【正文】 辦公服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化提供。紫荊花在洞悉孵化投資機(jī)構(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)基礎(chǔ)上，通過(guò)聯(lián)盟平臺(tái)人脈眾籌合作，并加強(qiáng)與孵化投資機(jī)構(gòu)、銀行信貸部門(mén)、天使投資人的投融聯(lián)合，以租金、商務(wù)辦公服務(wù)打包入股，降低投融風(fēng)險(xiǎn)，做到了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，有效地解決了創(chuàng)業(yè)者的核心需求——資金需求，取得了收益與品牌影響力的雙盈。3．強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求創(chuàng)業(yè)孵化園是典型的創(chuàng)業(yè)服務(wù)業(yè)，屬創(chuàng)新服務(wù)的范疇，也是政府“十二五”期間大力提倡的行業(yè)。我國(guó)處于轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，需要激發(fā)全民的創(chuàng)業(yè)熱情，進(jìn)行科技與商業(yè)模式的創(chuàng)新，這需要有繁榮的創(chuàng)業(yè)服務(wù)業(yè)來(lái)支撐；我國(guó)是創(chuàng)業(yè)大國(guó)，每年新創(chuàng)的企業(yè)數(shù)量龐大，但是缺乏有針對(duì)性的融資、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師輔導(dǎo)、商務(wù)辦公服務(wù)的創(chuàng)新型孵化服務(wù)的產(chǎn)品。紫荊花孵化園以初創(chuàng)企業(yè)、小微企業(yè)為目標(biāo)群體，推出旨在滿(mǎn)足創(chuàng)業(yè)融資需求的投資機(jī)構(gòu)、銀行信貸、天使人、P2P孵化園短貸寶、對(duì)接洽談,及清華投融中國(guó)聯(lián)盟平臺(tái)人脈資源經(jīng)營(yíng)導(dǎo)師的線(xiàn)上24小時(shí)全天候輔導(dǎo)業(yè)務(wù)，旨在滿(mǎn)足滿(mǎn)足初創(chuàng)者的創(chuàng)業(yè)需求。但其所面臨的市場(chǎng)基數(shù)較大，根據(jù)現(xiàn)行的《中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)暫行規(guī)定》，截止2011年年底，我國(guó)中小微企業(yè)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到4700多萬(wàn)戶(hù)（，個(gè)體工商戶(hù)3700多萬(wàn)戶(hù)），每年新增注冊(cè)企業(yè)總量也非?？捎^。以北京為例，根據(jù)北京市工商局的數(shù)據(jù)，%，其中絕大多數(shù)為初創(chuàng)型企業(yè)。初創(chuàng)型企業(yè)往往因資金短缺、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)缺乏、精力有限等原因，傾向于選擇孵化園提供的便捷、多元化低成本融資、商務(wù)辦公服務(wù)，從而將主要精力放在其核心業(yè)務(wù)上。4. 連鎖化發(fā)展的特質(zhì)連鎖經(jīng)營(yíng)模式在上世紀(jì)90年代傳入中國(guó)后，在國(guó)內(nèi)各行業(yè)得到普及，以食品、零售、餐飲等行業(yè)最具代表性。進(jìn)入2000年后，其模式發(fā)展尤為迅速，%的速度發(fā)展。連鎖經(jīng)營(yíng)模式有直營(yíng)連鎖、自由連鎖、加盟連鎖（又叫特許經(jīng)營(yíng)）之分，通常初創(chuàng)階段企業(yè)會(huì)采取直營(yíng)連鎖，快速搶占市場(chǎng)（例如如家用4年時(shí)間開(kāi)100家店），以積累低成本與品牌效，發(fā)展至第二階段又會(huì)利用品牌效應(yīng)開(kāi)展特許經(jīng)營(yíng)，以擴(kuò)大品牌影響力。連鎖經(jīng)營(yíng)模式以降低經(jīng)營(yíng)成本、實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)為基本動(dòng)因，其往往采取大投入大產(chǎn)出（強(qiáng)調(diào)規(guī)?；?、快投入快產(chǎn)出（強(qiáng)調(diào)現(xiàn)金流的充足）的投資策略，這也恰恰迎合風(fēng)險(xiǎn)投資大規(guī)模、快進(jìn)快出的特點(diǎn)；其開(kāi)展的前提是項(xiàng)目的可復(fù)制性，具體操作上，可復(fù)制性包含兩方面的含義：第一，在底層做到標(biāo)準(zhǔn)化（例如如家的16本酒店操作流程），使得擴(kuò)張、復(fù)制的成本達(dá)到最低，同時(shí)有保證了質(zhì)量；第二，在頂層，必須做到統(tǒng)一動(dòng)態(tài)的管理（例如如家的統(tǒng)一客源平臺(tái)與動(dòng)態(tài)管理系統(tǒng)）。只有頂層統(tǒng)一管理沒(méi)有底層標(biāo)準(zhǔn)化，難以做到可復(fù)制；反過(guò)來(lái)，只有底層標(biāo)準(zhǔn)化而沒(méi)有頂層的統(tǒng)一管理，復(fù)制也會(huì)產(chǎn)生混亂，并最終導(dǎo)致復(fù)制大廈的崩塌。紫荊花孵化園屬典型創(chuàng)業(yè)服務(wù)業(yè)，屬創(chuàng)新服務(wù)業(yè)的范疇，在底層標(biāo)準(zhǔn)化方面具備其行業(yè)特質(zhì)。