【正文】 添加或移除固定裝置，需先征得我園書面同意。③如需改門要提供原始圖和改后圖。附注：裝修期間要自帶滅火器入場，不得在裝修現(xiàn)場住宿。 保潔安防服務1. 我園負責公共區(qū)域的清潔，企業(yè)承租區(qū)域如需保潔服務請與我園行政管理部聯(lián)系，提供有償保潔服務。早餐車7：00～9：00 午餐11：00～1：00晚餐5：30～6：30。企業(yè)如有大件物品寄出或移出園區(qū)，需填寫《物品持出證》。，要得到我園的批準。企業(yè)名錄：在大樓大廳企業(yè)名錄上為企業(yè)提供一個標牌。，使用完電器后要關(guān)閉電源。6．具有國家規(guī)定的有關(guān)防火安全責任單位所應有的權(quán)力、義務和承擔相應的法律責任。停車，可按園停車制度申請免費停車。門衛(wèi)1. 設智能刷卡門禁，進出人員需持卡進出，無卡進入需門衛(wèi)登記。、節(jié)假日全天地下一層停運。鑰匙管理，須將一套（把）房間的備用鑰匙交給我園行政管理部備存。廢物處理，如大件廢物要處理，我們可為您特殊安排（費用由企業(yè)承擔）。建筑物保險1. 我園負責支付一定的建筑物保險費用。 合作單位： 人事代理協(xié)助園內(nèi)企業(yè)進行人才招聘、人事管理等工作。合作單位：稅務咨詢稅務咨詢、稅務顧問、稅收籌劃、稅務審計、稅務盡職調(diào)查、關(guān)稅、國際稅務、稅務爭議解決包括稅務聽證、稅務行政復議、稅務行政訴訟、 稅務刑事訴訟、稅務行政賠償?shù)?。企業(yè)可隨時登錄網(wǎng)站了解我園的詳細情。我園企業(yè)信息管理系統(tǒng)將對企業(yè)在入園、在園、投資以及投資后等方面進行科學評估。綜合辦公室：創(chuàng)業(yè)輔導：針對創(chuàng)業(yè)初期的各種問題，綜合園內(nèi)企業(yè)創(chuàng)辦的經(jīng)驗，提供各種參考性建議。綜合辦公室：融資推薦我園是中關(guān)村創(chuàng)業(yè)投資發(fā)展中心種子資金的合作伙伴，同時企業(yè)股東還具有投資功能，還可隨時向這些機構(gòu)推薦優(yōu)秀企業(yè)。沙龍定期召集各企業(yè)負責人，開展各種各樣的有利于企業(yè)發(fā)展的活動。講壇時間為每周五下午，為公益性免費活動。綜合辦公室：企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟我園成立“企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟”,該聯(lián)盟匯集了在園及畢業(yè)的文化創(chuàng)意金融互聯(lián)網(wǎng)等科技創(chuàng)意企業(yè)，以原創(chuàng)技術(shù)的合作及資源優(yōu)勢的整合，通過聯(lián)盟形式組成的聯(lián)合體，以此促進技術(shù)交流、實現(xiàn)優(yōu)勢互補、加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展、拓展市場渠道，提升企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓整體能力。其中演展廳是孵化園實體場地中的服務場，演示場中可實現(xiàn)大屏幕多點效果演示項目介紹、展示產(chǎn)品等功能，可實現(xiàn)遠程控制操作、現(xiàn)場多點觸控操作，滿足現(xiàn)場的體驗感。質(zhì)量檢測中心向企業(yè)提供專業(yè)的實驗室設備、檢驗檢測設備、技術(shù)服務等綜合服務，并實行價格優(yōu)惠。包括國家創(chuàng)新基金、留學人員擇優(yōu)資助、重大產(chǎn)業(yè)化支持、技術(shù)標準研制、知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)轉(zhuǎn)移、集成電路資助、專利申請補貼等專項資金資助。綜合辦公室：貸款及銀行服務企業(yè)如需申請中關(guān)村“綠色通道”貼息貸款，我園將輔導企業(yè)填報材料，負責向擔保公司推薦，提高企業(yè)貸款金額和效率。申報條件、申報程序及可享受的優(yōu)惠政策請留意當年當次中組部下發(fā)的文件。