【正文】 的優(yōu)勢企業(yè)進行合作。追求由眾多在相對獨立競爭分支領域的單項冠軍企業(yè)構成的行業(yè)領先。二是建設強大的投資銀行能力和金融體系。我們致力于實實在在地發(fā)展產(chǎn)業(yè)，并在產(chǎn)品經(jīng)營的基礎上，合理、有效地運用資本經(jīng)營工具，而最終的目的是進一步促進產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。產(chǎn)業(yè)經(jīng)營上的良好業(yè)績，是我們一切擴張的基礎；良好的回報，使我們有一個基礎的現(xiàn)金流。一種是上市后變成公眾公司，讓社會的資金進來；還有一種，很多人沒有注意到，就是可以讓國有企業(yè)、外資企業(yè)共同進來。這一點我們是非常公開和透明的。我們堅持尋求與優(yōu)秀團隊開展各種形式的合作，盡我們所能在我們所從事的領域中將優(yōu)秀人才凝聚、團結起來。 規(guī)劃切實可行的全球化戰(zhàn)略。最終的目的是達到品質全球化：即整合企業(yè)在國內(nèi)有優(yōu)勢的體系，積極尋求國際一流的企業(yè)，進行嫁接，從而提升整體管理質量和水平，使企業(yè)的競爭力盡快達到國際一流。 我們完全有理由相信，只要我們從國際化的角度去全面鍛造我們的核心競爭力，抓住中國的機遇、時代的機遇，在不久的將來，在中國一定會誕生一批能進入世界500強，屹立于世界知名企業(yè)之林的國際化大企業(yè)集團。 回顧19年的企業(yè)發(fā)展歷程，我們有一條切身的感受，就是企業(yè)在完成了原始積累，具備了一定的規(guī)模和實力以后，就要敢于走出國門，挑戰(zhàn)國際市場這個大舞臺，向國際市場要份額。1992年，甘氨酸生產(chǎn)工藝成果在權威的《美國化學文摘》雜志發(fā)表；2001年肌酸取得美國專利權。退卻意味著企業(yè)市場份額萎縮，國家利益和榮譽受損；應對則是拿企業(yè)的牌子和資金作賭注，沒有絕對的獲勝把握，要冒很大的風險。面對這一結果，中美雙方企業(yè)均表示不服。在接受調(diào)查的6家企業(yè)中，美方工作人員多則呆上1天，少則半天。 2001年1月，美國國際貿(mào)易委員會對“肌酸產(chǎn)品反傾銷案”進行了最終裁決：天成公司肌酸產(chǎn)品可以零稅率進入美國市場。天成公司乘機迅速搶占市場空白點，先后在洛杉機和紐約設立子公司和倉庫，天成品牌也在美國原料藥市場進一步擴大了影響，肌酸接連取得了美國國家發(fā)明專利、美國FDA食品加工注冊證明、在美國自由銷售證明、允許美國天成分公司向海外出口證明，肌酸產(chǎn)品銷量目前已占到美國市場的四分之一。去年底，有關應訴材料已送達美國商務部。憑借對產(chǎn)品的自信，我們對打贏“官司”充滿信心。2000年企業(yè)率先通過了ISO9002國際質量體系認證，擁有完善的質量管理體系和一些硬件設施及車間；公司現(xiàn)有員工406人，大專以上文化和有技術職稱的科技人員占20%；目前我們正在全方位做好GMP認證的工作，先后籌措資金800多萬元，新建廠房、改造污水處理裝置及環(huán)保系統(tǒng)；整修廠區(qū)環(huán)境及鍋爐房等；全體員工還不間斷地組織了教育培訓；公司內(nèi)部多次進行自查自糾，有效強化了企業(yè)的內(nèi)部管理，進一步提高產(chǎn)品的競爭力。與此同時，我們積極開拓國際市場，許多產(chǎn)品相繼成為歐美市場的搶手貨，一些拳頭產(chǎn)品更是與美國和歐洲多家跨國企業(yè)訂有長年包銷協(xié)議，為企業(yè)帶來了很好的經(jīng)濟效益。