聯(lián)想集團(tuán)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃(文件)
【正文】 為聯(lián)想集團(tuán)發(fā)展帶來很大的機(jī)遇，但也帶來了極大的挑戰(zhàn)。另外，國(guó)際大廠商進(jìn)入中國(guó)瓜分市場(chǎng)份額，聯(lián)想如果以已有的銷售渠道經(jīng)驗(yàn)開拓國(guó)際市場(chǎng)則可以有效的回避這一威脅，所以聯(lián)想應(yīng)該堅(jiān)持國(guó)際化發(fā)展。通過對(duì)聯(lián)想集團(tuán)外部環(huán)境與內(nèi)部能力的分析，我們建議采用方案1：即采取集中化戰(zhàn)略專營(yíng)個(gè)人電腦業(yè)，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷，暫緩盈利能力不強(qiáng)、市場(chǎng)尚不規(guī)范的網(wǎng)站和信息管理咨詢業(yè)，利用已有的銷售渠道繼續(xù)深挖個(gè)人電腦終端市場(chǎng)。采用市場(chǎng)滲透、產(chǎn)品開發(fā)等策略繼續(xù)領(lǐng)先中國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)進(jìn)一步推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略，積極拓展國(guó)際市場(chǎng)，初步進(jìn)入國(guó)際高端市場(chǎng)并搶占低端用戶市場(chǎng)，采取積極擴(kuò)張的戰(zhàn)略。 剝離部分不良資產(chǎn)。 利用中國(guó)固有勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)與自身的規(guī)?；a(chǎn)能力搶占低端國(guó)際市場(chǎng)。 做深渠道、服務(wù)體系。 及時(shí)將新技術(shù)本土化，并利用成熟的產(chǎn)品運(yùn)作機(jī)制，推廣新技術(shù)。對(duì)各因素的評(píng)價(jià)：通過對(duì)SPACE矩陣的分析可知，聯(lián)想集團(tuán)應(yīng)采取進(jìn)取型戰(zhàn)略。4) 強(qiáng)大的政府公關(guān)能力柳傳志的政商兩界的人脈，使得聯(lián)想對(duì)政府的公關(guān)能力非常強(qiáng)，所以能夠得到巨大的政府支持。但是，在渠道發(fā)展變化的今天，這一優(yōu)勢(shì)也會(huì)受到強(qiáng)烈挑戰(zhàn)。 企業(yè)核心能力分析聯(lián)想的核心競(jìng)爭(zhēng)力其實(shí)在以下幾個(gè)方面：1）高素質(zhì)的中國(guó)管理層聯(lián)想的中國(guó)管理層素質(zhì)非常高，又熟悉PC業(yè)務(wù)，是聯(lián)想成功的一個(gè)重要因素。：在過去的十幾年里，聯(lián)想集團(tuán)一貫秉承“讓用戶用得更好”的理念，始終致力于為中國(guó)用戶提供最新最好的科技產(chǎn)品，推動(dòng)中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 人力資源分析：目前“聯(lián)想”已有員工26000多人。聯(lián)想集團(tuán)建立了以中國(guó)北京、日本東京和美國(guó)羅利三大研發(fā)基地為支點(diǎn)的全球研發(fā)架構(gòu)；在，聯(lián)想還擁有北京、深圳、上海和成都四大研發(fā)機(jī)構(gòu)。聯(lián)想的品牌知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過戴爾和惠普,這與消費(fèi)者的認(rèn)知水平,消費(fèi)理念有關(guān),可以提高外部設(shè)備與主營(yíng)業(yè)務(wù)的協(xié)同配比率,滿足客戶的應(yīng)用需求,促進(jìn)成長(zhǎng)型業(yè)務(wù)的銷售快速增長(zhǎng).聯(lián)想集團(tuán)共申請(qǐng)國(guó)家572件，其中發(fā)明專利占到50%以上。公司的的融資能力較強(qiáng)。雖然在國(guó)際上，聯(lián)想的競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力較強(qiáng)主要有HP和DELL；在各區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也有明顯差異，只要聯(lián)想能夠應(yīng)制定針對(duì)不同區(qū)域、不同對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)策略，立足于中國(guó)，通過新技術(shù)開發(fā)在產(chǎn)品的差異化上取得優(yōu)勢(shì)，這樣它的競(jìng)爭(zhēng)力才會(huì)加大。252。 聯(lián)想是一個(gè)能給客戶提供創(chuàng)新技術(shù)、創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)新服務(wù)的企業(yè)。