【正文】 預(yù)付30% ，貨到7日內(nèi)付60% ，余10%質(zhì)保金一年后7日內(nèi)付清，特除情況由公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)確定。 負(fù)責(zé)下生產(chǎn)計(jì)劃單到生產(chǎn)技術(shù)部、物管部 負(fù)責(zé)商務(wù)部?jī)?nèi)部的各項(xiàng)行政事宜 負(fù)責(zé)收集行業(yè)、市場(chǎng)及用戶的產(chǎn)品信息、發(fā)展趨勢(shì)及需求信息并及時(shí)進(jìn)行匯總、分析，并就分析的結(jié)果提出建設(shè)性的意見和建議，為公司的各方面決策提供依據(jù) 嚴(yán)格保守商業(yè)秘密，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)違反者，嚴(yán)肅處理；2銷售工作 銷售人員須密切關(guān)注合同的執(zhí)行過程，并配合解決合同執(zhí)行過程中存在的問題。嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。 貨款必須根據(jù)合同約定直接匯入公司的銀行帳戶。 負(fù)責(zé)銷售合同的商談、簽訂、貨款回籠和交付跟蹤 負(fù)責(zé)訂單取消原因收集、整理、分析4銷售報(bào)告 5例會(huì)交流 市場(chǎng)部須建立銷售價(jià)格管理體系，分析區(qū)域市場(chǎng)差異及客戶類別指導(dǎo)產(chǎn)品銷售價(jià)格。 做好對(duì)招標(biāo)單位的摸底考察工作，并做風(fēng)險(xiǎn)分析，要有選擇性的，有明確目的的去投標(biāo)，并做好投標(biāo)前期的評(píng)審工作。 項(xiàng)目責(zé)任人投標(biāo)工作要求：首先要熟讀招標(biāo)文件，明確目標(biāo)，何時(shí)交標(biāo)，有哪些內(nèi)容，工作量有多大，需要多少人參與才能確保完成工作；正式展開之前，要做好交底，并將任務(wù)分解，落到實(shí)處；所有的工作要提前三天完成（不含假期），便于有時(shí)間做投標(biāo)分析，包括成本分析，留出調(diào)整的時(shí)間。 做好投標(biāo)過程的保密工作，尤其經(jīng)過投標(biāo)后期評(píng)審后，決策人員最終確定的投標(biāo)總價(jià)要做好保密工作。 銷售人員按公司有關(guān)產(chǎn)品價(jià)格、結(jié)算政策、交易方式等規(guī)定簽訂產(chǎn)品銷售合同，并促進(jìn)合同的執(zhí)行過程符合規(guī)范要求。 客戶簽章的產(chǎn)品訂單、傳真、確認(rèn)函視同有效合同，直接開票與現(xiàn)款提貨的產(chǎn)品銷售，銷售人員須填寫標(biāo)準(zhǔn)格式的《產(chǎn)品銷售訂貨單》（樣表附后）以此作為銷售合同依據(jù)。 建立合同臺(tái)帳，詳細(xì)記錄收貨單位、簽訂日期、品名、編號(hào)、發(fā)貨數(shù)量、合同金額、執(zhí)行情況等，以備查詢。 根據(jù)合同約定，及時(shí)、準(zhǔn)確、安全、經(jīng)濟(jì)的將公司產(chǎn)品運(yùn)送到目的地。 發(fā)貨的依據(jù)是銷售合同。10發(fā)票管理11應(yīng)收賬款管理 銷售人員均應(yīng)隨時(shí)關(guān)注、了解和掌握自己所分管業(yè)務(wù)的往來賬目情況，并須始終保持往來賬目清楚、數(shù)額相符。 凡在本人所管業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，無論屬何種原因造成的往來賬目不符，業(yè)務(wù)人員均須承擔(dān)一定的責(zé)任。12退換貨管理 退貨必須填寫標(biāo)準(zhǔn)格式的《退貨申請(qǐng)表》（樣表附后）履行審批手續(xù)，一般情況換退貨由部門主管批準(zhǔn)，特殊情況須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。 客戶檔案由與客戶直接聯(lián)系的人一周內(nèi)負(fù)責(zé)建立，專人負(fù)責(zé)歸檔。 客戶檔案管理人須將客戶信息分類整理，以電子文檔形式妥善保管。 對(duì)客戶高度負(fù)責(zé)，提供疑問解答、來電來函處理等方面的專業(yè)服務(wù)。 對(duì)重要客戶在主要節(jié)假日要郵寄賀卡或禮物。 