大學(xué)生商務(wù)談判策劃書(shū)(文件)
【正文】 2）對(duì)付心理戰(zhàn)的策略。再如，在談判之余，有的有意評(píng)價(jià)你的性格、衣著和風(fēng)度，講一些使你不愉快的話(huà)等。實(shí)施最后通牒失敗后的補(bǔ)救1. 新指示法: 一旦最后通牒失效, 己方不妨向?qū)Ψ秸f(shuō), 剛剛從上級(jí)那里獲得了新的指示, 可以在新的條件基礎(chǔ)上進(jìn)行新一輪談判。用新的一組談判隊(duì)伍取代以前的談判人員, 這樣就在無(wú)形中使發(fā)出最后通牒的人和最后通牒一起成為過(guò)去, 從而順理成章地開(kāi)始了新一輪談判。但有時(shí)己方由于某些客觀(guān)或主觀(guān)原因, 不能妥協(xié)退讓, 這時(shí),可以采取一種與原先出價(jià)本質(zhì)不同的出價(jià), 即重新出價(jià)法, 而不是在原來(lái)出價(jià)基礎(chǔ)上的讓步。例如，不管談判怎樣曲折和困難，所有的談判都會(huì)有個(gè)結(jié)局。實(shí)施迂回策略要求避免與談判對(duì)手直接進(jìn)行正面沖突，而要引導(dǎo)對(duì)方為雙方的共同利益去設(shè)想多種選擇方案，努力將談判引向成功。時(shí)間期限策略就是要抓住談判雙方在時(shí)間上的共性和特點(diǎn)，適時(shí)地明確談判的結(jié)束時(shí)間，以促使雙方在互利互讓的前提下，及時(shí)和圓滿(mǎn)地結(jié)束談判。六、準(zhǔn)備談判資料相關(guān)法律資料：《中華人民共和國(guó)合同法》、《國(guó)際合同法》、《國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》備注：《合同法》違約責(zé)任合同范同、背景資料、對(duì)方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料（見(jiàn)附錄和幻燈片資料）第一百零七條 當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任以及對(duì)于出租合同所需用的資料，等七、 制定應(yīng)急預(yù)案在談判前期準(zhǔn)備幾種預(yù)案以便談判出現(xiàn)僵局出現(xiàn) 可以緩談判僵局，在第開(kāi)局時(shí)如果開(kāi)具沒(méi)有得到良好地效應(yīng)那么，我們采用多種方案來(lái)應(yīng)付緊急預(yù)案 有(1)滿(mǎn)意感策略：針對(duì)合作型談判對(duì)手實(shí)施滿(mǎn)意感策略，旨在使對(duì)方感到溫暖，促
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1