大學(xué)生商務(wù)談判策劃書(文件)
【正文】 2）對付心理戰(zhàn)的策略。再如，在談判之余，有的有意評價你的性格、衣著和風(fēng)度，講一些使你不愉快的話等。實施最后通牒失敗后的補救1. 新指示法: 一旦最后通牒失效, 己方不妨向?qū)Ψ秸f, 剛剛從上級那里獲得了新的指示, 可以在新的條件基礎(chǔ)上進行新一輪談判。用新的一組談判隊伍取代以前的談判人員, 這樣就在無形中使發(fā)出最后通牒的人和最后通牒一起成為過去, 從而順理成章地開始了新一輪談判。但有時己方由于某些客觀或主觀原因, 不能妥協(xié)退讓, 這時,可以采取一種與原先出價本質(zhì)不同的出價, 即重新出價法, 而不是在原來出價基礎(chǔ)上的讓步。例如，不管談判怎樣曲折和困難，所有的談判都會有個結(jié)局。實施迂回策略要求避免與談判對手直接進行正面沖突，而要引導(dǎo)對方為雙方的共同利益去設(shè)想多種選擇方案，努力將談判引向成功。時間期限策略就是要抓住談判雙方在時間上的共性和特點，適時地明確談判的結(jié)束時間，以促使雙方在互利互讓的前提下，及時和圓滿地結(jié)束談判。六、準(zhǔn)備談判資料相關(guān)法律資料：《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟合同法》備注：《合同法》違約責(zé)任合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務(wù)資料（見附錄和幻燈片資料）第一百零七條 當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責(zé)任以及對于出租合同所需用的資料，等七、 制定應(yīng)急預(yù)案在談判前期準(zhǔn)備幾種預(yù)案以便談判出現(xiàn)僵局出現(xiàn) 可以緩談判僵局，在第開局時如果開具沒有得到良好地效應(yīng)那么，我們采用多種方案來應(yīng)付緊急預(yù)案 有(1)滿意感策略：針對合作型談判對手實施滿意感策略，旨在使對方感到溫暖，促
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