【正文】 傳，而是對時尚的一種引導(dǎo)。通常海報要和專賣店建設(shè)緊密聯(lián)系在一起，甚至是專賣店布置的一部分，而路牌則要和公司形象建設(shè)聯(lián)系在一起。在培育美譽度和顧客忠誠度上郵寄廣告是一種理想的方式。 中文和英文的意義引人美好的聯(lián)想 。 回避市場上雷同的中文和英文。 1可以先起中文，后配英文；先起英文，后配中文；中文和英文一并選配 。利用面料的柔性、垂直性，自然塑造出女性的高貴、優(yōu)雅。形象主題的共同點在追求纖細、搖曳多姿的效果。主要可分為主打系列和輔助系列。具體設(shè)計方案如下：——按顧客分：以2530的職業(yè)女性為主打系列，其他年齡段的輔助系列——按價格分：價格以90150為主，其他價格為輔。（3）款式設(shè)計款式是服裝給人的第一印象，它在傳達服裝總體設(shè)計的美感、風(fēng)格、品位時有著巨大的作用。④強調(diào)自然腰線的款式，讓穿者可選擇一根簡單的、或是顏色對比強烈的寬腰帶來表現(xiàn)不同的個性以適應(yīng)不同的場合。積極采用混合伸縮性強的彈性纖維。（5）手提袋設(shè)計在手提袋方面，我們建議重新設(shè)計構(gòu)思獨特、造型美觀、手感獨特的包裝，不僅可提升服裝的檔次感，還可使顧客購買后，獲得某種程度的額外享受。對女裝市場而言，大部分的女性都喜歡打扮得比實際年齡年輕，因此，此處所提到得年齡應(yīng)為生活年齡。第三部分指35歲以上年齡段女性的服裝。力求以簡潔、時尚、溫馨、富有個性的品牌整體形象使消費者的自我價值得到最大滿足。主要的毛病有：定價太死，靈活性、應(yīng)變性差，與其它營銷組合相脫節(jié)。由于各個產(chǎn)品成本與需求不一致，所以定價的難度較大。價格的差異主要應(yīng)考慮三個方面：◇系列產(chǎn)品中的成本差異◇顧客對不同款式、風(fēng)格的看法及偏好◇競爭者的價格產(chǎn)品系列組合差異的大小，會導(dǎo)致不同的營銷結(jié)果。運用心理原理，根據(jù)消費者在購買中的特定心理來制定價格，以促進銷售?！笳袕贫▋r法可在節(jié)假日，舉行促銷大降價，吸引客流。公司可在綜合考慮后進行試用?！髸r間定價服裝的季節(jié)性較強，在定價時可根據(jù)不同購買時期具有的不同需求強度、不同購買力而采取不同的價格。由于生產(chǎn)者同消費者之間存在這空間、時間、信息、價格以及供求數(shù)量和品種等方面的矛盾，只有克服這些矛盾，才能時產(chǎn)品順利地從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費者手中，中間商（代理商）的存在可化解或緩沖這些矛盾，促進供需的平衡。傳統(tǒng)的銷售方式，由于中間環(huán)節(jié)過多，物流不暢，導(dǎo)致銷售成本居高不下，先進的營銷方式，將保證市場導(dǎo)入的低成本。（1）銷售渠道的設(shè)計不同的渠道所耗費的資源和銷售效果存在著很大的區(qū)別。②渠道的目標(biāo)通常是在顧客最滿意的基礎(chǔ)上，降低渠道成本，同時也不能忽視了渠道運行的效率。⑤從優(yōu)化渠道入手，抓終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 目前服飾品牌的渠道主流是特許加盟，在規(guī)范網(wǎng)絡(luò)的時候，應(yīng)抓重點，先試點，一步一步分階段推廣，如果網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的質(zhì)量不好，難逃整改的痛苦，網(wǎng)絡(luò)建好之后，必須加大各方面的投入共同維護，最終要建立“共進取、共贏利、共榮譽、共患難”的伙伴關(guān)系。促銷策略一個企業(yè)開發(fā)出好的產(chǎn)品，并不代表該企業(yè)就能在市場上獲得成功。拉銷指吸引顧客上門，包括：提供親切服務(wù)、善用服裝陳列技巧；推銷指激起購買欲望，包括：宣傳促銷、店鋪環(huán)境的魅力。