【正文】 ，對(duì)這類商品價(jià)格不太敏感。 根據(jù)以上分析結(jié)合我們的產(chǎn)品我們的目標(biāo)消費(fèi)者定于“偏愛(ài)傳統(tǒng)”的一代，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品具有懷舊的特點(diǎn)，還有就是“幸運(yùn)”的一代，因?yàn)樗麄儽容^具有購(gòu)買力，還有是“E”時(shí)代，這些人比較能夠接受新事物又喜歡新鮮的東西，我們的產(chǎn)品特點(diǎn)是傳統(tǒng)的同時(shí)又具有個(gè)性。喜歡旅游紀(jì)念品的“E”時(shí)代。（三）在何處購(gòu)買。我們通過(guò)消費(fèi)者的價(jià)值模型來(lái)對(duì)其進(jìn)行分析，如圖功能價(jià)值條件價(jià)值社會(huì)價(jià)值 消費(fèi)者的選擇行為情感價(jià)值認(rèn)知價(jià)值購(gòu)買萬(wàn)佳紅營(yíng)銷的產(chǎn)品的原因主要是情感價(jià)值和功能價(jià)值。結(jié)論：購(gòu)后行為的分析：品牌忠誠(chéng)度消費(fèi)者滿意或不滿意產(chǎn)品的使用或消費(fèi)產(chǎn)品的獲得消費(fèi)者的抱怨行為 產(chǎn)品處置不滿意的消費(fèi)者不僅會(huì)降低他們對(duì)我們品牌的忠誠(chéng)度，不再購(gòu)買我們的產(chǎn)品，而且還有減少我們潛在的消費(fèi)者，因?yàn)樗麄儠?huì)將這種不滿的行為傳遞給身邊的人，同樣的道理一個(gè)滿意的客戶不僅會(huì)提高他們對(duì)我們產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，而且還會(huì)增加我們的潛在消費(fèi)者。我們又都是年輕人敢闖敢拼，不怕困難和失敗，有冒險(xiǎn)精神。（2）“思”，一個(gè)人就有一種想法，一百個(gè)人就有一百種看法。營(yíng)銷策劃要遵循市場(chǎng)法則，因情循理，這便是“正”。（4）“雜”，我們善于雜糅，講究交融、貫通。市場(chǎng)銷售的企業(yè)，渠道的建設(shè)對(duì)于我們?nèi)f佳紅來(lái)說(shuō)是相當(dāng)重要的部分。（5）設(shè)立一個(gè)市場(chǎng)信息搜尋人員，時(shí)刻追蹤行業(yè)市場(chǎng)的最新?tīng)顟B(tài)，保證信息流的順暢。（8）紅安市場(chǎng)是萬(wàn)佳紅的市場(chǎng)進(jìn)入口，要充分占領(lǐng)紅安的土特產(chǎn)品市場(chǎng)，再借勢(shì)擴(kuò)張至周邊縣市地區(qū)，爭(zhēng)取在三年之內(nèi)在紅安市場(chǎng)內(nèi)有所建樹(shù)。(五)土特產(chǎn)市場(chǎng)存在的問(wèn)題及對(duì)策 （1）很多土特產(chǎn)產(chǎn)品都沒(méi)有廠名廠址，屬于三無(wú)產(chǎn)品行列。（3）假冒的現(xiàn)象嚴(yán)重，規(guī)范管理跟不上?；谌f(wàn)佳紅公司的市場(chǎng)定位考慮，萬(wàn)佳紅不會(huì)因?yàn)闉榱俗非蠖唐诘睦娑つ康夭扇∫恍┎徽?dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)手段。每一種產(chǎn)品都有其相應(yīng)的文化內(nèi)涵和獨(dú)特的功效。 B、經(jīng)銷商與辦事處直銷工程客戶之間竄貨 C、更為惡劣的竄貨現(xiàn)象是經(jīng)銷商將假冒偽劣產(chǎn)品與正品混同銷售，掠奪合法產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，或者直接以低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格進(jìn)行傾銷，獲取非正常的利潤(rùn)，打擊了其他經(jīng)銷商對(duì)品牌的信心。 