【正文】 ，更重要的是運(yùn)用ERP系統(tǒng)來對企業(yè)的業(yè)務(wù)進(jìn)行重新梳理與優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營的精細(xì)化與集約化，成本的降低、生產(chǎn)周期的縮短、響應(yīng)客戶需求的時間更快、為客戶提供更好的服務(wù)。公司1995年獲省高新技術(shù)企業(yè)稱號，并被列入國家九五重點(diǎn)發(fā)展企業(yè)；2000年被列為國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)重點(diǎn)發(fā)展的醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)；2000年被國家科技部命名為國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)；2002年被評為全國質(zhì)量管理先進(jìn)單位。4) 分支機(jī)構(gòu)要貨計(jì)劃與實(shí)際銷售記錄偏差巨大，總部分配的成品庫存也會導(dǎo)致不同地區(qū)的斷貨或積壓，這種計(jì)劃與實(shí)際的差別往往需要分支機(jī)構(gòu)的能動性與拼搏才能疲憊地平衡。 應(yīng)用模塊及深度在XX的統(tǒng)一信息化規(guī)劃下，推進(jìn)康緣的ERP和營銷管理系統(tǒng)的應(yīng)用，在了解掌握康緣相關(guān)資源的基礎(chǔ)上，完善企業(yè)的商務(wù)和營銷管理體系，提高資源的利用率，使康緣在計(jì)劃的管理控制下運(yùn)行，做到事前計(jì)劃，在執(zhí)行過程中做到事中控制，并逐步細(xì)化計(jì)劃內(nèi)容，優(yōu)化整個公司的營銷資源；事后分析做到有據(jù)可依。 市場信息管理功能主要是對國家宏觀經(jīng)濟(jì)社會環(huán)境、醫(yī)藥行業(yè)與相關(guān)行業(yè)動態(tài)和宏觀VIP進(jìn)行信息化管理，為公司的醫(yī)藥市場開發(fā)與推廣提供宏觀信息基礎(chǔ)。u 市場開發(fā)管理：根據(jù)營銷計(jì)劃系統(tǒng)的當(dāng)期營銷計(jì)劃，公司各級營銷人員通過ERP系統(tǒng)直接了解到總公司對于各銷售公司、辦事處公司和醫(yī)藥代表的市場開發(fā)要求并付諸實(shí)施； u 評價(jià)考核：評價(jià)考核功能主要是根據(jù)公司的考核要求，對營銷人員銷售計(jì)劃指標(biāo)的完成情況和營銷工作，進(jìn)行全面評價(jià)和考核，提供當(dāng)期評價(jià)考核結(jié)果和營銷人員職業(yè)生涯分析報(bào)告。216。 實(shí)施效果u 讓管理人員從基礎(chǔ)工作中解放出來康緣總部通過實(shí)施XXERP醫(yī)藥行業(yè)解決方案，最大程度的提高了總部事務(wù)處理的速度，每月的財(cái)務(wù)結(jié)算和核算由原來的11～13天縮短到現(xiàn)在的4天，大量的管理人員從中解放出來，從事報(bào)表數(shù)據(jù)的分析工作，為企業(yè)發(fā)展提供了源動力。u 實(shí)時控制銷售，減少資源損失 通過營銷資源管理系統(tǒng)對銷售協(xié)議到銷售回款整個流程的控制管理，實(shí)現(xiàn)了訂單、發(fā)票等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的信用和庫存控制，降低了資金回籠的損失，提高庫存商品的資金變現(xiàn)的效率。2006年，被國家發(fā)改委等五部委聯(lián)合認(rèn)定為“國家級企業(yè)技術(shù)中心”，被國家統(tǒng)計(jì)局評為“首屆中國企業(yè)集團(tuán)競爭力500強(qiáng)企業(yè)”。 優(yōu)化計(jì)劃管理流程借助ERP系統(tǒng)，生計(jì)處參照銷售計(jì)劃、銷售預(yù)測，生成月度計(jì)劃，各車間確定各自的月度生產(chǎn)計(jì)劃，然后由各車間進(jìn)行生產(chǎn)計(jì)劃的逐層分解，生成物料需求計(jì)劃，由倉庫或車間平衡庫存，生成采購計(jì)劃，審批通過后，由供銷部參照計(jì)劃形成采購訂單，進(jìn)行采購。