也就是說，應對反傾銷已成為中國企業(yè)必須面對的課題，也可說是必須闖過的關卡。實踐證明，西方發(fā)達國家的反傾銷并不可怕，可怕的是我們自己打敗自己。在下決心打肌酸官司之前，我們曾做了廣泛深入的市場調(diào)研，掌握了大量詳實的情報信息，確信我們有三條獨特的優(yōu)勢：其一，我們的產(chǎn)品工藝新穎，科技含量高，不同于國內(nèi)其它廠家一昧模仿國外的工藝；其二，正因為我們工藝先進，制造成本明顯低于其它廠家；其三，從立案到裁決的半年時間，我們堅持沒賣一公斤肌酸到美國。同時，進一步強化企業(yè)管理，加強對員工的素質培訓，搞好企業(yè)的文化建設，力爭盡早把天成建成與國際先進企業(yè)接軌的新型制藥化工企業(yè)。2001年11月17日，國務院辦公廳下發(fā)了“關于發(fā)展具有國際競爭力的大型企業(yè)集團的措施”的文件，提出發(fā)展一批擁有著名品牌和自主知識產(chǎn)權、主業(yè)突出、核心能力強的大公司，要在國民經(jīng)濟的關鍵領域和重點行業(yè)，根據(jù)專業(yè)化規(guī)模結構和規(guī)模經(jīng)濟的要求，擇優(yōu)重點發(fā)展一批資金技術密集型的企業(yè)集團，成為跨行業(yè)的企業(yè)組織，帶動產(chǎn)業(yè)升級的主導力量?，F(xiàn)有員工13000余人，集團下屬企業(yè)70多家，另外還有700多家協(xié)作企業(yè)，同時還在全國300多個城市設立了600多家銷售公司，生產(chǎn)產(chǎn)品已達300多個系列3萬多個規(guī)格，企業(yè)的綜合實力已躍居中國民營企業(yè)500強第五位。德力西商標為中國馳名商標，中國十大最受歡迎商標和美中著名品牌。在21世紀美中經(jīng)貿(mào)科技論壇上，如美國的IBM、朗訊科技、國際科學社團以及美國商務部、金融資本家、國際法院、律師事務所等等，都在論壇上發(fā)表了演講，核心一點就是要在中國投資，要在中國發(fā)展，并為美國企業(yè)在中國發(fā)展提供更多更周全、更優(yōu)質的各種服務。“狼”來了，不再是一個遙遠的故事。因為亞洲的貨幣是“盯”著美元的。 （二）國內(nèi)行業(yè)形勢 我國電器行業(yè)，早在10年前的1992年，國外的一些知名企業(yè)，如ABB、西門子、施耐德、金鐘默勒等公司就進入了國內(nèi)市場，他們先后在國內(nèi)開設了一百多家公司，其中有全資的，有控股的，甚至控股了不少國有企業(yè)。這兩個原因集中表現(xiàn)在對中國國情和中國文化的了解不夠。主要表現(xiàn)在生產(chǎn)的社會化、專業(yè)化和協(xié)作化，產(chǎn)品成本低，價格廉；機制靈活，決策迅速，善于抓住發(fā)展機遇；龐大的營銷網(wǎng)絡，市場占有率高；品種齊全，市場覆蓋面廣；生產(chǎn)工藝裝備改造快，其先進程度已與國際接軌。德力西現(xiàn)正從加強技術力量，提升品牌價值方面調(diào)整戰(zhàn)略，就是為了主動迎接國際市場的挑戰(zhàn)。而企業(yè)要參與國際大競爭，必須要做強做大，小而全是沒有競爭力的。這三大“金三角”的五大產(chǎn)業(yè)聯(lián)動，形成大產(chǎn)業(yè)、大經(jīng)濟格局，促進企業(yè)大發(fā)展。德力西與德國、日本公司的合資合作，已取得明顯成效，同時以美國世紀德蘭國際投資有限公司、德國研發(fā)中心為載體，廣泛引進當?shù)氐母呒壒芾砣瞬藕图夹g人才，“嫁接”先進的管理經(jīng)驗和技術水平，加快國外資產(chǎn)重組、合作并購等步伐，促進規(guī)模全球性擴張，使企業(yè)的競爭能力得到快速提高。 