D、影響決策分析： 　　發(fā)往甲地的貨物被悄悄銷往乙地，其“業(yè)績(jī)”體現(xiàn)在了甲地，在公司未確定竄貨時(shí)，總部會(huì)得到這樣的虛假數(shù)據(jù)，因而造成公司決策分析的失誤。萬(wàn)佳紅開(kāi)始于紅安市場(chǎng)，首先要從紅安地區(qū)的各種論壇或者網(wǎng)站、博文等進(jìn)行思想滲入的宣傳，讓消費(fèi)者知道將有萬(wàn)佳紅土特產(chǎn)營(yíng)銷公司在紅安成立。制定宣傳單頁(yè)由營(yíng)銷人員在街上派發(fā)于店主和批發(fā)；在紅安當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、雜志上刊登宣傳廣告；也會(huì)進(jìn)行路邊的廣告牌、旅游手冊(cè)，電梯等廣告。缺乏彈性的商品，適宜于穩(wěn)定價(jià)格或適當(dāng)提價(jià)。相對(duì)高的價(jià)位并不會(huì)太大的影響人們對(duì)萬(wàn)佳紅營(yíng)銷產(chǎn)品的購(gòu)買，我們的產(chǎn)品不單是商品而且是一種文化，一種體驗(yàn)。第4章 管理團(tuán)隊(duì)本店成員介紹： 經(jīng)理： 副經(jīng)理：銷售部： 策劃部 ： 開(kāi)發(fā)部 ： 采購(gòu)部 人力資源部 另根據(jù)公司需要，會(huì)再征收多名：銷售員和一名司機(jī) 一、本店主要機(jī)構(gòu)及職權(quán)經(jīng)理：作為本店的核心人物，應(yīng)在各方面完善自己：(一)負(fù)責(zé)分解并傳達(dá)本月度銷售指標(biāo)，再分解下達(dá)每周/日指標(biāo)，并監(jiān)督，指導(dǎo)各人員努力完成。（六）負(fù)責(zé)公司各類商品的定價(jià)，促銷方案，營(yíng)銷策略的制定及監(jiān)督。（十）積極配合區(qū)域做好市場(chǎng)調(diào)研工作，留意市場(chǎng)動(dòng)向及時(shí)反饋信息，提出合理的促銷計(jì)劃副經(jīng)理：主要負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)理銷售部：主要負(fù)責(zé)通常的銷售活動(dòng)。 （1） 詢問(wèn)顧客興趣，愛(ài)好，教育顧客如何經(jīng)營(yíng)更賺錢。 （十一）代表公司與政府及其他單位對(duì)口部門(mén)溝通、協(xié)調(diào)；（十二）負(fù)責(zé)將部門(mén)工作計(jì)劃分解到個(gè)人，并監(jiān)督計(jì)劃完成情況；評(píng)價(jià)考核下屬員工工作完成狀況，控制部門(mén)預(yù)算的使用情況；全面顧客滿意活動(dòng)圖： 信息技術(shù)4P 4C 產(chǎn)品策略 基 本 顧客欲望與需求價(jià)格策略 市場(chǎng) 滿足欲望的成本 通路策略 方便購(gòu)買推廣策略 目標(biāo)市場(chǎng) 交流掌握和控制 產(chǎn)品供享 顧客滿意 二、員工儀表儀容規(guī)定　　為使員工保持良好的儀表儀容及精神風(fēng)貌，以良好的精神狀態(tài)進(jìn)入工作角色，體現(xiàn)公司整體形象和公司文化，要求員工都要遵守此規(guī)定?！　。ㄎ澹┬嘏疲罕仨毰宕髯笄靶兀叶苏?。 采購(gòu)部 各部門(mén)信息 營(yíng)銷部 決策信息反饋 財(cái)務(wù)部企業(yè)決策層 人力資源部公司信息資源管理部門(mén) 行業(yè)信息、國(guó)家政策 大眾媒體、網(wǎng) 其他信息 其他信息渠道四、人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度（一）關(guān)于薪酬：（1）設(shè)計(jì)合理有效的薪酬制度（2）薪酬可分為固定薪酬和浮動(dòng)薪酬，其中固定薪酬根據(jù)不同情況又可包括基薪、津貼、福利等，浮動(dòng)薪酬可包括獎(jiǎng)金、傭金等短期激勵(lì)和長(zhǎng)期服務(wù)年金、股票期權(quán)等長(zhǎng)期激勵(lì)。