屆時(shí)，全球21億經(jīng)常上網(wǎng)的人中有半數(shù)將采用非PC設(shè)備聯(lián)網(wǎng)。根據(jù)研究機(jī)構(gòu)Gartner最新的研究報(bào)告，從長(zhǎng)期來看，平板媒體的出貨量會(huì)持續(xù)增加，到2014年以前，平板媒體可望吃下PC大約10%的出貨量。這是中國(guó)PC市場(chǎng)的“內(nèi)憂”。此外，從中國(guó)PC市場(chǎng)的需求情況來看，在家庭市場(chǎng)、個(gè)人市場(chǎng)上，用戶對(duì)低端產(chǎn)品的需求明顯高于高端市場(chǎng)。在中國(guó)市場(chǎng)售出的臺(tái)式機(jī)中，小城市已從2009年的45%提升至現(xiàn)在的70%，而筆記本也從30%提升到了50%。外部一般環(huán)境中的機(jī)會(huì)主要表現(xiàn)為以下幾點(diǎn)：(1)國(guó)家加大監(jiān)督執(zhí)法力度提高競(jìng)爭(zhēng)門檻，有利于大廠商(2)中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定高速發(fā)展；(3)政府資源；(4)新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)；(5)社會(huì)信息化進(jìn)程的加快導(dǎo)致信息產(chǎn)品的普及；(6)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日益擴(kuò)大，潛力巨大 ；(7)入世及全球化為聯(lián)想帶來了更為廣闊的發(fā)展空間； 外部一般環(huán)境中威脅的主要表現(xiàn)如下：(1)DELL的直銷模式的沖擊；(2)招標(biāo)成為主流的采購(gòu)方式，將加劇價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，降低贏利能力；(3)臺(tái)灣等問題導(dǎo)致中美關(guān)系不穩(wěn)定；(4)人民幣匯率問題對(duì)其國(guó)際化的影響；(5) 市場(chǎng)機(jī)制尚不健全，政策、法規(guī)尚不完善；(6)低端市場(chǎng)面臨金磚四國(guó)諸如印度、俄羅斯等國(guó)家企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)；(7)高端市場(chǎng)面臨大型其他跨國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅。 Plan: 想清楚再承諾216。此外，聯(lián)想在全國(guó)范圍內(nèi)全面實(shí)施一站式服務(wù)，并更加注重服務(wù)與技術(shù)、服務(wù)與業(yè)務(wù)的結(jié)合，切實(shí)提高競(jìng)爭(zhēng)力。面臨公司業(yè)績(jī)離原先規(guī)劃目標(biāo)存在的差距、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)加劇的雙重壓力，聯(lián)想急于找尋新的發(fā)展思路，以擴(kuò)大自身的業(yè)務(wù)領(lǐng)先程度和更大的市場(chǎng)份額。聯(lián)想的“雙拳戰(zhàn)略”（“Protect and Attack”）進(jìn)一步鞏固中國(guó)業(yè)務(wù)和全球企業(yè)客戶業(yè)務(wù)，同時(shí)積極拓展高速增長(zhǎng)的新興市場(chǎng)和全球交易型業(yè)務(wù)市場(chǎng)，特別是消費(fèi)用戶與中小企市場(chǎng)。2) 關(guān)于聯(lián)想的核心競(jìng)爭(zhēng)力：領(lǐng)先的創(chuàng)新實(shí)力● 聯(lián)想擁有著創(chuàng)新的基因，積極在新的市場(chǎng)機(jī)遇中發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。聯(lián)想將在全球前三大個(gè)人電腦市場(chǎng)中的兩個(gè)居于領(lǐng)先地位。在中國(guó)個(gè)人電腦市場(chǎng)穩(wěn)占領(lǐng)導(dǎo)地位，%歷史新高，在全球商用筆記本市場(chǎng)名列第二，在全球一體臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)名列第二。聯(lián)想公司集中化戰(zhàn)略的成功，將有效夯實(shí)聯(lián)想公司的市場(chǎng)基礎(chǔ)，提升聯(lián)想公司在國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)中的經(jīng)驗(yàn)，幫助公司在未來的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中奠定牢固的根基。戰(zhàn)略制定工作。有關(guān)聯(lián)想集團(tuán)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃目錄1）公司概況2）核心競(jìng)爭(zhēng)力3) 公司使命 人力資源分析 企業(yè)文化分析 企業(yè)核心能力分析
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