從九十年代中期德力西就推行全面質量管理，先后通過了ISO9001質量體系認證、ISO14001環(huán)境管理體系認證和OHSAS18001職業(yè)安全衛(wèi)生體系認證，這等于鋪平了通向國際市場的道路。德力西雖然自主開發(fā)了一大批新產(chǎn)品，有不少還獲得了專利，但是，力度還不大，必須強化這方面的工作，要使主導產(chǎn)品都要成為具有知識產(chǎn)權的產(chǎn)品。 關于大營銷，可以從四個方面去判定：營銷總量大，經(jīng)營區(qū)域大，市場占有率大，經(jīng)濟效益大。 樹立全員營銷思想。 樹立大品牌營銷的思想。立足國內(nèi)，著眼全球，要站在全球營銷的高度，去建設營銷網(wǎng)絡，拓展營銷渠道，選拔營銷人才，占領營銷市場；要努力學習國際貿(mào)易規(guī)則，提高營銷能力，講究營銷藝術，強化營銷管理。 （五）實施品牌戰(zhàn)略，培育國際品牌 二十一世紀的競爭，已成為名牌之間的競爭；二十一世。服務不是簡單地去維修產(chǎn)品，微笑地接待客人。我們要鑄造國際大品牌，營銷是最重要的傳播手段，是最直接、最有說服力的傳播方式，要使品牌營銷成為營銷主導的理念，成為營銷的主要手段。每個人的行為、作風、態(tài)度以及工作質量、效率等等都與客戶有關，與營銷有關，否則，就會因小失大，影響營銷。營銷是一門科學，是一門藝術，不能把營銷當作銷售，甚至推銷。 (四) 樹立大營銷觀念 推進全球化經(jīng)營。 中國入世后，隨著國內(nèi)市場國際化，國際市場國內(nèi)化，以及國際貿(mào)易規(guī)則的普遍運用，知識產(chǎn)權是一個十分敏感而迫切需要高度重視的問題。 為加速企業(yè)的發(fā)展，德力西還涉足了IT產(chǎn)業(yè)、生物工程和藥業(yè)，現(xiàn)有了一定的發(fā)展基礎。 國際化戰(zhàn)略，本土化運作，是公司的經(jīng)營戰(zhàn)略。根據(jù)這一指導思想，德力西在努力把輸配電氣這個主業(yè)做精做強的基礎上，向金融業(yè)、地產(chǎn)業(yè)、貿(mào)易業(yè)、服務業(yè)延伸，實現(xiàn)“五業(yè)聯(lián)動”，互濟互補，以做大規(guī)模。德力西正抓住這些機遇，在堅持不斷創(chuàng)新、系統(tǒng)創(chuàng)新這一特色優(yōu)勢的同時，進行戰(zhàn)略性調(diào)整，主要措施與對策是： （一）調(diào)整產(chǎn)業(yè)結構，實現(xiàn)“五業(yè)聯(lián)動”，形成大經(jīng)濟格局。 綜上所述，國外企業(yè)、國有企業(yè)與我們自身各有優(yōu)勢和不足，但經(jīng)過10余年的競爭、磨合，我們已積累了很多經(jīng)驗與教訓，也為我們的入世準備了充分的條件。 （三）溫州的電器業(yè)。不虧損的少數(shù)幾家企業(yè)已轉產(chǎn)另營他業(yè)。另外，歐洲是亞洲的巨大市場，當歐洲的本幣貶值的時候，進口成本就提高了，擋住了亞洲對歐洲的出口，搶奪了亞洲國家在北美市場的一部分份額，造成亞洲國家的貿(mào)易項下出現(xiàn)巨大的逆差。因為一旦國際資本從美國市場流向歐洲，就會引起整個國際資本大格局的巨大變化，進而引起整個世界的貿(mào)易格局、產(chǎn)業(yè)格局的變化。二是中國的市場正加劇國際化進程，中國的企業(yè)面臨著前所未有的壓力。