銷售人員在開拓市場(chǎng)前期，可從公司財(cái)務(wù)借出一定金額的業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)，該經(jīng)費(fèi)必須在當(dāng)年內(nèi)還清。 銷售人員區(qū)域業(yè)務(wù)費(fèi)由其本人遵循相關(guān)規(guī)定合理安排使用。 銷售人員責(zé)任區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)需要幫助的，區(qū)域經(jīng)理安排支持，其間產(chǎn)生的項(xiàng)目使用費(fèi)用計(jì)入該區(qū)銷售人員名下，并由其辦理報(bào)銷手續(xù)。 客戶非業(yè)務(wù)性來訪，銷售人員需以書面形式（確實(shí)來不及書面匯報(bào)的可口頭匯報(bào)，但事后須補(bǔ)充書面報(bào)告）報(bào)批，接待費(fèi)用除一次主餐費(fèi)由公司承擔(dān)外，其余費(fèi)用列入銷售區(qū)域費(fèi)用。 責(zé)任區(qū)內(nèi)應(yīng)業(yè)務(wù)需要產(chǎn)生的市場(chǎng)開拓費(fèi)、客戶禮品費(fèi)均列入其銷售區(qū)域費(fèi)用。 銷售人員業(yè)務(wù)費(fèi)用由區(qū)域經(jīng)理核定，區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)費(fèi)用由公司領(lǐng)導(dǎo)核定。 招待費(fèi)使用應(yīng)遵循“合理、節(jié)約”的原則。 指定酒店的使用標(biāo)準(zhǔn)：一般辦事人員按每位50元標(biāo)準(zhǔn)；部門領(lǐng)導(dǎo)按每位80元標(biāo)準(zhǔn)；局級(jí)領(lǐng)導(dǎo)按每位120元標(biāo)準(zhǔn)。 宣傳品、禮品、贈(zèng)品應(yīng)遵循“必須、合理、規(guī)范、節(jié)約”的原則使用。 因業(yè)務(wù)需要領(lǐng)取宣傳品、禮品、贈(zèng)品時(shí)，由使用人提出申請(qǐng)，部門主管審核，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后領(lǐng)取。《合同執(zhí)行通知單》組織生產(chǎn)。，立即進(jìn)入合同執(zhí)行程序：：產(chǎn)品經(jīng)檢驗(yàn)合格市場(chǎng)部按合同約定項(xiàng)目通知財(cái)務(wù)部開具發(fā)票、填制發(fā)貨通知單市場(chǎng)部經(jīng)理審核分管副總或總經(jīng)理簽字門衛(wèi)驗(yàn)單履行完上述手續(xù)后方可發(fā)貨，否則，相關(guān)部門有權(quán)拒絕派車、發(fā)貨，門衛(wèi)有權(quán)拒絕放行。、間接參與其他區(qū)域營(yíng)銷。、滯銷、客戶選型錯(cuò)誤等原因造成的客戶不可用產(chǎn)品；不可退貨產(chǎn)品包括由于出廠時(shí)間超過12個(gè)月的產(chǎn)品、客戶定制產(chǎn)品及不能說明充分理由的產(chǎn)品。7. 銷售費(fèi)用管理制度：、交通費(fèi)、通訊費(fèi)、銀行手續(xù)費(fèi)、郵寄費(fèi)等。預(yù)算內(nèi)的個(gè)人費(fèi)用中的通訊費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)，由市場(chǎng)部經(jīng)理簽字、分管副總審核、總經(jīng)理批準(zhǔn)后轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)部報(bào)銷。招待費(fèi)用由市場(chǎng)部經(jīng)理依據(jù)批準(zhǔn)后的年度預(yù)算統(tǒng)一掌握，按項(xiàng)目核準(zhǔn)報(bào)銷。銷售人員對(duì)所屬業(yè)務(wù)拓展基金的使用可以在項(xiàng)目間相互調(diào)劑，實(shí)際支出超出業(yè)務(wù)拓展基金部分由個(gè)人承擔(dān)。報(bào)銷的比例為：項(xiàng)目的回款額50%及以上但小于90%時(shí)，報(bào)銷總額50%的招待費(fèi)用；回款達(dá)到90%及以上但小于100%時(shí)再報(bào)銷總額40%的招待費(fèi)用,剩余的10%待貨款全部到帳后報(bào)銷。