【正文】 鉆石展位、淘寶客等付費流量，引入巨大流量。很重要的一點，一定要好好把握住爆款帶來的流量，帶動店內(nèi)的關(guān)聯(lián)寶貝的熱銷。這個時候應(yīng)該在減少推廣投入的基礎(chǔ)上盡量維持它的周期更長一些。◆首頁放置爆款的圖片。圖41 ◆單品頁面準(zhǔn)備。當(dāng)買家看到有如此高的銷售記錄和好評時，他很容易打消顧慮的。至此，打造爆品的準(zhǔn)備工作基本上完成了。巨大的流量轉(zhuǎn)化為較高的銷量，還是要靠轉(zhuǎn)化率，最直接有效的方法就是積極開展店鋪優(yōu)惠活動。圖47 長效性促銷活動圖48 臨時性促銷活動3）引入流量?！魞?yōu)化商品標(biāo)題和商品圖片?！敖芸谁偹埂毕旅嬉粋€小黑條加上品牌logo，這樣主圖可以從大面積的白色頁面中跳出來，也可以給人一定品牌信賴感。這是給爆款帶來自然流量的關(guān)鍵。如圖410，比如搜索“襯衫”，下面自動彈出的一些熱搜詞，“男、短袖、韓版”就可以加入到標(biāo)題中。也就是一件爆款可以設(shè)置800個關(guān)鍵詞來推廣。6）效果評估，總結(jié)經(jīng)驗。2．實訓(xùn)要求教學(xué)單元知識要求技能要求任務(wù)1 銷售效果分析●了解評價網(wǎng)店銷售業(yè)績的標(biāo)準(zhǔn)和方法。3．實訓(xùn)成果能夠完成店鋪運作效果評估4．實訓(xùn)內(nèi)容與步驟（1）銷售效果分析申請試用酷寶數(shù)據(jù)——店鋪銷售統(tǒng)計分析軟件1）登陸淘寶工具箱：，選擇“賣家工具”。圖52選擇“酷寶數(shù)據(jù)_店鋪銷售統(tǒng)計分析”3）點擊“免費試用”。如圖54所示。如圖56所示。圖57 成交金額圖58 成交筆數(shù)圖59 成交人數(shù)圖510 成交寶貝數(shù)圖511 客單價2）實時銷售分析。點擊“按天分析”，可以查看每天店鋪的總體銷售情況。如圖5252525252528所示。圖529 熱賣寶貝排行2）零成交寶貝。點擊“買家排行榜”，可以查看買家的排行情況。如圖53533所示。圖534 買家購買時段4）購買日期分析。點擊“買家等級分析”，可以查看買家等級。如圖53539所示。如圖5541所示。如圖542所示。“流量對比”功能，可以讓您同時對比任意兩天的瀏覽量和訪客數(shù)信息。另外，“流量對比”功能，可以對兩個不同月份各天的店鋪瀏覽量和訪客數(shù)進行對比。在寶貝較多時，您還可以通過按分類或按寶貝進行相應(yīng)的寶貝查詢，快速了解寶貝的情況。圖546 寶貝被訪排行圖547 寶貝查詢圖548 寶貝被訪詳情f）分類頁被訪排行提供所有分類頁當(dāng)天、最近7天及最近30天的詳細(xì)被訪信息，包括瀏覽量、訪客數(shù)、入店人次、出店人次等。圖549分類頁被訪排行g(shù)）店內(nèi)搜索關(guān)鍵詞提供訪客在店內(nèi)查找寶貝時所使用的全部關(guān)鍵詞的統(tǒng)計信息，如搜索次數(shù)、跳失率等。圖550 店內(nèi)搜索關(guān)鍵詞排行圖551 店內(nèi)搜索關(guān)鍵詞報表2）銷售分析a）銷售總覽◆數(shù)據(jù)指標(biāo)分析數(shù)據(jù)指標(biāo)分析通過對銷售報表進行解讀，幫助賣家理解所有數(shù)據(jù)指標(biāo)。圖553 店鋪經(jīng)營概況◆店鋪經(jīng)營趨勢/店鋪經(jīng)營對比店鋪經(jīng)營趨勢為賣家提供所選時間段/日期的經(jīng)營趨勢分析。圖554 店鋪經(jīng)營趨勢◆店鋪經(jīng)營明細(xì)店鋪經(jīng)營明細(xì)為賣家提供當(dāng)前所選時間段/日期的經(jīng)營詳細(xì)報表，并對其中涉及的數(shù)據(jù)指標(biāo)實現(xiàn)排序、隱藏功能，以便于用戶做數(shù)據(jù)查看及分析。