【正文】 青年。少數(shù)人在大型百貨商店購(gòu)買(mǎi)。百齡是臺(tái)灣產(chǎn)品,開(kāi)發(fā)大陸市場(chǎng)有可能為兩岸關(guān)系帶來(lái)正面影響,有利企業(yè)形象樹(shù)立.(二)消費(fèi)者分析 1,消費(fèi)需求:(1)潔齒:消費(fèi)者希望有潔白的牙齒,.(2)牙齒保健:消費(fèi)者的主要目的是為了防治牙病,以維持健康生活狀態(tài).(3)口腔衛(wèi)生:消除口臭,煙漬等,亦是形象的要求.(4)治療牙病:%的人患有不同程度的牙病(常見(jiàn)病為牙齦出血,牙周炎,齲齒,牙齒腫痛),這部分消費(fèi)者使用牙膏的目的就是為了治療牙病.2,消費(fèi)習(xí)慣:(1)時(shí)間:按長(zhǎng)期的生活習(xí)慣,在午睡后也可能刷牙.(2)頻率:%的人每天只刷一次牙,即早起后。拒絕使用新產(chǎn)品。兩面針:定位為對(duì)牙齒疾病有特效的牙膏,理性訴求。 鋁 管　　　 目前,中國(guó)一共有二十幾個(gè)品牌的牙膏,主要有中華,藍(lán)天,黑妹,潔銀,兩面針,冷酸靈,白玉,美加凈,獅王,一見(jiàn)喜,如黑人,上海產(chǎn)中華,白玉等老牌號(hào)產(chǎn)品已經(jīng)擁有了相當(dāng)巨大而穩(wěn)定的消費(fèi)者,但是,近年來(lái)廣州,柳州,杭州,青島等城市的牙膏業(yè)異軍突起,奮起直追,開(kāi)創(chuàng)了自己的名牌,形成同上海牙膏共享市場(chǎng)的局面. 2,牙膏品類(lèi)的劃分 隨著中國(guó)人均消費(fèi)水平的提高以及牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,中國(guó)的牙膏越來(lái)越走向?qū)ｉT(mén)化,可大致劃分為三大塊:一類(lèi)是各種潔齒爽口型的香型牙膏(如中華,黑妹)。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)是否有足夠的輻射力.(四)項(xiàng)目成功的保證條件 百齡作為一家老牌號(hào)的企業(yè),她關(guān)心大眾健康,.隨著中國(guó)人均消費(fèi)水平的提高,以及國(guó)內(nèi)牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,國(guó)內(nèi)牙膏廠也紛紛進(jìn)行技術(shù)改造,開(kāi)拓新產(chǎn)品,百齡牙膏首選北京市場(chǎng)為進(jìn)軍大陸的突破點(diǎn),確定了百齡是促進(jìn)社交生活的高品質(zhì)牙膏的觀念,以輕松自信,讓牙齒更亮麗作為推廣口號(hào),展開(kāi)全面的市場(chǎng)推廣策劃. (五)項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo) 百齡對(duì)大陸市場(chǎng)完全陌生,先在北京市場(chǎng)上取得經(jīng)驗(yàn),然后再推廣全國(guó). 1,近期目標(biāo):投入北京市場(chǎng),獲得80%認(rèn)識(shí)率.(3—5個(gè)月)2,中期目標(biāo):取得北京市場(chǎng)20%以上的份額,并逐步向東部大中城市推廣.(1—2年)3,長(zhǎng)期目標(biāo):%以上的份額.市場(chǎng)分析市場(chǎng)環(huán)境分析A,綜合環(huán)境分析 中國(guó)是牙膏生產(chǎn)和消費(fèi)的大國(guó),l999年全國(guó)牙膏總產(chǎn)量達(dá)28億多支,. 雖然,目前牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,200克左右,但都與發(fā)達(dá)國(guó)家人均500克的消費(fèi)水平相距甚遠(yuǎn). %,農(nóng)村50%的目標(biāo),說(shuō)明現(xiàn)有的刷牙率比這個(gè)目標(biāo)還低得多,%的人每天只刷一次牙,其刷牙的頻率還有待提高. 從1991年開(kāi)始,中國(guó)政府規(guī)定每年9月1日為全國(guó)刷牙日,特別是提倡兒童從3歲起開(kāi)始刷牙,即使按政府的保守估計(jì)以每年7%的速度增長(zhǎng),也將形成一個(gè)巨大的市場(chǎng).B,競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析1,國(guó)內(nèi)主要牙膏品牌的市場(chǎng)占有率品　牌　　　產(chǎn)　地　　　類(lèi)　型　　　　價(jià)　格　　　　包　裝　　占有率%中　華　　　上　海　　　香　型　　　　鋁 管　　 黑　妹　　　廣　州　　　香　型　　　　鋁 管　 　 藍(lán)　天　　　北　京　　　香　型　　　　 　　　　　　 鋁 管　 　 兩面針　　　柳　州　　　藥　物　　　　　　　 　鋁 管　　　 潔　銀　　　廣　州　　　藥　物　　　　　　　　 鉛 管　　　 小白兔　　　杭　州　　　兒　童　　　　　　　 　鋁 管　　　 白還要調(diào)查各種不同促銷(xiāo)方式的費(fèi)用。