薪酬的界定即給不同的員工制定不同的標(biāo)準(zhǔn)，而不同員工的區(qū)分依賴于職級(jí)的設(shè)置。晉升和淘汰都要有公平、量化的標(biāo)準(zhǔn)，不同職級(jí)人員根據(jù)其重要性由不同部門(mén)或人員決定。對(duì)企業(yè)整體的考核確定企業(yè)本年度可供分配的總薪酬，對(duì)部門(mén)的考核確定該部門(mén)應(yīng)得的薪酬份額，對(duì)個(gè)人的考核確定其個(gè)人薪酬和職級(jí)升降。因此，能否公平有效地進(jìn)行全員績(jī)效考核，使員工有危機(jī)感和緊迫感，從而激發(fā)他們的積極性和創(chuàng)造性為企業(yè)保值增值，是薪酬體系改革成功的關(guān)鍵和重要保障。根據(jù)設(shè)定的考核目標(biāo)針對(duì)不同職級(jí)的人員設(shè)計(jì)不同的績(jī)效考核表。第五章 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 財(cái)務(wù)分析 公司的全面預(yù)算 銷售預(yù)算考慮不確定因素，第一年銷售量預(yù)測(cè)如下表： 表81 第一年銷售量預(yù)測(cè) （單位：件）項(xiàng) 目滯 銷適 中旺 銷銷 量4000800012000概 率20%60%20%（件）同理，合理預(yù)測(cè)以后年度的銷量，得出銷售預(yù)算如下表：表82 銷售預(yù)算 (單位:元)年 度12345預(yù)計(jì)銷量800012000150001800020000預(yù)計(jì)平均售價(jià)1010101010銷售收入80000120000150000180000200000 表83 預(yù)計(jì)現(xiàn)金收入 (單位:元)年 度12345第一年 (銷售8000件)12800032000192000480002400006000028800072000第五年(銷售20000件)320000合 計(jì)128000224000288000348000392000含增值稅的現(xiàn)金流入1497626208336964071645864注：每件產(chǎn)品平均售價(jià)是10元，每年收回資金為當(dāng)年銷售收入的80%，另外20%于下一年度收回。第四年 直接人工預(yù)算根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)預(yù)算，確定企業(yè)直接人工預(yù)算如下表：表87 直接人工預(yù)算 (單位:元)年 度12345預(yù)計(jì)產(chǎn)量920012300153001820020150單位成本總成本現(xiàn)金流出注：施行計(jì)件工資制，每件產(chǎn)品直接人工費(fèi)用為30元，直接人工費(fèi)用于當(dāng)年全部用現(xiàn)金支付。（2）無(wú)形資產(chǎn)的攤銷期為10年，采用直線攤銷法進(jìn)行攤銷。加：年初未分配利潤(rùn)上年轉(zhuǎn)入0五 可供分配的利潤(rùn) 利潤(rùn)的分配 根據(jù)以上的列表和預(yù)算結(jié)果可得到的利潤(rùn)計(jì)算未分配的利潤(rùn)分配。每人的銷售基本工資為800，而且銷售提成為240，則每年的個(gè)人工資為42480。第六章 資產(chǎn)結(jié)構(gòu) 由于我們是正在進(jìn)行創(chuàng)造階段，因此我們的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)就沒(méi)有像上市企業(yè)那樣的股份分法。