216。 優(yōu)化車間管理流程1) 通過對車間物料收料、投料、產(chǎn)出、請驗(yàn)、盤點(diǎn)、內(nèi)部轉(zhuǎn)移等情況進(jìn)行記錄，跟生產(chǎn)技術(shù)部、倉庫、QC、財(cái)務(wù)部等部門業(yè)務(wù)銜接，信息共享；2) 細(xì)化了車間物料的管理，可以準(zhǔn)確的跟蹤每批物料的來源去向，也為同一產(chǎn)品不同批次的物料消耗對比和成本對比提供依據(jù)；3) 通過生產(chǎn)訂單跟蹤每批產(chǎn)品的投料、產(chǎn)出、工時機(jī)時耗用情況，為實(shí)現(xiàn)批成本核算，提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)來源； 4) 通過甘特圖方式展示訂單及工序的進(jìn)展情況，便于跟蹤生產(chǎn)計(jì)劃的執(zhí)行情況和進(jìn)行生產(chǎn)計(jì)劃的調(diào)整。既體現(xiàn)了費(fèi)用分配的靈活性，也避免了費(fèi)用分配的隨意性，使費(fèi)用分配更加準(zhǔn)確核算；3) 實(shí)現(xiàn)了成本的各種對比分析，成本能夠核算到工序中間體，產(chǎn)品的成本既能分析到中間體也能還原到原材料，能夠分析到每批產(chǎn)品成本的構(gòu)成、不同月份的成本波動分析、成本差異分析和差異構(gòu)成，滿足財(cái)務(wù)和各車間控制、考核的需要； 216。u 規(guī)范基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，夯實(shí)管理基礎(chǔ)1) 建立‘四個統(tǒng)一’。3 XX藥業(yè)信息化規(guī)劃建議3 建設(shè)內(nèi)容規(guī)劃結(jié)合對XX藥業(yè)項(xiàng)目需求理解，XX建議XX藥業(yè)集團(tuán)管控信息化建設(shè)項(xiàng)目從“集團(tuán)財(cái)務(wù)管控”、“人力資源管控”、“業(yè)務(wù)運(yùn)營管控”和“營銷資源管控”4個方面，統(tǒng)一規(guī)劃，分步落地實(shí)施。首先，實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)核算應(yīng)用（總賬、往來、報(bào)表、輔助、固定資產(chǎn)）、費(fèi)用預(yù)算等基礎(chǔ)管控應(yīng)用建設(shè)，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)核算標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)據(jù)的集中管理，搭建集中式財(cái)務(wù)核算平臺；其次，結(jié)合供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)建設(shè)進(jìn)度，完善應(yīng)收應(yīng)付管理、存貨核算以及產(chǎn)品成本核算應(yīng)用建設(shè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品成本核算精細(xì)化，打通業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)一體化管控；最后，結(jié)合生產(chǎn)及車間管理應(yīng)用，逐步完善戰(zhàn)略成本建設(shè)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)成本、實(shí)時成本、計(jì)劃成本以及利潤中心會計(jì)等系統(tǒng)建設(shè)，最終實(shí)現(xiàn)核算會計(jì)向管理會計(jì)的轉(zhuǎn)型。其次，通過HCMCloud實(shí)現(xiàn)時間、績效、審批等業(yè)務(wù)上云管理，逐步實(shí)現(xiàn)由“管控”向“服務(wù)”轉(zhuǎn)型，搭建社交化人力資源溝通、管理平臺。