孵化園硬件上的設(shè)備、基礎(chǔ)裝修、辦公用品、相對(duì)少量不同行業(yè)業(yè)態(tài)功能區(qū)的簡(jiǎn)單定位等易于從風(fēng)格、價(jià)位、質(zhì)量、采購(gòu)流程上標(biāo)準(zhǔn)化；其軟件上的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)流程等也易于從管理上標(biāo)準(zhǔn)化。底層的標(biāo)準(zhǔn)化將會(huì)成為連鎖孵化園自創(chuàng)立伊始便著力獲取的核心競(jìng)爭(zhēng)條件。孵化園在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下具備了頂層統(tǒng)一管理的可能與技術(shù)手段。從連鎖經(jīng)營(yíng)模式的產(chǎn)生與發(fā)展來(lái)看，正是由于信息化時(shí)代的到來(lái)推動(dòng)了連鎖經(jīng)營(yíng)模式的突破發(fā)展，從國(guó)內(nèi)連鎖經(jīng)營(yíng)范例的如家、七天等企業(yè)的創(chuàng)始人多出自IT行業(yè)或多具信息化理念，可窺其連鎖經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，孵化園已能夠具備低成本、高效率統(tǒng)一管理的手段，成為其選擇連鎖經(jīng)營(yíng)模式的充分條件。另外，孵化園要想取得突破性發(fā)展，需要具有良好的盈利模式，需有較大資本的參與，而爭(zhēng)取資本最好的方式便是連鎖經(jīng)營(yíng)，迎合其規(guī)?；⒖爝M(jìn)快出的投資方式，并通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)壓低成本，滿(mǎn)足創(chuàng)業(yè)者低成本、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的需求。所以，連鎖經(jīng)營(yíng)已成為本土孵化園發(fā)展的必要選擇。七、 戰(zhàn)略步驟（不考慮后期資本注入）戰(zhàn)略決定企業(yè)的發(fā)展方向與執(zhí)行步驟，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)其長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的方法和途徑，“打造中國(guó)投資型創(chuàng)業(yè)孵化園連鎖品牌”是我們的目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)我們的戰(zhàn)略規(guī)劃是：（接2連3創(chuàng)5）1. 初創(chuàng)階段（第12年） 本階段主要以北京市場(chǎng)為主，計(jì)劃開(kāi)設(shè)1家創(chuàng)業(yè)孵化園，主要采取“以孵化投資助力創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)”的策略，加強(qiáng)與孵化投資機(jī)構(gòu)的聯(lián)合，并積累創(chuàng)投、天使投資人、基金等風(fēng)險(xiǎn)投資圈內(nèi)資源和銀行信貸資源，夯實(shí)建設(shè)投資型創(chuàng)業(yè)孵化園的基礎(chǔ)，并采取租金、商務(wù)辦公服務(wù)打包入股的方式,投資3080家創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，積累與擴(kuò)大紫荊花在創(chuàng)業(yè)者群體中的知名度。2. 成長(zhǎng)階段（第23年） 本階段仍以北京市場(chǎng)為主，計(jì)劃增設(shè)2家創(chuàng)業(yè)孵化園，利用前期積累的風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域人脈圈子，擴(kuò)展融資服務(wù)項(xiàng)目，加大對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的投資力度，計(jì)劃投資50120家創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，并逐漸增強(qiáng)自身的項(xiàng)目篩選能力，提高對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的命中率，為大規(guī)模模式復(fù)制做準(zhǔn)備。3. 規(guī)模復(fù)制階段（第35年）本階段主要開(kāi)拓外埠市場(chǎng)，北京市場(chǎng)為輔。并將標(biāo)準(zhǔn)化的投資孵化模式復(fù)制到外地，計(jì)劃開(kāi)設(shè)8家創(chuàng)業(yè)孵化園（其中外埠5家，北京3家），并聯(lián)合當(dāng)?shù)胤趸顿Y機(jī)構(gòu)，共同服務(wù)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，以租金與資本相結(jié)合的方式投資初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃投資80150家創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并完善孵化服務(wù)項(xiàng)目。八、 營(yíng)銷(xiāo)策略1. 目標(biāo)市場(chǎng)從地域角度，主要采取北京市場(chǎng)為主導(dǎo)，一線(xiàn)大城市為復(fù)制目標(biāo)，二線(xiàn)城市做補(bǔ)充的策略，采取統(tǒng)一的“紫荊花”品牌，標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程，以及統(tǒng)一的管理模式。