☉當(dāng)企業(yè)廣告效益較低時，如再配合其他形式的促銷活動，可彌補廣告促銷的缺陷，提高產(chǎn)品的銷售率。☉當(dāng)企業(yè)開拓新的市場時，為了與競爭對手爭奪市場，應(yīng)開展適當(dāng)?shù)拇黉N活動。但這些特殊事件必須有意義，適合進行促銷，才能由此提升品牌形象，擴大知名度。對服裝產(chǎn)品而言，廣告可以有效地喚起消費者對服裝的注意力，刺激她們的需求并最終進行購買。③企業(yè)刊物可以是報紙、宣傳手冊，也可以是小折頁。但在促銷時，應(yīng)避免一些誤區(qū)：惡性競爭盲目壓價、吹噓產(chǎn)品隱藏缺點、墨守成規(guī)缺乏創(chuàng)新等，否則，就會各企業(yè)帶來非常消極的影響。在服裝企業(yè)品牌化運營大行其道的時代背景下，“品牌專賣店”作為企業(yè)面對消費者最直接的窗口，其兼具產(chǎn)品銷售、形象展示、信息傳遞等。服務(wù)也可以創(chuàng)造價值和利潤。我們強調(diào)通過專業(yè)到位又富有領(lǐng)先創(chuàng)新意識的服裝陳列，提高整個專賣店的格調(diào)和檔次，給顧客直接的感官刺激。對處于成長期的企業(yè)而言，店面形象的精心設(shè)計對品牌個性的塑造將十分有效。對**專賣店的建議①迅速著手形象店的建設(shè)。店內(nèi)空間采用直線式設(shè)計，色彩以粉紅為基調(diào)，再用淡咖啡色點綴，利用壁面四周的位置，擺放各種模特圖片或創(chuàng)意圖案進行宣傳設(shè)計風(fēng)格：展示空間要營造一種日常生活的情景，加強私密性和安全性；直線式設(shè)計和色彩方案均要體現(xiàn)職業(yè)女性獨立自主的形象和富有魅力的特點，使顧客產(chǎn)生共鳴。改變“**”兩字字體，建議用飄逸、流暢的美術(shù)字體蘊意女性線條美感。⑦制作服裝品牌名片（包含公司口號、商標(biāo)、公司間接、投訴電話等），在買賣達成時親切地送給顧客。請您放心，我們決不是向您推銷產(chǎn)品，我們只是想收集一些信息來進行統(tǒng)計和資料分析。您正好是我們的訪問對象。調(diào)查問卷正文（請在你同意的選項上打勾） 您獲取服裝信息的渠道及頻度 經(jīng)常較少從不1）逛大型商場□□□2）逛專賣店□□□3）看時尚報刊□□□4）朋友介紹□□□5）媒體廣告□□□6）瀏覽網(wǎng)站□□□ 影響您購買服裝的外部因素及重要性重要一般不重要1）季節(jié)變換□□□2）促銷刺激□□□3）名人影響□□□4）朋友推薦□□□5）逢年過節(jié)□□□6）賣場服裝陳列及布置□□□7）店員介紹□□□8）流行時尚或產(chǎn)品廣告□□□ 您認為服裝本身的因素對您選購的重要性重要一般不重要1）服裝款式、風(fēng)格□□□2）服裝面料、做工□□□3）服裝色調(diào)□□□4）新產(chǎn)品上市□□□5）價格□□□6）信賴品牌□□□7）與職業(yè)相符□□□ 您喜歡去什么地方購買服裝 （不定項選擇）A 商場、百貨店品牌專柜 B 品牌專賣店 C 服裝展銷會場 D 綜合性服裝店（市場貨服裝店） E 其他 您進服裝專賣店主要關(guān)注的因素有（不定項選擇）A 品牌吸引力 B 店員服務(wù)態(tài)度 C 店內(nèi)氣氛 D 服裝陳列E 背景音樂 F 裝修新穎奇特 G 商店海報 H 產(chǎn)品本身 您最喜歡的女裝品牌有（ ）（不定項選擇） A 浪漫宣言 B 青木三色 C 黑騎 D 歌莉婭E ** F 詠仕 G 伊可愛 H 彼岸I 以純 J 淑女屋 K 其他您最近一次購買的品牌女裝是（ ）（不定項選擇） A 詠仕 B 黑騎 C 伊可愛 D 淑女屋 E 青木三色 F ** G 彼岸 H 以純I 歌莉亞 J 浪漫宣言 K其他 能接受的品牌女裝秋裝價格(單位:元)：（請在適當(dāng)?shù)膬r格段上打勾） 價格產(chǎn)品 60以下60~99100～139140～179180～220220以上襯衫 褲子 風(fēng)衣1 在購買服裝時，對您影響最大的廣告類別是(請選兩項)A 電視廣告 B 雜志廣告 C 報紙廣告 D 郵寄廣告 E 網(wǎng)絡(luò)廣告 