咨詢費(fèi)用使用前由市場(chǎng)部經(jīng)理根據(jù)年度計(jì)劃和某個(gè)項(xiàng)目策略安排提出申請(qǐng)，分管副總審核、總經(jīng)理批準(zhǔn)。 先申請(qǐng)后使用的費(fèi)用，申請(qǐng)獲批準(zhǔn)后交財(cái)務(wù)部備案。，屬于市場(chǎng)人員自己簽訂的合同，對(duì)應(yīng)欠款回款時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)5%，如不屬于市場(chǎng)人員自己簽訂的合同，對(duì)應(yīng)欠款回款時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)8%； 欠款時(shí)間在1836個(gè)月的，但屬于市場(chǎng)人員自己簽訂的合同，對(duì)應(yīng)欠款回款時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)2%，如不屬于市場(chǎng)人員自己簽訂的合同，對(duì)應(yīng)欠款回款時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)4%； 欠款時(shí)間在1218個(gè)月的，,對(duì)應(yīng)欠款回款時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)1%； 針對(duì)一期農(nóng)網(wǎng)改造所欠貨款，催要回來后可獎(jiǎng)勵(lì)回款額的10%； 系統(tǒng)外用戶欠款回款時(shí)，欠款時(shí)間超過18個(gè)月的，按回款額10%結(jié)算獎(jiǎng)勵(lì)；欠款時(shí)間1218個(gè)月的，按回款額5%結(jié)算獎(jiǎng)勵(lì)；欠款時(shí)間小于12個(gè)月的，按回款額3%結(jié)算獎(jiǎng)勵(lì)。 市場(chǎng)人員在催要款時(shí)，財(cái)務(wù)部、商務(wù)部應(yīng)及時(shí)給予對(duì)賬、合同調(diào)閱等幫助和支持。該項(xiàng)目業(yè)務(wù)責(zé)任人根據(jù)合同執(zhí)行程序進(jìn)行合同執(zhí)行全程跟蹤，并將合同執(zhí)行的動(dòng)態(tài)過程每周五下午下班前報(bào)公司商務(wù)部。，應(yīng)在離開公司一個(gè)月前告知公司，并做好相關(guān)業(yè)務(wù)的交接手續(xù)，擬離開的銷售人員有義務(wù)協(xié)助接續(xù)人員完成先前負(fù)責(zé)的工程項(xiàng)目，公司在妥善安排好接續(xù)業(yè)務(wù)的跟蹤服務(wù)工作的同時(shí)，保留對(duì)原責(zé)任人因此項(xiàng)目給公司造成損失和相關(guān)法律責(zé)任的追訴權(quán)。一、考核對(duì)象公司所有部門及員工（總經(jīng)理除外）。1280％10％；置業(yè)顧問考核工資標(biāo)準(zhǔn)為：基本工資10％。三、考核流程由制定工作計(jì)劃、執(zhí)行工作計(jì)劃及工作考核三部分組成，詳見下頁圖表1。各個(gè)等級(jí)對(duì)應(yīng)分?jǐn)?shù)及基本標(biāo)準(zhǔn)如下（圖表2）：A級(jí)：超額完成當(dāng)月工作任務(wù)，綜合表現(xiàn)突出，工作成績(jī)優(yōu)異；B級(jí)：全面完成當(dāng)月工作任務(wù)，綜。制定工作計(jì)劃執(zhí)行工作任務(wù)進(jìn)行績(jī)效考核員工考核：?jiǎn)T工自評(píng)、部門考核，最終由分管領(lǐng)導(dǎo)審定（詳見附件3）；部門考核：部門自評(píng)、互評(píng)，分管領(lǐng)導(dǎo)考評(píng)（詳見附件5）高管考核：由公司總經(jīng)理執(zhí)行（詳見附件6）；分管領(lǐng)導(dǎo)→部門負(fù)責(zé)人→員工進(jìn)行有效的溝通。（四）考核方式：實(shí)行分級(jí)考核，由直接上級(jí)考核直接下級(jí)，并由分管領(lǐng)導(dǎo)最終評(píng)定。（二）考核工資標(biāo)準(zhǔn)：將員工每月應(yīng)發(fā)工資總額的10％作為績(jī)效考核工資，根據(jù)當(dāng)月工作績(jī)效考核結(jié)果，確定績(jī)效工資發(fā)放比例和具體金額。 