【正文】 置：甘泉湖北側設計要點：為滿足游客住宿和餐飲及商務會議需要，結合旅游區(qū)的旅游功能布局，在甘泉湖北側建設商務會所，總占地面積為12’000平方米，按星級標準建設，內(nèi)共設標準床位400張，高級套房6套；商務會所建筑形式為中西結合的現(xiàn)代簡約風格，建筑高度不超過三層。每棟室內(nèi)均提供照明、通訊、電視、炊事用具、洗浴衛(wèi)生設施，小型娛樂室。山吧木屋項目位置：牛王寨東南側山谷間設計要點：在牛王寨東南側山谷間依勢修建5棟情侶小木屋，每棟面積為50平方米；別墅按不同的主題風格設計修建，外墻涂以炫亮色彩，各棟別墅之間用花草或竹籬分割空間；旅游度假木屋小巧輕盈、造型靈活、風格多樣，不僅有住宿功能，而且自成景觀。農(nóng)耕田園項目位置：牛王寨北側設計要點：農(nóng)耕田園面積為10畝，游客在此可體驗耕田、播種、灌溉、除蟲、施肥、收割等農(nóng)事活動，提高游客的參與度，讓游客“做兩天農(nóng)民、過兩天農(nóng)家生活。配套建設野味餐館等。賽馬場項目位置：牛王寨西南側平地設計要點：賽馬場占地面積為22000平方米，主要由看臺、賽馬場、管理處組成。射箭場項目位置：牛王寨西南側設計要點：在牛王寨西南側依山就勢修建小型射箭練習場，占地面積約4000平方米；射箭活動消費便宜，參與性強。門樓上方設“行唐郄氏宗祠”匾額。廣場植被綠化可選擇松柏、側柏等常綠樹種，廣場地面材料以石板為主，布播草籽，力求實現(xiàn)一種自然、原始、古樸的視覺效果。觀光旅游產(chǎn)品⑴自然觀光旅游：山岳景觀觀光游、山林景觀觀光游、湖泊景觀觀光游、田園風光觀光游。⑶濱水休閑（度假）旅游依托沙灘樂園、垂釣休閑、水上游船等所形成的濱水休閑（度假）游。專項旅游產(chǎn)品⑴宗教朝覲游⑵山地運動游⑶婚戀婚慶游⑷尋根探祖游二、旅游線路設計根據(jù)景區(qū)的空間特點和資源特色，結合景區(qū)發(fā)展實際，在整個牛王寨景區(qū)的游線設計上遵循有主有次、專題結合的原則。游線結構規(guī)劃形成“兩線兩環(huán)”的游線結構形態(tài)。生態(tài)聯(lián)合線：駝梁山國家森林公園——五岳寨國家森林公園——牛王寨——抱犢寨——蒼巖山文化互補線：五臺山——西柏坡中共中央舊址——牛王寨——天生橋第八章 旅游市場營銷一、旅游市場定位 依據(jù)上述對牛王寨景區(qū)的基礎環(huán)境、旅游資源、區(qū)位交通、旅游市場、發(fā)展趨勢等綜合條件分析，分別從旅游空間市場和群體細分市場對牛王寨景區(qū)的旅游市場進行定位。這些地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達，交通方便，資源互補性較強，市場潛力巨大；是未來重點開發(fā)的潛力市場。（二）群體細分市場定位山水休閑（度假）旅游市場牛王寨地處經(jīng)濟發(fā)達的環(huán)渤海地區(qū)，屬環(huán)京津休閑旅游帶，有充足的客源保障；隨著人們休閑度假需求的不斷增加，牛王寨依托良好的生態(tài)山水資源和便捷的交通條件，可以吸引大量的節(jié)假日休閑（度假）游客。⑵商務市場牛王寨地處商務市場高度繁榮的環(huán)渤海地區(qū)，有發(fā)展商務旅游所需的良好區(qū)位優(yōu)勢、良好的生態(tài)環(huán)境和充足的客源保障，商務市場應該成為牛王寨市場營銷的重點之一。旅游地形象是在對旅游地地脈和文脈分析基礎上形成的游客對旅游地感知的集中體現(xiàn)，是景區(qū)旅游特色的高度概括和旅游精華的形象展示。牛王寨地處行唐縣是千年古縣，其文化底蘊濃郁深厚，景區(qū)內(nèi)山寨文化、寺廟文化、民俗文化獨具特色?？傮w形象定位魅力山寨?休閑樂園——河北牛王寨形象解讀：一是對牛王寨自然、人文資源的高度概括，二是對旅游市場需求與發(fā)展趨勢的把握，三是對未來旅游發(fā)展方向的定位。聯(lián)合營銷聯(lián)合駝梁山國家森林公園、五岳寨國家森林公園、抱犢寨、蒼巖山、西柏坡、天生橋等地方知名景區(qū)，組建景區(qū)營銷聯(lián)合體，聯(lián)合組線，對共同的核心市場進行營銷。