從客戶(hù)角度，對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（尚未成立公司）與創(chuàng)業(yè)公司采取不同的銷(xiāo)售方式：針對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（尚未成立公司）采取通過(guò)孵化投資機(jī)構(gòu)推薦項(xiàng)目、協(xié)同投資的（租金、商務(wù)辦公服務(wù)打包入股）銷(xiāo)售方式；針對(duì)創(chuàng)業(yè)公司則采取業(yè)務(wù)人員開(kāi)拓為主，及紫荊花與孵化投資機(jī)構(gòu)或其他行業(yè)機(jī)構(gòu)相互介紹為輔的銷(xiāo)售策略。2. 產(chǎn)品策略針對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（尚未成立公司）與創(chuàng)業(yè)企業(yè)采取不同的產(chǎn)品策略：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要以“租金入股、協(xié)同投資”的投資型的產(chǎn)品策略；創(chuàng)業(yè)企業(yè)則主要以提供創(chuàng)業(yè)辦公室及商務(wù)服務(wù)為主，“租金入股、協(xié)同投資”的投資型產(chǎn)品為輔的產(chǎn)品策略。3. 價(jià)格策略本著孵化理念，我們的價(jià)格策略分為兩種：針對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)其定價(jià)主要以“投資機(jī)構(gòu)銀行信貸對(duì)接洽談+經(jīng)營(yíng)導(dǎo)師+商務(wù)辦公服務(wù)”折價(jià)入股計(jì)算；針對(duì)創(chuàng)業(yè)公司則主要以市場(chǎng)價(jià)位為定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。4. 渠道策略紫荊花的渠道策略主要分為三種方式：一是通過(guò)與孵化投資機(jī)構(gòu)聯(lián)盟的方式相互推介客戶(hù)共同投資的策略；二是通過(guò)紫荊花業(yè)務(wù)人員自身的銷(xiāo)售渠道（包括通過(guò)中介方）開(kāi)拓客戶(hù)；三是通過(guò)統(tǒng)一的媒體投放，口碑宣傳吸引初創(chuàng)者主動(dòng)采用我們的服務(wù)產(chǎn)品。5. 人員策略◆ 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念：專(zhuān)業(yè)精神、戰(zhàn)勝自我、協(xié)作共贏；◆ 團(tuán)隊(duì)采取扁平化的構(gòu)建，能夠保持高效溝通，做出快速反應(yīng)；◆ 建立內(nèi)部人員的報(bào)告制度（日?qǐng)?bào)客戶(hù)情況），及獎(jiǎng)勵(lì)提成制度，增強(qiáng)業(yè)務(wù)激勵(lì)；◆ 以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售我們的服務(wù)產(chǎn)品，其實(shí)銷(xiāo)售的是創(chuàng)業(yè)者核心需求的解決方案；◆ 制定符合市場(chǎng)規(guī)則的中介代理制度，及合作分配比例，增強(qiáng)合作動(dòng)力，提高業(yè)績(jī)。九、 管理控制1. 管理制度及勞動(dòng)合同項(xiàng)目現(xiàn)金流量表（項(xiàng)目的靜態(tài)投資回收期 ） 序號(hào)項(xiàng)目合計(jì)年度2014（1家）2015（1家）2016（1家）一貨幣資金租金押金6819903156220025647332692970租金收入4091942093732001538840016157820投融收入1359200356000456000547200增值服務(wù)432000096000014400001920000實(shí)收資本1000000010000000其他來(lái)源0二經(jīng)營(yíng)成本租賃押金00租賃租金裝修成本300000100000100000100000固定資產(chǎn)180000600006000060000管理成本8010000267000026700002670000其他耗費(fèi)1080000360000360000360000銷(xiāo)售稅金及附加所得稅額所得稅繳0三凈現(xiàn)金流量累計(jì)紫荊花孵化園擁有高效、清晰的員工管理制度，具備完整的勞動(dòng)合同。（詳見(jiàn)附件1《紫荊花孵化園員工管理手冊(cè)》）2. 人事計(jì)劃紫荊花孵化園擁有完整的人員配備、招聘方案，及專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)、考核體系。（詳見(jiàn)附件2《紫荊花孵化園人事管理制度》及附件3《紫荊花孵化園員工培訓(xùn)手冊(cè)》）十、投資分析企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的，因此安全消除財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是不可能的，也是不現(xiàn)實(shí)的。對(duì)于財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，只能采取盡可能的措施，將其影響降低到最低的程度。風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)型有4種?！