【正文】 （4）通過保險轉(zhuǎn)移風(fēng)險，投保時對企業(yè)各類風(fēng)險的。因此預(yù)測可以經(jīng)營40幾年。減：提取盈余公積凈利潤15%應(yīng)付利潤凈利潤60%六 未分配利潤B、通過對不同業(yè)務(wù)、擁有不同技能和承擔(dān)不同責(zé)任的人員設(shè)定職務(wù)級別，從而拉開薪酬差距，體現(xiàn)個人的價值?！　。┬凶撸耗_步輕快，靠右側(cè)行走，不奔跑，遇客人或上級放慢腳步。（七）了解周圍品牌銷售情況及相關(guān)數(shù)據(jù)。富有彈性的商品，適宜于適當(dāng)降價，以擴大銷量。 （c）竄貨的危害分析 A、影響渠道控制力和企業(yè)形象。我們?nèi)f佳紅堅持嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品的進(jìn)貨渠道，對產(chǎn)品質(zhì)量有很高的要求，萬佳紅營銷產(chǎn)品內(nèi)不會出現(xiàn)三無產(chǎn)品的身影。（5）“簡”，我們具有很強的理解感悟力，崇尚簡約、高效的工作作風(fēng)。五、營銷戰(zhàn)略（一）我們?nèi)f佳紅的文化。（4） 社會因素。（4）有著一個專業(yè)的營銷隊伍，擁有完善、系統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略具有積極的進(jìn)取心和創(chuàng)新精神。4. 無品牌經(jīng)營理念，無法形成品牌。需大力開發(fā)及發(fā)展好的農(nóng)產(chǎn)品。其在市場上還沒有比較齊全同類產(chǎn)品出現(xiàn)。我國素以地大物博而聞名。如今，我國百姓的消費結(jié)構(gòu)正在向發(fā)展型、享受型升級。其中中老年人群在紅安本地的的消費水平中上，大多對土特產(chǎn)品持有支持態(tài)度。 　　區(qū)域特產(chǎn)目前大多是中小企業(yè)和手工作坊，有幾家甚至有數(shù)十家同樣的企業(yè)提供同樣的產(chǎn)品，造成行業(yè)混亂、市場分散。 　　所以，真正的土特產(chǎn)品宣揚對家鄉(xiāng)的情結(jié)也是土特產(chǎn)的一項明確的具體的打動消費者的利益，也是一張最佳的感情牌。在這一階段，由于市場及技術(shù)方面的原因，此產(chǎn)品還不能大批量的生產(chǎn)，因而成本高，銷售額增長緩慢。除了那些住在很山村的那些農(nóng)民，已經(jīng)很少人可以吃到那么純凈的雞鴨魚肉了。烹之，味鮮美。含有豐富的蛋白質(zhì)、糖類、胡蘿卜素、維生素C以及人體所需的各種氨基酸和礦物質(zhì)。他們都易于保存和攜帶，也可以做成禮包作為禮品送人。我們?nèi)f佳紅商貿(mào)公司的農(nóng)產(chǎn)品是絕對正宗的農(nóng)產(chǎn)品，在市場上這類的產(chǎn)品較少，所以我們的產(chǎn)品的競爭能力相對的較強。力求開源節(jié)流，控制價格，為更多的人提供消費服務(wù)。要使森林食品走向國際市場，與國際接軌，就要先認(rèn)證經(jīng)濟林產(chǎn)品來自相應(yīng)經(jīng)營管理良好的經(jīng)濟林林分，使這種人工林通過森林經(jīng)營管理(forest　management,FM)認(rèn)證。筍性寒味甘，有消食化痰、透疹解毒、利尿等功效。澤發(fā)生光，諸沒惟此最為輕清，故諸病不忌。食用前，取葫蘆浸米泔水中，3日后去粗皮，切薄片，烹法同珍珠花菜，味近玉蘭片。（1）“紅安大布”是紅安民間手工制作的一種純棉紡織珍品。特產(chǎn)，美食和文化產(chǎn)品的采集比較簡單我們可以一年四季都可以收購。比如陜西的蘋果、河南信陽的毛尖茶葉、重慶的涪陵榨菜等等。八、產(chǎn)品的優(yōu)勢：絕對的純天然綠色食品，健康營養(yǎng)。