2000年5月10日和2001年5月1日，中共中央總書記江澤民、國家副主席胡錦濤先后親臨視察德力西，對德力西的發(fā)展經(jīng)驗和創(chuàng)新特色給予充分肯定。德力西的技術力量雄厚，不僅設有研發(fā)中心、工程技術中心、電器科學研究所，經(jīng)國家人事部批準設立了博士后科研工作站，還在德國成立了研發(fā)中心，在上海成立了技術中心，技術研發(fā)一直伸向世界前沿，形成了國內(nèi)外同步的技術研發(fā)體系。 德力西作為中國電氣行業(yè)的知名企業(yè)，如何適應并參與全球經(jīng)濟一體化和WTO的挑戰(zhàn)，是當前也是“十五”規(guī)劃中的重中之重。而中國成功地加入了世貿(mào)組織，更加速了中國企業(yè)參與全球經(jīng)濟競爭與發(fā)展的進程。 最近我們瞄準國際國內(nèi)市場的行情，重新修定了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，正在抓緊搞肌酸和甘氨酸相關產(chǎn)品的開發(fā)，努力使產(chǎn)品系列化、配套化，新建的肌酸制劑車間也將正式投產(chǎn)，這兩個產(chǎn)品的產(chǎn)量都將翻番達到近2000噸。 三、要學會游戲規(guī)則，努力把握主動權 敢字當頭、以硬碰硬并不是一句空話，也不是盲目的敢和碰，而是要確實學會國際市場的游戲規(guī)則，掌握它的內(nèi)在規(guī)律，這樣才能從容應對，把握主動。不敢面對就等于放棄市場，繳械投降；闖過去就是一片藍天，企業(yè)就會有新的發(fā)展。我們深深感到，在參與國際化的市場競爭中，一定要敢字當頭，勇于面對，退卻沒有出路，退卻就意味著死亡。 二、要樹立競爭意識，面向世界敢字為先 “以創(chuàng)新求生存，靠競爭得發(fā)展”是我們的企業(yè)經(jīng)營理念。拿天成來說，85年初創(chuàng)時只有員工十幾人，靠幾口大鍋燒制碘化鉀起步，產(chǎn)品單一、管理滯后、員工素質低是長期阻礙企業(yè)向國際化發(fā)展的主因。美國商務部一位官員半開玩笑地問我們：“天成打官司上癮了，為什么偏偏要和美國人較真？”我們笑著答復他：“我們之所以要和美國人較真兒，就是要充分利用世貿(mào)組織規(guī)則，保護中國民營企業(yè)在國際市場上尋求最大利益”。當時中國企業(yè)無一應訴，將市場拱手讓出。外經(jīng)貿(mào)部領導高興地說：“最近幾年象肌酸這樣的反傾銷案，能有這么好的結果是少見的”。天成公司先進的生產(chǎn)工藝最終折服了美國人。 面對初裁結果，我們沒有就此滿足，而是抓住美方部分不合理的裁定依據(jù)，堅持據(jù)理力爭，要求美方進一步核查，給予天成更低的關稅。在國家外貿(mào)部和醫(yī)保商會的支持下，中國近20家企業(yè)有6家應訴。美國企業(yè)認為，中國不可能擁有更先進的肌酸生產(chǎn)工藝，這么大的市場份額有損美國企業(yè)利益，于是向美國商務部起訴，稱中國產(chǎn)品是低價傾銷。 肌酸和甘氨酸是人體不可缺少的微量原素，廣泛應用于制藥和食品行業(yè)。公司總部位于天津市西青區(qū)，占地29610平方米，在美國洛杉磯和紐約、德國漢堡及香港擁有4個全資子公司，公司資產(chǎn)總值9000萬元，年銷售額一億元。 各位領導、專家、企業(yè)界的同仁們，市場經(jīng)濟的大潮正呼喚中國強勢企業(yè)的崛起，經(jīng)濟一體化的趨勢正催生著具有國際競爭力的本土企業(yè)誕生。