使必達(dá)物流有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(文件)
【正文】 了解，根據(jù)企業(yè)的物流要求提供優(yōu)化物流方案，以保證此項(xiàng)目能更順利的進(jìn)行。我們對(duì)于不同類的貨物將根據(jù)顧客的要求設(shè)計(jì)不同的物流方案，以客戶為中心，切實(shí)為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)。另外我們公司受保險(xiǎn)公司承保，為客戶提供一個(gè)安心保障。公司發(fā)展到第二階段，我們會(huì)在業(yè)務(wù)成熟地區(qū)購置運(yùn)輸車輛和建立自動(dòng)化立體倉庫，又稱自動(dòng)存取系統(tǒng)（AS/RS , Automated Storage / Retrival System）。 公司在起步階段將會(huì)與貨代公司業(yè)務(wù)合作。第四部分市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析一、地區(qū)物流市場(chǎng)分析（1）市場(chǎng)潛力珠海市作為改革開放的經(jīng)濟(jì)特區(qū)城市，有優(yōu)厚的條件來發(fā)展物流產(chǎn)業(yè)。（2）目標(biāo)市場(chǎng)分析。并不涉及公路運(yùn)輸，水運(yùn)，航空運(yùn)輸，國(guó)際業(yè)務(wù)等。三、 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（1）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)作為第四方物流公司，我們擁有天然的實(shí)力，強(qiáng)大的信息處理系統(tǒng)，物流專業(yè)方向人才，熟悉的業(yè)務(wù)操作，高尚的職業(yè)操守。（2）政府支持珠海市政府一直支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，提供一系列優(yōu)惠政策，幫助大學(xué)生走上成功創(chuàng)業(yè)的道路，整個(gè)市場(chǎng)給我們留下一個(gè)相當(dāng)寬松的環(huán)境，使我們很輕松地進(jìn)入可以進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。為客戶貨物購買保險(xiǎn)，承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任，避免或減少許多中間環(huán)節(jié)，提高了運(yùn)作和管理的效率。同時(shí)建立公司的倉儲(chǔ)系統(tǒng)和購置運(yùn)輸車輛，增強(qiáng)公司的實(shí)力。第三目標(biāo)市場(chǎng)主要是：幫助區(qū)域內(nèi)出口企業(yè)出口貨物的打造快捷方案。四、客戶分析公司的客戶主要是區(qū)域內(nèi)的生產(chǎn)制造企業(yè)。（一）傳統(tǒng)的外部營(yíng)銷產(chǎn)品（product）我們經(jīng)營(yíng)的主要是物流服務(wù)，根據(jù)客戶的需要為其度身定做物流解決方案。具體說就是根據(jù)顧客的需要不同，制定不同的價(jià)格策略。（二）客戶管理我們組織市場(chǎng)營(yíng)銷的目的不僅僅是拉攏來客戶，更重要的是使其成為我們的長(zhǎng)期客戶、忠實(shí)客戶。（三）廣告產(chǎn)品廣告 產(chǎn)品的廣告主要有報(bào)紙來宣傳，在報(bào)紙上發(fā)布廣告的方式最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。如聯(lián)合一些企業(yè)成立物流管理聯(lián)合會(huì)，不定期地開展一些交流會(huì)。公司的經(jīng)營(yíng)宗旨是”使命必達(dá).”。首先，對(duì)每一個(gè)客戶建立完整的檔案資料，詳細(xì)地記載其貨物種類、每次運(yùn)輸?shù)呢浳锪俊⑦\(yùn)輸周期等；然后，對(duì)客戶信息進(jìn)行跟蹤，以便在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)出擊，說服其將接下來的業(yè)務(wù)交給我們做。銷售渠道（place）根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目——物流服務(wù)的特殊性，決定采用由公司直接到客戶的銷售渠道。