市場營銷作業(yè)——個人營銷計劃(文件)
【正文】 套，中央五套等收視率高 且覆蓋面廣的電視臺；CF廣告主要安排在《新聞聯(lián)播》、《體育新聞》《同一首歌》等焦點節(jié)目前后的黃金時間播出。以電視（CM）為主，網(wǎng)絡(luò)、報刊、雜志為輔，街頭廣告次之。使觀賞者過目不望。我們要充分利用各地區(qū)的人力和資源，把它們?nèi)悸?lián)系起來，多開展和消費者的聯(lián)誼活動，開展運動潮流的有關(guān)活動，讓大家都先愛上運動為前提。除開精湛的設(shè)計和良好的質(zhì)量外，還有不錯的售后服務(wù)，這幾點都是消費者比較重視的。對于不同的消費層次應(yīng)該有不同的價位讓其選擇。其次，青少年也是一個很大的市場，他們不少為了追求時尚和感受名牌的刺激，不惜重金來買“NIKE”。使“NIKE”依然保持在世界運動市場上的領(lǐng)先地位。這說明在運動鞋市場上“NIIKE”占有很大一部分市場和影響力。1. 現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)的天下，上網(wǎng)的人是越來越普遍，而網(wǎng)絡(luò)交易是現(xiàn)在交易市場的潮流。招貼選用白底黑字，增加對比度，突出的表現(xiàn)“NIKE”標志，再加上簡單的線條作為裝飾，增加時代感和運動的速度感。定價%的人雖然愿意花“重金”來買“NIKE”，但是還是覺得整體價位偏高，希望能多點折價，說明“NIKE”還是屬于上層人士的專利產(chǎn)品，沒有群眾化。耐克公司的耐克商標，圖案是個小鉤子，造型簡潔有力，急如閃電，一看就讓人想到使用耐克體育用品后所產(chǎn)生的速度和爆發(fā)力。中底則采用EVA、PHYLON、PU（Polyurethane），能夠提供緩震性、穩(wěn)定性和彎曲性，是鞋子中最為重要的部分。%,%，其它品牌都相對比較少。這說明在運動鞋市場上“NIIKE”占有很大一部分市場和影響力。二、營銷策略（一）營銷目標/預(yù)期收益通過各種媒體進行對“NIKE”的宣傳和報道，以及各種活動的開展，在一年內(nèi)將市場占有率提高10%—15%。預(yù)期變化（1）女性運動者的增加。產(chǎn)品也趨于多元化，對于不同的顧客群體，能夠開發(fā)不同的產(chǎn)品，滿足了不同人群的消費需求。社會因素由于社會生產(chǎn)力發(fā)展，各國人民對于服飾的追求趨于時尚化、健康化，越來越多的女性也愿意選擇運動類服飾作為日常的服飾。競爭 運動鞋市場的競爭非常激烈，各個運動品牌都亮出了自己的時尚新奇品牌概念來吸引不同人群的顧客，目前耐克的主要競爭對手有阿迪達斯，在中國也占有很大的市場份額。蜂巢技術(shù)科技含量高，具有較高的影響力Puma 大眾品牌，價格偏低，頗能吸引消費者 市場占有率李寧 中國原創(chuàng)，發(fā)展較快，價格較低，質(zhì)量也不錯，不乏支持者 市場占有率 雙星 價格較低，屬普通大眾消費（四）外部環(huán)境分析經(jīng)濟在經(jīng)濟全球化的背景下，各個行業(yè)的消費市場都在擴大。（三）主要競爭者主要競爭者：目前，世界上有許多運動品牌，其中有相當一部分有著雄厚的勢力。（二）向新市場、新渠道進發(fā)向二三線城市發(fā)展擴大市場份額向中國的二三線市場進軍已經(jīng)成為
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