其次，結(jié)合車間實(shí)際業(yè)務(wù)操作管理水平和立體庫WMS建設(shè)需求，實(shí)現(xiàn)車間管理數(shù)據(jù)的收集、分析，生產(chǎn)管理進(jìn)一步精細(xì)，實(shí)現(xiàn)工序管理和排產(chǎn)以及批次生產(chǎn)進(jìn)度追蹤。 營銷資源管控以基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、渠道、網(wǎng)上訂單及費(fèi)用管理、行為管理和銷售管理為基礎(chǔ)，奠定營銷資源管控基礎(chǔ)，預(yù)留包括OTC、臨床、移動應(yīng)用擴(kuò)展，逐步實(shí)現(xiàn)全面的營銷資源管控。成本中心會計(jì)產(chǎn)品成本計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)成本業(yè)務(wù)管控供應(yīng)鏈管理銷售管理本期以完善基礎(chǔ)業(yè)務(wù)應(yīng)用為重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃運(yùn)營協(xié)同，通過采購管理和銷售管理模塊搭建基礎(chǔ)的集團(tuán)管控業(yè)務(wù)模式，后續(xù)預(yù)留包括合同管理、運(yùn)輸管理以及磅房等系統(tǒng)建設(shè)；銷售價(jià)格銷售信貸應(yīng)收管理采購計(jì)劃詢價(jià)管理采購管理應(yīng)付管理庫存管理存貨核算生產(chǎn)制造生產(chǎn)數(shù)據(jù)已實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)計(jì)劃運(yùn)營協(xié)同為主，實(shí)現(xiàn)車間規(guī)范領(lǐng)料控制，預(yù)留后續(xù)車間報(bào)表管理以及制造執(zhí)行平臺集成應(yīng)用；工程變更生產(chǎn)規(guī)劃主生產(chǎn)計(jì)劃物料需求計(jì)劃生產(chǎn)訂單產(chǎn)能計(jì)劃質(zhì)量管控質(zhì)量管理GMP質(zhì)量過程實(shí)現(xiàn)包括請驗(yàn)、取樣、檢驗(yàn)報(bào)告、留樣、放行以及不合格平處理和供應(yīng)商管理的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)鏈、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)的無縫集成；預(yù)留GMP偏差、環(huán)境管理；實(shí)現(xiàn)全面的GSP質(zhì)量管理；GSP管理營銷管控營銷管理基礎(chǔ)數(shù)據(jù)搭建基礎(chǔ)的營銷管控平臺，實(shí)現(xiàn)營銷與銷售管理的無縫集成，實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)據(jù)、指標(biāo)、協(xié)議的決策分析，基于移動一用的業(yè)務(wù)員行為日志管理和市場、費(fèi)用管理；預(yù)留后續(xù)對臨床、OTC以及藥政事物管理需求；指標(biāo)管理協(xié)議管理銷售管理渠道管理費(fèi)用管理績效考核市場管理行為管理決策分析數(shù)據(jù)采集移動應(yīng)用4 項(xiàng)目建設(shè)效果（預(yù)期）51234 總體效果建立集成統(tǒng)一、高效協(xié)同的一體化運(yùn)營平臺，實(shí)現(xiàn)企業(yè)物流、資金流、信息流的高度統(tǒng)一，在各個層面加大企業(yè)監(jiān)控手段和管理水平。信息化預(yù)期收益在企業(yè)信息化建設(shè)過程中，主要體現(xiàn)在以下幾方面：1) 人力成本的節(jié)約：通過信息化建設(shè)，減少重復(fù)勞動，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)；2) 資金流動性方面：通過資金池，準(zhǔn)確掌握企業(yè)資金情況，有效利用內(nèi)部資金，降低銀行貸款額度，減少利息支出。通過信息化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)全過程管控，分析工序各項(xiàng)指標(biāo)參數(shù)的最佳配置。