市場環(huán)境又分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。居民收入水平直接決定消費者購買力水平，收入水平高，則購買力強，反之則弱。我們的產(chǎn)品只有那些很山村的地方才有的，這就會使得人們想起以前的農(nóng)村生活，而今年來，復(fù)古風(fēng)一直居高不下。有種還想來的沖動。4. 價格相對實體店要便宜些。所以我們將在產(chǎn)品的選擇上下足功夫，首先在產(chǎn)品上尋求支撐點，尋求特色。而我們的目標(biāo)消費者就是這樣的一個群體，我們?nèi)f佳紅營銷的產(chǎn)品是定位在中高檔，所以我們的目標(biāo)消費者的經(jīng)濟狀況屬于中高水平的。在消費我們的產(chǎn)品時，其購買的發(fā)起者、決策者和購買者基本上是同一人，而使用者可以是與其有關(guān)的任何人。訪談、調(diào)查都盡可能摸清真實情況，掌握第一手資料。部分富有特色的土特產(chǎn)品，例如只有農(nóng)村山村特有的我們也會有專門的采購人員進(jìn)行采購的。萬佳紅公司制定一整套完整的企業(yè)管理體系和員工管理機制，每一位員工都是公司的投資者和骨干力量，以公司利益最大化為準(zhǔn)則。網(wǎng)絡(luò)作為媒介而存在在我們生活中，已儼然與我們不可分割。f) 開設(shè)萬佳紅網(wǎng)上特產(chǎn)專賣店，借助網(wǎng)絡(luò)營銷的強大滲透力推廣萬佳紅的產(chǎn)品。 （二） 為顧客提供幫助，讓顧客獲得最大利益。 直接材料預(yù)算根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)預(yù)算，確定企業(yè)每年購入直接材料的預(yù)算如下表：表85 直接材料預(yù)算 （單位：元）年 度12345預(yù)計生產(chǎn)量920012300153001820020150單位產(chǎn)品材料金額66666生產(chǎn)共需材料金額552007380091800109200120900加:預(yù)計期末存貨金額73809180109201209012990合 計 6258082980102720121290133890減:預(yù)計期初存貨金額 20000 7380 9180 10920 12090預(yù)計采購金額 425807560093540110370121800注：各年度期末材料存貨金額根據(jù)下年度生產(chǎn)共需材料的一定百分比確定，本例按10%安排期末材料存貨。員工人數(shù)10人（投資者同時為員工）。投機風(fēng)險，金融投資、項目投資、商業(yè)經(jīng)營、新技術(shù)開發(fā)等。 按藥食同源之說，紅安板栗還具有 極高的藥用價值，民間有許多將板栗果、栗殼、栗花等用于治療疾病 的驗方，其效果非常不錯。由于我們的有些產(chǎn)品（如家畜）運輸比較困難，在運輸過程中會損壞我們的產(chǎn)品質(zhì)量，所以我們要設(shè)置比較完善的運輸設(shè)備。第六章 資產(chǎn)結(jié)構(gòu) 由于我們是正在進(jìn)行創(chuàng)造階段，因此我們的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)就沒有像上市企業(yè)那樣的股份分法。（2）無形資產(chǎn)的攤銷期為10年，采用直線攤銷法進(jìn)行攤銷。24000060000根據(jù)設(shè)定的考核目標(biāo)針對不同職級的人員設(shè)計不同的績效考核表。 （十一）代表公司與政府及其他單位對口部門溝通、協(xié)調(diào)；（十二）負(fù)責(zé)將部門工作計劃分解到個人，并監(jiān)督計劃完成情況；評價考核下屬員工工作完成狀況，控制部門預(yù)算的使用情況；全面顧客滿意活動圖： 信息技術(shù)4P 4C 產(chǎn)品策略 基 本 顧客欲望與需求價格策略 市場 滿足欲望的成本 通路策略 方便購買推廣策略 目標(biāo)市場 交流掌握和控制 產(chǎn)品供享 顧客滿意 二、員工儀表儀容規(guī)定　　為使員工保持良好的儀表儀容及精神風(fēng)貌，以良好的精神狀態(tài)進(jìn)入工作角色，體現(xiàn)公司整體形象和公司文化，要求員工都要遵守此規(guī)定。制定宣傳單頁由營銷人員在街上派發(fā)于店主和批發(fā)；在紅安當(dāng)?shù)氐膱蠹?、雜志上刊登宣傳廣告；也會進(jìn)行路邊的廣告牌、旅游手冊，電梯等廣告。每一種產(chǎn)品都有其相應(yīng)的文化內(nèi)涵和獨特的功效。（8）紅安市場是萬佳紅的市場進(jìn)入口，要充分占領(lǐng)紅安的土特產(chǎn)品市場，再借勢擴張至周邊縣市地區(qū)，爭取在三年之內(nèi)在紅安市場內(nèi)有所建樹。營銷策劃要遵循市場法則，因情循理，這便是“正”。我們通過消費者的價值模型來對其進(jìn)行分析，如圖功能價值條件價值社會價值 消費者的選擇行為情感價值認(rèn)知價值購買萬佳紅營銷的產(chǎn)品的原因主要是情感價值和功能價值。他們關(guān)注產(chǎn)品的象征性價值和體驗性價值，是高檔名牌消費品購買者1970—1980年“轉(zhuǎn)型”的一代他們對于顯示其社會用品如西服、皮帶等，他們比較強調(diào)產(chǎn)品品牌和形象，對這類商品價格不太敏感。同時在促銷活動期間將與旅行酒店合作配送地道特色菜，供顧客品嘗，還可以將工藝制成菜譜贈與顧客。2. 長期在本地經(jīng)營，客情好。它們主要一些地區(qū)性的小工廠，網(wǎng)店。 其具體的我們將用SWOT進(jìn)行具體的分析機會O優(yōu)勢S劣勢W 政府支持 天然產(chǎn)品將會是一種潮流 純天然產(chǎn)品 品種齊全 服務(wù)周到 產(chǎn)品難以采購 運輸不便充分發(fā)揮公司的優(yōu)勢，利用機會來大力促銷我們的產(chǎn)品利用國家機會，通過與快遞公司形成聯(lián)盟或組建自己的運輸隊伍來減少所帶來的威脅。（3）技術(shù)環(huán)境 科學(xué)技術(shù)發(fā)展。新中國成立60年來，我國城市社會經(jīng)濟及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)突飛猛進(jìn)，城市化水平迅速提高，城市經(jīng)濟在國民經(jīng)濟中的重要作用日益增強，與建國前相比，不僅城市的市容市貌發(fā)生了翻天覆地的變化，而且城鎮(zhèn)居民的生活水平、生活環(huán)境、衣食住行也有了根本性的改變。這一部分是整個策劃的核心部分。如果有好的載體，獨特的思路，土特產(chǎn)也可以活靈活現(xiàn)起來，增強土特產(chǎn)的核心價值。（三）經(jīng)營策略：(1)“土帽子”和“土掉渣” 土特產(chǎn)品雖然以其“土”、“特”吸引消費，但包裝的外表、品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)不能“土”，也就是土其“味”而不能土其“形”。如：桔梗五、產(chǎn)品的開發(fā)以上的產(chǎn)品只是我們產(chǎn)品總量的一小部分。本品經(jīng)常食用可增強體質(zhì)，促進(jìn)健康。綠豆丸子創(chuàng)于清末。各種野菜新鮮可口，而且富含各種人體所需的營養(yǎng)元素，很多還有藥用價值。將為我國林業(yè)可持續(xù)發(fā)展注入強大的動力，并成為我國林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展新的經(jīng)濟增長點。它同森林環(huán)境密相關(guān)，符合人類自然、環(huán)保、清潔生產(chǎn)技術(shù)要求，生態(tài)優(yōu)質(zhì)的安全高效食品。