聯(lián)想集團(tuán)中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃(文件)
【正文】 為聯(lián)想集團(tuán)發(fā)展帶來很大的機(jī)遇，但也帶來了極大的挑戰(zhàn)。另外，國際大廠商進(jìn)入中國瓜分市場份額，聯(lián)想如果以已有的銷售渠道經(jīng)驗(yàn)開拓國際市場則可以有效的回避這一威脅，所以聯(lián)想應(yīng)該堅(jiān)持國際化發(fā)展。通過對聯(lián)想集團(tuán)外部環(huán)境與內(nèi)部能力的分析，我們建議采用方案1：即采取集中化戰(zhàn)略專營個人電腦業(yè)，加強(qiáng)市場營銷，暫緩盈利能力不強(qiáng)、市場尚不規(guī)范的網(wǎng)站和信息管理咨詢業(yè)，利用已有的銷售渠道繼續(xù)深挖個人電腦終端市場。采用市場滲透、產(chǎn)品開發(fā)等策略繼續(xù)領(lǐng)先中國市場，同時進(jìn)一步推進(jìn)國際化戰(zhàn)略，積極拓展國際市場，初步進(jìn)入國際高端市場并搶占低端用戶市場，采取積極擴(kuò)張的戰(zhàn)略。 剝離部分不良資產(chǎn)。 利用中國固有勞動力優(yōu)勢與自身的規(guī)?；a(chǎn)能力搶占低端國際市場。 做深渠道、服務(wù)體系。 及時將新技術(shù)本土化，并利用成熟的產(chǎn)品運(yùn)作機(jī)制，推廣新技術(shù)。對各因素的評價：通過對SPACE矩陣的分析可知，聯(lián)想集團(tuán)應(yīng)采取進(jìn)取型戰(zhàn)略。4) 強(qiáng)大的政府公關(guān)能力柳傳志的政商兩界的人脈，使得聯(lián)想對政府的公關(guān)能力非常強(qiáng)，所以能夠得到巨大的政府支持。但是，在渠道發(fā)展變化的今天，這一優(yōu)勢也會受到強(qiáng)烈挑戰(zhàn)。 企業(yè)核心能力分析聯(lián)想的核心競爭力其實(shí)在以下幾個方面：1）高素質(zhì)的中國管理層聯(lián)想的中國管理層素質(zhì)非常高，又熟悉PC業(yè)務(wù)，是聯(lián)想成功的一個重要因素。：在過去的十幾年里，聯(lián)想集團(tuán)一貫秉承“讓用戶用得更好”的理念，始終致力于為中國用戶提供最新最好的科技產(chǎn)品，推動中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 人力資源分析：目前“聯(lián)想”已有員工26000多人。聯(lián)想集團(tuán)建立了以中國北京、日本東京和美國羅利三大研發(fā)基地為支點(diǎn)的全球研發(fā)架構(gòu)；在，聯(lián)想還擁有北京、深圳、上海和成都四大研發(fā)機(jī)構(gòu)。聯(lián)想的品牌知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過戴爾和惠普,這與消費(fèi)者的認(rèn)知水平,消費(fèi)理念有關(guān),可以提高外部設(shè)備與主營業(yè)務(wù)的協(xié)同配比率,滿足客戶的應(yīng)用需求,促進(jìn)成長型業(yè)務(wù)的銷售快速增長.聯(lián)想集團(tuán)共申請國家572件，其中發(fā)明專利占到50%以上。公司的的融資能力較強(qiáng)。雖然在國際上，聯(lián)想的競爭者實(shí)力較強(qiáng)主要有HP和DELL；在各區(qū)域的競爭態(tài)勢也有明顯差異，只要聯(lián)想能夠應(yīng)制定針對不同區(qū)域、不同對手的競爭策略，立足于中國，通過新技術(shù)開發(fā)在產(chǎn)品的差異化上取得優(yōu)勢，這樣它的競爭力才會加大。252。 聯(lián)想是一個能給客戶提供創(chuàng)新技術(shù)、創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)新服務(wù)的企業(yè)。