生物飼料項目商業(yè)計劃書(文件)
【正文】 茶粕是茶籽提取茶油之后的殘渣，茶油粕來源廣泛且價格低廉，這有利于大大降低企業(yè)的生產(chǎn)成本。本公司和高校生物實驗室建立長期的合作，在引進技術的同時加強這方面技術人才的培養(yǎng)和開發(fā)。只有能夠在復雜的政治、經(jīng)濟、文化等環(huán)境中生存下來，企業(yè)的生存才能為企業(yè)的長期發(fā)展提供保證。組織結構是企業(yè)的組織意義和組織機制賴以生存的基礎，它是企業(yè)組織的構成形式，即企業(yè)的目標、協(xié)同、人員、職位、相互關系、信息等組織要素的有效排列組合方式。所以，在戰(zhàn)略實施過程中，應制定與戰(zhàn)略思想相一致的制度體系，要防止制度的不配套、不協(xié)調(diào)，更要避免背離戰(zhàn)略的制度出現(xiàn)。員工 戰(zhàn)略實施還需要充分的人力準備，有時戰(zhàn)略實施的成敗確系于有無適合的人員去實施，實踐證明，人力準備是戰(zhàn)略實施的關鍵。 后向一體化通過一段時間的發(fā)展積累，本公司在現(xiàn)有業(yè)務的基礎上，向上游的業(yè)務發(fā)展，即公司自身建立生態(tài)，優(yōu)質(zhì)的山茶樹種植研究基地，為本公司提供優(yōu)質(zhì)原料的同時，響應國家的號召發(fā)展農(nóng)林牧業(yè)。STP戰(zhàn)略是指，通過市場細分（market segmentation）將整體市場分割為多個子市場，根據(jù)企業(yè)的具體目標和優(yōu)勢等酌情選擇目標，即確定企業(yè)準備為之提供產(chǎn)品和服務的目標顧客群。所以本公司的目標市場選擇在江西省及周邊省市。它既從廠商的利益出發(fā)又兼顧消費者的需求，是一個更為實際、有效的營銷制勝術。 第三，關系(Relation)，在企業(yè)與客戶的關系發(fā)生了本質(zhì)性變化的市場環(huán)境中，搶占市場的關鍵已轉變?yōu)榕c顧客建立長期而穩(wěn)固的關系。其反應機制為互動與雙贏、建立關聯(lián)提供了基礎和保證,同時也延伸和升華了便利性。二、傾聽顧客的需求，根據(jù)顧客的需求制定相應的產(chǎn)銷計劃。目標客戶購買決策分析表影響因素畜牧養(yǎng)殖戶水產(chǎn)養(yǎng)殖戶飼料經(jīng)銷商購買決策個人或集體個人或集體集體決策影響購買的主要因素價格和質(zhì)量價格和質(zhì)量利潤對品牌的忠誠度較高較高高購買特征受關系的影響較大受關系的影響較大著重利潤和品牌對新產(chǎn)品的態(tài)度受大眾影響受大眾影響綜合評估本公司的營銷渠道主要有直接渠道和間接渠道。其次本公司可以在相應的專業(yè)網(wǎng)站上進行網(wǎng)絡平臺的建設和合作，如中國飼料信息網(wǎng)、飼料網(wǎng)址大全網(wǎng)等。 所謂關系營銷，是把營銷活動看成是一個企業(yè)與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發(fā)生互動作用的過程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關系。(4) 堅持以顧客為中心，堅持誠信經(jīng)營。油茶粕是茶籽提取茶油之后的殘渣，油茶粕在未開發(fā)利用之前是有毒的殘留物，本公司利用脫毒技術后發(fā)酵生產(chǎn)高蛋白含量的生物飼料。事件二：千家萬戶大行動事件概況：本公司在江西省的多個市縣，重點是南昌市，開展千家萬戶大行動，千家萬戶大行動指公司高層領導和公司的一線銷售代表深入到每一家養(yǎng)殖戶進行指導和互動溝通活動，目的在于：第一，對這次活動進行大力宣傳，提高公司的知名度；第二，千家萬戶行動是企業(yè)深入顧客的心中，能夠有效加強和顧客的溝通，從而加強與顧客的關系。采用統(tǒng)一品牌策略，易于識別，并可降低成本。（2）售后服務：建立公司網(wǎng)站，保證客戶與公司的信息傳遞流暢；建立應用實驗室，給客戶提供技術指導；準確、及時的發(fā)貨到位； 提供人性化的服務，盡己所能，與目標客戶共同發(fā)展。股東大會職責有三:一是選出代理人，即公司的董事和監(jiān)事，來委托其代理行使權力。董事會董事會由519人組成，董事會要對股東大會負責，負責召集股東的大會并向股東大會報告工作、執(zhí)行股東大會的決議、就提交股東大會表決的事項制訂方案。財務部負責公司總體的財務管理，做好公司的年度預算和風險評估，通過對公司資金的計劃、使用和分配，保證公司總體發(fā)展戰(zhàn)略的安全實施等。公司在人力資源上的總體原則是：用人所長，容忍所短，追求業(yè)績，鼓勵進步為宗旨；公開招聘，全面考核，擇優(yōu)錄取為原則；從學識、品德、能力、經(jīng)驗、體格、符合崗位要求等方面進行全面考核。 本公司的文化是提倡創(chuàng)新、環(huán)保，做一個對社會有責任，有貢獻的企業(yè)。企業(yè)的行為識別系統(tǒng)有以下兩個要素組成。公司的標志如圖： 本公司的行為識別體現(xiàn)在日常的生產(chǎn)過程當中，公司將建立統(tǒng)一的行為規(guī)范和操作規(guī)范。行為識別系統(tǒng)規(guī)劃出企業(yè)對內(nèi)和對外的各項企業(yè)活動的行為規(guī)范，促使全體成員形成共識，共同塑造良好的企業(yè)形象。但在現(xiàn)實中，這些假設無法保證，于是研究開發(fā)了閉環(huán)MRP,進而又開發(fā)了較為完整的MRPⅡ. 本公司可以通過建立MRPⅡ，MRPⅡ的組成、計劃結構和處理流程如圖所示： 企業(yè)的理念識別理念識別系統(tǒng)是企業(yè)的經(jīng)營觀念及文化方面的綜合，它是企業(yè)最高決策層的思想、文化、意識的具體反映，屬于最高層的識別系統(tǒng)。市場部負責市場的調(diào)查、分析；負責公司銷售；維護公司的網(wǎng)站和其它市場平臺的維護；負責公司信息的收集和匯總并向公司高層匯報；負責公司形象的塑造、宣傳等。負責公司的日常管理工作；組織公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作，組織實施董事會決議；組織實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方
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