【正文】 （2）負(fù)責(zé)搜集每天農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)及相關(guān)信息的整理和報(bào)呈。 　（3）負(fù)責(zé)銷(xiāo)售渠道建設(shè)與管理。 　（2）負(fù)責(zé)公司書(shū)面銷(xiāo)售合同的評(píng)審。 　　（8）負(fù)責(zé)組織評(píng)價(jià)銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)，采取相應(yīng)的激勵(lì)措施。農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)（1） 種植險(xiǎn)保險(xiǎn) （2） 農(nóng)作物保險(xiǎn) ① 生長(zhǎng)期農(nóng)作物保險(xiǎn) ② 收獲期農(nóng)作物保險(xiǎn)（3） 林木保險(xiǎn) （4） 養(yǎng)殖業(yè)保險(xiǎn) ① 牲畜保險(xiǎn) ② 大牲畜保險(xiǎn)③ 畜禽保險(xiǎn)④ 專(zhuān)項(xiàng)性保險(xiǎn)（養(yǎng)豬險(xiǎn)） 三、日常管理細(xì)則 （一）作息時(shí)間制度 夏季（五一后到國(guó)慶前）上午8：05準(zhǔn)時(shí)上班，中午12：00到14：30休息，下午18.：00下班。請(qǐng)病假必須持有醫(yī)院證明，并經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，未經(jīng)批準(zhǔn)而擅離工作崗位的按曠工處理。對(duì)各種設(shè)備應(yīng)按規(guī)范要求操作、保養(yǎng)。 電腦設(shè)備應(yīng)由專(zhuān)業(yè)人員操作、使用，避免不當(dāng)?shù)牟僮鳌⑹褂迷斐稍O(shè)備的損壞。 （四）電話使用管理 電話為辦公配備、使用。（五）清潔衛(wèi)生打掃制度 公司配備常規(guī)潔具，當(dāng)每日進(jìn)行清掃。我們會(huì)根據(jù)需要通知人力資源部著手進(jìn)行員工招聘項(xiàng)目。 ③第三年遞增為當(dāng)月工資額的１５％。（2）職稱(chēng)津貼: 以公司正式聘任之日起為起薪日，計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)為：高級(jí)職稱(chēng)以上100元/月，中級(jí)職稱(chēng)60元/月，初級(jí)職稱(chēng)20元/月。與此同時(shí)，要具體問(wèn)題具體分析，爭(zhēng)取采取最有效的措施。5年后，在公司有穩(wěn)定的利潤(rùn)水平后，再考慮在6位創(chuàng)始人間利潤(rùn)分配問(wèn)題第9章 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)一、 啟動(dòng)資金需要量計(jì)劃表項(xiàng)目金額/元備注固定資產(chǎn)70000 辦公設(shè)施（注）企業(yè)開(kāi)辦費(fèi)當(dāng)年全部攤銷(xiāo) 登記注冊(cè)和營(yíng)業(yè)執(zhí)照費(fèi)200 市場(chǎng)調(diào)查和咨詢(xún)費(fèi)300小計(jì)500流動(dòng)資金 房屋租賃費(fèi)15000一年 工資及福利費(fèi)105500一年 水電費(fèi)2000一年 維修費(fèi)500一年 辦公費(fèi)500一年 銷(xiāo)售費(fèi)用6000一年小計(jì)129，500合計(jì)200，000二、資金來(lái)源情況如下： 單位：萬(wàn)元資金來(lái)源金額期望報(bào)酬率（利率）小組成員投入1020%向銀行個(gè)人借入 1012%綜合資本成本50%*20%+50%*12%=16%預(yù)計(jì)經(jīng)營(yíng)期為五年，每年的折舊攤銷(xiāo)為2萬(wàn)，經(jīng)營(yíng)期滿(mǎn)收回資金預(yù)計(jì)2萬(wàn)元，其他預(yù)計(jì)資料如下三、未來(lái)五年利潤(rùn)預(yù)測(cè)表 單位：萬(wàn)元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年?duì)I業(yè)額3036455055總成本2429364044利潤(rùn)總額6791011所得稅0001．51．65凈利潤(rùn)6798．59．35四、現(xiàn)金流量測(cè)算表 單位：萬(wàn)元項(xiàng)目期初第一年第二年第三年第四年第五年合計(jì)現(xiàn)金流出2020現(xiàn)金流入凈利6798．59．3539．85折舊攤銷(xiāo)2222210預(yù)計(jì)收回資金22現(xiàn)金凈流量 20891110．513．3531．85累計(jì)現(xiàn)金流量20123818．531．