jì)劃經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和重大營(yíng)銷合同能順利執(zhí)行；各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用及生產(chǎn)成本的增長(zhǎng)比率為年10%以內(nèi)，所籌資金在2001年全部到位，最晚不晚于2002年3月底；無其他人力不可抗拒及不可預(yù)見因素所造成重大不利影響。 （2）主營(yíng)業(yè)務(wù)成本目前的生產(chǎn)成本為3000元/噸左右，當(dāng)產(chǎn)量提升到400噸時(shí)，只固定資產(chǎn)折舊一項(xiàng)就可以降低 50元/噸 ，但我們假設(shè)原材料價(jià)格上漲的幅度沖消了這個(gè)優(yōu)勢(shì)，仍按 3000元/噸計(jì)算，并由于以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)方針，將銷量定為等同產(chǎn)量。（4）營(yíng)業(yè)費(fèi)用及管理費(fèi)用 公司的營(yíng)銷計(jì)劃是這樣的：供銷部承包所有因銷售所產(chǎn)生的費(fèi)用，2001年因產(chǎn)量小而定為2萬元，2002年因產(chǎn)量大幅度上升，所以定為5萬元。同時(shí)，由于這些產(chǎn)品項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)外尚屬首創(chuàng)，均沒有生產(chǎn)廠家，因此，將具有極其廣闊的發(fā)展前景。第六章 結(jié)論總之，生物技術(shù)有限公司開發(fā)的生物水質(zhì)凈化劑和施倍得系列生物肥等產(chǎn)品，都是以高科技為基礎(chǔ)的具有國(guó)際先進(jìn)水平的產(chǎn)品。（3）主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加 由于銷售收入按不含增值稅計(jì)算，所以按增值稅的11%計(jì)算（其中城市維護(hù)建設(shè)稅為7%，教育費(fèi)附加為3%，地方教育費(fèi)為1%）。對(duì)2002年及2003年的盈利預(yù)測(cè)中，我們假設(shè)單位售價(jià)下降3%，單位成本上升10%，并且在營(yíng)業(yè)費(fèi)用由供銷員定額承包的情況下，我們?nèi)詫?duì)管理費(fèi)用作了最大可能的估計(jì)，因此預(yù)期實(shí)際利潤(rùn)將比以上的預(yù)測(cè)還要高出至少兩個(gè)百分比。股東可在此過程中在認(rèn)為適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)以股權(quán)轉(zhuǎn)讓等形式退出。因此該項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)較小，而且該項(xiàng)目又是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的最有廣闊市場(chǎng)前景的，還是國(guó)家重點(diǎn)支持的生物高科技項(xiàng)目，具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。在公司自身技術(shù)力量和眾多專家顧問的共同努力下，足以將項(xiàng)目的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)降至最低。 （4）通過與保險(xiǎn)公司的合作，推出養(yǎng)殖保險(xiǎn)新形式，強(qiáng)化用戶對(duì)生物水質(zhì)凈化劑的信賴。 市場(chǎng)推廣促銷方案 （1）通過建立示范點(diǎn)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)赝茝V。 （5）請(qǐng)專家、教授到基層開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、辦學(xué)習(xí)班，宣傳生態(tài)農(nóng)業(yè)、宣傳綠色環(huán)保、宣傳公司產(chǎn)品，需投入5萬元。 二、公司的融資需求與投向 目前公司固定資產(chǎn)300萬元，流動(dòng)資金60萬元，資金缺口100萬元需要進(jìn)行融資。公司現(xiàn)有總資產(chǎn)價(jià)值300萬元，是老股東的股東權(quán)益；本次融資100萬元后，公司將把注冊(cè)資本調(diào)整為400萬元，新股東投資100萬元占25%的股權(quán)。單一菌種的功能均比同類產(chǎn)品強(qiáng)。在國(guó)內(nèi)運(yùn)作較好的廠家，如北京阿姆斯生物技術(shù)有限公司，在華北具有一定的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，但在東北推廣面積不大，主要原因是使用效果不佳（抗旱、耐寒能力差）。作為生產(chǎn)綠色食品的生物肥的需求量也隨之增大。目前，我公司已在遼寧、吉林、黑龍江等四廠家聯(lián)合生產(chǎn)施倍得系列生物肥，年最大生產(chǎn)能力8萬噸。二、施倍得系列生物肥市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，目前糧食生產(chǎn)中主要依靠化肥。 復(fù)合菌群在水體中一次性施入就能很快形成優(yōu)勢(shì)種群，抑制有害菌的生長(zhǎng)，起到防病的作用。 目前的國(guó)內(nèi)凈水劑市場(chǎng)，公司的主要對(duì)手為“武漢隆華生物技術(shù)