對(duì)于滯收貨款（超出約定期限兩周）的項(xiàng)目合同，商務(wù)部應(yīng)對(duì)該項(xiàng)目合同立即加注預(yù)警標(biāo)識(shí)。9. 貨款回收 貨款回收的原則：嚴(yán)格按合同約定的付款方式進(jìn)行。 任何一筆催要回來的欠款，均需對(duì)方財(cái)務(wù)部門附備注（備注內(nèi)容為：此次付款金額計(jì)**元，是支付**年**項(xiàng)目貨款，并加蓋對(duì)方財(cái)務(wù)章）后，由公司市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部核對(duì)后當(dāng)月進(jìn)行獎(jiǎng)金結(jié)算，次月于工資形式發(fā)放。的投標(biāo)保證金、履約保證金、中標(biāo)服務(wù)費(fèi)可由公司墊付，手續(xù)費(fèi)自行承擔(dān)，但投標(biāo)保證金應(yīng)在20天內(nèi)、履約保證金須在標(biāo)書規(guī)定的期限內(nèi)收回給公司，逾期未收回的，公司將按銀行同期貸款利息追收本息。 個(gè)人費(fèi)用和招待費(fèi)用按月控制，按項(xiàng)目審核，從嚴(yán)把關(guān)。市場(chǎng)部經(jīng)理如有工作不便讓銷售員知曉的費(fèi)用在報(bào)銷時(shí)，須經(jīng)分管副總審核、總經(jīng)理簽批后方可報(bào)銷。市場(chǎng)拓展費(fèi)報(bào)銷時(shí)所有招待費(fèi)用的發(fā)票須按規(guī)定審批完畢后交財(cái)務(wù)部門待報(bào)銷。業(yè)務(wù)拓展基金主要用于直銷業(yè)務(wù)的前期拓展或客情維護(hù)。差旅費(fèi)的使用在預(yù)算框架下采取先申請(qǐng)后花費(fèi)的制度，即出差前由出差人填寫出差申請(qǐng)單，經(jīng)市場(chǎng)部經(jīng)理簽批后成行，市場(chǎng)部經(jīng)理出差須經(jīng)分管副總簽批，所發(fā)生的費(fèi)用數(shù)額應(yīng)同時(shí)符合《安徽XXXX電氣有限公司差旅費(fèi)管理實(shí)施細(xì)則》和年度預(yù)算控制標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)市場(chǎng)部經(jīng)理簽字、分管副總審核、總經(jīng)理批準(zhǔn)后轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)部報(bào)銷。 咨詢費(fèi)是指公司為開展銷售業(yè)務(wù)，進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)所發(fā)生的費(fèi)用，包括組織訂貨會(huì)所發(fā)生的相關(guān)費(fèi)用、組織客戶參觀考察費(fèi)用、組織客戶聯(lián)誼活動(dòng)費(fèi)用及其他宣傳費(fèi)用。發(fā)貨期限折扣為：A. 1個(gè)月內(nèi)5%；B. 13個(gè)月內(nèi)10%；C. 36個(gè)月內(nèi)20%；D. 612個(gè)月內(nèi)35%。不得向第三者透露公司或集團(tuán)公司的商業(yè)秘密。,銷售人員應(yīng)負(fù)責(zé)辦理貨物簽收手續(xù)(應(yīng)由客戶有效的相關(guān)部門簽字蓋章)，并將客戶簽收單及時(shí)轉(zhuǎn)回公司市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部。不得經(jīng)營(yíng)第三方生產(chǎn)的同類產(chǎn)品。因特殊情況需要合同修改或變更的，銷售人員、應(yīng)及時(shí)與客戶和公司協(xié)調(diào)溝通，辦理合同變更或補(bǔ)充手續(xù)，并由公司確認(rèn)后生效。 宣傳品、禮品、贈(zèng)品須用于對(duì)外開展業(yè)務(wù)的公關(guān)活動(dòng)及領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為需要的其他使用范圍。 招待客戶使用煙酒須統(tǒng)一從公司領(lǐng)取，節(jié)假日除外，但須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)。 客戶來公司招待必須在公司指定的酒店就餐，特殊情況選擇其他酒店的，須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。 