創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū)學(xué) 院 ______________________________________班 級(jí) ______________________________________姓 名 ______________________________________學(xué) 號(hào) ______________________________________電 話 ______________________________________ 電子郵箱 ____________________________________ 日 期 ____________________________________ 一、企業(yè)名稱及概況 ( 公司概況及選定行業(yè) ) 用創(chuàng)意起名 ( 企業(yè)名稱、店名等 )（一）法律模式 ( 是否合法、注冊(cè)、是否有執(zhí)照 )_____________________________________________________________________（二）經(jīng)營(yíng)范圍 ( 門(mén)檻是否很低，市場(chǎng)能否做大 )［ ］制造業(yè) ［ ］服務(wù)業(yè) ［ ］批發(fā)商 ［ ］零售商3. 評(píng)詁店面商圈、商圈范圍劃定、商圈類(lèi)型分析、商圈調(diào)查內(nèi)容、客流規(guī)律分析、立地點(diǎn)評(píng)估、店鋪預(yù)定點(diǎn)的實(shí)地考察結(jié)果、簽訂店面租約、申請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、對(duì)成功的設(shè)想、對(duì)成功的設(shè)想、評(píng)估你的進(jìn)展、請(qǐng)求幫助等。）______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________（一）企業(yè)組織職員要求職位任務(wù)、職責(zé)和資質(zhì)1___________________________________________________________________2___________________________________________________________________3___________________________________________________________________4___________________________________________________________________5___________________________________________________________________6___________________________________________________________________（二）組織機(jī)構(gòu)圖（組織機(jī)構(gòu)草圖）（三）人工成本 職位 資質(zhì) 月工資 社會(huì)保障 總支出1___________________________________________________________________2___________________________________________________________________3___________________________________________________________________4___________________________________________________________________5___________________________________________________________________臺(tái)灣某牙膏創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)實(shí)例 玉　　　上　?！　　∷帯∥铩　　　　　　?　鋁 管　　　 獅一類(lèi)是與防治牙病相結(jié)合的各類(lèi)藥物牙膏,上海防酸等.—類(lèi)專供兒童使用的牙膏,如小白兔兒童牙膏. 