【正文】 2,廣告策略預(yù)售期:以理性訴求做預(yù)備說明,加強懸念?？?號:咸咸的,很特別喲!模 特:一位清潔,美麗,令人愉快的青年婦女,要求牙齒整齊,潔白。場 景:現(xiàn)實生活中的實際場景。正文:5號宋體。再逐步擴展到中美,中歐,中俄等(中國——外國),工廠及其產(chǎn)品為主,以作為中國加入WTO后,國內(nèi)企業(yè)獲取海外市場第一手資料的貿(mào)易門戶,. 目前,億聯(lián)()作為個人站點已于1999年底于上海開通,并著手創(chuàng)立網(wǎng)上綜合商社,.創(chuàng)立者背景:韓國著名綜合商社之一的(株)曉星(HYOSUNG CORP)6年多國際貿(mào)易商務(wù)主任職業(yè)生涯積累了大量進出口商(包括工廠)的第一手資訊,國際國內(nèi)貿(mào)易實務(wù)經(jīng)驗豐富,傳統(tǒng)的離線(OFF LINE)交易流程相當熟悉,1999年交易額達USD3000萬. 億聯(lián)()的戰(zhàn)略目標是成為一個國際貿(mào)易的門戶網(wǎng)站, . 億聯(lián)()的商業(yè)模式是BBB,其中:第一個B代表賣方(如外國工廠或商社)。2) 廣告收入。 著). 本人認為:BC或BB模式應(yīng)當更適合于寡頭壟斷企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷,如戴爾(Dell)的計算機直銷網(wǎng)絡(luò),作為消費者C或后一個B,他(她)別無選擇,只能通過前一個B來購買商品,而此時的網(wǎng)絡(luò)營銷對賣方(第一個B)來說可以認為是充分利用了網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢并節(jié)約了成本,消費者購買商品時自然要貨比三家,此時若賣方(工廠)建立自己的直銷網(wǎng)上平臺,在某種程度上,可以說是方便了消費者或買家,這里有一個誤區(qū)即買方通過工廠直銷獲得的應(yīng)當是最低價,但這僅僅是該行業(yè)中若干家之一的最低成本價,并不能代表行業(yè)的最低價或最合理價!試想:若買方通過每家賣方的直銷平臺獲得報價并自己比較,這個成本顯然是比較高的,而且買方還不一定知道全部的賣方,換言之,其花費很大成本得出的結(jié)果仍有缺憾!而這一缺撼正是BBB模式存在的理 由!BBB模式之中間一個B即是信息中介的角色,她的職能就是為第三個B(買方)提供所有賣方(或絕大多數(shù)賣方)即第一個B的全面資訊(如價格,質(zhì)量,交貨期等等)并通過網(wǎng)站的搜索比較功能,使買方(第三個B)可以馬上知道最低報價是哪一家,品質(zhì)最優(yōu)是哪一家,最快交期是哪一家……,賣方(第一個B)也可以通過信息中介(第二個B)獲取目標市場或目標客戶的最新需求,并最大限度的面對買方市場.概括地說: ,使買賣雙方都有機會以最低的成本最快的速度獲得滿意度最高的產(chǎn)品或服務(wù),而這一切正是通過第二個B提供的比較功能得以實現(xiàn).其實,這一模式在實體經(jīng)濟中可以顯著的發(fā)現(xiàn),最明顯的就是日韓綜合商社的職能. 國際貿(mào)易的門戶,以網(wǎng)上貿(mào)易平臺取代實體的海外分支機構(gòu),買方可以比較,選擇同一產(chǎn)品多個賣方(工廠)的價格與服務(wù)并選擇適合自己的最佳價格性能比產(chǎn)品。2. 傳統(tǒng)媒體投放廣告。 4 10 20國際貿(mào)易專才。 辦公用品第二批創(chuàng)業(yè)投資USD5,000,%股份40萬股,至2003年退出時市值USD20,000,增長400%。.一般假設(shè):%。 廣告費用 200, 500,2001 1,000, 1,000, 3,000,所得稅 500,—— 500, 5,000, 2,010, 1,100,期末現(xiàn)金和其等價物USD100, USD1,100, USD6,790,案例參考（三）:一、執(zhí)行總結(jié) 　 大眾集團是由長江大學(xué)在校學(xué)生自主創(chuàng)辦，自主經(jīng)營的校園經(jīng)濟實體，服務(wù)于長江大學(xué)四萬多師生，主要經(jīng)營餐飲，自行車租賃，鮮花零售，廣告設(shè)計家教中介等多項業(yè)務(wù)。 　 