市場營銷項(xiàng)目舉例(文件)
【正文】 具產(chǎn)品的研制開發(fā)和營銷，增加成人娛樂、把玩的功能，以適應(yīng)成年消費(fèi)者的需求。不過，由于現(xiàn)階段本企業(yè)正處于創(chuàng)業(yè)階段以及成人玩具還處于投入期，所以不宜進(jìn)軍，尚得等待良機(jī)。 1． 成本優(yōu)勢 本公司的經(jīng)營理念是“以低價(jià)銷售高品質(zhì)的產(chǎn)品”，這就決定了我們在追求產(chǎn)品美觀實(shí)用的基礎(chǔ)上要保持中低價(jià)格。同時(shí)與其他OEM廠商通力合作，以達(dá)到本公司產(chǎn)品的高性價(jià)比。它不同于市面上一般的玩具兔子，其產(chǎn)品造型更新穎，更獨(dú)特，更可愛。在銷售上，本公司具有一支能征善戰(zhàn)的專業(yè)營銷隊(duì)伍，他們在營銷策劃、實(shí)戰(zhàn)中都具有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，使得我公司的產(chǎn)品能夠迅速的面向市場。 “奶奶的兔”其基本思想是當(dāng)你使用該產(chǎn)品時(shí)給你一種如奶奶般和藹、溫馨、親切的感覺。而江浙一帶向來是深受外來工青睞的省份，2008年全省外來工人數(shù)達(dá)到1800萬，且預(yù)計(jì)將以10％的速度逐年遞增。本企業(yè)具有先進(jìn)的生產(chǎn)管理技術(shù)，大大縮小了管理層級(jí)和管理程序，既減少管理成本，又提高管理效率和效果，降低了生產(chǎn)成本。在品牌優(yōu)勢發(fā)揮上，我們會(huì)采用網(wǎng)絡(luò)公關(guān)策劃營銷，首先在網(wǎng)絡(luò)上塑造我們的核心品牌，在網(wǎng)絡(luò)上通過一些事件進(jìn)行營銷，樹立廣大網(wǎng)民對(duì)本公司品牌的認(rèn)知和接受。 策劃人員： 馮 方 戴 潘 郭 俊 英 京 達(dá) 磊 俏 潔 京 穎17 / 17。需要注意的是，在我們發(fā)揮品牌優(yōu)勢的時(shí)候更多的應(yīng)該結(jié)合社會(huì)上的一些事件進(jìn)行，特別是受人們關(guān)注的一些公益事件，盡量走“煽情”路線，只有這樣，我們才可能會(huì)在低成本的條件下獲得最大的品牌效益。（三）核心競爭優(yōu)勢的發(fā)揮戰(zhàn)略上面分析了本公司的兩個(gè)核心競爭優(yōu)勢——品牌優(yōu)勢、價(jià)格優(yōu)勢，但是怎樣使得我公司的這兩大優(yōu)勢得以充分展示和發(fā)揮卻是一個(gè)值得思考的問題。其次，本企業(yè)是自主經(jīng)營管理。2． 價(jià)格優(yōu)勢首先是廉價(jià)的勞動(dòng)力。在原料采購和資源上，本公司位于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、資源豐富、勞動(dòng)力密集的江浙一帶，同時(shí)使我們的相關(guān)成本會(huì)降低不少。3． 其他潛在優(yōu)勢本公司是一家專業(yè)從事毛絨玩具產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)一條龍的綜合性公司，與市場上的其他同類公司相比，我們更加的專業(yè)、更加的有發(fā)展?jié)摿?。同時(shí)我們的產(chǎn)品還針對(duì)不同地區(qū)的自然地理特征，自主設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)符合各地區(qū)的產(chǎn)品。為了在設(shè)定的低價(jià)格內(nèi)完成高難度的精美設(shè)計(jì)、選材，并估計(jì)出廠家的生產(chǎn)成本，我們專門成立了一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)密切合作，確保在確定的成本范圍內(nèi)做到各種性能變量的最優(yōu)化，能夠把低成本與高效率結(jié)為一體?！澳棠痰耐谩逼放剖且酝米蛹芭c兔子相關(guān)的物品如胡蘿卜等為基礎(chǔ)模型而制造的毛絨玩具?！ ?3%的被訪老年人則表示他們喜歡極具溫情的小動(dòng)物玩具、娃娃玩具，不僅能使老人們積存在心底的懷舊情結(jié)得以充分的排解，又能陪伴他們安享晚年?！ ?4%的被訪青年人認(rèn)為他們需要智力參與和自己動(dòng)手的復(fù)雜的智力玩具及適于擺設(shè)的“觀賞類”玩具；玩具的技術(shù)開發(fā)和銷售開發(fā)面向成人，是世界玩具業(yè)的新熱點(diǎn)?！ ∮纱送葡?，現(xiàn)在許多成年人仍然想圓自己童年時(shí)代的玩具夢。我國最大玩具生產(chǎn)基地廣東省，其玩具開發(fā)的取向基本上定位于兒童。（四） 其他潛在目標(biāo)市場前面三個(gè)目標(biāo)市場是本企業(yè)現(xiàn)階段的主要目標(biāo)市場，其他的潛在目標(biāo)市場由于本企業(yè)現(xiàn)階段的財(cái)力、物力、人力有限暫時(shí)只做參考，不宜進(jìn)軍。（三）對(duì)功能和質(zhì)量比較敏感的嬰幼兒和少年兒童市場 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平和收入水平的不斷提高，現(xiàn)代父母對(duì)孩子的支出費(fèi)用也是越來越來。同時(shí)，我們也在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有68%的受調(diào)查者表示自己喜歡毛絨玩具，%的受調(diào)查者表示自己在購買毛絨玩具時(shí)比較在乎玩具的外觀，有89%的男生在給女性朋友送禮物時(shí)會(huì)選擇毛絨類玩具，同時(shí)有64%的受調(diào)查者表示自己購買毛絨玩具時(shí)一般會(huì)買中高價(jià)位的產(chǎn)品，有31%的受調(diào)查表示自己一般只買國外品牌的毛絨玩具（例如NICI、Smoby、LEGO等），由此我們也不難發(fā)現(xiàn)在14—24這個(gè)年齡段中，大家最關(guān)注的是毛絨玩具的外觀，同時(shí)14—24這個(gè)年齡段的少男少女是比較能接受毛絨玩具的中高價(jià)位的。另外，我國是一個(gè)人口大國，農(nóng)業(yè)人口達(dá)八億多，然而根據(jù)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村玩具消費(fèi)市場只占我國玩具消費(fèi)市場的31%,其中毛絨玩具消費(fèi)市場也只占了農(nóng)村玩具消費(fèi)市場的26%。六、目標(biāo)市場選擇 根據(jù)本企業(yè)現(xiàn)狀和我國毛絨玩具市場的現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢現(xiàn)選擇以下市場作為本企業(yè)的主要目標(biāo)市場：對(duì)價(jià)格敏感的中低端收入者、對(duì)外觀比較敏感的少男少女和情侶、對(duì)功能和我們選擇原材料廠家直銷。所以我們要加強(qiáng)創(chuàng)新能力。但我們的優(yōu)勢在于專門制作兔子。五、市場評(píng)估中國人是毛絨玩具的忠實(shí)消費(fèi)者，中國對(duì)毛絨玩具的消費(fèi)一直是保持著增長趨勢。另外，大部分消費(fèi)者選擇毛絨玩具的初衷
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