詳情請登陸北京海外學人中心網(wǎng)站：3. 客戶定位通過對國內(nèi)孵化園市場格局的分析，紫荊花將目標客戶定位在初創(chuàng)小企業(yè)、小微企業(yè)群體，通過提供基于其核心需求的服務，助力創(chuàng)業(yè)計劃，協(xié)助創(chuàng)業(yè)者成功。紫荊花立足創(chuàng)業(yè)者核心需求，從自身資源優(yōu)勢出發(fā)，確立了以清華投融中國聯(lián)盟平臺經(jīng)營導師、高凈值天使投資人與孵化投資機構(gòu)“孵化投資助力創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長”的投資模式，多元化滿足了創(chuàng)業(yè)者的融資需求。紫荊花系清華投融中國聯(lián)盟平臺旗下組織，依托于投融中國聯(lián)盟平臺及旗下商學院、投融巡講、資本課堂（新三板融資與上市實戰(zhàn)班、2014年農(nóng)業(yè)投資前景與政策解讀研討班、北京金融及商業(yè)銀行EDP定制課程、2014年互聯(lián)網(wǎng)金融研討班）及投資顧問、咨詢輔導等清華系創(chuàng)培機構(gòu)VC/PE資源，不僅為創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)基礎輔導，基與聯(lián)盟匯聚產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型期企業(yè)家和高凈值天使投資人作為經(jīng)營導師，通過WEB與APP、互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)雙向互通，更為創(chuàng)業(yè)團隊提供全天候在線輔導，這已不僅僅是簡單的創(chuàng)業(yè)輔導，而是建立在慧商投資上層關(guān)懷倍至的情感投資，從根本上提高了孵化項目的成功概率。四、國內(nèi)孵化園市場格局目前國內(nèi)孵化園數(shù)量已躍居世界第一位，其總數(shù)已超千余家，其中納入國家體系的孵化園有894家，孵化面積超過3000萬平方米、在孵企業(yè)達60000多家?！?租賃型孵化園?！?科技型孵化園。投資型孵化園主要通過建立投資基金或引入投資機構(gòu)的形式，對于在孵企業(yè)進行股權(quán)投資，進而推動企業(yè)發(fā)展壯大，起到孵化作用的孵化類型。目前此類孵化園正面臨改制、轉(zhuǎn)型的問題，其發(fā)展趨向是市場化、企業(yè)化經(jīng)營?！秶抑虚L期科學和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（20062020年）》、《國家中長期人才發(fā)展規(guī)劃綱要（20102020年）》，明確提出加大對創(chuàng)業(yè)孵化園基礎設施投入和創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)服務網(wǎng)絡，并試行了孵化園稅收減免政策；許多地方出臺政策文件確立了發(fā)展孵化園事業(yè)的戰(zhàn)略部署，加大了支持力度?？萍夹椭行∑髽I(yè)在資金籌措、技術(shù)開發(fā)、市場進入和組織管理等方面還存在許多困難，在激烈的市場競爭條件下，企業(yè)存活非常困難。從我國是進行體制轉(zhuǎn)型的發(fā)展中國家來看，政府對孵化園組織的支持是必要的，但從孵化園組織自身的發(fā)展來看，過度的政府介入往往會影響孵化園的服務質(zhì)量，進而會影響這種制度產(chǎn)品的社會需求。政府舉辦的孵化園要解決所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離問題，政府應該將業(yè)績良好的孵化園的經(jīng)營權(quán)或所有權(quán)進行轉(zhuǎn)讓，形成國有民營、或者“公私合營”、或者民營等各種形式。 與國營孵化園形成鮮明對比的是近幾年民營孵化園的快速發(fā)展，民營孵化園在借鑒國外孵化園商業(yè)模式的基礎上，逐漸形成了以投資型孵化園為主的發(fā)展格局，高效、專業(yè)地解決在孵企業(yè)的核心需求。