商業(yè)計劃書總結篇(文件)
【正文】 ，他們有什麼樣的經(jīng)歷，可以為公司的訂單作出什麼貢獻。這些為什麼會實現(xiàn)。我們希望在推介的每個月銷售額的增長率在[x]個月之內，會達到[x]我們將會在市場上購買更高效的原料或者利用新的設備減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)，降低損耗。早期的銷售中所占的比例較大的研發(fā)將隨著百分比的變化而減少。談一下，其中一些數(shù)據(jù)從某段時間到某段時間變化的重要意義，包括你的業(yè)績之所以會上升的原理，和企業(yè)擴張的原因。我們將于[x]年月盈利，贏利點時的價格是多少。我們估計我們每個月所消耗的資金達到[x]時，我們的供給就將滿足我們的需求區(qū)間[x]，這時，我們估計我們的需求量將會增加。你組織這些數(shù)據(jù)的依據(jù)，以及你面臨這些數(shù)據(jù)時的冷靜態(tài)度，對于投資者來說非常重要。毛利潤將保持不變[新的產(chǎn)品推介將等到具有更多的盈利空間的時候]。在新產(chǎn)品或改進的產(chǎn)品推出后，銷售預計會增長。Ⅺ.資金需求A. 需求量a. 金額b. 時間c. 資金類型d. 資金來源B. 其他資金需求C. 資本金的使用我們尋求[$]作為追加投資[凈資產(chǎn)，重組債權，或其他形式的更高級投資] 它將是我們能 [ 描述你為什么需要資金, 并且你為什為這機會而激動不已]?？偛?財務副總/市場副總/運營副總/銷售副總/研發(fā)副總/法律顧問 說明他們是誰，多大，他們的公司股票所有權是多少。我們因此也可以進軍我們以前未涉足的領域[國際市場/不同年齡段的市場]Ⅹ.管理團隊與所有權A. 管理a. 公司類型b. 結構c. 管理者職責和簡歷d. 員工不僅要說明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個團隊共同工作的。我們將展開廣泛的學習，或者和一個了解市場的更大的公司合作。展覽對于我們散發(fā)公司的介紹給目標顧客是否有利，展會的地點是否合理，時間是否合理，它是否是一個我們必須去的展會Ⅸ.風險與機遇a. 這一點對于整個計劃書來說也是至關重要的，VC對于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應對的措施都很感興趣。我們的公關計劃是保持與商務期刊記者和編輯之間的良好關系，并且提供報到素材以提高我們在市場上的信譽，和讓客戶了解我們。公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰(zhàn)略。[季節(jié)的變化/地理的位置/客戶的特征等]這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達最終用戶的手中。c. [價格] 我們的價格[戰(zhàn)略\策略]是依據(jù)成本、毛利潤、還是市場。我們希望成功滲透到[x]市場的[x]部分，因為我們將[零售/分銷/郵寄/互聯(lián)網(wǎng)]作為我們產(chǎn)品的主要銷售渠道。我們的典型客戶目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品，什麼原因促使他們想要購買我們的產(chǎn)品[價格/性能/質量]。行業(yè)專家[姓名]，預言在未來的幾年中[x]。我們希望在這一段時期業(yè)務[上漲/萎縮/保持/停滯]。C. 你和你的競爭對手是否采用了相同的分銷渠道，借助相同的商業(yè)雜志宣傳促銷。 B. 我們沒有直接的競爭對手，但我們有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替代品的競爭對手。錯誤和不明確的信息都會被認為是對投資者的不誠實和忽視。我們從不投資于研究的初始階段，我們可以把研發(fā)時間一分為二，我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設備，這可以有效避免支出[員工工資、設備購買]，我們愿意為此支付一筆提成費，以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻。描述關于你的每一個合作伙伴在市場中位置的細節(jié)，并且說明你們之間的合作最大的隱患是什麼？舉例來說，我們與[x]建立了市場協(xié)議，與橡皮擦領域的市場領導者建立了聯(lián)盟，有利于我們銷售學生用鉛筆。這些記錄包括[主要幾項]。E. 按月統(tǒng)計我們近來的生產(chǎn)量，如果我們希望月產(chǎn)量達到[x]就需要更大的〔廠房、研發(fā)隊伍、…〕。例如, 鉛筆的分銷商, 醫(yī)藥服務的供應商 ] 。b. [ x ]
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