【正文】 樓盤(pán)中處于中檔價(jià)位。⑺小區(qū)小而精，不顯冷清，易聚人氣。⑷小區(qū)面積小，發(fā)展空間不大，因此配套設(shè)施不能盡可能地設(shè)置。⑶正在開(kāi)發(fā)中的 xx 名都位于 xx 園對(duì)面，也將成為一大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。xx 物管公司還在 2022 年被評(píng)為“xx 物業(yè)管理先進(jìn)單位”、“xx 房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)先進(jìn)會(huì)員單位”，xx 村則被評(píng)為“xx 物業(yè)管理優(yōu)秀住宅小區(qū)”。⑹有關(guān)房地產(chǎn)方面的政策還有不斷的變動(dòng)，還面臨著許多不確定因素。⑶某些部門(mén)或單位鼓勵(lì)員工在外購(gòu)房的優(yōu)惠政策。但由于其消費(fèi)群體十分龐大，是 xx 市各房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的主要目標(biāo)消費(fèi)群，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。 目標(biāo)市場(chǎng)選擇原則xx 園將為家人購(gòu)房這一群體作為目標(biāo)市場(chǎng)選擇的重點(diǎn)，同時(shí)帶動(dòng)對(duì)原來(lái)居住條件不滿(mǎn)意（換房）的消費(fèi)群體，輻射到準(zhǔn)備結(jié)婚的消費(fèi)群體。13 / 24〈3〉 宣傳策略定位a、 軟性廣告與硬性廣告相結(jié)合。 按單定制設(shè)計(jì)集團(tuán)購(gòu)房可要客戶(hù)要求，按單定制，可更改原有的戶(hù)型、結(jié)構(gòu)，以滿(mǎn)足客戶(hù)的特殊要求。 智能化設(shè)計(jì)寬帶、電話(huà)、有線(xiàn)電視進(jìn)入住宅配套設(shè)施設(shè)計(jì)?！?〉 待遇待遇以底薪和提成相結(jié)合，底薪為 xx 元/月，提成按照售一套住宅房?jī)r(jià)的 1%提成計(jì)算。例如，xx 學(xué)院新近出臺(tái)鼓勵(lì)老師在外購(gòu)房的優(yōu)惠政策，為 xx 園打開(kāi)新的目標(biāo)市場(chǎng)。這部分人主要為 xx 市本地人，年齡集中在 30—50 歲之間，有小孩，為有錢(qián)的成功男女性。這部分人因?yàn)閷儆谟绣X(qián)層，他們一般有自己的私家車(chē)，出入高檔的休閑娛樂(lè)場(chǎng)所，一般接觸的媒體為上檔次的專(zhuān)業(yè)性小資雜志或精品購(gòu)物報(bào)。因此我們概念的推廣也就是我們口號(hào)的推廣。概念推廣期主要是在消費(fèi)者心中樹(shù)立形象；預(yù)售期則是要完成住宅銷(xiāo)售的 20％―30％；強(qiáng)銷(xiāo)期預(yù)計(jì)完成住房銷(xiāo)售的 60％－70％；持續(xù)期則是要完成剩余樓盤(pán)的銷(xiāo)售。此外園內(nèi)的物業(yè)管理也將以老人為主，健身器材主要適合人群為老人，兼顧小孩，區(qū)內(nèi)將設(shè) 200 平方米的老年會(huì)所，其內(nèi)有棋藝室、麻將室、乒乓球室等各種娛樂(lè)單間，是老人們難得的感情交流場(chǎng)所。除了以上幾點(diǎn)人文關(guān)懷外，我們還提煉了其他賣(mài)點(diǎn) 精致生活xx 園小區(qū)內(nèi)的設(shè)計(jì)將以精致為主，特別是戶(hù)內(nèi)裝飾強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)與配套的精致。 碧波“一碧萬(wàn)頃”語(yǔ)出范仲淹的《xx 樓記》 ，它形容的是煙波浩渺的洞庭湖，xx 園的“碧”也由此而來(lái)，所不同的是它修飾的是洞庭湖的支湖——南湖的碧態(tài)萬(wàn)千。有山有水，山水融合，猶如一幅淡淡的寫(xiě)意山水畫(huà)。我們繼承中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)， “孝”字當(dāng)頭，是人文精神的至高境界。四、 分階段的廣告宣傳計(jì)劃對(duì)于 xx 園的廣告宣傳我們也和它的銷(xiāo)售目標(biāo)一樣主要分為四個(gè)階段：概念推廣期、預(yù)售期、強(qiáng)銷(xiāo)期和持續(xù)期。而這一期可以在商業(yè)步行街和 xx 超市舉辦大型宣傳活動(dòng)，造勢(shì)吸引目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注，并在 xx，xx，xx 家屬區(qū)懸掛飄旗，增強(qiáng)聲勢(shì)，為強(qiáng)銷(xiāo)期做準(zhǔn)備。