原因主要有：首先，我們所面對(duì)的顧客大部分都是第一次接受專業(yè)性的物流服務(wù)，還沒有很深入地了解其中的便利性和節(jié)約性，對(duì)價(jià)格高度敏感；其次，我們的經(jīng)營(yíng)成本是隨著業(yè)務(wù)量的增加而減少的；所以，我們最初設(shè)定低價(jià)，以便迅速和深入地進(jìn)入市場(chǎng)，從而快速吸引來大量的顧客并贏得較大的市場(chǎng)份額。國(guó)內(nèi)的大企業(yè)要占領(lǐng)市場(chǎng)首先要解決物流的問題，作為我們的合作伙伴，我們見按照他們的要求及服務(wù)水準(zhǔn)去做他們的業(yè)務(wù)。以精準(zhǔn)便捷的物流解決方案，最低的價(jià)格，最合理的運(yùn)輸路線設(shè)計(jì)，將您托運(yùn)的貨物，準(zhǔn)時(shí)，安全的送達(dá)目的地；對(duì)您所需要的代理服務(wù)我們簡(jiǎn)化手續(xù)過程，為您節(jié)省寶貴的時(shí)間；對(duì)你所需的信息服務(wù)或技術(shù)支持，我們用最先進(jìn)電子商務(wù)平臺(tái)及技術(shù)，以合理的價(jià)格，為您提供高回報(bào)率的服務(wù)；業(yè)務(wù)范圍涉及：幫助企業(yè)設(shè)計(jì)和評(píng)價(jià)國(guó)內(nèi)外運(yùn)輸線路、評(píng)價(jià)選擇貨物代理公司與物流公司、幫助選擇國(guó)內(nèi)外配送中心與物流服務(wù)。第一目標(biāo)市場(chǎng)主要是：以珠海為區(qū)域各二三級(jí)生產(chǎn)制造企業(yè)的貨物的國(guó)內(nèi)流通。將同有多年業(yè)務(wù)往來的企業(yè)，國(guó)內(nèi)的知名企業(yè)建立物流網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟,各自發(fā)揮自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),相互合作,共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。從完善自身的服務(wù)業(yè)務(wù)和服務(wù)水平入手， 推行”量身定做，一體化運(yùn)作、個(gè)性化服務(wù)”模式根據(jù)客戶情況，我們采取，常規(guī)手段和電子手段一體化的方法，解決實(shí)際操作中遇到的問題。第三方物流的泛濫，成立市場(chǎng)發(fā)展的絆腳石，我們有實(shí)力去整合這些資源。隨著時(shí)間的推移，廣珠鐵路即將竣工，珠海擁有第一個(gè)火車站，這為我們的合作伙伴帶來更便捷的國(guó)內(nèi)運(yùn)輸。其規(guī)模龐大，擁有2個(gè)貨柜碼頭，設(shè)施完備，良好的海運(yùn)運(yùn)作系統(tǒng)。整個(gè)區(qū)域中各企業(yè)的貨物的輸入和產(chǎn)品的輸出，大都是自行解決，造成一定的浪費(fèi)，加上通脹壓力底下，這方面的業(yè)務(wù)使公司企業(yè)主要業(yè)務(wù)發(fā)展上受到限制。隨著公司的發(fā)展和業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，我們?nèi)蘸髸?huì)建立貨運(yùn)代理業(yè)務(wù)，主要的國(guó)際業(yè)務(wù)將涵蓋國(guó)際海運(yùn)業(yè)務(wù)，以及國(guó)際鐵路運(yùn)輸業(yè)務(wù)，在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，公司主要從事珠海港到世界各地主要港口的進(jìn)出口多聯(lián)式運(yùn)輸業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)范圍包括:進(jìn)出口貨運(yùn)的承攬、報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)、中轉(zhuǎn)、代運(yùn)、訂艙、簽發(fā)提單、集裝箱拼箱、國(guó)際貨運(yùn)代理、一般貿(mào)易業(yè)務(wù),租船及與海運(yùn)運(yùn)輸業(yè)務(wù)相關(guān)的咨詢服務(wù)、道路運(yùn)輸、倉儲(chǔ)服務(wù)。公司的作業(yè)流程圖：
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