圖556 寶貝銷售明細(xì)零成交寶貝為賣家提供所選時間段/日期的成交量為零的寶貝數(shù)據(jù)。如圖558所示。如圖560所示。如圖561所示。圖561 詳細(xì)推廣效果分析◆店鋪效果分布分析 “店鋪效果分布”為您提供自家店鋪的廣告效果評級，同時更加直觀的顯示了所有同類目店鋪“瀏覽量”、“收藏指數(shù)”和“成交指數(shù)”三大指標(biāo)的分布區(qū)間，您可在此清晰定位自家店鋪。（3）成交指數(shù)：通過直通車廣告進入您店鋪的顧客成交指數(shù)，即廣告投入帶來的成交效果。（1）瀏覽量：通過直通車廣告進入您店鋪所產(chǎn)生的一系列訪問量，即廣告投入帶來的瀏覽次數(shù)。 （2）點擊推廣計劃中寶貝后的“查看”，可進入該寶貝營銷效果詳細(xì)報表頁面。 “瀏覽量對比”、“收藏指數(shù)對比”、“成交指數(shù)對比”提供貴店與同類目下營銷效果最好的前三名店鋪的對比情況。如圖559所示。如圖557所示。圖555 店鋪經(jīng)營明細(xì)b）銷售詳情◆寶貝銷售排行/零成交寶貝寶貝銷售排行為賣家提供當(dāng)前所選時間段的寶貝數(shù)據(jù)匯總及排行，用戶可以輸入寶貝名進行相應(yīng)寶貝的數(shù)據(jù)查詢?？梢酝ㄟ^自主選擇需對比的經(jīng)營數(shù)據(jù)類型，并通過對比趨勢圖進行店鋪運營分析。圖552 數(shù)據(jù)指標(biāo)分析◆店鋪經(jīng)營概況店鋪經(jīng)營概況為賣家提供所選時間段/日期產(chǎn)生的店鋪整體經(jīng)營數(shù)據(jù)。另外，可以用“趨勢查看”功能查看隨著時間的變化，每個關(guān)鍵詞的到達(dá)頁瀏覽量、搜索次數(shù)及跳失率的變化趨勢。 另外，您也可以直接輸入某個分類名稱，點擊“查詢”，即可查看所查詢的分類頁信息?！皩氊惐辉L詳情”提供排名TOP10的寶貝被訪詳情信息，包括關(guān)注度、瀏覽量、訪客數(shù)、平均訪問時間、入店和出店次數(shù)等，并清晰地顯示出查詢?nèi)掌趦?nèi)寶貝每天的瀏覽量和訪客數(shù)。圖545 按天流量對比e）寶貝被訪排行您可以自定義查看不同時間段的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，也可以快速查看最近30天、本周、本月等不同時段的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。圖543 按小時流量分析圖544 流量對比d）按天流量分析您可以自定義查看不同日期的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，也可以快速查看當(dāng)月、最近3個月、最近6個月和最近12個月的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，幫助您最簡單、直接的了解店鋪一定時期內(nèi)顧客的瀏覽量和訪客數(shù)。各時段用戶瀏覽量和訪客數(shù)一目了然，為您安排店內(nèi)人手和寶貝上線時間提供參考。系統(tǒng)每分鐘更新客戶的訪問數(shù)據(jù)，包括訪問時間、入店來源、被訪頁面、訪客位置、是否回頭客，讓您時刻了解店內(nèi)客戶訪問情況。它分別從流量、銷售、推廣效果等方面對網(wǎng)店推廣效果進行評價與分析。圖536 買家等級圖537 買家等級6）買家購買次數(shù)分析。如圖535所示。點擊“購買時段分析”，可以查看買家購買時段情況。圖531 買家排行榜2）買家地域分析。如圖530所示。點擊“熱賣寶貝排行”，可以查看熱賣寶貝的排行情況。