例如，某企業(yè)在信息化建設(shè)之前，應(yīng)收賬款人工控制，由于人為因素造成了企業(yè)應(yīng)收賬款出現(xiàn)客戶欠款金額很大，企業(yè)卻正常給客戶發(fā)貨的情況，造成企業(yè)壞賬、呆賬的增加，這就是風(fēng)險(xiǎn)成本。標(biāo)準(zhǔn)管理對財(cái)務(wù)核算、資金、預(yù)算、資金管理、財(cái)務(wù)管理的所有標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)管理，標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)由集團(tuán)統(tǒng)一設(shè)置?？梢园匆韵碌倪^程進(jìn)行數(shù)據(jù)的查詢：集團(tuán)匯總報(bào)表數(shù)據(jù)==多個下級單位的數(shù)據(jù)構(gòu)成==某一具體單位的余額表==明細(xì)賬==記賬憑證==原始業(yè)務(wù)單據(jù)/掃描附件。實(shí)現(xiàn)表、賬、證層層穿透查詢可以在集團(tuán)總部、子集團(tuán)及各下屬單位實(shí)現(xiàn)報(bào)表數(shù)據(jù)構(gòu)成分析，通過聯(lián)查可以對報(bào)表數(shù)據(jù)的來源進(jìn)行分析，然后通過聯(lián)查查詢到余額表或是明細(xì)賬，進(jìn)而可以聯(lián)查到憑證以及原始憑證，還可以查詢到掃描進(jìn)系統(tǒng)的原始憑證復(fù)印件。人力資本管理注重投資與回報(bào)之間的互動關(guān)系，并結(jié)合市場分析制定投資計(jì)劃，因而相對來說更為理性，對市場變化更為敏感，側(cè)重點(diǎn)和衡量尺度更為明確，還可結(jié)合經(jīng)濟(jì)學(xué)分析模型進(jìn)行更長遠(yuǎn)的預(yù)測，前瞻性地采取行動。通過采購價(jià)格管理、靈活采購費(fèi)用分?jǐn)?、采購付款結(jié)算等業(yè)務(wù)，提高采購工作質(zhì)量和工作效率，降低采購成本。u 久其報(bào)表接口系統(tǒng)提供久其格式的報(bào)表輸出功能，可以通過報(bào)表接品工具實(shí)現(xiàn)久其報(bào)表的自動生成。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)，到物料供應(yīng)，到物料存貯，到生產(chǎn)加工，到銷售發(fā)貨，及時、準(zhǔn)確的將成本資料收集、處理，體現(xiàn)中間體、產(chǎn)成品的真實(shí)價(jià)格，依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)成本、責(zé)任成本體系，設(shè)立多級管理平臺，做到成本控制有點(diǎn)可控，成本預(yù)測有據(jù)可依，為經(jīng)營者帶來真實(shí)的決策依據(jù)，建立多種成本分析模型。u 軟件的整體設(shè)計(jì)體現(xiàn)與GMP的管理思想是有機(jī)集成的，例如對供應(yīng)商的審計(jì)管理，不僅要從財(cái)務(wù)的角度，更要增加質(zhì)量認(rèn)證的評價(jià)流程；對物料采購、生產(chǎn)過程、產(chǎn)出物的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)定義、操作步驟、過程控制定義，不僅要從ERP的角度考慮資源計(jì)劃，還要從效價(jià)、物料平衡等角度進(jìn)行管理，從整體上實(shí)現(xiàn)了ERP與GMP管理的一致性、集成性。通過對客戶資源集中、統(tǒng)一管理，及時獲取并共享最新的客戶信息，將一級經(jīng)銷商、二級經(jīng)銷商、醫(yī)院的檔案信息、競品信息、鋪貨信息及費(fèi)用投入信息有機(jī)的整合起來，確保公司始終掌握客戶的最新資料，進(jìn)而可以實(shí)時的、動態(tài)的分析客戶的鋪貨率情況、投入產(chǎn)出比情況及產(chǎn)品占有率情況，管理人員在總部就可以對客戶進(jìn)行實(shí)時分析，減少因銷售隊(duì)伍的流動而帶來的客戶損失，并為進(jìn)一步進(jìn)行客戶關(guān)系管理奠定基礎(chǔ)。