艋I資風(fēng)險(xiǎn)主要包括再融資風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)杠桿效應(yīng)等?！敉顿Y風(fēng)險(xiǎn)主要包括再投資風(fēng)險(xiǎn)、金融衍生工具風(fēng)險(xiǎn)、道德風(fēng)險(xiǎn)、違約風(fēng)險(xiǎn)等。 ◆經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)主要包括采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、應(yīng)收賬款變現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)等?！羝髽I(yè)的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)指企業(yè)的變現(xiàn)力和償付能力。防范對(duì)策：建立風(fēng)險(xiǎn)管理體制（透明財(cái)務(wù)制度和客戶(hù)管理體系、樹(shù)立防范危機(jī)意識(shí)）◆努力開(kāi)拓市場(chǎng)（科學(xué)決策，構(gòu)建一流執(zhí)行團(tuán)隊(duì)）◆建立健全的成本控制體系（建立項(xiàng)目運(yùn)維內(nèi)部控制制度）◆建立風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金制度（預(yù)設(shè)未來(lái)利潤(rùn)分配或稅后利潤(rùn)中留置風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金）◆企業(yè)的流動(dòng)性較強(qiáng)的資產(chǎn)主要包括貨幣資金、應(yīng)收賬款。防范流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)目的是保持資產(chǎn)流動(dòng)前提下，實(shí)現(xiàn)利益最大化。因此應(yīng)確定最優(yōu)貨幣資金持有量（預(yù)設(shè)月最低持有貨幣資金量：150萬(wàn)流動(dòng)資金設(shè)置，參考附件4）、以及加快應(yīng)收賬款回款。（項(xiàng)目財(cái)務(wù)盈利能力分析主要是考察本項(xiàng)目盈利水平）經(jīng)過(guò)我們的分析，項(xiàng)目具有很好的經(jīng)營(yíng)效益和盈利能力，在正常經(jīng)營(yíng)的前提下，按目前預(yù)算分析，項(xiàng)目在財(cái)務(wù)上實(shí)現(xiàn)盈利，是可行的。指標(biāo)類(lèi)型指標(biāo)名稱(chēng)公 式本期指標(biāo)盈利主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率主營(yíng)利潤(rùn)/主營(yíng)收入　主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率（主營(yíng)收入主營(yíng)成本）/主營(yíng)收入　資產(chǎn)凈利率凈利潤(rùn)/平均資產(chǎn)總額現(xiàn)金現(xiàn)金流動(dòng)負(fù)債比率經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量/流動(dòng)負(fù)債　現(xiàn)金債務(wù)總額比率經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量/債務(wù)總額備注：◆資產(chǎn)凈利率指標(biāo)反映的是公司運(yùn)用全部資產(chǎn)所獲得利潤(rùn)的水平，即公司每占用1元的資產(chǎn)平均能獲得多少元的利潤(rùn)。該指標(biāo)越高，表明公司投入產(chǎn)出水平越高，資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)越有效，成本費(fèi)用的控制水平越高?！衄F(xiàn)金債務(wù)總額比是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量總額與債務(wù)總額的比率。該指標(biāo)旨在衡量企業(yè)承擔(dān)債務(wù)的能力，是評(píng)估企業(yè)中長(zhǎng)期償債能力的重要指標(biāo)，同時(shí)它也是預(yù)測(cè)企業(yè)破產(chǎn)的可靠指標(biāo)。 這一比率越高，企業(yè)承擔(dān)債務(wù)的能力越強(qiáng)，破產(chǎn)的可能性越小。這一比率越低，企業(yè)財(cái)務(wù)靈活性越差，破產(chǎn)的可能性越大。 ◆現(xiàn)金流動(dòng)負(fù)債比率，是企業(yè)一定時(shí)期的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金凈流量同流動(dòng)負(fù)債的比率，它可以從現(xiàn)金流量角度來(lái)反映企業(yè)當(dāng)期償付短期負(fù)債的能力。一般該指標(biāo)大于1，表示企業(yè)流動(dòng)負(fù)債的償還有可靠保證。該指標(biāo)越大，表明企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量越多，越能保障企業(yè)按期償還到期債務(wù)，但也并不是越大越好，該指標(biāo)過(guò)大則表明企業(yè)流動(dòng)資金利用不充分，盈利能力不強(qiáng)。附注1孵化平臺(tái)扶持政策匯總表（121項(xiàng)）附件1：《紫荊花孵化園員工管理手冊(cè)》附件2：《紫荊花孵化園人事管理制度》附件3：《紫荊花孵化園員工培訓(xùn)手冊(cè)》附件4：《紫荊花孵化園模式發(fā)展預(yù)算表》 30 / 3