85五、投資方案評(píng)價(jià)（一） 非貼現(xiàn)法 年平均報(bào)酬率= （年平均利潤(rùn)/平均投資額）100%= （6+7+9++）/20100%= 投資回收期= 2+3/[8(3)]= 從非貼現(xiàn)評(píng)價(jià)指標(biāo)分析，年平均報(bào)酬率較高，回收期權(quán)不投資也只有兩年多的時(shí)間，所以方案可行，但這兩項(xiàng)指標(biāo)屬于輔助性指標(biāo)，還應(yīng)以貼現(xiàn)指標(biāo)為主。（三）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)公司主要經(jīng)營(yíng)以糧食作物為主，兼營(yíng)種子、農(nóng)藥等農(nóng)產(chǎn)品，產(chǎn)品銷(xiāo)售和購(gòu)進(jìn)受市場(chǎng)外力和購(gòu)買(mǎi)力等因素影響較大，同時(shí)農(nóng)作物受氣候影響很大，如今年冬天南方大部分地區(qū)遭受雪災(zāi)，農(nóng)作物遭受巨大損失，這樣對(duì)本公司的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售也有巨大影響。我國(guó)尚未形成風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制，缺乏必要的資本市場(chǎng)的支持。二、項(xiàng)目存在的問(wèn)題（一）企業(yè)創(chuàng)建方面的問(wèn)題安全問(wèn)題為了保證網(wǎng)站交易的有效性,機(jī)密性,完整性,可靠性,審查能力,保障客戶(hù)的利益,公司采取了一系列安全手段進(jìn)行防御：（1）加密技術(shù)①對(duì)稱(chēng)加密?、诜菍?duì)稱(chēng)加密（2）密鑰管理技術(shù)①對(duì)稱(chēng)密鑰管理②公開(kāi)密鑰管理（3）數(shù)字簽名　（4）Internet電子郵件的安全協(xié)議①PEM② S/MIME③PEMMIM（MOSS）（5） Internet主要的安全協(xié)議① SSL②SHTTP（6）UN/EDIFACT的安全（7）安全電子交易規(guī)范（SET）信用問(wèn)題鑒于交易雙方構(gòu)成復(fù)雜，公司積極建立信用體系：（1）對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，確保產(chǎn)品提供的真實(shí)可靠性。（二）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題網(wǎng)絡(luò)定位問(wèn)題銷(xiāo)售的首要問(wèn)題是定位，通過(guò)各種手段，對(duì)一定范圍內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境進(jìn)行監(jiān)控，比如一定范圍內(nèi)的產(chǎn)品供求網(wǎng)站、論壇、博客、IM等。了解到具體的客戶(hù)群體。品牌和公關(guān)問(wèn)題(1)積極活躍在電子商務(wù)領(lǐng)域，建立良好的信譽(yù)和形象，擴(kuò)大規(guī)模，打出自己的品牌，提高企業(yè)品牌在網(wǎng)上的美譽(yù)度，企業(yè)品牌在網(wǎng)上的目標(biāo)客戶(hù)到達(dá)率等。產(chǎn)品的地區(qū)協(xié)調(diào)問(wèn)題農(nóng)產(chǎn)品交易屬于大宗商品交易，應(yīng)就近購(gòu)買(mǎi)，網(wǎng)站建立完整的站內(nèi)搜索系統(tǒng)，便于顧客選擇最適合的交易對(duì)象。企業(yè)的融資問(wèn)題初期投資自籌資金，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，建立良好的信用記錄，積極與銀行取得聯(lián)系，獲得支持，有足夠的資金擴(kuò)大公司發(fā)展，拓寬銷(xiāo)售渠道，增加服務(wù)種類(lèi)。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策本公司將進(jìn)一步拓展?fàn)I銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)。政策風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策公司將不斷加強(qiáng)管理、改革經(jīng)營(yíng)、激勵(lì)、制約等機(jī)制，提高企業(yè)的綜合實(shí)力，以增強(qiáng)企業(yè)對(duì)國(guó)家有關(guān)政策調(diào)整的應(yīng)變能力。一、公開(kāi)上市 此方式最能體現(xiàn)公司的市場(chǎng)價(jià)值，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資者也是最理想的退出并獲得高額回報(bào)的方式。70。