F 路牌廣告 G 產(chǎn)品畫冊 H 毫無影響 I 其他____________您在購買服裝時，考慮最多的因素有 （請選兩項） A 新產(chǎn)品上市 B 信賴品牌 C 服裝面料、做工 D 服裝色調(diào) E 服裝風(fēng)格、款式 F價格 G工作需要 1您認為“**”兩個字作為一種女裝品牌的名稱，一般大眾有何感受（單選） A 有新意 B 普通 C 缺乏新意 D 毫無特色1您以前聽說過“**”服裝嗎A 有 （繼續(xù)） B 沒有 （跳到個人資料）1您有購買過“**”服裝嗎 A 有 B 沒有 1您認為“**”服裝公司還有那些地方需要改進（不定項選擇） A 產(chǎn)品品種 B 服務(wù)態(tài)度 C 背景音樂 E 服裝陳列 D 導(dǎo)購技巧 F店面裝璜 G 店員著裝個人資料：1年齡：A 23歲以下 B 23~26歲 C 27~30歲 D 31~35歲 E 36~40歲 F 40歲以上1學(xué)歷：A初中 B高中 C中專 D 大專 E 本科 F本科以上1職業(yè)：A公務(wù)員 B公司職員 C自由職業(yè)者 D家庭主婦 E教師 F企業(yè)管理者 G商業(yè)人士 H 學(xué)生 I 其他1個人月收入：A 500以下 B 500~1000 C 1001~1500 D 1501~2000 E 2001~3000 F 3001~4000 G 4001以上 H 暫無問卷編號 訪問地點 訪問日期月日 訪問員簽名 30 / 30。訪問結(jié)束之后我們將贈送一件小禮品。謝謝您的合作！您所提供的所有資料將會是絕對保密的。五、附調(diào)研問卷 店內(nèi) 店外女性服裝消費市場問卷調(diào)查（店內(nèi)）尊敬的女士：您好！我們是泉州華僑大學(xué)的學(xué)生，正在進行一項有關(guān)女性服裝方面的市場研究。⑤要求店員做好顧客信息反饋紀錄，并及時上報。②產(chǎn)品上柜管理產(chǎn)品上柜要盡量安排比其它同類品牌早一些，當(dāng)一個銷售季節(jié)接近尾聲時，應(yīng)季產(chǎn)品開始進入銷售低潮期時，與其讓老產(chǎn)品占柜不動，不如撤掉大部分上季度舊產(chǎn)品，換上下一季度新產(chǎn)品來吸引消費者的注意力；現(xiàn)在的服裝市場變化速度在加快，每季度靠一次訂貨會搞定產(chǎn)品銷售的銷售模式已經(jīng)不能跟上市場發(fā)展新形勢了，所以，可以在季度訂貨會后，每隔一段時間推出應(yīng)季流行款式來吸引住越來越挑剔的消費者。設(shè)計方案：店內(nèi)分為兩大部份，一部分是半開放的展示廳，使顧客置身其中有賓至如歸之感。**專賣店主要存在問題通過現(xiàn)場考察和調(diào)查數(shù)據(jù)分析，對于**專賣店現(xiàn)存問題，我們形成的統(tǒng)一看法是：店面面積過小，嚴重影響客流量店面招牌較單調(diào)，缺乏創(chuàng)意及對目標(biāo)消費群體的吸引力陳列不甚合理，沒有重點突出主打產(chǎn)品季節(jié)產(chǎn)品沒有及時上架部分店員缺乏導(dǎo)購技巧及相關(guān)服裝專業(yè)常識，服務(wù)態(tài)度需要再度強調(diào)店內(nèi)音樂沒有應(yīng)時間變化適時改變可以看出，專賣店形象是**面臨的迫切需要解決的問題。專賣店應(yīng)當(dāng)從店面選址、店面布局、視覺統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列、POP、輔助銷售工具等方面入手，實施全面完善的策劃和管理，通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、產(chǎn)品陳列等使賣場更能吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產(chǎn)品。在顧客選購過程中，專賣店員工除了所必要的基本禮貌和熱情外，專業(yè)的裝扮知識和恰當(dāng)?shù)姆?wù)更為關(guān)鍵