大眾集團的創(chuàng)始人，總經(jīng)理劉顯波被譽為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)先行者。 同時風(fēng)險投資公司將獲得良好的社會效益，支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)而受到權(quán)威媒體的關(guān)注，從而提高風(fēng)險投資公司的企業(yè)形象。 　 大眾集團以大眾車行為發(fā)展起點，大眾車行主要經(jīng)營自行車出租服務(wù)，為在校師生節(jié)假日出游提供便利服務(wù)。 　 大眾火鍋城，創(chuàng)辦于2003年4月，以經(jīng)營特色火鍋及土家特色風(fēng)味的菜肴為主，餐廳可容納60多人同時進餐。因此，大眾集團已創(chuàng)出了自己的品牌，擁有了較高的社會影響力。我們創(chuàng)辦了大眾車行，同時期望在這種經(jīng)營活動中，學(xué)習(xí)一些社會經(jīng)驗，提高自己的能力，挑戰(zhàn)自己的毅力和恒心?！毙袨閷W(xué)認為：人首先要有思路，有了思路，那么思路可轉(zhuǎn)化為一種行為，而持久的行為又能形成一種習(xí)慣，被大眾所接受的一種習(xí)慣，最后成為一種文化。商場如戰(zhàn)場，在信息高度發(fā)展的今天，誰能領(lǐng)先一步，獲得先機，、誰就能占領(lǐng)市場，獲得可觀的經(jīng)濟效益。在一年以后，在農(nóng)學(xué)院才出現(xiàn)了一家出租雙人車的車行。有思路就必定有出路！大眾集團必然能在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)潮流中始終領(lǐng)先一步，創(chuàng)造輝煌。 　　三、2002年7月10日至8月31日，大眾車行成員在暑假租賃一家餐館嘗試餐飲業(yè)經(jīng)營，取名大眾飯館，經(jīng)營者：吳磊兵、舒奎、彭艷、劉顯波 。 　　六、2004年1月6日，2月12日《湖北日報》分別以“大學(xué)生劉顯波勤工儉學(xué)創(chuàng)品牌”，“劉顯波和他的大眾集團”為標題連續(xù)報道了 大眾集團及劉顯波的創(chuàng)業(yè)歷程，引起了廣泛關(guān)注。 　　十、2004年5月23日，香港著名實業(yè)家藍瑞明先生在長江大學(xué)講學(xué)時，贊揚了劉顯波的創(chuàng)業(yè)精神，并贈送個人歌碟進行勉勵。在校大學(xué)生人數(shù)劇增，1999年的380多萬，到2002年就已突破了千萬大關(guān)，現(xiàn)在大學(xué)招生人數(shù)仍在以每年20%的速度遞增，以百萬計增長。只有8%月生活費不足150元，有5%的學(xué)生月生活費達到了千元以上。 　　同時，大學(xué)校園的教師一族，已進入了高收入水平的階層，盡管總?cè)藬?shù)不多，但消費實力亦不容忽視。 　 今天的大學(xué)生，是明天高品位消費的主力軍，誰贏得今天大學(xué)生的認同，誰就能贏得明天的市場。 、主營項目為家教中介、旅游中介、廣告、鮮花銷售、圖書銷售、百貨銷售、二手交易和部分的網(wǎng)上交易等。 花行：主要經(jīng)營兩個時期——情人節(jié)，圣誕節(jié)。 經(jīng)濟效益預(yù)測 年度總收入： 40萬元 大眾火鍋城 12萬元 時間以10各月計（暑假經(jīng)營） 銷售額 400元/天（10個月30天）=12萬元 大眾車行 單車收益 （每日出租價格輛數(shù)）　　 雙人車收益 （每日出租價格輛數(shù)）　　 合　計 收　益 西校區(qū)總店　　 4元/輛20輛＋3元/輛30輛＝170元　　 8元/輛10輛＝80元　　 250元 南校區(qū)分店　　 3元/輛50輛＝150元　　 10元/輛15輛＝150元　　 300元 東校區(qū)分店　　 3元/輛50輛＝150元　　 10元/輛15輛＝150元　　 300元 合計收入850元/天，每月出租以8日計（四個周末），每月收益為6800元，除去房租、廣告、修車等成本800元，月凈收入6000元。同時，我們作為學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐，為當代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)這一話題必將起到積極而卓有成效的探索。 