我們認為，首先要做的應當是資本全球化，吸引外資進入，同時發(fā)展我們對海外的投資；其次是人才全球化，要努力構建全球化的人才平臺，積極吸納和引進境外人才；最后才是市場全球化，積極尋求與在境外的優(yōu)質企業(yè)的合資合作，加快企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品打入境外市場的進度。通過購并前三名的企業(yè)，或者通過個性化的激勵措施設計，實現(xiàn)與優(yōu)勢團隊長期的利益捆綁，共同發(fā)展。 要形成核心競爭力，首先要有具有核心競爭力的人。第三就是債券融資，隨著債券市場的發(fā)展，這一點就會更重要。但一切的基礎是要有一個有競爭力的產(chǎn)業(yè)，有有效的銷售，要有良好的現(xiàn)金流，才能立于不敗之地。在加強法人治理結構、完善法務、財務、審計體系外，我們還非常注重建設一個安全、高效、多層次的投融資體系。四是既要有生產(chǎn)領域的企業(yè)，也要有服務領域的企業(yè)。我們非常重視產(chǎn)業(yè)框架的構筑，并以此為基礎進行內(nèi)部資源的有效配置。 企業(yè)新陳代謝。 介入模式。在涉足鋼鐵制造業(yè)的同時，又嘗試汽車制造業(yè)。 三、鍛造核心競爭力——復星的實踐 在產(chǎn)業(yè)選擇上，保持一種新鮮的心態(tài)。 所謂品牌領先，就是在同類商品中，你的產(chǎn)品因無可比擬的優(yōu)秀品質和高額的附加值而擁有更高的認知度、美譽度和忠誠度，并因此產(chǎn)生超額的利潤。我認為目前我們主要有幾方面的優(yōu)勢： 一是成本敏感型的產(chǎn)業(yè)（原材料和市場兩頭在外，勞動密集型）； 二是由于消費習慣、物流成本等因素，具有本土優(yōu)勢，牢牢扎根于本土市場的產(chǎn)業(yè)（如：房地產(chǎn)、商業(yè)、水泥等）； 三是企業(yè)自身長期培育，擁有人才優(yōu)勢、經(jīng)營優(yōu)勢，能夠保持和發(fā)展核心優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)。這代表過去，是一個企業(yè)歷史上的成功經(jīng)驗，對當前有借鑒作用，但并不表明在當前還會具有競爭力。這些產(chǎn)業(yè)的特點是原材料和市場兩頭在外，產(chǎn)品質量標準化，而成本則具有較高敏感性（譬如鋼鐵、石化、紡織原材料、化學原料藥、玩具、塑料加工業(yè)、小電器、汽車零配件等）。 由廉價勞動力成本帶來的配套成本的下降。 中國企業(yè)的核心競爭力，首先應當根植于中國在世界的區(qū)域競爭力。 所謂轉移，就是越來越多的國際企業(yè)在中國設基地，今后在中國會有越來越多的國際化大企業(yè)進入。 二是這種能力不是與生俱來的，也不是一成不變的，而是隨著企業(yè)發(fā)展和外部環(huán)境的改變，在不斷的揚棄中形成和發(fā)展起來的。在2002年公布的中國企業(yè)500強中名列197位，同時名列全國民營企業(yè)10強第7位。同時希望政府能經(jīng)常給企業(yè)提供一個與國外華商相互交流的平臺和全面鍛造核心競爭力 推進企業(yè)向國際化邁進上海復星高科技集團有限公司非常榮幸能參加此次“中國民營企業(yè)增強國際競爭力交流會”，與大家共同探討如何推進企業(yè)全球化戰(zhàn)略，強化中國民族企業(yè)國際競爭力的課題。廣廈國際集團在上述四個重點區(qū)域，己設有駐外機構，開展了一些業(yè)務，正在按照集團總部的戰(zhàn)略部署 加強在這四個區(qū)域的基地建設。中東地區(qū)。 同時，從比較優(yōu)勢原則出發(fā)，配合國家的總體安排，選擇世界新興的熱點區(qū)域作為重點開發(fā)市場和國外基地。 引進、培養(yǎng)并用好一批具有