【正文】 中小型服務(wù)性機(jī)構(gòu)：如商貿(mào)中介等，這些機(jī)構(gòu)雖不能拼得過(guò)大的一些機(jī)構(gòu)，但他們也有自己獨(dú)特的地方，需要盡可能在一定范圍內(nèi)揚(yáng)名。b、個(gè)人普通大眾：泛指一切不從事商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的百姓（如**企業(yè)中的員工或其他工作人員等），他們平時(shí)關(guān)注網(wǎng)站只需要普通的行業(yè)信息，對(duì)他們有所幫助就可，他們不可能成為網(wǎng)站的收費(fèi)來(lái)源，但卻是為網(wǎng)站增加人氣的重要方法和今后平臺(tái)發(fā)展（拓展業(yè)務(wù)范圍）的重要基礎(chǔ)。建議針對(duì)**中小企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)在1000～3000元/年（最初采取吸收免費(fèi)會(huì)員，特別是吸收當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ钠髽I(yè)或組織/機(jī)構(gòu)成為免費(fèi)會(huì)員的方式來(lái)提高平臺(tái)的人氣，且讓這些免費(fèi)會(huì)員通過(guò)體驗(yàn)對(duì)這個(gè)平臺(tái)產(chǎn)生粘性。同時(shí)，針對(duì)不同地區(qū)、不同客戶的需要，建議運(yùn)營(yíng)實(shí)體將各種單項(xiàng)服務(wù)進(jìn)行組合，突出不同側(cè)面的服務(wù)功能優(yōu)勢(shì)，形成不同級(jí)別的會(huì)員服務(wù)，使產(chǎn)品服務(wù)更貼切客戶，更具有人性化。對(duì)一些有實(shí)力的中小企業(yè)特別是產(chǎn)品或服務(wù)有一定特色的企業(yè)（或行業(yè)龍頭企業(yè)）來(lái)講，他們不再滿足簡(jiǎn)單的發(fā)布信息，而是想在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行形象展示和宣傳推介，所以對(duì)網(wǎng)上營(yíng)銷、**廣告等形式有大量的需求。（3）網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)與網(wǎng)下經(jīng)營(yíng)相結(jié)合目前看來(lái)，大部分網(wǎng)站還只是停留于網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)，而對(duì)網(wǎng)下事業(yè)的拓展不足。并能夠在一定時(shí)期借助政府的力量進(jìn)行一些公關(guān)策劃活動(dòng)（如**再生舉辦的“再生杯”籃球比賽等）。企業(yè)用戶的會(huì)員費(fèi)將是我們網(wǎng)站的重要的收入。D、市場(chǎng)推廣活動(dòng)（網(wǎng)下經(jīng)營(yíng)）成功的市場(chǎng)推廣活動(dòng)具有兩方面的功能，一方面擴(kuò)大**平臺(tái)的知名度和社會(huì)影響力，提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率。這些活動(dòng)應(yīng)該重點(diǎn)選擇那些比較容易接受互連網(wǎng)的客戶和一些具有行業(yè)代表性的客戶來(lái)做，通過(guò)積累了大量的成功案例來(lái)吸引更多的目標(biāo)客戶選擇的平臺(tái)。四、宣傳與推廣 免費(fèi)宣傳手段與付費(fèi)宣傳手段像結(jié)合**平臺(tái)運(yùn)營(yíng)實(shí)體還處在初創(chuàng)階段，綜合實(shí)力還比較弱，所以在近期不可能把大規(guī)模的資金投入用于廣告宣傳。而市場(chǎng)推廣活動(dòng)是一種間接銷售活動(dòng)，它是通過(guò)一系列的培訓(xùn)、形象展示、客戶交流、促銷等活動(dòng)來(lái)提升平臺(tái)的知名度和影響力。 分階段，分手段逐步推進(jìn)**信息化平臺(tái)在試運(yùn)行階段，還有很多信息不豐富，功能也不完善，運(yùn)營(yíng)實(shí)體的經(jīng)驗(yàn)還不豐富、銷售團(tuán)隊(duì)還沒(méi)有成型，這時(shí)是不適宜進(jìn)行大范圍的宣傳和推廣的，否則會(huì)影響形象，平臺(tái)整體的宣傳策略要分階段、分手段逐步推進(jìn)，在前期我們主要使用免費(fèi)宣傳手段小范圍推廣，并根據(jù)客戶的反饋意見(jiàn)調(diào)整我們網(wǎng)站、產(chǎn)品、服務(wù)和運(yùn)營(yíng)、推廣模式，在網(wǎng)站成熟后，我們可以進(jìn)行廣告等形式大范圍的推廣了。(3)私營(yíng)個(gè)體商家。 個(gè)人（1）普通大眾。對(duì)那些商務(wù)人士的宣傳可以選擇在專業(yè)媒體（如當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)報(bào)刊、雜志）廣告的形式。對(duì)于收費(fèi)服務(wù)，根據(jù)我們的情況選擇。友情鏈接最好能連接一些流量比自己高的，有知名度的網(wǎng)站。所以選擇這一手段要注意幾點(diǎn)：（1）廣告郵件要設(shè)計(jì)精致、生動(dòng)、有趣。BBS宣傳，雖然花費(fèi)精力，但是效果非常好。這樣的帖子很容易被當(dāng)作廣告貼被斑竹刪除，最好是以信息的形式發(fā)布，發(fā)貼要求質(zhì)量第一。 （4）適當(dāng)托一把。