電商項目商業(yè)計劃書(文件)
【正文】 周邊開設線下體驗店，體驗店集宣傳展示、售賣、體驗、自提、售后服務等功能于一體，打通消費領域的“線上”、“線下”壁壘，實現(xiàn)營銷閉環(huán)。（2）體驗店將作為線下宣傳的一個固定點，發(fā)放宣傳單、張貼海報等，對暢銷產(chǎn)品、當季新品、優(yōu)惠活動等進行宣傳。 增值服務“最后一公里物流”項目將招聘兼職學生進行快遞的配送，實現(xiàn)“門到門”服務，按時按需的送貨上門，破解快遞物流“最后一公里”的困局。（3）體驗店將提供售后服務，主要處理產(chǎn)品的售后質量問題，讓消費者權益得到更好的保障。通過對產(chǎn)品場景化應用的展示，激發(fā)學生消費需求，讓消費者更直觀便捷的感受到產(chǎn)品的價值。216。216。216。平臺將以消費者需求為導向，根據(jù)市場情況及時調(diào)整商品結構，從而實現(xiàn)與消費者需求的無縫對接。由于場地的限制，既定計劃是30人左右，活動舉辦的時候，僅展示了40分鐘就拿到50份申請，并且直接得到了琴行的贊助，省去了設備的費用，只需花費100元的人力成本，活動即大獲成功。 案例營銷類活動 以商品供應商（不需要提供任何贊助費用）的身份參加師大商學院組織的營銷大賽（培養(yǎng)學生銷售能力的比賽），銷售小組共15組，時間一天半。圍繞Guild模式展開的校園推廣活動，是項目營銷的主要賣點和亮點。平臺致力于為大學生提供經(jīng)濟實惠、品質過硬、新潮有趣、時尚美觀的日用品。本項目大學生特賣電商的競爭對手主要有俺來也、優(yōu)品庫等網(wǎng)站，競爭對手的優(yōu)劣勢以及與本項目的競爭關系如下表所示：網(wǎng)站名稱優(yōu)勢劣勢與本項目競爭關系俺來也①全業(yè)務延伸，構建大學生生態(tài)文化社區(qū)②承諾商品在29分鐘內(nèi)送到手并免運費①缺乏核心競爭優(yōu)勢②產(chǎn)品價格優(yōu)勢不夠凸顯①不具有產(chǎn)品細分市場的優(yōu)勢②湖南省范圍內(nèi)，目前只開拓了長沙市場優(yōu)品庫①專一化經(jīng)營，主營大學生電子通信產(chǎn)品②已經(jīng)擁有一定的大學生客戶資源產(chǎn)品價格優(yōu)勢不夠凸顯①初期在主營業(yè)務上沒有沖突②后期本項目將根據(jù)發(fā)展方向決定是否進入大學生電子通信產(chǎn)品市場淘寶網(wǎng)①市場份額占比最大，知名度高，客戶基礎雄厚，人流量大②作為綜合性電商平臺，商品種類齊全并且數(shù)量繁多③利用平臺上海量的數(shù)據(jù)，對用戶購買行為做相對全面的定性分析，實現(xiàn)精準營銷①準入門檻低，商品的質量問題層出不窮，成為用戶的最大痛點。圖2. 11 湖南省20112019年普通高校及研究生在校人數(shù)圖2. 12 湖南省20152019年高等教育總人數(shù)圖2. 13 湖南省20152019年大學生日用品及網(wǎng)購支出額 全國生活類網(wǎng)購市場容量預測隨著社會主義精神文明建設的加快，我國高等教育事業(yè)一直穩(wěn)步發(fā)展，全國接受高等教育的人數(shù)也維持在一個相對穩(wěn)定的比例逐年上升。從性別來看，男生在飲食和數(shù)碼電子產(chǎn)品上的支出占比（%%）明顯高于女生（%%）；而在日用品和衣物的費用方面，
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