五、營銷策略 (一) 品牌及文化營銷：我們將從大眾兩年的創(chuàng)業(yè)歷程中，提煉出大眾的創(chuàng)業(yè)精神，將“服務(wù)大眾，挑戰(zhàn)自我”的宗旨，將大眾的“有思路就有出路，凡事領(lǐng)先一步”的經(jīng)營理念，不斷歸納，總結(jié)，提升，從而提煉出大眾的企業(yè)文化精髓。 (二)綠色營銷策略：大眾火鍋城一直以來用實質(zhì)行動參與環(huán)?；顒?，在2003年11月我們投資300元購進了消毒碗柜，謝絕使用一次性碗筷，作保護環(huán)境的忠實履行者。讓顧客隨時隨到租好車。 價格：單車（舊） 2元/半天，3元/天。大眾集團擁有了自己的網(wǎng)站（），擁有了一個展示自己和對外交流的平臺，大眾連鎖集團將借助于因特網(wǎng)展示自己的創(chuàng)業(yè)歷程，宣傳自己的經(jīng)營理。讓每位同學(xué)都能租到便宜自行車是我們的目標。 信譽承諾：凡在本行簽訂預(yù)定租車協(xié)議，若因天氣等客觀原因，本行退還定金；若本行違約，大眾將以定金數(shù)額的雙倍賠償。 (三)顧客滿意營銷戰(zhàn)略：我們將秉承服務(wù)大眾的宗旨,全面提升服務(wù)質(zhì)量,真心誠意為顧客服務(wù)。 　　在大眾火鍋城的具體經(jīng)營中，我們獨家引進了土家族的特色菜肴，重點推出如薰肉，合渣等菜肴，形成獨特的民族風(fēng)味，同時用清江山水風(fēng)光，長陽的民族風(fēng)情畫等裝飾火鍋城，將飲食與土家文化真正結(jié)合起來，讓顧客在品嘗土家特色菜肴的同時能夠感受民族風(fēng)情，品味到土家文化。大眾連鎖集團有限責(zé)任公司的成功創(chuàng)辦，必然有國家級媒體的熱點報道。 年收益6000元/月*10月=6萬。 百貨、二手貨交易：此項目為經(jīng)常性經(jīng)營項目，二手貨收購，主要面向畢業(yè)生市場。 旅行社：主要經(jīng)營三個時期——“五一”、“十一”長假和暑假，以黃金周為主。 具體項目投資計劃如下： ，計劃注冊資金需求為3000元。長江大學(xué)四校合并，必將有飛躍發(fā)展，也必將帶來巨大的商業(yè)機遇。以平均每個學(xué)生月消費500元計算，一年的生活費就達到5000元。“高校產(chǎn)業(yè)”、“校園經(jīng)濟圈”等新詞匯因此出現(xiàn)，在現(xiàn)在的校園經(jīng)濟圈中出現(xiàn)了以下消費熱點： 在校園生活消費服務(wù)方面如餐廳、網(wǎng)吧、書店、娛樂場所等生意異?；鸨?； 日益增長的各種培訓(xùn)，如英語、計算機、考研等培訓(xùn)十分火熱； 每年大學(xué)生特別是畢業(yè)生帶來的各種二手貨物品的交易孕育著巨大的市場； 新興的手機、電腦、品牌服裝等消費的飛速發(fā)展，市場巨大。 三、市場分析 　 在99年以前，大學(xué)教育在中國還處在精英教育階段，大學(xué)校園被稱之為象牙塔而蒙上一層神秘的面紗。 　　八、2004年4月15日，大眾車行南校區(qū)連鎖店成功創(chuàng)辦，走出了跨校區(qū)經(jīng)營第一步。大眾廣告社，大眾家教社，大眾百貨，大眾花行相繼創(chuàng)辦,大眾集團正式創(chuàng)立 。 大眾車行創(chuàng)始人吳磊兵、李金寶、舒奎，劉顯波。隨后大眾集團網(wǎng)站的創(chuàng)辦，連鎖店的開辦及其它業(yè)務(wù)也是如此。在2002年5月，中央電視臺《東方時空》節(jié)目組的一位記者張先生在電話采訪時說到，大學(xué)生在校園內(nèi)開辦車行搞自行車出租，在全國大中院校尚屬首例。有思路，就能找到自己的出路；有思路，同時能為更多人尋求到一種成功之路；當然，有思路，還得領(lǐng)先一步。 　 武漢紅金龍認為“思想有多遠，我們就能走多遠。當時，我們發(fā)現(xiàn)一個校園難題，許多同學(xué)節(jié)假日出游，卻苦于沒有自行車，借遍了同學(xué)、老鄉(xiāng)，也湊不齊所需的車輛。大眾廣告社與精益眼鏡、別克等二十多家商家建立了廣告業(yè)務(wù)聯(lián)系。大眾車行最高時擁有自主自行車50輛。大眾集團現(xiàn)已創(chuàng)辦和規(guī)劃創(chuàng)辦的有六家實體，分別是：大眾車行，大眾火鍋城，大眾廣告社，大眾家教社，大眾旅行社，大眾網(wǎng)上商城。 　 