4P營銷⑴產(chǎn)品策略充分發(fā)揮牛王寨的生態(tài)、文化資源優(yōu)勢，形成以山水休閑、山寨文化為主打產(chǎn)品，農(nóng)家體驗、商務休閑、運動娛樂為輔的綜合型產(chǎn)品體系。面向各個主要目標客源市場，啟動散客市場。（三）營銷計劃近期（20102015年）統(tǒng)籌景區(qū)總形象宣傳，制定旅游主題宣傳計劃，協(xié)調(diào)招商引資事宜。通過專業(yè)旅游團體或自發(fā)組織的旅游愛好者團體，組織登山探險、汽車自駕游，樹立景區(qū)專業(yè)、時尚的旅游形象。在具備接待能力后，重點加強對國內(nèi)實力企業(yè)的培訓、會議方面的營銷力度。中遠期（20162025）完善景區(qū)旅游信息系統(tǒng)制作與運行，在電視、報紙、互聯(lián)網(wǎng)上進行景區(qū)旅游資源展示和旅游咨詢服務，并舉辦一系列節(jié)慶、賽事活動，穩(wěn)固和擴大景區(qū)在省內(nèi)外的影響。? 積極開拓國內(nèi)二級市場，在相關媒體發(fā)布導入性廣告。其中，Pt為預測年份的游客人數(shù)，P0為基準年游客人數(shù)，r為不同時段游客的年增長率，t為預測時段。規(guī)劃根據(jù)實際需要，結合規(guī)劃區(qū)的功能定位，在規(guī)劃區(qū)內(nèi)設置與之相配套的旅游服務設施。在位于入口綜合服務區(qū)設置旅游咨詢服務中心，承擔整個規(guī)劃區(qū)內(nèi)旅游信息咨詢、旅游集散、旅游展示等功能；在各區(qū)設置小型的旅游咨詢服務點，滿足游客隨時隨處的旅游咨詢需求。牛王寨景區(qū)的住宿設施主要分以下幾處：一是甘泉湖賓館、商務會所、度假別墅，主要滿足消費水平較高的度假、商務類游客的需求；二是農(nóng)家小院、小木屋的形式，滿足一部分游客體驗山水農(nóng)家生活的需求，以中檔消費為主。景區(qū)內(nèi)餐飲設施主要以農(nóng)家院形式為主，突出鄉(xiāng)土氣息，加強衛(wèi)生管理，為游客提供優(yōu)質(zhì)滿意餐飲服務。結合景區(qū)建設，配套相宜休閑娛樂設施，如農(nóng)家樂、民俗娛樂表演、濱水娛樂、山地運動娛樂等。（二）規(guī)劃整合資源優(yōu)勢，開發(fā)特色化與規(guī)?；穆糜紊唐?，突出牛王寨地域文化特色，結合游客的消費偏好進行針對性、重點的開發(fā)。（二）規(guī)劃標識解說系統(tǒng)旅游景區(qū)標示系統(tǒng)是利用文字、符號、圖案等為游客提供旅游信息、警示和引導功能，同時，在標識設計時融入項目的特色和文化底蘊。用石料、竹料和木料等做成告示牌，并應與周圍景觀環(huán)境相協(xié)調(diào)。因此，要求導游人員不僅具有良好的專業(yè)背景知識，同時需要具備因人而異提供個性化向導服務的能力。⑷完善導游考核制度和導游持證上崗制度。（一）外部交通規(guī)劃牛王寨景區(qū)的外部交通主要利用阜上公路和鄉(xiāng)村公路；盡快拓寬連接景區(qū)的鄉(xiāng)間公路，在阜上公路和鄉(xiāng)村公路交界處設立簡易的旅游區(qū)大門和導游圖，引導游客進入旅游區(qū)。 2．次干道次干道為景區(qū)內(nèi)一條主要游覽道路，將沿灌渠的次干道拓寬為4米的沙石道。以現(xiàn)有的各條登山步道為基礎，以牛王寨為中心，將各個景點串連起來，形成幾條旅游環(huán)線，避免游人走回頭路。（三）停車場規(guī)劃在景區(qū)入口東側建綜合生態(tài)停車場，面積約2000平方米；在農(nóng)家院北側建生態(tài)停車場，面積約4000平方米；在牛王寨西側登山道旁建生態(tài)停車場一座，面積為2000平方米。景觀要素⑴山岳景觀以牛王山、牛王寨、牛王洞為核心，形成以山峰、山寨、山洞為支撐的景觀核心。（二）綠地規(guī)劃指導思想綠地系統(tǒng)既是牛王寨景區(qū)良好的生態(tài)資源和生活環(huán)境的要素，也是牛王寨景區(qū)風貌特色的重要組成部分，完善的綠地系統(tǒng)對于提高牛王寨景區(qū)的整體環(huán)境質(zhì)量，保障牛王寨景區(qū)持續(xù)健康發(fā)展具有重要意義。