【正文】 般希望在旅游目的地有房車營地，需要更加完善的營地服務(wù)，一般需要有社區(qū)中心，游泳池、商業(yè)設(shè)施等，希望營地能夠提供針對成人和兒童的不同的活動。從旅游目的看，60%的房車旅游是為了休閑娛樂，41%是為了探親和訪友，還有16%是因為同學(xué)、家庭的聚會。這些旅行者共有的特征就是對旅行、瀏覽海洋、風(fēng)景有強烈的渴望以及充裕的假期。來廈門旅游乘坐飛機是最快捷的到達方式，隨著近年自助游、自駕游的興起，租賃房車將成為福建自駕游的主要方式。良好的公路交通網(wǎng)，不僅能為自駕房車旅游者提供了更廣泛的旅游選擇，也為我們的配套服務(wù)提供極大的便利。(5) 福建的沿海公路建設(shè)為自駕房車旅游提供了良好的基礎(chǔ)自駕游作為全新的旅游經(jīng)濟增長點，已經(jīng)悄然成為國內(nèi)大中城市人群，尤其是中青年人群非常熱衷的旅游休閑方式。推進“八個一批”旅游項目的建設(shè)：建設(shè)環(huán)島路、環(huán)東海域等一批休閑度假基地，建設(shè)會展中心、大嶝島等一批會展旅游基地，建設(shè)五緣灣、東坑灣等一批游艇產(chǎn)業(yè)基地，建設(shè)同安汀溪、海滄東孚等一批溫泉養(yǎng)生基地，建設(shè)小嶝島、雙龍?zhí)兜纫慌l(xiāng)村休閑基地，建設(shè)旅游房車、戶外運動設(shè)備等一批裝備制造基地，打造青礁慈濟宮、臺灣免稅商品市場等一批涉臺特色項目，培育旅游文化創(chuàng)意園區(qū)、旅游在線服務(wù)等一批旅游新興業(yè)態(tài)，引領(lǐng)旅游消費升級，促進旅游供給結(jié)構(gòu)優(yōu)化。按照廈門市政府的“十二五”旅游規(guī)劃要求，要持續(xù)優(yōu)化旅游產(chǎn)業(yè)布局。大量浪費了這些地區(qū)獨特的地理、民族文化等旅游資源。 (2) 從廈門出行可以延伸出多樣化的旅游資源為房車旅游提供了豐富的選擇立足廈門輻射全省，本省區(qū)位不僅擁有綿延的海岸線，沿海岸公路線路上分布著大量的的名勝景點和海內(nèi)外馳名風(fēng)光和自然景區(qū)，也有山地、森林、溫泉，還有獨特的少數(shù)民族人文景觀。(1) 廈門旅游業(yè)的迅速發(fā)展，將為房車旅游提供了充足的客源廈門市位于我國東南沿海，屬南亞熱帶季風(fēng)型濕潤氣候；與泉州、漳州構(gòu)成閩南金三角地帶；東南面隔水與大小金門為鄰，與臺灣一衣帶水，是海峽西岸經(jīng)濟區(qū)的重要中心城市。福建具有發(fā)展旅游業(yè)的天然優(yōu)勢和內(nèi)在動力。歐美的房車營地不僅數(shù)量多、規(guī)格高而且種類五花八門，如海島營地、湖畔營地、森林營地、鄉(xiāng)村營地、山地營地等。房車現(xiàn)在中國大多用來從事大型娛樂、影視活動，而長期駕駛在房車內(nèi)的舒適度比不上星級酒店，如果沒有短途特色旅游產(chǎn)品的配套，很難與現(xiàn)有傳統(tǒng)成熟的旅游產(chǎn)品進行競爭。首先是房車保有數(shù)量較少，整車價格較高，而改裝車技術(shù)性、安全性實現(xiàn)起來有諸多屏障。目前，各地政府正出臺相關(guān)政策推動休閑旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，在北京、山東、四川等地的規(guī)劃中，房車露營地均被被列為重點建設(shè)項目。亞洲的日本和韓國根據(jù)日本房車協(xié)會最近的統(tǒng)計，截至2011年1月1日，日本房車保有量約78000輛，房車生產(chǎn)商約40家，經(jīng)銷商45家，露營地1350家，其中五星級露營地10家，四星級露營地30家。加拿大：截止2011年1月1日，根據(jù)加拿大房車經(jīng)銷商協(xié)會統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，加拿大房車保有量為100萬余輛，房車家庭擁有率為14%；約有10家房車生產(chǎn)商，420家房車經(jīng)銷商；可稱得上露營地的場所約3000個。單從房車營地的經(jīng)營來看，雖然有金融危機的巨大沖擊，美國房車營地2009年的收入減少了近5%，但仍然達到44億美元，產(chǎn)生利潤13億美元，%，在2015年達到50億美元。