差異化營銷創(chuàng)新的十大策略(文件)
【正文】 功能異性化v對功能差異化策略的把握:216。v案例分享: 佳潔士牙膏始終宣傳其防蛀這一特別的保護(hù)功能，贏得了大部分的青少年消費(fèi)群體 策略五:品質(zhì)差異化v對品質(zhì)差異化的把握:216。 216。216。216。價(jià)位差異化是企業(yè)立足與自身特點(diǎn)優(yōu)勢細(xì)分市場的關(guān)鍵因素，而細(xì)分市場是企業(yè)選擇定位目標(biāo)市場，確定經(jīng)營領(lǐng)域及覆蓋面的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。策略八： 心理訴求差異化v對心理訴求差異化的把握：216。也可以推出具有強(qiáng)烈的個(gè)性、文化、情感等為訴求的全新產(chǎn)品，來引導(dǎo)迎合現(xiàn)代人易接收的時(shí)代消費(fèi)觀念，從而形成消費(fèi)心理訴求的差異性； 216。當(dāng)企業(yè)的實(shí)體產(chǎn)品很難以差異化時(shí)，企業(yè)可以通過提供的服務(wù)進(jìn)行差異化，其關(guān)鍵在與服務(wù)的增加、創(chuàng)新和服務(wù)的質(zhì)量。服務(wù)差異化主要體現(xiàn)在：消費(fèi)方便、送貨、安裝、承保、客戶培訓(xùn)、客戶咨詢、維修、定期回訪、定制和其他。 v案例分享：216。當(dāng)然，差異化營銷創(chuàng)新策略也不知上述十種策略，不論采用或創(chuàng)新任何一種差異化營銷策略，都要解決好以下三個(gè)方面的問題： 一是要具備豐富的策劃知識及創(chuàng)新意識。，細(xì)微化，才能產(chǎn)生創(chuàng)新意識，才能結(jié)合策劃思維和策劃創(chuàng)意，依據(jù)市場的競爭情況及企業(yè)的自身特點(diǎn)，為企業(yè)提煉創(chuàng)新出有利與參與市場競爭的差異化營銷策略。課后自檢:依據(jù)你所在公司目前的市場環(huán)境，結(jié)合差異化營銷十大策劃的創(chuàng)新原理，請你重新評估公司的市場競爭環(huán)境，并重新定位公司的營銷策略。三. 要具備創(chuàng)新思維差異的能力 創(chuàng)新思維差異化是進(jìn)行策劃創(chuàng)新必備的能力和要求，發(fā)揮創(chuàng)新性思維，尋求思維差異，應(yīng)逐步培養(yǎng)自身的理論思維、動向思維、逆向思維、多目標(biāo)思維、聯(lián)想思維等，以求創(chuàng)新差異化的與眾不同，善與在同質(zhì)中求不同，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新的個(gè)性、標(biāo)新立異。 三是要具備創(chuàng)新思維差異的能力。又如中國名酒杜康酒，它由魏武帝曹操的名詩《短歌行》而來，訴求一種悠久的歷史文化。策略十：文化差異化v對文化差異化的理解和把握：216。服務(wù)差異化是適應(yīng)市場需求的個(gè)性化、異質(zhì)化、特色化等的發(fā)展趨勢，從消費(fèi)者愛好、收入水平、個(gè)性特點(diǎn)、文化差異及價(jià)值觀等方面去發(fā)現(xiàn)，進(jìn)而來滿足消費(fèi)者的需求。 v案例分享：如吐魯番系列紅酒，
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