屆時，全球21億經(jīng)常上網(wǎng)的人中有半數(shù)將采用非PC設(shè)備聯(lián)網(wǎng)。根據(jù)研究機(jī)構(gòu)Gartner最新的研究報告，從長期來看，平板媒體的出貨量會持續(xù)增加，到2014年以前，平板媒體可望吃下PC大約10%的出貨量。這是中國PC市場的“內(nèi)憂”。此外，從中國PC市場的需求情況來看，在家庭市場、個人市場上，用戶對低端產(chǎn)品的需求明顯高于高端市場。在中國市場售出的臺式機(jī)中，小城市已從2009年的45%提升至現(xiàn)在的70%，而筆記本也從30%提升到了50%。外部一般環(huán)境中的機(jī)會主要表現(xiàn)為以下幾點(diǎn)：(1)國家加大監(jiān)督執(zhí)法力度提高競爭門檻，有利于大廠商(2)中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定高速發(fā)展；(3)政府資源；(4)新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)；(5)社會信息化進(jìn)程的加快導(dǎo)致信息產(chǎn)品的普及；(6)國內(nèi)市場日益擴(kuò)大，潛力巨大 ；(7)入世及全球化為聯(lián)想帶來了更為廣闊的發(fā)展空間； 外部一般環(huán)境中威脅的主要表現(xiàn)如下：(1)DELL的直銷模式的沖擊；(2)招標(biāo)成為主流的采購方式，將加劇價格競爭，降低贏利能力；(3)臺灣等問題導(dǎo)致中美關(guān)系不穩(wěn)定；(4)人民幣匯率問題對其國際化的影響；(5) 市場機(jī)制尚不健全，政策、法規(guī)尚不完善；(6)低端市場面臨金磚四國諸如印度、俄羅斯等國家企業(yè)的激烈競爭；(7)高端市場面臨大型其他跨國競爭對手的威脅。 Plan: 想清楚再承諾216。此外，聯(lián)想在全國范圍內(nèi)全面實(shí)施一站式服務(wù)，并更加注重服務(wù)與技術(shù)、服務(wù)與業(yè)務(wù)的結(jié)合，切實(shí)提高競爭力。面臨公司業(yè)績離原先規(guī)劃目標(biāo)存在的差距、國際競爭加劇的雙重壓力，聯(lián)想急于找尋新的發(fā)展思路，以擴(kuò)大自身的業(yè)務(wù)領(lǐng)先程度和更大的市場份額。聯(lián)想的“雙拳戰(zhàn)略”（“Protect and Attack”）進(jìn)一步鞏固中國業(yè)務(wù)和全球企業(yè)客戶業(yè)務(wù)，同時積極拓展高速增長的新興市場和全球交易型業(yè)務(wù)市場，特別是消費(fèi)用戶與中小企市場。2) 關(guān)于聯(lián)想的核心競爭力：領(lǐng)先的創(chuàng)新實(shí)力● 聯(lián)想擁有著創(chuàng)新的基因，積極在新的市場機(jī)遇中發(fā)揮優(yōu)勢。聯(lián)想將在全球前三大個人電腦市場中的兩個居于領(lǐng)先地位。在中國個人電腦市場穩(wěn)占領(lǐng)導(dǎo)地位，%歷史新高，在全球商用筆記本市場名列第二，在全球一體臺式機(jī)市場名列第二。聯(lián)想公司集中化戰(zhàn)略的成功，將有效夯實(shí)聯(lián)想公司的市場基礎(chǔ)，提升聯(lián)想公司在國際市場開發(fā)中的經(jīng)驗(yàn)，幫助公司在未來的國際競爭中奠定牢固的根基。戰(zhàn)略制定工作。有關(guān)聯(lián)想集團(tuán)中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃目錄1）公司概況2）核心競爭力3) 公司使命 人力資源分析 企業(yè)文化分析 企業(yè)核心能力分析
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