3,競(jìng)爭(zhēng)狀況 由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引入,藍(lán)天,潔銀,黑妹,兩面針,小白兔,%.其中三種類(lèi)型的牙膏分布均勻,中華,黑妹是香型牙膏,潔銀,兩面針是藥物牙膏,成為消費(fèi)者心目中的名牌,它們之間爭(zhēng)奪市場(chǎng)的斗爭(zhēng)激烈,造成其它品牌打入的困難.此外,國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了合資牙膏,如福州一見(jiàn)喜,青島獅王,它們生產(chǎn)中高檔牙膏,工藝先進(jìn),包裝精美,雖然它們還不能被普遍接受,但是由于其高品質(zhì)而擁有一定層次的消費(fèi)者,國(guó)外的名牌牙膏,如黑人,高露潔,還尋求合作途徑,如佳齒就與廣州簽訂了合作意向書(shū),國(guó)內(nèi)牙膏廠也紛紛開(kāi)拓新產(chǎn)品,進(jìn)行技術(shù)改造,。潔銀::新的一天,從潔銀開(kāi)始. 5,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略地位 綜合以上分析,我們建議,:強(qiáng)化百齡含鹽消毒的差異性,用差異化戰(zhàn)略強(qiáng)占市場(chǎng)分額. (三)百齡的問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)1,問(wèn)題點(diǎn)(市場(chǎng)阻礙)牙膏市場(chǎng)分割完畢,新的品牌很難打入。百齡的咸味需要消費(fèi)者習(xí)慣.2,機(jī)會(huì)點(diǎn)(市場(chǎng)空檔)政府以法規(guī)形式規(guī)定全國(guó)愛(ài)牙日,并加強(qiáng)對(duì)兒童的教育,愛(ài)護(hù)牙齒的觀念將越來(lái)越普及。大部分人每天刷牙兩次,早晚各一次。另一部分人在日雜零售店購(gòu)買(mǎi).(2)購(gòu)買(mǎi)決策因素:a,習(xí)慣:牙膏是小型日用品,購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)并不大,人們往往傾向選擇自己熟悉的品牌,習(xí)慣的口味.b,實(shí)用:消費(fèi)者考慮牙齒保健的作用,經(jīng)常轉(zhuǎn)換使用不同牌號(hào),避免產(chǎn)生抗體.c,方便原則:正因?yàn)檠栏鄡r(jià)值小,風(fēng)險(xiǎn)小,消費(fèi)者為了圖方便省事可能就近購(gòu)買(mǎi).d,廣告影響:消費(fèi)者對(duì)品牌的熟悉過(guò)程和程度,.(3)購(gòu)買(mǎi)方式:a,經(jīng)常性購(gòu)買(mǎi),即用完后再買(mǎi).b,家庭購(gòu)買(mǎi)多喜歡大號(hào)(120g以上)。25—35已婚青年,子女在10歲以下。假日享受家庭之樂(lè)或參加朋友聚會(huì),外出郊游,其中婦女喜歡逛商店。外盒采用高級(jí)紙板精印,采用深藍(lán),淺藍(lán),白三種標(biāo)準(zhǔn)色,以醒目色塊標(biāo)示其咸味,連同百齡口號(hào)和標(biāo)志,(上同)家庭型和個(gè)人型。,包括貨架和懸?guī)?2,渠道的管理折扣25%,分期支付如能保持適當(dāng)?shù)拇尕浰礁督o5%。如能適當(dāng)管理應(yīng)收帳款再付給5%。(3)一次性購(gòu)買(mǎi)十支(大號(hào))百齡牙膏,即可獲得一個(gè)精美百齡購(gòu)物手提袋.2,公關(guān)活動(dòng)A,制作小冊(cè)子和宣傳單內(nèi)容:百齡的企業(yè)狀況,產(chǎn)品特點(diǎn),及百齡對(duì)牙齒健康的觀念.目的:在百齡的各項(xiàng)公關(guān),促銷(xiāo)活動(dòng)中分發(fā),增進(jìn)了解.時(shí)間:7月30日經(jīng)費(fèi):1萬(wàn)元.B,百齡Party:內(nèi)容:百齡上市前一夜,邀請(qǐng)百齡銷(xiāo)售人員,包括批發(fā)管理人員,百貨公司管理人員,柜臺(tái)銷(xiāo)售人員,選一北京市中等歌舞廳舉辦Party,百齡高級(jí)管理人員與其聯(lián)歡.目的:促進(jìn)百齡銷(xiāo)售人員對(duì)百齡的了解,增進(jìn)感情交流,要求他們以良好的態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)對(duì)待百齡顧客.時(shí)間:8月14日經(jīng)費(fèi):1萬(wàn)元.C,愛(ài)牙日內(nèi)容:9月1日全國(guó)愛(ài)牙日,贊助衛(wèi)生部開(kāi)展宣傳與咨詢活動(dòng)。爭(zhēng)取20—,使之認(rèn)同百齡威味.