銷售業(yè)務(wù)費(fèi)用按區(qū)域進(jìn)行分類登記。 根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)需要，部門組織的營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用，不列入其銷售區(qū)域的費(fèi)用。 針對(duì)具體項(xiàng)目運(yùn)作產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用均列入該項(xiàng)目名下。 銷售人員的差旅費(fèi)均自行報(bào)銷，不計(jì)入他人業(yè)務(wù)費(fèi)名下。 責(zé)任區(qū)內(nèi)業(yè)務(wù)需要及委托他人代辦業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的費(fèi)用，均計(jì)入該區(qū)銷售人員名下，并由其辦理報(bào)銷手續(xù)。 銷售人員業(yè)務(wù)費(fèi)用的使用及審批程序：A. 費(fèi)用當(dāng)事人申請(qǐng)；B. 部門經(jīng)理審查確認(rèn)；C. 專人登記；D. 公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。 市場(chǎng)部根據(jù)公司制定的業(yè)務(wù)費(fèi)用指標(biāo)，合理使用費(fèi)用，控制開支。 協(xié)助做好產(chǎn)品售后服務(wù)工作，耐心解答客戶疑問； 客戶檔案內(nèi)容未經(jīng)批準(zhǔn)，不得外泄。 對(duì)于長(zhǎng)期合作關(guān)系的業(yè)務(wù)單位每月由直接責(zé)任人負(fù)責(zé)對(duì)客戶檔案進(jìn)行填充、修改和完善，填充、修改和完善的內(nèi)容，專人負(fù)責(zé)歸檔。 換退貨申請(qǐng)獲批后，交物管部辦理相關(guān)手續(xù)。退貨范圍包括產(chǎn)品質(zhì)量發(fā)生問題，破損，批號(hào)過期，非上述原因的退換貨要求，原則上不予處理。 銷售人員一旦發(fā)現(xiàn)公司與業(yè)務(wù)單位賬目不符的情況，要及時(shí)匯報(bào)盡快核對(duì)清楚。堅(jiān)持每季度與業(yè)務(wù)單位核對(duì)帳目，以確保帳帳、帳款相符，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。 銷售人員及時(shí)反饋發(fā)貨信息，確保信息準(zhǔn)確，市場(chǎng)部專人辦理，填寫標(biāo)準(zhǔn)格式的《發(fā)貨通知單》（樣表附后），上級(jí)主管審批。 根據(jù)合同上注明的交貨日期安排發(fā)貨，無合同不得發(fā)貨。 銷售合同及附件由市場(chǎng)部專人傳遞至公司主管部門下達(dá)執(zhí)行。 與客戶簽訂合同時(shí)，須詳細(xì)填寫產(chǎn)品品名、單位價(jià)格、交貨時(shí)間、購(gòu)貨方全稱及開戶行、帳號(hào)、稅號(hào)、交貨地點(diǎn)、結(jié)算方式和期限等，內(nèi)容完整無漏項(xiàng)，字跡工整、清晰。 確保正確封標(biāo)，按招標(biāo)文件要求，資料要齊全，明確正、副本，不論混淆，封標(biāo)前一定要驗(yàn)證無誤，并在規(guī)定的有效時(shí)間內(nèi)安全送到， 做好投標(biāo)過程的外部聯(lián)絡(luò)工作，即與招標(biāo)單位保持聯(lián)系，及時(shí)將招標(biāo)文件中問題發(fā)給招標(biāo)單位，并及時(shí)將招標(biāo)單位的回復(fù)下發(fā)，為投標(biāo)工作服務(wù)。 進(jìn)行投標(biāo)工作時(shí)，須先確定投標(biāo)項(xiàng)目責(zé)任人，由項(xiàng)目責(zé)任人牽頭組織并全程參與。 建好投標(biāo)相關(guān)資料庫，如營(yíng)業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、機(jī)構(gòu)代碼證、近三~五年最有代表性的業(yè)績(jī)資料等。特殊情況下的價(jià)格調(diào)整，須向公司領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，方可執(zhí)行，及時(shí)完善手續(xù)。