（以下無正文）THANKS !!!致力為企業(yè)和個人提供合同協(xié)議，策劃案計(jì)劃書，學(xué)習(xí)課件等等打造全網(wǎng)一站式需求歡迎您的下載，資料僅供參考可修改編輯。 云與大數(shù)據(jù)，搭建智慧型企業(yè)決策支持平臺以企業(yè)云、大數(shù)據(jù)等先進(jìn)技術(shù)與思想為指導(dǎo)，XXDamp。 完善的營銷管理體系搭建從客戶管理、渠道終端管理、費(fèi)用管理、市場活動及銷售行為管理、營銷決策分析平臺等方面入手，將醫(yī)藥企業(yè)營銷的信息和管理流程進(jìn)行互通互聯(lián)，實(shí)現(xiàn)各管理環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)全面集中，并通過對業(yè)務(wù)及數(shù)據(jù)的聯(lián)合處理，實(shí)現(xiàn)營銷管理互動，幫助企業(yè)完成對客戶、產(chǎn)品、人員、資金、市場的全面化管理。XX藥業(yè)整體規(guī)劃設(shè)計(jì)中，業(yè)務(wù)系統(tǒng)采用XXERP制藥行業(yè)版軟件，系統(tǒng)按照GMP規(guī)范的要求，融合了眾多制藥企業(yè)的最佳實(shí)踐，在個業(yè)務(wù)模塊中充分融合了GMP的規(guī)范。ERP系統(tǒng)的完工入庫、銷售出庫等處理，可以與WMS的出入庫動作對接，減少重復(fù)勞動，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。 高度可擴(kuò)展，支持異構(gòu)系統(tǒng)的融合XXERP提供了數(shù)據(jù)交換平臺工具，借助開發(fā)平臺和交換工具，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)大量的第三方系統(tǒng)集成，例如：u 稅控接口支持金稅系統(tǒng)所有版本的發(fā)票接口，并支持藥品多批次自動合并、促銷合并等便捷功能。 規(guī)范、可控的采購過程管理基于整個采購業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，幫助采購部門控制并完成從采購申請——采購計(jì)劃——招標(biāo)比價(jià)——訂單下達(dá)——到貨接收——檢驗(yàn)入庫——發(fā)票核銷——付款結(jié)算的全部采購過程。實(shí)現(xiàn)匯總、合并數(shù)據(jù)的追蹤查詢對于集團(tuán)總部、子集團(tuán)的各種匯總、并賬查詢，支持穿透式查詢方式，由宏觀數(shù)據(jù)逐級分解，直至原始信息源頭，滿足集團(tuán)信息追蹤的查詢方式。實(shí)時查詢、并賬查詢在集中數(shù)據(jù)管理模式下，集團(tuán)下屬單位的數(shù)據(jù)集中存放在集團(tuán)總部，集團(tuán)總部可以在第一時間查詢?nèi)我庀聦倨髽I(yè)的相關(guān)信息，為集團(tuán)總部的財(cái)務(wù)審計(jì)提供必要有效的工具。2. 實(shí)現(xiàn)內(nèi)部交易自動處理，輕松實(shí)現(xiàn)集團(tuán)合并內(nèi)部交易可以通過實(shí)時抵銷或者中間表處理兩種模式，實(shí)現(xiàn)自動計(jì)算生成抵消憑證，因而可以實(shí)時出具集團(tuán)匯總與合并報(bào)表3. 實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)一體化對于本次來源于業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)憑證，都直接通過憑證接口定義，由業(yè)務(wù)系統(tǒng)直接生成財(cái)務(wù)憑證，如下圖示： 集團(tuán)財(cái)務(wù)管理1. 實(shí)現(xiàn)集團(tuán)垂直財(cái)務(wù)監(jiān)管、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警集團(tuán)集中管理模式下的財(cái)務(wù)監(jiān)管，即全集團(tuán)數(shù)據(jù)的樹形查詢；支持表、賬、證、附件的一體化