二、兼并收購(gòu) 本公司與其它上市公司或者是大的行業(yè)公司并購(gòu)，進(jìn)行資本結(jié)合，以獲得現(xiàn)金回報(bào)。項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策本次募集資金的投資項(xiàng)目已經(jīng)過(guò)反復(fù)篩選和論證，本公司將在實(shí)施投資過(guò)程中注重研究可能影響本項(xiàng)目實(shí)施的各方面因素，并加強(qiáng)管理、加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，使投資項(xiàng)目盡快發(fā)揮效益，以降低投資風(fēng)險(xiǎn)。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策公司將進(jìn)一步加強(qiáng)模向聯(lián)合，與知名專(zhuān)家和名牌大學(xué)進(jìn)行技術(shù)合作，從人、財(cái)、物上向科研方面提供優(yōu)惠條件，實(shí)施開(kāi)發(fā)一代、生產(chǎn)一代、儲(chǔ)存一代，流動(dòng)式連續(xù)發(fā)展的新格局。行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策迅速建立“農(nóng)產(chǎn)品信息流通高速公路”，在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的帶動(dòng)下，發(fā)揮其快捷性、低成本、大規(guī)模優(yōu)勢(shì)。（三）公司內(nèi)部問(wèn)題人員素質(zhì)及技能問(wèn)題網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展要求員工具有過(guò)硬的素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)技能，公司會(huì)定期組織員工進(jìn)修學(xué)習(xí)，加強(qiáng)技能培訓(xùn)。搞好危機(jī)公關(guān)，提高解決突發(fā)問(wèn)題的能力，需要企業(yè)不斷監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)處理。（2）推廣方式①搜索引擎推廣②電子郵件推廣③資源合作推廣④信息發(fā)布推廣⑤病毒性營(yíng)銷(xiāo)推廣⑥快捷網(wǎng)址推廣⑦網(wǎng)絡(luò)廣告推廣⑧綜合網(wǎng)站推廣客戶(hù)服務(wù)問(wèn)題由于是交易雙方了解信息，達(dá)成交易的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，會(huì)存在與客戶(hù)聯(lián)系不夠密切，問(wèn)題解決布及時(shí)的情況。然后匯總分析。（3）與信用機(jī)構(gòu)建立合作，推出信用參考機(jī)制，就是對(duì)于交易后進(jìn)行合理評(píng)價(jià)，建立一個(gè)評(píng)價(jià)體系，這樣供其他商家參考。（六）項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)本次募集資金擬投資的項(xiàng)目，主要用于構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售等項(xiàng)目等方而。而且，隨著科技日新月異的發(fā)展，對(duì)公司技術(shù)人員的科研隊(duì)伍提出了更高的要求。隨著對(duì)外開(kāi)放和市場(chǎng)變化節(jié)奏的加快，使經(jīng)營(yíng)者越來(lái)越難把握市場(chǎng)變動(dòng)的脈波；公司在現(xiàn)有市場(chǎng)占領(lǐng)區(qū)域因資金不足導(dǎo)致市場(chǎng)占有率很低，業(yè)務(wù)范圍很難擴(kuò)大。二、 資金管理將全部資金用在網(wǎng)站的建設(shè)和本公司的宣傳和運(yùn)作上，短期內(nèi)暫且不考慮資本的投資問(wèn)題。（4）總經(jīng)理津貼: 以公司正式聘任之日起為起薪日，計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)為：128元/月。 ⑤第五年遞增為當(dāng)月工資額的２５％。