本創(chuàng)業(yè)計劃書計劃將明確闡述吸引風(fēng)險投資10萬元，在大眾集團的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上逐步拓展經(jīng)營范圍和服務(wù)領(lǐng)域，創(chuàng)辦大眾連鎖集團有限責(zé)任公司，重點發(fā)展長大各校區(qū)的自行車租賃市場，家教中介服務(wù)，目標面向大學(xué)生市場的網(wǎng)上商城。曾先后為兩名下崗工人，近百名貧困生提供了就業(yè)機會及勤工儉學(xué)崗位，其事跡先后受到“東方時空”的關(guān)注，《青年文摘》，《湖北日報》等權(quán)威媒體多次報道。 10,000, 1,000, 2,000, 400, 現(xiàn)金凈變化 籌資活動 營業(yè)活動 3,000, 200, USD375, 重要假設(shè):。 USD166,2002 USD33,2001 每月資金消耗2000辦公用品除日用品外包括電腦等大件. 估值和理由 ,估計市值1億美金。 3,000, 1,000, 1,000, 700, 200, 300, 營運費用 300, 工資 52002　　10　　　　　15　　　　　　　195　　　　　50并逐步擴大到中日貿(mào)易,因為日韓兩國的經(jīng)濟成長都是建立在綜合商社的迅速擴張之上的,而東南亞經(jīng)濟風(fēng)暴之后,. 第二步,發(fā)展到中國與所有其他國家的貿(mào)易網(wǎng)站,第二年. 第三步,全球互動式國際貿(mào)易網(wǎng)站,即任意兩國之間的貿(mào)易,第三年. 聯(lián)盟 鑒于韓國,日本傳統(tǒng)綜合商社的優(yōu)勢和影響力,。對于賣家來說也可以掌握各家工廠的供貨情況(價格/數(shù)量等),同時減少海外辦事處的設(shè)置費用,并省去相當?shù)氖袌鰻I銷費用,維持市場的秩序,避免信息不對稱情況的發(fā)生,提高交易的有效性,時效性. ,加上完善的搜索對比服務(wù)功能,買賣雙方獲取的都是在對比了足夠多的買(賣),信息多,就是將傳統(tǒng)國際貿(mào)易的四處詢盤或報盤(注:此處的四處也是相當局限的),買賣雙方獲取的好處是顯而易見的. 以1999年,行業(yè)涉及汽車,家電,輕工,石化,紡織,機械,電子等,固定客戶每個辦事處至少100個以上,總的客戶數(shù)約3000—5000個,經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)的客戶則多達30000—,該辦事處的年銷售額約在1億美金. 1999年,中國大陸進出口總額約為USD3600億,若其中1%在網(wǎng)上交易,則有36億美金的市場規(guī)模.根據(jù)聯(lián)合國貿(mào)易委員會的估計,在不遠的將來,通過網(wǎng)上達成的貿(mào)易量將占傳統(tǒng)渠道的10%.因此,短期來說(1年內(nèi)),我們將可以達成2億美金/年的成交額。4)會員會費收入. 由于大宗商品的緣故,付款方式采用國際通行的信用證,不存在網(wǎng)上零售業(yè)采用信用卡導(dǎo)致的安全隱患.特別說明:本人在此提出的BBB商業(yè)模式,理論依據(jù)是來自《網(wǎng)絡(luò)價值》一書(McKinsy amp。第二個B即代表億聯(lián)()而實際上億聯(lián)()是以信息中介的角色代替?zhèn)鹘y(tǒng)貿(mào)易中間商,具體地就是以網(wǎng)站代替跨國公司龐大的海外辦事處職能,從而可以使這些公司節(jié)省大量的海外辦事處經(jīng)費的投入,隨著影響的日益擴大,也省卻了許多市場營銷的開支。(2)廣告以CF為主,報紙為輔,雜志次之,配合海報:POP吊旗。音 響:自然擬音。表現(xiàn)方式:以系列化方式,表現(xiàn)現(xiàn)代人的生活經(jīng)驗。鞏固期:以感性訴求,加深企業(yè)印象.3,廣告創(chuàng)意創(chuàng)意理念:現(xiàn)代生活中,人與人之間的交往越來越頻繁,只有對自己,對別人都充滿信心,才能在交往狀態(tài)中確立自我,也需要牙齒不拆臺.健康,清潔的牙齒,其意正在于令牙齒健康潔白,令自我充滿信心,迎接生活的每一個挑戰(zhàn).創(chuàng)意口號:輕松自信,貫徹每一天.擁有輕松與自信的心,讓牙齒更亮麗!咸咸的,很特別喲!(用于口味之訴求)4,廣告表現(xiàn)(1)CF表現(xiàn): 預(yù)售期:企劃意圖:通過預(yù)告百齡之來臨,