6價(jià)格管理 負(fù)責(zé)已中標(biāo)客戶的訂貨跟蹤 除客戶直接到公司財(cái)務(wù)辦理貨款結(jié)算的以外，公司與客戶的貨款結(jié)算一律實(shí)行銀行往來，不得出現(xiàn)現(xiàn)金交易，否則，經(jīng)辦人須承擔(dān)由此而給公司造成的損失的賠償責(zé)任和其他相應(yīng)的后果。 合同經(jīng)公司市場(chǎng)部審核、簽字、蓋章后生效。 應(yīng)以謙恭和氣的態(tài)度和客戶接觸，并注意服裝形象的整潔?，F(xiàn)場(chǎng)如需調(diào)整價(jià)格的必須及時(shí)向公司分管經(jīng)理匯報(bào)。 有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力，能夠獨(dú)立判斷、分析、處理問題； 認(rèn)同公司的企業(yè)文化、管理理念和企業(yè)精神； 負(fù)責(zé)銷售合同的生產(chǎn)任務(wù)或臨時(shí)變更任務(wù)、發(fā)貨、安裝調(diào)試任務(wù)的傳達(dá)、跟蹤和確認(rèn)7其他 做好客戶檔案管理工作，做到簡(jiǎn)單、適用、全面。特別是預(yù)付款、交貨期限（確保產(chǎn)品有必要的生產(chǎn)時(shí)間）、付款方式、服務(wù)項(xiàng)目等重要內(nèi)容。 負(fù)責(zé)銷售合同文本編號(hào)、登記、核對(duì)、存檔 負(fù)責(zé)銷售回款計(jì)劃的制定與分析 所有產(chǎn)品報(bào)價(jià)均須經(jīng)市場(chǎng)部審核，營(yíng)銷中心副總或總經(jīng)理批準(zhǔn)，方可有效3銷售統(tǒng)計(jì)結(jié)算 負(fù)責(zé)來電詢價(jià)項(xiàng)目的跟蹤，確認(rèn)中標(biāo)或訂貨情況 公司產(chǎn)品需投標(biāo)時(shí)，負(fù)責(zé)做價(jià)格核算，并以公司簽字、蓋章的報(bào)價(jià)單為準(zhǔn)報(bào)價(jià)；定型產(chǎn)品以產(chǎn)品目錄價(jià)報(bào)價(jià) 以上所列內(nèi)容報(bào)經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)議研究確定后，將目標(biāo)額度、行業(yè)區(qū)域劃分、進(jìn)度推進(jìn)分解落實(shí)到人，并按周、月、季督導(dǎo)執(zhí)行,嚴(yán)控過程、適時(shí)調(diào)整、按季考評(píng)。 負(fù)責(zé)持續(xù)提升行業(yè)、市場(chǎng)、客戶信息收集、整理、分析、利用的質(zhì)量 負(fù)責(zé)來訪客戶的接待 負(fù)責(zé)銷售目標(biāo)的分解落實(shí)，確保銷售目標(biāo)的完成，并對(duì)銷售過程及銷售費(fèi)用進(jìn)行管控 負(fù)責(zé)各項(xiàng)銷售政策、方案的落實(shí)3銷售管控 負(fù)責(zé)營(yíng)銷系統(tǒng)各層級(jí)人員的考核、驗(yàn)收 負(fù)責(zé)市場(chǎng)規(guī)劃方案的制定、實(shí)施 公司營(yíng)銷中心是公司營(yíng)銷工作的歸口管理部門，其主要職責(zé)是：營(yíng)銷中心職能說明書基本信息部門名稱營(yíng)銷中心直接領(lǐng)導(dǎo)總經(jīng)理部門使命是公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的責(zé)任部門，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷售管控、市場(chǎng)管理、商務(wù)管理、客戶關(guān)系管理等模塊；直接管理中心市場(chǎng)部、商務(wù)部部門職能序號(hào)一級(jí)職能二級(jí)職能1營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃3. 基本原則　銷售中心負(fù)責(zé)本制度制定、修改、廢止之起草工作。銷售工作宗旨：鞏固和提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，推動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)又好又快發(fā)展?？己嗽u(píng)定標(biāo)準(zhǔn)推廣專員序號(hào)考核指標(biāo)分值