圖517 每日成交金額圖518 每日成交筆數(shù)圖519 每日成交人數(shù)圖520 每日成交寶貝數(shù)圖521 每日成交客單價圖522 每日交易數(shù)據(jù)詳細(xì)報表◆按月分析。如圖51515151516所示。點擊“綜合報告”，可以查看最近一段時間店鋪的總體銷售情況。如圖55所示。圖53 點擊“免費試用”4）在“我已閱讀并同意 酷寶數(shù)據(jù)_店鋪銷售統(tǒng)計分析服務(wù)協(xié)議”前打勾確認(rèn)，點擊“付款”。圖51 淘寶工具箱頁面2）在“賣家工具”中，選擇“酷寶數(shù)據(jù)_店鋪銷售統(tǒng)計分析”。任務(wù)2 推廣效果分析●熟練分析網(wǎng)店訪問量評價指標(biāo)、各種網(wǎng)絡(luò)營銷推廣活動評價指標(biāo)。分析這些數(shù)據(jù)，并優(yōu)化行動方案，并總結(jié)經(jīng)驗，開始下一階段的步驟，即打造店內(nèi)爆款群，打造更多的單品爆款。淘寶客要求合理設(shè)置好爆款的傭金，最好是全店用傭金比例偏高。尤其要有效利用淘寶直通車和淘寶客等工具。但是不要亂堆砌關(guān)鍵詞，以免違規(guī)。圖49 搜索優(yōu)化◆優(yōu)化關(guān)鍵詞。第一張圖片的寶貝標(biāo)題上的“買衣服送領(lǐng)帶、月銷百件”其實都可以加在圖片上，作為一個賣點。要千方百計地報名參加這些活動，如淘寶VIP頻道、聚劃算、淘寶積分、新人專享、天天特價、試用中心等等，增加商品的曝光率、流量、銷量。促銷活動分為長效性促銷活動和臨時性促銷活動。利用店鋪里信息告知窗口，告知進店的消費者即將有推爆活動，對爆款商品進行預(yù)熱，爭取較高的關(guān)注度，如圖46所示。對于爆款帶來的流量，一定要好好把握住，關(guān)聯(lián)你的店鋪中的其它寶貝，盡可能讓客戶看到你店鋪中的其它頁面，比如：促銷頁面、分類頁面、首頁等，讓客戶在你店鋪中的訪問路徑形成一個閉合回路。而大多數(shù)消費者在購買商品時都會具有從眾心理，往往更愿意相信其他買家的選擇。爆款的寶貝描述方面：寶貝描述是一個說服顧客購買的過程，整個給顧客的購物體驗應(yīng)該是，你在用文字和圖片來告訴他，為什么非要買這個商品。4）爆款策劃流程◆分析商品的行業(yè)大環(huán)境及行業(yè)爆款特征，按照爆款的關(guān)鍵點選擇準(zhǔn)備打造成為爆款的商品。幾乎每個爆款都會有衰退期，只是周期的長短各有不同。當(dāng)商品在成長期獲得巨大的成交量后，淘寶系統(tǒng)將會自動判定這是熱銷寶貝。如果在導(dǎo)入期商品的銷量不錯，說明商品時具有發(fā)力推廣潛質(zhì)和高轉(zhuǎn)化率基礎(chǔ)的，這就需要接下來引入大量的流量來支撐它成為爆款。這一階段主要是檢驗并預(yù)熱爆款，檢驗此商品是否受消費者歡迎，是否可以用來做爆款商品。3）爆款的生命周期在選擇好爆款商品后，要根據(jù)爆款的生命周期來執(zhí)行打造爆款的計劃。所以，打造爆款要提前準(zhǔn)備，要在銷售旺季到來之前提前推廣，只有比別人更快更早地推廣，這樣才能在競爭中搶得先機，提高爆款的成功率。當(dāng)大賣家在銷售這些熱賣商品的時候，其實已經(jīng)預(yù)示這款商品在不久后就會慢慢消退現(xiàn)在火熱的銷售勢頭，開始漸漸地走下坡路，最后淡出市場。一方面，要分析行業(yè)大環(huán)境，這樣能夠分析競爭對手，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，還能夠分析消費者的需求特點，以便更好地迎合他們的需求。2）爆款的選擇和準(zhǔn)備在打造爆款的整個過程中，前期的準(zhǔn)備工作顯得尤為重要。