綠化包括山地綠化、濱水綠化、道路綠化、專項綠化。⑶道路綠化： 沿主要道路兩側人行道綠化，主干道以栽植高大風景樹為主，形成綠蔭。同時，根據(jù)林地狀況營造一些果林，豐富滿足游客的多種需求，使其成為牛王寨的綠色背景。綠化系統(tǒng)規(guī)劃應建立在對現(xiàn)狀自然生態(tài)環(huán)境高度把握的基礎之上，保護好現(xiàn)有的山體、水體及植被，充分利用自然地形、地貌、氣候等生態(tài)要素，因地制宜，形成景區(qū)優(yōu)良的自然生態(tài)環(huán)境。⑶濱水景觀以甘泉湖、磁左灌渠為核心形成濱水景觀。二、景觀綠地規(guī)劃（一）景觀規(guī)劃景觀現(xiàn)狀目前，牛王寨以植被、水體、農(nóng)田、奇峰絕壁等景觀為主，其中奇峰絕壁景觀具有較高的觀賞性，其他較為一般。對于臨近懸崖和上下陡坡的路段，應修筑防護設施并設立明顯的警示標志。在一般情況下次干道只供區(qū)內(nèi)電瓶車、小型農(nóng)用機車通行，特殊情況下滿足消防功能要求。現(xiàn)主干道為鄉(xiāng)村簡易公路，約3米寬，嚴重制約旅游業(yè)的發(fā)展，需對現(xiàn)有路面進行拓寬改造。旅游區(qū)外圍公路多數(shù)屬于公路交通運輸規(guī)劃的范疇，需要結合全縣交通規(guī)劃的實施。⑵導游過程中可根據(jù)情況有意識的增加幽默故事、地方軼聞趣事或趣味游戲，從而調(diào)動游客的興致。這類牌示要求標示清晰，圖示形象，方向明確，所放位置顯眼，樣式符合周圍景觀特點。告知游客前方景點方向、名稱、距離、停車場等要素，標示要清晰，方向要明確，所放位置要顯眼。六、解說系統(tǒng)規(guī)劃解說系統(tǒng)主要包括人員解說、標識解說等。在商務會館、俱樂部內(nèi)設置現(xiàn)代娛樂設施，豐富日常休閑娛樂活動。四、旅游娛樂規(guī)劃（一）現(xiàn)狀2009年景區(qū)舉辦了首屆“牛王寨杏花節(jié)”，吸引了大量的游客。三、旅游餐飲規(guī)劃（一）現(xiàn)狀景區(qū)內(nèi)僅有一家農(nóng)家飯館可提供餐飲服務。（二）規(guī)劃由于牛王寨景區(qū)游程以一日游為主，游客也多以周邊地區(qū)為主，故在牛王寨停留住宿的游客并不會太多。（二）規(guī)劃建立完善的管理信息系統(tǒng)建立牛王寨景區(qū)旅游信息網(wǎng)，完善旅游信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，可以讓游客方便的獲知信息。（二）游客量預測 20112025年景區(qū)游客規(guī)模預測表年份增長率/%游客人數(shù)/萬人20114201214201314201414201530201630201730201830201930202030202114202214202314202414202514第九章 服務設施規(guī)劃牛王寨景區(qū)目前處于旅游開發(fā)起步階段，旅游服務設施基本處于空白狀態(tài)，景區(qū)內(nèi)僅有一家農(nóng)家飯館可提供餐飲服務。四、游客量預測（一）預測方法參照河北省近年來旅游總體增長速度，以及石家莊其他風景區(qū)游客人數(shù)的增長軌跡，我們認為景區(qū)創(chuàng)建前期（20112015年）游客以14%的速度增加，中期（20162020年）游客以30%的速度增加，后期（20202025年）游客以14%的速度增加。? 在主要客源市場的各大旅行社、旅游企業(yè)大堂服務臺、車站、飛機場等地方免費發(fā)放旅游畫冊，盡量使人們易于感知景區(qū)風光，產(chǎn)生旅游動機，擴大潛在旅游者范圍；? 拍攝表現(xiàn)景區(qū)山水農(nóng)家風情，展示景區(qū)自然景觀與人文景觀的電視片，促進客源市場開發(fā)。面向中、高收入的群體（特別是高校、政府、企業(yè)、事業(yè)單位），重點營銷山水休閑度假、商務休閑，樹立休閑樂園的旅游形象。