美國：美國是目前世界上使用房車最多的國家。人們經(jīng)常會舉家開著房車到露營地露營，或展開各種野外冒險旅行等。各區(qū)都設(shè)有一定容量的貯物箱，相互之間互不影響。廈門市國際房車休閑、旅游產(chǎn)業(yè)綜合開發(fā)項目計劃書（草案）廈門市xxxx公司2011年9月一、 項目宗旨 以廈門本地優(yōu)勢資源做為本項目產(chǎn)業(yè)服務(wù)車輛、運營的總部基地和旅行線路的龍頭，充分發(fā)揮廈門經(jīng)濟、地理、客源的區(qū)位優(yōu)勢，將房車休閑、旅游項目輻射到福建各個具備旅游特點的有利區(qū)域，從而獲取本項目的廣泛經(jīng)濟效益和社會效益。房車車內(nèi)一般劃分出駕駛區(qū)、娛樂生活區(qū)、臥室休息區(qū)。旅行房車在美國、歐洲已經(jīng)是人們休閑、旅游甚至日常生活的一部分。隨著個性化旅游、自主旅游、回歸自然和與家人共享假期等需求的不斷增長，已經(jīng)成為越來越多旅游者的選擇，在一些國家，房車旅游成為旅游業(yè)過去10年間發(fā)展最快的部分。在美國，昂貴的房車售價超過25萬美元不足為奇，一些超級房車的標價甚至高達100萬美元以上。全歐洲共有房車制造商86家，經(jīng)銷商2500家，房車露營地約25000個。南非在南非，根據(jù)比勒陀利亞大學(xué)的統(tǒng)計報告，截至2011年1月1日，房車生產(chǎn)商42家，經(jīng)銷商65家；南非目前大約有1600家設(shè)施條件不一的露營地。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，居民消費能力的提升，房車對于中國老百姓來說已不再陌生，昔日美國公路片中能開上路的“家”如今也來到了我們身邊。雖然有各地政府的政策支持，我國房車旅游的發(fā)展仍處于起步階段，還遠未達到應(yīng)有的水平，其發(fā)展還面臨著一些問題。其次，由于缺少有特色的旅游產(chǎn)品。營地不只是為了供房車?？?，還要為其提供電力、補充水箱、排污處理等服務(wù)。3. 在廈門發(fā)展房車旅游的優(yōu)勢作為我國的經(jīng)濟特區(qū)和海洋沿岸、島嶼省份，面對臺灣，以及海西經(jīng)濟大環(huán)境的啟動和發(fā)展。在廈門開展房車旅游，有著獨特的優(yōu)勢。　?。ㄔ斠姼戒?：廈門市“十一五”旅游發(fā)展目標） 按廈門政府十二旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃中的目標，爭取到2015年，接待境內(nèi)外游客5688萬人次、年均增長15%，實現(xiàn)旅游總收入750億元、年均增長16%，其中接待海外游客288萬人次、年均增長14%，創(chuàng)匯20億美元，旅游就業(yè)人數(shù)超過10萬人。(3) 廈門旅游業(yè)的產(chǎn)業(yè)布局，使房車旅游成為未來廈門游的最佳選擇在福建經(jīng)濟欠發(fā)達的廣大閩西閩北地區(qū)，旅游產(chǎn)業(yè)還遠未得到開發(fā)。因此，房車旅游就是高端休閑、旅行的最佳選擇。(4) 廈門房車旅游符合政府的“規(guī)劃”要求 廈門房車休閑旅游項目符合廈門“十二五”旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃，在廈門“十二五”旅游業(yè)的規(guī)劃中，政府提出的目標是引導(dǎo)更多的社會資本投入旅游基礎(chǔ)設(shè)施和大中型旅游產(chǎn)品的建設(shè)，加快對濱海度假、高端商務(wù)、康體養(yǎng)生、文化娛樂、主題公園、郵輪游艇、涉臺旅游等項目的招商和開發(fā)。房車休閑旅游項目也對實現(xiàn)“規(guī)劃”中的重點要求有著不可比擬的優(yōu)勢。海西高速公路規(guī)劃也將形成了福建高速公路網(wǎng)“三縱八衡三環(huán)”的格局。三、 廈門房車旅游的市場分析及策略1. 廈門房車旅游項目的目標客戶作為全新的廈門游方式，項目的定位是高品位的休閑旅游項目，因此本項目的目標客戶是設(shè)計建立在自主旅游的國內(nèi)外中、高端旅游者基礎(chǔ)上。