具體來(lái)說(shuō)，XX網(wǎng)**廣告的投放應(yīng)以以下兩種原則進(jìn)行。報(bào)紙、雜志毫無(wú)疑問(wèn)報(bào)紙雜志廣告是效果最為明顯的宣傳方式，它得優(yōu)點(diǎn)：（1）讀者穩(wěn)定（2）發(fā)行量大，覆蓋面廣（3）制作簡(jiǎn)單（4）享有威信。也可以用網(wǎng)站的廣告位等和當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、雜志進(jìn)行交換，一個(gè)方面降低運(yùn)營(yíng)成本，另一個(gè)方面可以充實(shí)網(wǎng)站的內(nèi)容。盡量做的實(shí)用，要有保存價(jià)值?？傮w來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)推廣有如下特點(diǎn)。市場(chǎng)推廣是一種輔助性促銷方式。免費(fèi)吸收會(huì)員這是信息化平臺(tái)提高訪問(wèn)量的最有效方式，在**平臺(tái)運(yùn)營(yíng)實(shí)體的初創(chuàng)階段采用先期免費(fèi)的策略，在免費(fèi)時(shí)期廣泛吸收會(huì)員加入，中后期再根據(jù)不同行業(yè)采取差異化收費(fèi)措施。可以促使商家在一定時(shí)期內(nèi)保持對(duì)網(wǎng)站的知曉，在贈(zèng)送方式上可以針對(duì)目標(biāo)客戶群有選擇地贈(zèng)送，特別是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)比較敏感的人。由網(wǎng)站或當(dāng)?shù)氐男畔⒅行模ㄐ畔⑥k）、中小企業(yè)局等機(jī)構(gòu)頒發(fā)優(yōu)秀商家匾額。a．選擇適當(dāng)?shù)姆绞?、確定合理的期限?？刂坪檬袌?chǎng)推廣的期限也是取得預(yù)期效果的重要一環(huán)。c．注重中后期客戶服務(wù)。（3）專業(yè)市場(chǎng)巡禮活動(dòng)各**縣市都有一些的專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，初期主要吸引市場(chǎng)內(nèi)商家加入會(huì)員，為他們提供**營(yíng)銷服務(wù)，以后要主要引導(dǎo)他們進(jìn)行網(wǎng)上貿(mào)易，網(wǎng)上采購(gòu)，逐步使他們認(rèn)識(shí)和參與電子商務(wù)。逐漸將這一形式發(fā)展成為有一定影響力的活動(dòng)。在利用媒體報(bào)道的這一形式上，要求我們平時(shí)就注意和外界的公共關(guān)系處理，經(jīng)常參與媒體的一些活動(dòng)，和媒體的記者、編輯多聯(lián)系。更加有條件和媒體進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)資源共享。從而創(chuàng)造客戶口碑傳播的條件。宣傳以廣告（軟文）、媒體報(bào)道為主，當(dāng)然要結(jié)合一些特定的活動(dòng)（特別是政府、商會(huì)、協(xié)會(huì)主辦的活動(dòng)）搞一些大型的市場(chǎng)宣傳推廣，鞏固已有的成績(jī)，繼續(xù)制造廣泛影響。網(wǎng)上宣傳、人員推廣、市場(chǎng)活動(dòng)第二階段主要是借助一些特定的活動(dòng)，深度引導(dǎo)用戶，塑造對(duì)**信息化平臺(tái)的信賴感與好感。第四階段第四階段是我們的網(wǎng)站逐步走向盈利的時(shí)期，開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新客戶，增加銷售額是我們的主要任務(wù)，這時(shí)的宣傳主要以客戶口碑為主，輔之人員推廣，通過(guò)行業(yè)客戶聯(lián)誼會(huì)、培訓(xùn)會(huì)等形式擴(kuò)大網(wǎng)站在各個(gè)行業(yè)的影響力和滲透力。第一階段**運(yùn)營(yíng)實(shí)體正處在初創(chuàng)和試運(yùn)行階段，在這一階段，我們的重點(diǎn)是完善網(wǎng)站信息，豐富網(wǎng)站功能，檢驗(yàn)網(wǎng)站運(yùn)行效果，在這一階段以網(wǎng)上宣傳、人員宣傳為主，借助2008年春節(jié)、元宵節(jié)和其他節(jié)日開展一些活動(dòng)，輔以簡(jiǎn)單的廣告宣傳。我們知道，顧客滿意度越高，則口傳信息越多，所以要想激發(fā)現(xiàn)有的平臺(tái)會(huì)員充當(dāng)“義務(wù)宣傳員”，就要向顧客提供高度滿意的產(chǎn)品。但這類媒體一般是二流的媒體，例如行業(yè)報(bào)紙、雜志、地方媒體等，如果我們和他們關(guān)系融洽的話，經(jīng)常性的進(jìn)行一些報(bào)道，是非?？尚械囊环N宣傳手段。（6）媒體報(bào)道媒體報(bào)道就是利用機(jī)會(huì)制造新聞事件；各種活動(dòng)吸引各媒體注意，使媒體以新聞報(bào)道的形式來(lái)為我們做宣傳。（4）會(huì)議營(yíng)銷活動(dòng)會(huì)議營(yíng)銷是一種行之有效的市場(chǎng)開拓手段，能增加客戶的忠誠(chéng)度。所以，令客戶感到可信的企業(yè)兌現(xiàn)行為，一方面有利于喚起潛在客戶的購(gòu)買欲望，另一方面是可以換來(lái)社會(huì)公眾對(duì)網(wǎng)站良好的口碑，增強(qiáng)網(wǎng)站形象。b．注重誠(chéng)信形象。選擇好市場(chǎng)推廣方式是獲得成功的關(guān)鍵。（2）市場(chǎng)推廣