舉辦景區(qū)度假休閑旅游展示會，重點邀請一級市場有關旅游管理部門、旅游企業(yè)負責人和客源市場所在地的電視臺、有線臺、綜合類報刊、休閉類報刊記者參加，適當邀請文化界名人，充分展示并實地考察景區(qū)旅游資源。通過牛王寨攝影大獎賽、牛王寨旅游征文、牛王寨旅游標志征集、口號征集、吉祥物圖案征集等活動，迅速擴大牛王寨的影響力。⑷促銷策略在重要客源目標市場城市，如石家莊、保定等，在通往石家莊、行唐、牛王寨的主要路段和路口設置戶外廣告，注意專業(yè)媒體推廣，電視、廣播、雜志、網(wǎng)絡媒體等。作為市場營銷組合的重要一環(huán)，旅游產(chǎn)品的推出，應靈活運用其價格的杠桿作用，來適應旅游市場環(huán)境的變化。節(jié)事營銷節(jié)事活動具有快速提升知名度、聚集注意力的效果，是景區(qū)營銷重要的突破點和引爆點，近期以“牛王寨杏花節(jié)”為主打節(jié)慶，快速提升知名度。 三、旅游市場營銷（一）營銷目標?確保游客規(guī)模的增長，實現(xiàn)預期的游客規(guī)模；?提高牛王寨的知名度，樹立山水休閑、山寨觀光旅游的區(qū)域首選品牌；?成為石家莊地區(qū)市民生態(tài)休閑的熱點景區(qū)；?成為環(huán)京津休閑旅游帶上的知名景區(qū)。⑵市場受眾因素受眾是形象定位的基礎與形象傳播的對象，旅游形象定位要以受眾所接受的、所擁有的信息為依據(jù)，要從受眾的“預存立場”和本底感知形象出發(fā)。（二）旅游形象定位旅游形象定位因素⑴旅游資源因素牛王寨山勢挺拔險峻，西側山峰懸崖峭壁，山頂奇峰林立，蔚為壯觀；周遭野生山杏遍布，春季花開如雪；北麓甘泉湖水，清澈秀麗。形象定位是進行旅游目的地形象設計的前提，它為形象設計指出方向。節(jié)慶活動旅游市場牛王寨具有良好的山、水、林等旅游資源和深厚的文化內(nèi)涵、廣闊的游覽空間、便捷的交通條件，具有發(fā)展各類節(jié)慶活動的獨特優(yōu)勢；可定期舉辦牛王寨杏花節(jié)、牛王寨垂釣節(jié)、牛王寨山地自行車賽、牛王寨登山節(jié)等節(jié)事活動。這些地區(qū)距離遠，可達性弱，且文化習俗差距大、開發(fā)投入力度大。上述地區(qū)都在距離牛王寨200km以內(nèi)，交通便捷，可達性強；且文化習俗相近，往來密切；因此這些地區(qū)將成為牛王寨景區(qū)的基礎核心旅游市場。?兩環(huán)：即環(huán)牛王寨山游線和環(huán)甘泉湖游線。景區(qū)旅游線路分為兩個層面，即景區(qū)內(nèi)旅游線路的規(guī)劃區(qū)層面和與景區(qū)外旅游線銜接的區(qū)域層面。節(jié)慶會事旅游產(chǎn)品⑴節(jié)慶活動旅游：牛王寨杏花節(jié)、牛王寨垂釣節(jié)、牛王寨山地自行車賽、牛王寨登山節(jié)。休閑（度假）旅游產(chǎn)品⑴農(nóng)家休閑（度假）旅游：依托農(nóng)家餐飲、果品采摘、農(nóng)耕體驗等農(nóng)家樂所形成的農(nóng)家休閑（度假）游。（二）產(chǎn)品類型景區(qū)規(guī)劃旅游產(chǎn)品主要包括觀光旅游、休閑（度假）旅游、節(jié)慶會事旅游三大系列八大產(chǎn)品。文化廣場項目位置：牛王寨南側平地設計要點：在牛王寨南側平地建設文化廣場廣場，占地面積為4000平方米。拓展基地項目位置：西茅山設計要點：主要以開展成人拓展訓練、青少年素質(zhì)教育、極限項目、旅游定向等拓展運動為主的訓練中心；訓練中心規(guī)劃面積為3000平方米，利用西茅山有利的地形條件，科學合理的布局訓練設施，同時注重營造訓練中心內(nèi)外環(huán)境景觀，建設一個功能齊全、環(huán)境優(yōu)美的訓練基地。開展馬戲表演和一些關于馬背上的民族及風俗習慣的趣味性知識問答活動，同時在馬場周圍設宣傳海報，發(fā)放一些具有紀念性的獎品，提高游客的參與興趣。（三）遠期（穩(wěn)定發(fā)展期）：完善旅游產(chǎn)品體系、完善景區(qū)功能，提高旅游服務水平，旅游方式由單一向綜合轉變，實現(xiàn)旅游產(chǎn)業(yè)層級的提升，打造國家4A級景區(qū)，使