（2） 訴求重點(diǎn)：突出價(jià)格的優(yōu)惠，概念跟進(jìn)因?yàn)殚_(kāi)始進(jìn)入銷(xiāo)售，所以?xún)r(jià)格是一個(gè)不可避免的敏感的話(huà)題，怎樣才能吸引消費(fèi)者？時(shí)間 媒介 版面 大小 數(shù)量 廣告主題 廣告形式 媒介選擇原因4 月 25日xx 報(bào) 廣廈版1/2版1 期 樹(shù)立人文概念軟文為主 入戶(hù)率很高，便于到達(dá)目標(biāo)受眾群體5 月 2 日 xx 報(bào) 待定 1/2版1 期 樹(shù)立人文概念軟廣告為主 市面上傳閱率較高5 月 7 日 xx 晚報(bào) 待定 1/2版1 期 樹(shù)立人文概念軟新聞為主 機(jī)關(guān)性報(bào)紙，開(kāi)辟另一片市場(chǎng)5 月 10日xx 廣廈版1/2版1 期 樹(shù)立人文概念軟文為主 入戶(hù)率高18 / 24我們采取務(wù)實(shí)的做法，實(shí)行價(jià)格優(yōu)惠政策：在預(yù)售期購(gòu)買(mǎi)的我們將給予特殊優(yōu)惠。（3） 廣告媒介及排期 強(qiáng)銷(xiāo)期（7 月 1 日—8 月 31 日）（1） 廣告目標(biāo)：促進(jìn)銷(xiāo)售強(qiáng)銷(xiāo)期的主要任務(wù)是完成銷(xiāo)售，這是一個(gè)重點(diǎn)時(shí)期，無(wú)論是從媒介投放還是從活動(dòng)舉辦都是大強(qiáng)度的，在這個(gè)階段將預(yù)計(jì)完成住房銷(xiāo)售的 60%—70%。（2） 訴求重點(diǎn)：抓住余熱，促成銷(xiāo)售因?yàn)槭翘幱谧詈蟮氖瘴搽A段，主要的任務(wù)以在前面累計(jì)的三個(gè)階段中完成，這個(gè)階段不必花太多時(shí)間和精力去忙碌。 廣告目標(biāo)：配合各階段的不同媒體，達(dá)到整合的最佳效果樓書(shū)、臺(tái)歷、單頁(yè)，公交車(chē)的前后貼，戶(hù)外廣告，網(wǎng)站這些媒介的始終存在的廣告信息在不同的階段所起的作用都是相同的，都是配合各階段的不同媒體，與它們形成一種整合，達(dá)到媒介組合的最佳效果。最終目標(biāo)是要在內(nèi)部員工之間形成一種無(wú)形的競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)力，提高員工們的工作積極性，此外，當(dāng)外面的人士光臨 xx 小區(qū)時(shí)，了解我們更多的企業(yè)精神，達(dá)到外宣傳的效果?；顒?dòng)項(xiàng)目 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)地點(diǎn) 活動(dòng)主題內(nèi)容活動(dòng)宣傳措施活動(dòng)目的商業(yè)步行街（xx 超市）宣傳活動(dòng)5 月 1 日 步行街（xx超市 xx 店前坪）采用現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答形式并加以模特走秀現(xiàn)場(chǎng)宣傳 在消費(fèi)者心中樹(shù)立概念售樓人員招募4 月 25 月開(kāi)始在步行街或售樓處設(shè)立招募點(diǎn)招募交際圈廣、個(gè)人能力特別強(qiáng)的業(yè)務(wù)員報(bào)紙宣傳、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)招募售樓員為后期的人員推銷(xiāo)作準(zhǔn)備大型巡回推銷(xiāo)隊(duì)伍宣傳6 月 1 日開(kāi)始市內(nèi)及周邊縣、區(qū)、農(nóng)場(chǎng)在目的地進(jìn)行推銷(xiāo)宣傳報(bào)紙宣傳和及時(shí)報(bào)道促進(jìn)銷(xiāo)售禮儀小姐帶領(lǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)樓活動(dòng)6 月中旬 在步行街、xx 等人流量大的地方設(shè)立接待點(diǎn)由禮儀帶領(lǐng)目標(biāo)消費(fèi)者坐專(zhuān)車(chē)到樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行免費(fèi)觀(guān)樓活動(dòng)接待點(diǎn)海報(bào)宣傳讓目標(biāo)消費(fèi)群更多的了解 xx，激起他們的購(gòu)買(mǎi)欲望商業(yè)步行街促銷(xiāo)活動(dòng)7 月 10 日 步行街 現(xiàn)場(chǎng)大型歌舞表演，xx公司老總講話(huà)現(xiàn)場(chǎng)宣傳，輔以報(bào)紙新聞報(bào)道促進(jìn)銷(xiāo)售優(yōu)秀業(yè)務(wù)員表彰活動(dòng)7 月底 步行街 搭臺(tái)對(duì)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員進(jìn)行表彰并請(qǐng)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員進(jìn)行演講，并請(qǐng) xx 