【正文】 象任何事情的時候，任何的合作的時候我都會很仔細，這次我們選擇聚資會來辦這個活動，這是大陸第一次活動，絕對不能辦砸。我問自己我學到了什么，我不是問自己為什么會失敗，我問自己學到了什么，我下次改進，我永遠把失敗當成一種學習的經驗。我下一個定義不是他騙我，而是他讓我學到了什么，我永遠以這邊的角度來思考每一件事情。在美國我們是怎么知道的呢？安東尼羅賓是怎么知道障礙突破的呢？安東尼羅賓教人們把木材燒成木炭燒成600度左右，需要走過去，當然是沒有撒鹽巴的，克服障礙之后要過火。后來過了，大家興奮，看自己有沒有燙傷。我不要再害怕，你立刻得到恐懼，大家有語言的慣性，這個需要改變，所以我看到她在那里走來走去，隔了很久，還是走了過去，走過去馬上把腳翹起來，看沒有受傷，把腳底給我看。燙傷，過度的自信，我多厲害，多偉大，你看我走過多少次，就那次燙傷，一個人不能太過自信，太過自信你一定會有很大的問題，你看我當天就被燙傷。晃了一兩分鐘，我還是沒有跳，想到安東尼羅賓說的話。當時其他人問我，容易跳嗎？我說太容易了，像喝白開水一樣容易，結果大家相信我的話，當真的。這個目標可以關于家庭、事業(yè)、收入、健康等等其它的都可以，每個目標錄三次，不斷的輸入，不斷的輸入。對成功而言有哪些知識比較重要？1是目標設定。5推銷能力。9顧客服務。一個好的選手需要具備所有的條件。我的這個學生，看著我的計劃照做，很有系統(tǒng)的進步，因為我知道成功需要具備這些條件，他才可能跑得很快。現(xiàn)在我要讓你自我評估一下，0到10分的每一個成功技巧打分數(shù)。自覺就是治療的開始。人家問安東尼羅賓，為什么你這么會演講，他說，別人一天講一場，我講三場。有一年，記不清是97還是98年，我一年發(fā)行了6套書，也就是每兩個月發(fā)行一套，我的目標是每個月發(fā)行一套，實際是我做得到，一星期發(fā)行一套也做得到，實際是因為出版社出版速度不夠快，你要自己打、自己排。有人說你一年500本書是怎么看完的，像有一次，我和我的助理在香港辦簽證，他去機場簽證，我買了一本李嘉誠語錄，最新出版的，他在簽證，他簽完，我已經看完了，晚上我又將它送給了我的行銷代表，因為太多了，裝不下。有人問，你覺得上課比較好還是和我做朋友比較好？上課我可以教你兩天，和我交朋友可以分享。吃飯的時候我通常在看書。一年只有一套西裝，可是第二年我賺了200萬，第三年我賺了300萬，第四年我賺了400萬，改變的速度就是這么快。所以你看看我學習的態(tài)度，你對照一下你自己。假如一個人學會公眾演說的話，他會有很大的優(yōu)勢，你們同意嗎？他去分享的時候他就可以結交很多的朋友，當你一天拜訪十個顧客，可是我講一小時就可以拜訪200個顧客。李澤楷說，我父親跟我說，你和別人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那我們李家拿六分就可以了。我看報道，他說他在別家做總經理的時候，他問老板，我如何跟你一樣成功，老板說假如你要成功的話，我給你看一個報道，這個報導就是報導李嘉誠，然后在上面幾十年前的報道，上面就寫著：七分合理，八分也可以，那我只拿6分。實際上這是不合理的，為了幫助他解決他的生活壓力，我愿意多犧牲我的二十個點。假如今天所有的事情都只是利益因素或只要產品好就賣得出去的話，那天下不需要任何的行銷人員。你說賣不掉我換一個行銷人員就可以了。有一次他發(fā)現(xiàn)這家公司采購經理的兒子很喜歡打冰上曲棒球，他又知道他兒子的崇拜偶像是洛杉磯一個退休的全世界最偉大的球星，后來發(fā)現(xiàn)這個經理的兒子出車禍住在醫(yī)院。這個小孩興奮得腳也不疼了，要下床來。他問他兒子怎么回事，他說剛才有一個叫邁克的人送給了我一根曲棒球桿，還有球星簽名。46 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46。信封是便宜的東西，他竟下了這么大的定單。他來到醫(yī)院，這個人的兒子問他你是誰，他說我是邁克，我給你送禮物。邁克先生有的是辦法，獨特的方法。我和出版社我不會要求最高的百分點，我是讓我的書最暢銷，幫出版社賺最多錢，然后他才會給我最多的錢。