相信很多顧客都會選擇一些人氣很旺、銷量很大且好評如潮的商品。其中，淘寶搜索是流量的主要來源，搜索中的熱賣排行占據(jù)了超過三成的流量。如果店里沒有爆款，就無法帶動網(wǎng)店銷量，利潤旺旺會較少。2．實訓(xùn)要求教學(xué)單元知識要求技能要求任務(wù)1爆品策劃●理解爆款商品的特征●理解爆款商品的策劃流程●能夠制定完善的爆款商品的策劃方案任務(wù)2爆品運作●理解爆品運作的流程●理解搜索優(yōu)化的內(nèi)容●能夠通過優(yōu)惠活動和推廣引入流量打造爆品3．實訓(xùn)成果能夠為店鋪打造一個爆品。這類詞如果與您寶貝相符，那么可以放置，用來引流量，優(yōu)化排位控制在第一頁；舉例：比如做舊、組裝、準(zhǔn)媽媽、歐美 簡約、歐美女等；高流量精準(zhǔn)詞：精準(zhǔn)詞質(zhì)量比較好，能夠保證效果，如果是高流量的詞，一定重點關(guān)注，展現(xiàn)量、點擊率、質(zhì)量得分都盡量提升，也可適當(dāng)提升出價等；舉例：長外套 女 春秋 韓版， 蘋果手機四代 小白；低流量精準(zhǔn)詞：確保排名，控制在第一頁前五位。廣泛詞：女裝、男裝通用詞：包郵、秒殺、11新款類目屬性詞：洗護套裝、針織衫、夾克、秋內(nèi)衣、衣架、指甲油等精準(zhǔn)詞：購買目的明確，基本屬于選擇階段；紅色小熊T恤女 、蘋果手機四代 小白寬泛詞與精準(zhǔn)詞都有高流量與低流量之分，流量影響因素，是否當(dāng)前流行，是否該商品旺季等等。直通車關(guān)鍵詞就像一個店鋪的導(dǎo)購員，把顧客帶到他們希望買的寶貝面前。圖326 發(fā)帖申請活動◆如果聚賣網(wǎng)審核通過，就可以進行網(wǎng)店準(zhǔn)備，在聚賣網(wǎng)上宣傳自己的網(wǎng)店。 圖324 聚賣網(wǎng)LOGO如圖323所示?！糌洸粚Π澹枋霾环òㄙ|(zhì)量問題、過期及即將過期食品等），依據(jù)淘寶規(guī)則違背承諾之處罰扣3分。 ◆同一店鋪每月分開報10個款，單個寶貝庫存數(shù)量不低于100件，原價必須為25元及以上?；顒又Y(jié)束后30天內(nèi)，拆下聚賣網(wǎng)LOGO的店鋪，智能識別系統(tǒng)直接把店鋪拉入黑名單，永不釋放，一年內(nèi)不能上聚賣網(wǎng)活動?！魣竺u家需要具備一定的運營能力和服務(wù)能力，及時處理買家疑問，給予買家優(yōu)質(zhì)的購物體驗及服務(wù)。下面，了解獨立促銷平臺的招商要求。其中，第三方活動就是獨立促銷平臺舉辦的促銷活動。淘寶賣家在平臺報名并審核通過后，根據(jù)自身情況參加其中一種或多種活動，圖320是聚賣網(wǎng)的促銷活動頁面。這些促銷平臺既有自己獨立的官方網(wǎng)站，同時也與淘寶網(wǎng)保持著緊密合作的關(guān)系，是淘寶應(yīng)用中心戰(zhàn)略合作伙伴。在廣告投放的過程中，可以隨時修改計劃或暫停投放，如圖318所示。輸入新創(chuàng)建計劃的名稱，設(shè)置投放的相關(guān)項目，并選擇投放的圖片即可完成計劃的創(chuàng)建。按照賣家自身情況選擇合適的展示位，如圖315所示。圖314 瀏覽量轉(zhuǎn)換成點擊的計算方法鉆石展位入口在我是賣家頁面的我要推廣中，賣家點擊進入鉆石展位平臺。CPM是指賣家挑選的展示位所在的網(wǎng)頁被打開一千次（1000個PV）所需支付的費用。圖312 淘寶服裝女鞋頻道◆合作網(wǎng)站?！籼詫毷醉摗＜词够ㄙM很少的錢也可以在淘寶網(wǎng)相關(guān)的鉆石展位上發(fā)布信息，可以迅速打響品牌，但它的轉(zhuǎn)化并沒有直通車高?！舭凑照宫F(xiàn)計費。覆蓋全國80%的網(wǎng)上購物人群，每天超過15億次展現(xiàn)機會。3）鉆石展位a）鉆石展位的定