因此，在我們資金充足的情況下我們預(yù)測(cè)我們店鋪可持續(xù)經(jīng)營(yíng)20幾年到40幾年，因?yàn)榘殡S著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展城市的人們會(huì)越來(lái)越像要嘗試農(nóng)村的土特產(chǎn)，大概經(jīng)營(yíng)到10年之后，會(huì)是我們公司的發(fā)展黃金時(shí)期，伴隨著公司的名聲和我們品牌的不斷推廣下，我們店鋪會(huì)不斷擴(kuò)大和發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)。因此我們?yōu)橥顿Y者所提供的知識(shí)普通的利潤(rùn)分配權(quán)的權(quán)益。責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)是由于人的過(guò)失而照成的損失。由于我們的有些產(chǎn)品（如家畜）運(yùn)輸比較困難，在運(yùn)輸過(guò)程中會(huì)損壞我們的產(chǎn)品質(zhì)量，所以我們要設(shè)置比較完善的運(yùn)輸設(shè)備。例如，將存貨分別儲(chǔ)存在不同地點(diǎn)；將原料分由幾家供應(yīng)商提供；投資項(xiàng)目組合分散等。紅安是全國(guó)有名的板栗之鄉(xiāng)， 產(chǎn)地分布全縣各地，以縣北產(chǎn)地 為主，獨(dú)特的土壤和氣候條件造就 了其絕佳的口感和風(fēng)味?！都t樓夢(mèng)》第四十一回賈母曰：“我不吃六安茶，要喝老君眉。 按藥食同源之說(shuō)，紅安板栗還具有 極高的藥用價(jià)值，民間有許多將板栗果、栗殼、栗花等用于治療疾病 的驗(yàn)方，其效果非常不錯(cuò)。紅安紅薯是湖北有名的地方特產(chǎn)，其表面光滑、肉嫩、甜、香，可煮、可燒、可切片曬干，吃法多樣，制成精白紅薯粉絲，系國(guó)內(nèi)外暢銷的綠色食品。如，建造防火建筑物、質(zhì)量管理、駕駛技術(shù)考核、頒布安全條例、提供勞動(dòng)保護(hù)用品、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和改進(jìn)等。減少內(nèi)部憂患情結(jié)，維持安穩(wěn)局面，保證企業(yè)積極向上發(fā)展；重視客觀條件和環(huán)境的變化，防止突發(fā)性意外損害；承擔(dān)社會(huì)責(zé)任；滿足和建立良好的社會(huì)公眾形象。投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)，金融投資、項(xiàng)目投資、商業(yè)經(jīng)營(yíng)、新技術(shù)開(kāi)發(fā)等。下一次籌集資金預(yù)測(cè)： 由于我們公司的不斷壯大，在經(jīng)營(yíng)大概10年之后，我們會(huì)再一次的籌集資金，由于發(fā)展的不斷壯大和品牌的名聲不斷擴(kuò)大，我們預(yù)測(cè)在大概10年后籌集200W左右資金，進(jìn)一步的發(fā)展和開(kāi)擴(kuò)市場(chǎng)。目前資本結(jié)構(gòu)表(單位：元)。根據(jù)地一年的利潤(rùn)分配方式可得下表：（單位：元/個(gè)/年）年度12345管理者總工資30000（30萬(wàn)/10人）32000（32萬(wàn)/10人）33000（33萬(wàn)/10人）36000（36萬(wàn)/10人）36000（36萬(wàn)/10人）員工銷售工資800*12=9600800*12=9600900*12=108001000*12=120001000*12=12000銷售提成240*12=2880360*12=4320450*12=5400540*12=6480600*12=7200未分配利潤(rùn)投資者年總收入注：此表是根據(jù)實(shí)際的公司情況和根據(jù)以上數(shù)據(jù)分析得出。員工人數(shù)10人（投資者同時(shí)為員工）。 財(cái)務(wù)報(bào)表分析 重要數(shù)據(jù)會(huì)計(jì)報(bào)表分析重要報(bào)表數(shù)據(jù)顯示