所以我和任何人合作，我一定用這樣的思考模式，所以我的合作伙伴才會越來越多，你不是要找朋友幫你介紹嗎？以前我在臺灣剛開始演講的時候，有一個經紀人，他有買房子還貸款的壓力，而我沒有什么壓力，我給他的抽成不夠，他沒有辦法付得起他的貸款，為了幫他付清貸款，我給他額外的提成。你想想看，雖然他只拿六分，但現(xiàn)在多了一百個人，他現(xiàn)在多拿多少分？假如拿8分的話，100個會變成5個。有一次記者問李澤楷，你父親教了你一些甚么賺錢成功的秘訣，結果李澤楷說父親賺錢的方法什么也沒有教，記者覺得很吃驚，不可能吧！李澤楷說只教了我做人處世的道理。我是幸運的，我的老師是世界一流的演說家，我跟他在一起學會演說，我和他在一起對我有莫大的幫助。所以我看書、上課、交朋友都是最短時間采取最大的行動。很多人說你的超級成功學我看過了，我說那你背給我聽，他說這怎么能背呢？你看的次數(shù)還不夠，問大家1＋1等于多少，你能立刻講出來，你背得出來所以講得出來，你不要說卡帶聽過很多遍，現(xiàn)在重復一遍，背不出來，所以你沒有你想象的那么多次，卡帶聽到壞了，其實這不算什么。我曾經在25歲的時候，我的合伙把我騙了，把我公司的2萬名顧客的錢全部拿走，最后我只剩下一張桌子，我重新創(chuàng)業(yè)。能聽卡帶就絕對不看書，能聽演講就不要聽卡帶，能上課就不聽演講，能結交成功朋友就不要上課，假如你是一個成功的人，成功者應該做哪一樣？頭還是尾比較重要。為什么？一本書300頁你可能花一天，二天一個禮拜都看不完，可是卡帶兩個小時一定播完。我在飛機上最喜歡看書。像你們看的這個超級成功書，它在臺灣本地賣到46萬本，在臺灣只有五本這樣的書賣到這么多，臺灣只有10本書能賣到這個數(shù)字，我是個業(yè)余的作者，我的職業(yè)是演講。我做事情是最短時間采取最大的行動。第九點體力越用越好。所以他做了很多馬拉松選手不會做的訓練，去練耐力，他才會進步這么。一個學生大學念出來，他有沒有學過目標設定，可能有，可能沒有，他會不會時間管理，可能會，可能不會，他行動好不好，不太清楚，他會不會推銷，不太清楚，假如他花一年的時間學目標設定，花一年時間學時間管理，這樣他要九年時間，是不是太慢，我們需要在最短的時間具備所有成功的條件。一投籃是最基本的，二是運球，三是防守、攔板球、發(fā)球、三分線、體能。7個自信心。3行動力。（推銷技巧略） 第八點是知識。我第一次一樣帶著放音機，我的耳機，上面有我要達成的目標，大概有十幾二十個，每個目標練三次，然后播放音樂，早上把耳機戴起來，開始放我的目標，我的潛意識最能接受的時候。我到了房間打開窗戶，看到了5根電線桿，我想，絕對不要再來一次吧，我絕對不要跳。歲的時候身高170公分我就可以扣籃。結果助教問，我馬上舉手，結果在上面的時候我沒有跳出去。很多事情看起來很困難，或者幾乎不可能，但一旦你下定決心的時候，它立刻變得非常很簡單，哦，我就想為什么很多事情還沒有成功，原來是我還沒有下定決心。結果突然輪到前面的女生，她的雙腿在發(fā)抖，我一看，她怎么會發(fā)抖呢？我本來沒有發(fā)抖，我也發(fā)抖，不要走，不要走，結果我還是走了，不要想藍色你會想到藍色，當你講不要緊張，你馬上緊張。所以我那天還排在一個女生的后面，選了一個女生150公分身高，腿像竹子一樣，我們都是脫了鞋子的，假如她能夠，我想她能夠過的話，我也一定能過去的。我從那個時候開始發(fā)現(xiàn)，請國外的講師，翻譯不夠好的，事實是不可能辦成功的。對合作伙伴的進度的了解，他們做哪些事情，我的工作是幫助他們成功。他們傳遞的程序，大家能不能夠接受？我會親自過來，只是觀察而已，確保是對的。我的助理沒有達成目標沒有辦法回來見我，我的助理絕對不會有任何借口，我的助理我說YES是一，他絕對不會說二，我說做，他就不會做不到，我的要求就是這么嚴格。另一個是我的助理沒有女的，全是男的，假如你是女性你不用舉手，我不相信我的皮箱39公斤，你可以拎著皮箱跑。我在挑選的時候，我就會問他你都會做什么事呢？他說我都知道，做一件事：所有的事。我提到了對合作、對合作者能力的評估這是非常重要的。