但孵化投資機構(gòu)在辦公空間領域的經(jīng)營尚不專業(yè)；◆各類孵化園的市場認可度已得到不同程度的確認, 是否有孵化投資、創(chuàng)業(yè)導師、商務辦公服務質(zhì)量等已是客戶和代理品論孵化園標準的最主要的叁個因素。而紫荊花在連鎖化發(fā)展的基礎上，創(chuàng)新孵化模式，依托于清華投融中國聯(lián)盟平臺等清華系創(chuàng)培機構(gòu)VC/PE資源，與孵化資本聯(lián)盟（聯(lián)合），采取以以辦公空間經(jīng)營導師撬動孵化投資的模式，對初創(chuàng)企業(yè)形成較高的號召力。未來政府將從戰(zhàn)略上調(diào)整孵化園建設的著重點，市場化、民營化、企業(yè)化經(jīng)營將是未來孵化園建設的方向，這也是“十二五”期間調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的必然選擇。而天使投資的投資風格也相應發(fā)生了變化，投資周期縮短，并將關(guān)注早期創(chuàng)業(yè)的PE/VC當成退出渠道。3．強勁的市場需求創(chuàng)業(yè)孵化園是典型的創(chuàng)業(yè)服務業(yè)，屬創(chuàng)新服務的范疇，也是政府“十二五”期間大力提倡的行業(yè)。以北京為例，根據(jù)北京市工商局的數(shù)據(jù)，%，其中絕大多數(shù)為初創(chuàng)型企業(yè)。連鎖經(jīng)營模式有直營連鎖、自由連鎖、加盟連鎖（又叫特許經(jīng)營）之分，通常初創(chuàng)階段企業(yè)會采取直營連鎖，快速搶占市場（例如如家用4年時間開100家店），以積累低成本與品牌效，發(fā)展至第二階段又會利用品牌效應開展特許經(jīng)營，以擴大品牌影響力。孵化園硬件上的設備、基礎裝修、辦公用品、相對少量不同行業(yè)業(yè)態(tài)功能區(qū)的簡單定位等易于從風格、價位、質(zhì)量、采購流程上標準化；其軟件上的服務內(nèi)容、服務態(tài)度、服務流程等也易于從管理上標準化。在互聯(lián)網(wǎng)時代背景下，孵化園已能夠具備低成本、高效率統(tǒng)一管理的手段，成為其選擇連鎖經(jīng)營模式的充分條件。2. 成長階段（第23年） 本階段仍以北京市場為主，計劃增設2家創(chuàng)業(yè)孵化園，利用前期積累的風險投資領域人脈圈子，擴展融資服務項目，加大對創(chuàng)業(yè)團隊的投資力度，計劃投資50120家創(chuàng)業(yè)團隊，并逐漸增強自身的項目篩選能力，提高對創(chuàng)業(yè)項目的命中率，為大規(guī)模模式復制做準備。從客戶角度，對于創(chuàng)業(yè)團隊（尚未成立公司）與創(chuàng)業(yè)公司采取不同的銷售方式：針對創(chuàng)業(yè)團隊（尚未成立公司）采取通過孵化投資機構(gòu)推薦項目、協(xié)同投資的（租金、商務辦公服務打包入股）銷售方式；針對創(chuàng)業(yè)公司則采取業(yè)務人員開拓為主，及紫荊花與孵化投資機構(gòu)或其他行業(yè)機構(gòu)相互介紹為輔的銷售策略。5. 人員策略◆ 營銷團隊的基本理念：專業(yè)精神、戰(zhàn)勝自我、協(xié)作共贏；◆ 團隊采取扁平化的構(gòu)建，能夠保持高效溝通，做出快速反應；◆ 建立內(nèi)部人員的報告制度（日報客戶情況），及獎勵提成制度，增強業(yè)務激勵；◆ 以專業(yè)的精神來銷售我們的服務產(chǎn)品，其實銷售的是創(chuàng)業(yè)者核心需求的解決方案；◆ 制定符合市場規(guī)則的中介代理制度，及合作分配比例，增強合作動力，提高業(yè)績。對于財務風險，只能采取盡可能的措施，將其影響降低到最低的程度?！敉顿Y風險主要包括再投資風險、金融衍生工具風險、道德風險、違約風險等。防范流動性風險目的是保持資產(chǎn)流動前提下，實現(xiàn)利益最大化。該指標越高，表明公司投入產(chǎn)出水平越高，資產(chǎn)運營越有效，成本費用的控制水平越高。這一比率越低，企業(yè)財務靈活性越差，破產(chǎn)的可能性越大。