第7章連鎖特許經(jīng)營(yíng)推動(dòng)與應(yīng)用(文件)
【正文】 織，因此便利品或購買頻率高的商品，較適合以此種營(yíng)銷通路進(jìn)行銷售。1)條件2)優(yōu)點(diǎn)3)缺點(diǎn)32 特許加盟店由公司和欲經(jīng)營(yíng)者合作共同推廣連鎖事業(yè)，總部指導(dǎo)加盟店各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)的技術(shù)，并收取一定比例的權(quán)利金及指導(dǎo)費(fèi)。特許加盟總部自我要求達(dá)到的條件有下列各項(xiàng)。因此，總部在欲開放特許的區(qū)域，應(yīng)先了解自身知名度的狀況，當(dāng)目標(biāo)客層對(duì)公司的品牌認(rèn)知度達(dá)50%以上時(shí)，是總部開放特許經(jīng)營(yíng)的基本門檻，如達(dá)80%以上最佳，如知名度不足30%，則總部就尚待努力了?？偛窟B鎖體系在開放特許加盟前，就應(yīng)塑造產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)特性(獨(dú)門配方、專利)，并加快發(fā)展的腳步，成為市場(chǎng)第一品牌，將潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在進(jìn)入市場(chǎng)后無生存的空間。5)產(chǎn)品具普及性門店經(jīng)營(yíng)銷售的是商品，而營(yíng)業(yè)額的簡(jiǎn)單計(jì)算方法就是營(yíng)業(yè)額=來客數(shù)客單價(jià)，而來客數(shù)就牽涉到所銷售的商品是否為消費(fèi)者所必須或經(jīng)常消費(fèi)的，如果商品對(duì)消費(fèi)者來說非必須的，則門店又要如何創(chuàng)造高的營(yíng)業(yè)。因此如何站在加盟主的立場(chǎng)考慮投資一間店時(shí)降低投資額，就是總部在規(guī)劃特許加盟方式時(shí)所需考量的。無論在商品、營(yíng)銷、現(xiàn)場(chǎng)操作，都能發(fā)揮強(qiáng)大的力量。在建立制度時(shí),應(yīng)具備下列基本作業(yè)，其中重點(diǎn)如下1)營(yíng)業(yè)管理系統(tǒng)及執(zhí)行辦法。5)訂單流程管理系統(tǒng)。一套可以運(yùn)作自如，卻不易copy的技術(shù)系統(tǒng)，是連鎖經(jīng)營(yíng)的根本。 本章內(nèi)容6 本資料內(nèi)容本資料的內(nèi)容分為六大篇，今分別述說1)第一篇連鎖發(fā)展總論連鎖總論是為了讓使用者在進(jìn)入本應(yīng)用系統(tǒng)之前，先對(duì)連鎖及特許經(jīng)營(yíng)有個(gè)了解。介紹連鎖發(fā)展的成功案例，從中找出符合自己企業(yè)的道路。因?yàn)閳?zhí)行的疏忽還可以補(bǔ)救，但政策的錯(cuò)誤卻可能造成企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全盤皆輸。而此一龐大王國的運(yùn)作，除了各單點(diǎn)外，就在于復(fù)雜的總部分工系統(tǒng)。因此，針對(duì)門店的營(yíng)業(yè)系統(tǒng)就相對(duì)的迫切與重要。 主目錄 第二篇目錄 下一章19 / 19。6)第六篇連鎖經(jīng)營(yíng)規(guī)范連鎖經(jīng)營(yíng)規(guī)范再提供使用者立即可用的規(guī)范。
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