我寫了24個計劃，有22個計劃都是失敗的，到最后兩個成功推廣到了3145人。澳州有一個人幫世界頂尖大師推廣十年，他夠資格。所以理念不一樣沒有辦法進行，第二個一定是雙贏，我贏你輸和你贏我輸都不可能長久，他必須是雙贏的立場。可是每一次失敗都讓我學習怎么樣合作更好。我也會打籃球，我在晚上1點到7點打籃球。太激烈的運動不是運動。苦瓜牛肉，吃苦瓜不吃牛肉，假如我吃牛排，我三個月才吃一次，80％以上以蔬菜和水果代替。寫不出來也是很正常的，寫出來你認真聽課，因為價值觀會隨著年齡、經驗而改變。第五個寫下對每一個價值觀的定義。他真正的邏輯是這樣。第三個排列優(yōu)先順序。當然寫出家庭，財富，這些都不是你要的，你要的是感覺，你怎么知道呢？感覺是形容詞，快樂是形容詞，家庭是名詞，家庭帶給我們幸福，幸福是一種形容詞，是一種價值觀，對你重要的是什么，錢?，F(xiàn)在，我要每一個人都做這個演練。你輸入什么就得到什么，你覺得這是一種干擾，這就是一種干擾，你覺得這一種蠻獨特的喇叭，你可以把它當成一種學習的經驗。有錢人一定會快樂嗎？不一定。所以假如你的想法都是別人給的，那你都不會快樂。他說每天早上我起床，看到人站在地上，沒有躺在地上就成功了，他說只要有呼吸就成功。什么叫舒心，有人說找到賢惠的太太才叫舒心，還沒有找到之前，一輩子痛苦。這個教授很生氣，就一直罵他太太，你為什么這么笨，一直講，講完之后，突然到了米加那塊大瀑布，哇，世界奇景，真是太漂亮了，在美國邊境還沒有看到這么美，太太趕快出來看，他太太說不要出來看。他說我就是要去演講，我說你為什么要演講，他說我演講之后就是要得到全天下每個人認同。有一次我晚上兩點開車回家，一輛卡車沖紅燈，啊，差點撞到我的車上，我把他的媽媽請了出來。他永遠沒有多大的成就，因為他的成就是別人的認可，他自己無法主控，他無法主控他就很難得到，你的問題在這里，成就感的分數(shù)很低。成就感的定義是什么，請你告訴我。他的價值觀比較矛盾，你害怕什么？害怕失敗。你要什么？我要財富。來一位老師帶個麥克風。第二種方法是自我暗示，不斷告訴自己我是最優(yōu)秀的，最棒的，最努力的，最好的，我一定會成功，冠軍一定是我，我的財富一定會讓人非常羨慕，成功一定屬于我，我是快樂的人，我很健康，我每天感覺很好，所有好的事情都發(fā)生在我的身上，一直這樣磨練，磨練，好像自我催眠一樣。所以一個人成功之前一定要有成功的樣子。所以覺得會失敗的人，幾乎他都會失敗，拳王阿拉只失敗過兩次，結果這兩次以前，他說萬一我輸了怎么辦，結果他真的輸了。變快的力量，成功者叫做信心，信心會讓你要實現(xiàn)的夢想象吸鐵一樣變快，所以越相信自己會成功的人，他成功的速度會越快。全世界每一個人都了解信心的重要性。所以一個成功的人，舉例，你們坐火車，在火車上做什么事情，開始想象，開始想象，我這樣給你講，想象成功的速度，比任何方法至少快一百倍，今天你有任何目標要達成，你可以看很多的書籍，拜訪很多的人，計劃很多事情，但透過想象這種速度幾乎要快過一百倍以上，也就是潛能激發(fā)最重要的方法是靠想象。所以很多人都以為想象是天方夜譚，實際上所有的成功者都知道，這個是有效的方法。我所貼的目標沒有一個不實現(xiàn)的，我潛意識的目標還沒有不實現(xiàn)的，我以前達成是這樣的，我現(xiàn)在設立的目標，我真正認真想象，每一個都成為具體的事實。他們不了解什么叫潛意識的力量?，F(xiàn)在我們做一個實驗，每個人站起來，站開一點，假如我不累，你們就沒有資格累。所以榮華為什么還沒有瘦成64公斤，因為他沒有接受這樣的指令，他的意識說要瘦到64公斤，但他的潛意識還沒有接受。一個人要成功，意識是蠻重要的，但是更重要的是學習如何控制他的潛意識，當你有效的控制你的潛意識，你就可以把你要的目標輸入超意識。 人的頭腦分為意識、潛意識（下意識）、超意識。一個人要成功，一年時間太短，但是你給自己十年的時間，你絕對可以出類拔萃，從默默無名到世界頂尖只需要十年的時間，他絕對不需要很久，但是他需要十年的時間，努力一陣子就不會辛苦一輩子，十年的努力，換來一輩子的幸?？鞓?，我覺得蠻值得的，人說成功很辛苦，那么失敗很快樂很輕松嗎？應