某商業(yè)街市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告(文件)
【正文】 主，輔以文化、五金交電、農(nóng)副等業(yè)態(tài)，批零兼營(yíng)，遵循消費(fèi)習(xí)慣和業(yè)態(tài)互補(bǔ)的原則分布。 銷售策略l 培養(yǎng)市場(chǎng)氣氛利用項(xiàng)目的一切條件，營(yíng)造濃烈的市場(chǎng)氣氛，吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注，為項(xiàng)目的銷售打下良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，具體操作內(nèi)容包括：硬件塑造①告知性展示應(yīng)利用樓盤入口圍墻包裝，樹立項(xiàng)目形象，營(yíng)造市場(chǎng)氣氛。③設(shè)置精美的示范單位―樣板房通過對(duì)示范單位－樣板房的包裝設(shè)計(jì)，可有效彌補(bǔ)平面中的弱點(diǎn)，引起客戶購(gòu)買沖動(dòng)，促進(jìn)成交。同時(shí)，以抽獎(jiǎng)的形式向中獎(jiǎng)目標(biāo)客戶提供額外折扣或現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)?；顒?dòng)促銷不僅能促進(jìn)銷售，還能體現(xiàn)開發(fā)商的實(shí)力，提升品牌形象和消費(fèi)者對(duì)該項(xiàng)目的認(rèn)可度，在整個(gè)銷售過程中結(jié)合銷售情況或節(jié)假日，舉辦各種大型促銷活動(dòng)促銷（如互動(dòng)娛樂活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)誼會(huì)等）。直銷方式：電話拜訪、登門拜訪、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、單張派發(fā)。訪前先實(shí)行DM郵寄，然后再電話詢問直至登門拜訪。(6) 入戶單張宣傳向區(qū)域內(nèi)尤其是政府部門和經(jīng)營(yíng)戶派發(fā)入戶單張，使其對(duì)本項(xiàng)目有較理性認(rèn)識(shí)，并吸引其到場(chǎng)購(gòu)買。配合具體賣點(diǎn)的演繹，例如：新城市中心地理位置的演繹、規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的個(gè)性、商業(yè)街的休閑情趣、浪漫愜意的都市生活……以引起目標(biāo)客戶的共鳴與投資欲。并配合相關(guān)的公關(guān)活動(dòng)，在新聞媒介上作顛覆性的報(bào)道。②在項(xiàng)目附近做指示路牌③項(xiàng)目工地周邊圍墻廣告利用戶外廣告的長(zhǎng)期效應(yīng)為項(xiàng)目營(yíng)造市場(chǎng)效應(yīng)和區(qū)域氛圍。束不到之處，望貴公司見諒。對(duì)于上述的項(xiàng)目建議，我公司認(rèn)為通過我們的努力和雙方的緊密配合以及相關(guān)部門的大力支持，勢(shì)必能夠較大程度地提高項(xiàng)目的可操作性，提升項(xiàng)目知名度，成功地推向市場(chǎng)，又能為項(xiàng)目以后各期的銷售推廣打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并使項(xiàng)目成為區(qū)域的標(biāo)志性建筑。六、政府支持除享受現(xiàn)開發(fā)區(qū)企業(yè)的一切優(yōu)惠政策外，各職能部門還應(yīng)出臺(tái)相應(yīng)的優(yōu)惠政策，如：免五年的工商稅務(wù)等稅費(fèi)和免費(fèi)辦理戶口、保證供電、供水、治安等一系列優(yōu)惠政策。(2) 山西電視臺(tái)、河南電視臺(tái)、開發(fā)區(qū)電視臺(tái)當(dāng)?shù)貖蕵?、休閑場(chǎng)所較少，看電視是其主要的消遣方式。(3) 第三個(gè)階段（擴(kuò)大戰(zhàn)果）將主力配合銷售高潮期的衰退，加大廣告投放力度，適時(shí)組織大型促銷活動(dòng)如：娛樂互動(dòng)、業(yè)主聯(lián)誼會(huì)等，延續(xù)銷售高潮，同時(shí)，為二期工程的開盤打下良好的基礎(chǔ)。以此獲得目標(biāo)消費(fèi)群的認(rèn)可，帶動(dòng)銷售。l 廣告創(chuàng)意及訴求DM郵寄內(nèi)容：風(fēng)陵渡商業(yè)街單張簡(jiǎn)介、風(fēng)陵渡商業(yè)街投資秘笈。直銷人員：銷售人員、禮儀（形象）小姐。同時(shí)，并采取措施對(duì)老客戶成功介紹新客戶（以簽訂合同為準(zhǔn)）給予獎(jiǎng)勵(lì)，從而開發(fā)潛在客戶資源。l 促銷手段(1) 增加銷售點(diǎn)我司建議本項(xiàng)目銷售點(diǎn)除現(xiàn)場(chǎng)售樓部外，可考慮在芮城縣、潼關(guān)、永濟(jì)、運(yùn)城設(shè)促銷點(diǎn)，并設(shè)專車接送看樓，以加強(qiáng)樓盤銷售網(wǎng)點(diǎn)的聯(lián)合促銷力。銷售部要裝飾豪華，除基本配置如：沙盤、模型、戶型圖、透視圖、平面圖、效果圖、辦公桌椅、洽談桌椅、沙發(fā)茶幾等，還應(yīng)配備如：音響、
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