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營銷管理-part5-stp戰(zhàn)略(文件)

2025-08-19 16:03 上一頁面

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【正文】 ? 行為變量 使用時機 利益 購買者準(zhǔn)備階段 不知道、知曉、被告知、有興趣、有購買欲望、準(zhǔn)備購買 使用頻率 . 輕度使用、中度使用、重度使用 忠誠狀態(tài) 堅定者、兩棲型、轉(zhuǎn)移型、轉(zhuǎn)換者 使用者狀態(tài) . 從未使用、曾經(jīng)使用、潛在使用、首次使用、經(jīng)常使用 人壽保險業(yè)務(wù)員可以選擇的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) ? 地理 : 城區(qū) VS郊區(qū) ? 地位: 藍(lán)領(lǐng) VS白領(lǐng) VS金領(lǐng) ? 生命周期:單身 VS已婚;無小孩 VS有小孩 ? 收入:價格敏感 VS價格不敏感 ? 利潤率:低 VS中 VS高 ? 生活態(tài)度:追求時尚 VS保守穩(wěn)健 ? 個性特征:自我意識強 VS集體意識強;風(fēng)險意識強 VS風(fēng)險意識弱 ? 經(jīng)驗:參保經(jīng)驗多 VS經(jīng)驗少 ? …… ? ROKR系列 音樂手機 ? KRZR系列 鏡面翻蓋 ? A系列 智能商務(wù)手機,技術(shù)領(lǐng)先型 ? RAZR系列 超薄翻蓋 ? V系列 個性化的折疊機型,樣式比較流 ? 行,功能合理 ? RIZR系列 滑蓋機型 ? E系列 注重影音娛樂功能,面向年輕群體 ? 市場細(xì)分案例: Motorola 手機 追求品位和獨特性 要求外觀美觀、功能較為先進全面 Motorola 追求尖端科技 功能要求高,集辦公、通訊等功能于一身 時間觀念強,有活力 手機外形多變,緊跟潮流 重視感情、親情的交流 滿足基本通話質(zhì)量要求,便于操作 追
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