附注1孵化平臺扶持政策匯總表（121項）附件1：《紫荊花孵化園員工管理手冊》附件2：《紫荊花孵化園人事管理制度》附件3：《紫荊花孵化園員工培訓手冊》附件4：《紫荊花孵化園模式發(fā)展預算表》 30 / 30。一般該指標大于1，表示企業(yè)流動負債的償還有可靠保證。該指標旨在衡量企業(yè)承擔債務的能力，是評估企業(yè)中長期償債能力的重要指標，同時它也是預測企業(yè)破產(chǎn)的可靠指標。（項目財務盈利能力分析主要是考察本項目盈利水平）經(jīng)過我們的分析，項目具有很好的經(jīng)營效益和盈利能力，在正常經(jīng)營的前提下，按目前預算分析，項目在財務上實現(xiàn)盈利，是可行的?！羝髽I(yè)的流動性風險指企業(yè)的變現(xiàn)力和償付能力。（詳見附件1《紫荊花孵化園員工管理手冊》）2. 人事計劃紫荊花孵化園擁有完整的人員配備、招聘方案，及專業(yè)的培訓、考核體系。3. 價格策略本著孵化理念，我們的價格策略分為兩種：針對創(chuàng)業(yè)團隊其定價主要以“投資機構(gòu)銀行信貸對接洽談+經(jīng)營導師+商務辦公服務”折價入股計算；針對創(chuàng)業(yè)公司則主要以市場價位為定價標準。并將標準化的投資孵化模式復制到外地，計劃開設8家創(chuàng)業(yè)孵化園（其中外埠5家，北京3家），并聯(lián)合當?shù)胤趸顿Y機構(gòu)，共同服務初創(chuàng)團隊，以租金與資本相結(jié)合的方式投資初創(chuàng)團隊，計劃投資80150家創(chuàng)業(yè)項目，并完善孵化服務項目。所以，連鎖經(jīng)營已成為本土孵化園發(fā)展的必要選擇。孵化園在互聯(lián)網(wǎng)時代背景下具備了頂層統(tǒng)一管理的可能與技術(shù)手段。只有頂層統(tǒng)一管理沒有底層標準化，難以做到可復制；反過來，只有底層標準化而沒有頂層的統(tǒng)一管理，復制也會產(chǎn)生混亂，并最終導致復制大廈的崩塌。4. 連鎖化發(fā)展的特質(zhì)連鎖經(jīng)營模式在上世紀90年代傳入中國后，在國內(nèi)各行業(yè)得到普及，以食品、零售、餐飲等行業(yè)最具代表性。紫荊花孵化園以初創(chuàng)企業(yè)、小微企業(yè)為目標群體，推出旨在滿足創(chuàng)業(yè)融資需求的投資機構(gòu)、銀行信貸、天使人、P2P孵化園短貸寶、對接洽談,及清華投融中國聯(lián)盟平臺人脈資源經(jīng)營導師的線上24小時全天候輔導業(yè)務，旨在滿足滿足初創(chuàng)者的創(chuàng)業(yè)需求。處于剛剛起步的孵化投資機構(gòu)往往以孵化園的名義在做，依托的資源是豐富的創(chuàng)投、基金、天使投資人的人脈圈子，但其對于創(chuàng)業(yè)辦公室的經(jīng)營領域卻是很陌生，往往會在辦公室或咖啡館的經(jīng)營上陷入虧損，紫荊花孵化園的核心優(yōu)勢便是以清華投融中國聯(lián)盟平臺等清華系創(chuàng)培機構(gòu)VC/PE資源，匯聚快速成長型企業(yè)家和高凈值天使投資人通過WEB和APP、互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)雙向互通實現(xiàn)對初創(chuàng)者企業(yè)全生命周期孵化提供全天候經(jīng)營指導和創(chuàng)業(yè)輔導，及辦公室、商務辦公服務的專業(yè)化提供。六、 民營孵化園的發(fā)展機遇1．政府對孵化園建設的支持紫荊花孵化園的建設面臨良好的政策環(huán)境：“十二五”是我國從孵化園大國向孵化園強國邁進的關(guān)鍵時期，也是踐行“從注重載體建設向注重主體培育的轉(zhuǎn)變、從注重企業(yè)培育向注重產(chǎn)業(yè)培育的轉(zhuǎn)變，從注重基礎性服務項向注重增值服務轉(zhuǎn)變、從單一孵化模式向‘創(chuàng)業(yè)苗圃、創(chuàng)業(yè)孵化、企業(yè)加速器’等孵化鏈發(fā)展轉(zhuǎn)變、從單一運行機制向多種運行管理模式轉(zhuǎn)變”的關(guān)鍵時期?！舾偁幷叩臄U張速度：每個孵化園當然都有不同的市場戰(zhàn)略，但只有一點是共同