按目標分析，來廈門旅游的大部分客源都將成為房車旅游的目標客戶，即以家庭為單位的旅游者，和情侶、朋友組成的小團體。2. 房車旅游客戶的需求分析 從北美的市場分析來看，有50%的房車旅游是全家出游，甚至帶著親戚和朋友。他們旅游的決策一般是根據(jù)旅游的距離和天氣狀況臨時做出的，并且停留時間一般在3天以內(nèi)。一般沒有子女隨行，離開營地，駕車旅游的時間一般在60天以上。一般有導(dǎo)游和事先設(shè)定的行程。旅游的時間一般在30天以內(nèi)。C型自行房車能夠供34個人使用，集中購置新車價格在11萬美元左右。為了突出房車旅游的特色，在提供貼近自然的旅游體驗的同時，為自駕房車的旅游者提供方便的服務(wù)同樣重要。營地的設(shè)施需要有清晰統(tǒng)一的標志，方便游客辨認。營地的選址將結(jié)合自然環(huán)境、營地設(shè)施、配套服務(wù)條件、旅游線路設(shè)計、客源需求、資金投入等因素進行個性化建設(shè)。每個營地的開發(fā)同樣計劃采取分步建設(shè)的策略，先進行必要的建設(shè)，安裝必要的設(shè)施，從而能夠滿足游客的需要?？蛇x擇的發(fā)展主題定位有：海洋風(fēng)情、高爾夫運動、山地森林、巖洞溫泉、少數(shù)民族文化、南方農(nóng)業(yè)、海洋漁業(yè)旅游等。房車個性化旅游的推薦內(nèi)容包括：岸線海景游、森林山景游、健身運動游、溫泉游、農(nóng)業(yè)采摘休閑游、休閑漁業(yè)游、少數(shù)民族村寨游、自然氧吧游等等內(nèi)容。雖然房車租用費用較高，但對于家庭來說，人均費用卻遠遠低于酒店房間的費用。其次,調(diào)查了游客在旅游前通過網(wǎng)絡(luò)了解旅游信息的人數(shù)比例：大約71%的游客來旅游之前通過網(wǎng)絡(luò)了解過旅游信息,表明網(wǎng)絡(luò)在游客中的使用程度很高?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)視頻動態(tài)旅游項目介紹、熱線電話咨詢、量身訂制專門線路服務(wù)將是公司設(shè)計的各個旅游線路項目進行B2B推廣的有效方式。根據(jù)以往數(shù)據(jù)，季節(jié)性游客構(gòu)成以自駕游、散客游為主，國內(nèi)總體組團旅游的比例有所下降，自駕游、散客的比例已經(jīng)超過60%。6. 福建全省自營房車營地的投資基本構(gòu)成營地是房車出行的必備保障，在福建全省范圍內(nèi)開始需要建設(shè)自營營地保障出巡車輛，自營的每個營地初期建設(shè)投資120萬元，主要以簡易房改裝飾成“藝術(shù)木屋”的形狀，每個營地安裝46個70平方米面積的“藝術(shù)木屋”投資約需50萬。另外綠地、車輛停靠位、補給車位、清理衛(wèi)生車位、配電系統(tǒng)、給水系統(tǒng)、綜合小型球場、露天健身游樂器材等周邊環(huán)境，投資約為20萬元。如果按照10%的融資成本，租賃期限8年計算，則100輛房車的融資租賃費用約為每月13萬美元。2. 項目主要業(yè)務(wù) 廈門房車項目由房車的租賃管理、旅游線路設(shè)計開發(fā)以及營地的經(jīng)營管理等業(yè)務(wù)構(gòu)成。22013年引進豪華房車100部，10個營地投入運營；15個新建營地的選址和建設(shè)。廈門房車旅游項目的發(fā)展目標本項目計劃在三年內(nèi)，將廈門的房車旅游發(fā)展成為廈門獨具特色的旅游產(chǎn)品之一，并通過營地的建設(shè)，成為全福建連鎖汽車露營地的經(jīng)營者。為了預(yù)測本項目的經(jīng)營現(xiàn)金流，需要對本項目實施中的一些參數(shù)進行估算。財務(wù)報表對應(yīng)項目表格以及計算（預(yù)計、估算）表格1 廈門房車市場潛力估算項目2012年2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年備注廈門全年旅游人天次（萬）316037004300450054006000650071007700《規(guī)劃綱要》預(yù)計數(shù)估計旅游實際有效天數(shù)（天）300300300300300300300300300平均每天旅游人數(shù)（萬人）