其中主要包括有森林糧油、森林果蔬、森林飲料、森林肉食等。特別是將森林食品從綠色食品中獨立出來，對于提升林特產(chǎn)品的地位將起到不可估量的作用。 （4）新鮮野菜主要有蕨菜、苦菜、薺菜、馬蘭頭、馬齒莧、香椿、地木耳、百合等。 綠豆粑以糯米、綠豆為主要原料。是煨湯的上乘配料，適合各種年齡階層的人食用。（四）地質(zhì)產(chǎn)品有礦產(chǎn)螢石，水晶石，大理石（五）中藥產(chǎn)品有珍貴藥材300多種。申請ISO9001產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，確保消費者吃的放心、吃的健康。 　　對于土特產(chǎn)來說，也可以打破固有的單一的概念，實行新的的嘗試和改進(jìn)，像這樣進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新的土特產(chǎn)還不多，不能說土特產(chǎn)就不能創(chuàng)新，只要你是商品，就得先具備商品的屬性，土特產(chǎn)也不例外。 第3章 市場營銷 對于這一部分我們借用麥肯錫的七步分析法，我們主要將其分為三部分，先對市場進(jìn)行定位，然后根據(jù)我們的的目標(biāo)市場和目標(biāo)消費者進(jìn)行分析，根據(jù)相應(yīng)的分析，我們得出于此相對應(yīng)的營銷策略。（2）人口經(jīng)濟環(huán)境：（a）城市化程度。他們對環(huán)保有著比較深的認(rèn)識。我公司還將以獨特的經(jīng)驗方式和完善的管理體系發(fā)展跨區(qū)域特產(chǎn)，以100%農(nóng)家土特產(chǎn)為主打產(chǎn)品，并以收取各地農(nóng)家特產(chǎn)精華，以原汁原味的產(chǎn)品，精益求精的質(zhì)量，令人心動的價格，將農(nóng)家特色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在大別山區(qū)一一展現(xiàn)，讓你只需走進(jìn)大別山， 即有一種鄉(xiāng)音撲面而來，您可以饑渴嘗盡各種正中的農(nóng)家美味，感受其間淳樸鄉(xiāng)風(fēng)。當(dāng)仍然存在著零散的競爭者。批發(fā)零售店1. 客戶網(wǎng)絡(luò)廣，資本雄厚。同時對于產(chǎn)品的包裝，我們也將采取特色而不土的包裝。根據(jù)中國消費者世代細(xì)分法來對我們消費者的年齡進(jìn)行分析，如圖：出生時間消費者世代價值觀特點1945年以前“偏愛傳統(tǒng)”的一代他們偏愛傳統(tǒng)的小商鋪，對商家和產(chǎn)品的忠誠度一旦建立起來就很難改變，他們尤其信任傳統(tǒng)的中華老字號產(chǎn)品1945—1960年“失落”的一代購物講求效用、務(wù)實、對品牌的功能性價值非常的關(guān)注，物美價廉是他們購物的主要標(biāo)準(zhǔn),象征性價值和體驗性價值對他們則顯得不太關(guān)注1960—1970年“幸運”的一代他們偏愛能夠展現(xiàn)其成功的產(chǎn)品（服務(wù)），高檔手機、小轎車、別墅、名牌西服、名貴的化妝品等外顯性強的產(chǎn)品都是他們鐘愛之物。（四）為何而買。（3）“奇”， 商場如戰(zhàn)場，戰(zhàn)場講究出奇制勝。萬佳紅嚴(yán)格把關(guān)土特產(chǎn)品的生產(chǎn)和供給，做到生產(chǎn)——渠道——銷售的監(jiān)管，做好每一個細(xì)微環(huán)節(jié)的工作。萬佳紅對于土特產(chǎn)品的營銷采用主題和文化的營銷方式，把綠色天然的感覺賦予到產(chǎn)品中。首先我們剛剛進(jìn)入市場，廣告注意力放在平面媒體和實物媒體上。人力資部：人力資源體系分為六大模塊：招聘，培訓(xùn)，績效考核，薪酬，福利，員工關(guān)系（一）建