校園品牌運動直銷服務(wù)電商創(chuàng)業(yè)計劃書(文件)
【正文】 取他們的意見和建議，并整理好這些建議，綜合自己的觀點反映到公司來，做好顧客提出任何問題，及時解決，給顧客滿意的答復，讓每位學生感受到不僅僅只是買到一件衣服或者鞋子，最重要的事讓他們感受到一種服務(wù)，一種溫暖，一種尊重。十一、營銷方式 淘寶代發(fā)貨 （鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)的形式）1）招一部分大學生通過淘寶的方式加盟我們的網(wǎng)站，利用淘寶商往下分銷，可以鼓勵大學生的積極性和能動性，讓他們自主創(chuàng)業(yè)。 寒暑假校外營銷1）寒暑假以及節(jié)假日，我們可以找一些兼職的學生，做校外場，如商場，菜市場，廣場等人流量密集的場所進行大型服裝特賣會，用來緩解我們的庫存壓力。 校園實體銷售網(wǎng)點的營銷1）我們在各大大學城分部著我們的銷售網(wǎng)點，有專門的學生營銷人員負責銷售和售后的服務(wù)，平時他們可以通過各種方式推廣我們的產(chǎn)品，（宿舍直銷，攤點售賣，網(wǎng)絡(luò)銷售，）周末，可以給我們聯(lián)系場地，我們?nèi)ジ鞔箐N售網(wǎng)點的校區(qū)，在現(xiàn)場大型特賣會。是學生以及大眾喜聞樂見的品牌服飾，通過這個網(wǎng)站以及我們的直銷方式，努力把它打造一種校園消費的服飾文化，一種學生的服飾消費習慣，深深地印在學生們的心中，已想起購買衣服就想起我們。與學生的價值觀和購買欲向保持一致 廣大的在校大學生90%以上都是新生代的90后，他們愛個性，追求時尚，勇于做自己，無論是從服飾搭配和興趣愛好上都特立獨行，所以我們要保持和他們一致的價值觀，我們的銷售網(wǎng)點的員工也大部分是在校大學生，他們能明確的了解學生的想法和需求，更容易了挖掘客戶，了解客戶，得到他們的信任。在競爭趨于同質(zhì)化的環(huán)境下，“經(jīng)營產(chǎn)品”和“經(jīng)營品牌”的生存越來越狹窄，唯有“經(jīng)營客戶”才能讓企業(yè)在營銷手段上制勝。網(wǎng)站維護招專業(yè)人員定期對網(wǎng)站進行維護和更新，及時反映和處理網(wǎng)站出現(xiàn)的一系列問題。六、支付方式1）網(wǎng)上直接付款：學生可以通過商城，微店、淘寶網(wǎng)的支付寶，財付通，網(wǎng)銀等直接付款。 市場競爭鄭州地區(qū)運動品牌專賣店多如牛毛，可想而知我們的競爭對手是很龐大的，但是這也從側(cè)面說明對運動品牌服飾的需求量是很大的，不然人們不會花費大的人力，財力，物力去搞那么多專賣店，而這些專賣店還越開越多，這直接說明這中間的利潤還是很多的，所以市場是很大的，但是市場需求最大的事哪里呢，我想當然是廣大的大學生們，而我們專門針對大學生創(chuàng)立的校園品牌運動折扣直銷店，質(zhì)量保證的前提下，我們有絕對的價格優(yōu)勢，我們相信，不出三年，我們絕對能占鄭州地區(qū)校園運動品牌服飾需求量的40%，不出五年站到總需求量的70%。我們的進貨渠道是匹克河南區(qū)總代，假如給我們的價格是兩折，我們銷售的平均價格是四到五折，每雙鞋子的毛利是兩到三折，每雙鞋子均價100元，差不多一雙鞋子利潤是20到30元，鄭州地區(qū)的匹克鞋子的需求量是總量的十分之一，7萬雙，利潤均價25元，總計7萬*25元等于175萬。 公司設(shè)立獎懲機制，為提高員工工作的積極性，公司會為員工物質(zhì)獎勵，為定期召集各銷售網(wǎng)點代表舉
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