公司老總現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳、報(bào)紙新聞報(bào)道提高員工積極性，樹(shù)立良好形象，形成良好口碑贊助小學(xué)生假期旅游系列活動(dòng)4 月中旬開(kāi)始 具體地點(diǎn)待定贊助小學(xué)生假期旅游，并舉班系列活動(dòng)新聞報(bào)道 通過(guò)贊助此次活動(dòng)，抓住一部分目標(biāo)消費(fèi)者，挖掘消費(fèi)市場(chǎng)22 / 24第五部分 廣告預(yù)算 廣告預(yù)算是營(yíng)銷(xiāo)策劃的一個(gè)不可缺少的部分，它可以最直接的反映廣告活動(dòng)安排是否合理、科學(xué)，是廣告活動(dòng)的一個(gè)很重要的指標(biāo)。在有獎(jiǎng)問(wèn)答當(dāng)中，可能性的了解一些目標(biāo)消費(fèi)者，可以的話(huà)記錄相關(guān)資料?；顒?dòng)目的：抓住目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行促銷(xiāo)所需物件：大型布幔一幅、充氣拱門(mén)、咨詢(xún)臺(tái)、音響設(shè)備、電源、話(huà)筒、木版、獎(jiǎng)品、樓書(shū)所需經(jīng)費(fèi)：待定負(fù)責(zé)人：xx 優(yōu)秀業(yè)務(wù)員表彰活動(dòng)時(shí)間：7 月底地點(diǎn)：商業(yè)步行街活動(dòng)內(nèi)容：對(duì)在 xx 園樓盤(pán)推銷(xiāo)中，戰(zhàn)績(jī)優(yōu)佳者進(jìn)行表彰，頒獎(jiǎng)，由 xx 公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行；并請(qǐng)業(yè)務(wù)員代表談話(huà)。二、 按媒介安排的執(zhí)行方案因?yàn)槊浇榈木唧w投放方案已在前面的分階段的廣告宣傳中分析過(guò)了，所以這里不作重復(fù)，只是對(duì)各媒介的執(zhí)行負(fù)責(zé)人以及要負(fù)責(zé)的內(nèi)容進(jìn)行描述。所需物件：大型布幔一幅、充氣拱門(mén)一個(gè)、話(huà)筒、電源、獎(jiǎng)品、鮮花經(jīng)費(fèi)預(yù)算：待定負(fù)責(zé)人：xx 關(guān)于贊助小學(xué)生假期旅游系列活動(dòng)（提綱）第一階段：信息傳播 報(bào)刊登載活動(dòng)內(nèi)容 4 月 16 日—4 月 22 日 教育學(xué)會(huì)通知各學(xué)校 4 月 15 日 負(fù)責(zé)人：xx 第二階段：游園活動(dòng)24 / 24 組織學(xué)生參加五尖山系列活動(dòng)（登山、拔河、采集植物標(biāo)本） 時(shí)間：5 月 3 日 負(fù)責(zé)人：xx 第三階段：征文活動(dòng) xx 市“xx”杯——“我愛(ài)五尖山”首屆小學(xué)生作文大賽 各學(xué)校組織報(bào)稿：5 月 8 日起 截稿日期：5 月 17 日 教育學(xué)會(huì)評(píng)選：5 月 18 日——5 月 30 日 報(bào)紙專(zhuān)欄刊登大賽優(yōu)秀作品及講評(píng)：6 月底 負(fù)責(zé)人：xx 第四階段：“大型頒獎(jiǎng)晚會(huì)“ 時(shí)間：7 月初 負(fù)責(zé)人：xx、xx 第五階段：暑期夏令營(yíng)活動(dòng) 時(shí)間：7 月中旬 活動(dòng)內(nèi)容：組織學(xué)生到野外露宿，增強(qiáng)自立能力 負(fù)責(zé)人：xx、xx 本次活動(dòng)整體目的：通過(guò)贊助此次小學(xué)生假期旅游活動(dòng)及系列活動(dòng)達(dá)到把資訊最大化的傳達(dá)給這些小學(xué)生的家長(zhǎng)朋友，抓住一部分目標(biāo)消費(fèi)群，提供消費(fèi)市場(chǎng)。活動(dòng)目的：概念導(dǎo)入，形象宣傳活動(dòng)所需物件：布幔兩幅（步行街、xx 個(gè)一幅） 、充氣拱門(mén)兩個(gè)（同上） 、咨詢(xún)臺(tái)、音響設(shè)備、話(huà)筒、電源、木版、獎(jiǎng)品、椅子、樓書(shū)（現(xiàn)場(chǎng)有針對(duì)性發(fā)放）經(jīng)費(fèi)預(yù)算：待定負(fù)責(zé)人：xx、xx 售樓人員招募及培訓(xùn)開(kāi)始招募時(shí)間：4 月 25 日招募地點(diǎn)：售樓處設(shè)點(diǎn)，步行街設(shè)點(diǎn)對(duì)售樓人員要求：有較廣的關(guān)系網(wǎng)；有很強(qiáng)的個(gè)人能力培訓(xùn)時(shí)間：4 月