華彩舜宇項目—青啤推模小組(文件)
【正文】 并不是停留在單一個體企業(yè)概念上，而是要把每個個體企業(yè)全盤整合成一個體系。青啤仍是播種期，不是收獲期，整合還需要時間！李桂榮說。 上市也造成了遺留問題，一是青啤過多地把大量無形資產(chǎn)和非經(jīng)營性資產(chǎn)（品牌、土地等）拿到股市上，盤子做到了9億股，結果很多股份不生息，導致每股利益微薄，如何把不生息資產(chǎn)剝離，成了青啤的包袱。即使在國內(nèi)A股市場，青啤的股價也只能在10元左右徘徊。依照青啤目前的負債情況，若繼續(xù)追加借款，直接結果就是財務費用增加，利潤減少，股東回報率降低，從而連累母體。1993年青啤上市時的利潤最好，到1996年利潤僅7000萬元，1997年利潤略有上升，但1991999兩年又分別降至9900萬元和8974萬元。 同時，青啤又于10月7日發(fā)布公告說將在滬市增發(fā)1億A股。據(jù)分析，目標企業(yè)中被作為優(yōu)質資產(chǎn)剝離上市的可能是一些發(fā)展較好或市場位置最佳的幾家子公司（如馬鞍山公司、珠海公司、三水公司等），青啤對這些子公司的投入也相對較大，馬鞍山啤酒廠在收購后就基本是推翻重建。青啤可以完整出售目標企業(yè)，或股權轉讓（減少持股比例），以實現(xiàn)資本滾動。 1999年2月承債收購山東東方啤酒廠，控股70%。 ，控股95%。 1999年6月兼并安丘市啤酒廠，控股95%。 1999年9月3000萬元收購廣東皇妹釀酒公司與啤酒相關的有效資產(chǎn)，控股60%。 合資組建： 1999年7月與日方合資新建深圳青島啤酒朝日有限公司，控股51%。 間接收購： 1999年11月以1420萬元與沛縣國資局組建徐州子公司，控股60%，而后由該公司收購徐州金波啤酒廠全部資產(chǎn)。 2000年5月1000萬元成立廊坊子公司，再由該公司以400萬元收購廊坊啤酒廠破產(chǎn)資產(chǎn)、抵押資產(chǎn)及50年土地使用權。 （2）母子公司管理體制：整合期，青啤放棄原來的U型管理體制，走向M型管理：被購并企業(yè)按照子公司管理，總公司作為戰(zhàn)略決策、資本運作、投資管理和企業(yè)文化中心，各子公司自主經(jīng)營、自負盈虧，由投資管理部對各子公司進行成本控制、物資采購、生產(chǎn)組織和區(qū)域銷售等監(jiān)督管理，但投資權、利潤回收權、監(jiān)督考核權及管理者權限由總公司決定；子公司的目標管理實行雙考即經(jīng)濟責任制考核和績效考評。全國按區(qū)域劃分5個事業(yè)部（其中華東事業(yè)部已成為獨立法人），縮短集團管理半徑，增強應變能力，提高管理效率。 青啤購并的兩面性 青啤的大規(guī)模橫向并購有如下正面意義： 能較快擴大生產(chǎn)規(guī)模 青啤并購屬典型橫向并購，被并購方的一些生產(chǎn)設備、生產(chǎn)人員、配套設施等可為我所用，不需重新建設，即可轉入生產(chǎn)，能直接提高產(chǎn)量。 有利于實現(xiàn)國家產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整 國家制定了一系列鼓勵企業(yè)兼并的政策，青啤不僅享受了國家有關被兼并企業(yè)所欠銀行貸款免息、停息的優(yōu)惠政策，而且從客觀經(jīng)濟角度看，減少了我國啤酒業(yè)分散、重復性投資，有利于實現(xiàn)規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化調(diào)整。 能明顯地提高企業(yè)知名度 在全國范圍內(nèi)大面積并購，無疑向人們證明了青啤的實力，這對提高企業(yè)的知名度是其他宣傳方式難以達到的。 （5）復合式營銷網(wǎng)絡。主要通過三個整合小組（推模小組、工藝技術小組、貫標小組）實現(xiàn)對參差不齊的各子公司進行一律性統(tǒng)化管理，避免分散。 青啤在后購并期的管理 青啤在后購并期的管理體系和模式概括如下： （1）主導管理思想：購并主導產(chǎn)品是啤酒業(yè)，而非別的業(yè)態(tài)。 1999年12月350萬元組建濰坊子公司，控股70%。 1999年11月4500萬元現(xiàn)金及無形資產(chǎn)與加拿大EVG公司合資設立三水有限公司。 2000年8月2250萬美元（近2億元人民幣）%股權和三環(huán)啤酒53%股權。 1999年11月1100萬元收購騰州市啤酒廠，控股95%。 1999年3月收購山東南極洲集團破產(chǎn)資產(chǎn)，控股70%。 破產(chǎn)收購： 1994年10月收購揚州啤酒廠，控股100%。無論如何，青啤都是積極的！ 青啤大購并 承債收購： 1998年4月1250萬元承債收購山東花王啤酒廠，控股60%。 本質上，青啤會盡力拯救所有被購并企業(yè)，不讓其虧損。記者問何時能增發(fā)，對方說仍很難估計。 如此形勢，青啤不能不考慮招數(shù)。青啤在年報中解釋說是因所購并的企業(yè)技改、整頓，兼并企業(yè)出現(xiàn)虧損，以及擴大營銷增加的市場投入所致。據(jù)透漏，青啤目前購并和整合所需資金主要來源于3億元自有資金、每年折舊費用以及銀行貸款。同時因業(yè)績乏善，青啤從未配股。但是青啤作為國內(nèi)首家海外上市的國企，資本市場也別有一番苦楚。 一邊是待整合的購并攤子，一邊是購并的繼續(xù)。由此，漢斯解決了債務負擔，開始整合品牌市場。漢斯首先成立了獨立的銷售公司，并以風險抵押形式將銷售
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