㈠ 培訓(xùn)計(jì)劃營(yíng)造良好的工作氣氛，提高員工的士氣 確立在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)越地位 提高公司營(yíng)運(yùn)的效率 改善業(yè)務(wù)內(nèi)容與工作流程 促進(jìn)職員晉升 提高技能與開(kāi)發(fā)新技術(shù)7 、在員工要擔(dān)當(dāng)職責(zé)以外的新任務(wù)時(shí)㈡ 培訓(xùn)方法 導(dǎo)入培訓(xùn) （1）向員工介紹所在組織或部門(mén)的歷史、現(xiàn)狀和未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)、使命、理念、工作程序及相關(guān)規(guī)定（2）明確公司的人事政策、福利以及工作時(shí)數(shù)、加班規(guī)定、工資狀況等 在職培訓(xùn)（1）讓員工在橫向?qū)蛹?jí)上進(jìn)行工作調(diào)整（2）進(jìn)行工作輪換，學(xué)習(xí)多種工作技術(shù)（3）實(shí)行實(shí)習(xí)制度 離職培訓(xùn)（1）組織員工到同行公司中進(jìn)行實(shí)地培訓(xùn)（2）由公司出資讓員工進(jìn)學(xué)校繼續(xù)深造，如：出國(guó)深造（3）利用現(xiàn)代高科技及電腦設(shè)備，聘請(qǐng)知名人士對(duì)員工進(jìn)行遠(yuǎn)程培訓(xùn)（4）組織員工深入基層㈢ 培訓(xùn)效果評(píng)價(jià)方法——測(cè)試比較評(píng)價(jià)法 工作績(jī)效評(píng)價(jià)法 工作態(tài)度考察評(píng)價(jià)法 工作標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照評(píng)價(jià)法 同類(lèi)員工比較評(píng)價(jià)法 參考主管和下屬意見(jiàn)評(píng)價(jià)法三、 績(jī)效考核㈠ 項(xiàng)目構(gòu)成績(jī)效評(píng)估項(xiàng)目名稱(chēng) 適用范圍 使用的評(píng)估表格部門(mén)績(jī)效評(píng)估 各部門(mén) 部門(mén)績(jī)效目標(biāo)與評(píng)估表 自我評(píng)估 所有員工 個(gè)人績(jī)效目標(biāo)與評(píng)估表直接主管評(píng)估 所有員工 個(gè)人績(jī)效目標(biāo)與評(píng)估表隔級(jí)主管評(píng)估 符合要求員工 個(gè)人績(jī)效目標(biāo)與評(píng)估表同事評(píng)估 所有員工 同事評(píng)估表下屬評(píng)估 所有管理團(tuán)隊(duì) 下屬評(píng)估表公司外部客戶(hù)評(píng)估 業(yè)務(wù)人員 客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查表㈡ 參與者1． 人力資源部2． 各級(jí)經(jīng)理3． 所有員工四、 薪酬管理㈠ 薪酬總額1． 崗位工資（1）保障工資（2）變動(dòng)工資2． 加班工資3． 績(jī)效工資（1）季度獎(jiǎng)金（2）年度獎(jiǎng)金本獎(jiǎng)金的支付率隨職工的工作年限及工作成績(jī)遞增，但最高不得超過(guò)當(dāng)月工資的３０％，本獎(jiǎng)金遞增率規(guī)定如下： ① 第一年發(fā)放當(dāng)月工資的５％。 對(duì)不服從安排清掃的,視其態(tài)度及清潔，給予教訓(xùn)或者處以5到20元的罰款。 禁止員工為私事掛發(fā)長(zhǎng)途電話。 嚴(yán)禁泄露公司資料，未經(jīng)批準(zhǔn)不準(zhǔn)向任何人提供、泄露公司內(nèi)部文檔。 嚴(yán)禁在上班時(shí)間用電腦玩游戲和其它與工作無(wú)關(guān)的事情。 員工的考勤情況，由人力資源部門(mén)執(zhí)行監(jiān)督、檢查。（二） 員工必須按時(shí)上下班，不遲到、不早退，上班時(shí)間不得擅自離開(kāi)作崗位，外出辦事須經(jīng)本企業(yè)、部門(mén)負(fù)責(zé)人同意。（2）負(fù)責(zé)公司形象及產(chǎn)品參會(huì)展示與網(wǎng)上信息發(fā)布。 （4）負(fù)責(zé)客戶(hù)訂貨和生產(chǎn)下單相關(guān)事項(xiàng)（5）負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)和管理及分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)（6）負(fù)責(zé)對(duì)各期間的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析。 ?。?）負(fù)責(zé)產(chǎn)品促銷(xiāo)管理。 2．營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理職能?。?）負(fù)責(zé)擬訂并組織實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。（4）勞動(dòng)工資核算。 （5） 負(fù)責(zé)與客戶(hù)接洽并進(jìn)行相關(guān)款項(xiàng)的管理。（三）財(cái)務(wù)部（1） 全面負(fù)責(zé)公司所有事務(wù)。 （2） 協(xié)助行政部做好重大活動(dòng)的組織、協(xié)調(diào)和接待工作。（2） 負(fù)責(zé)網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)制作，配合公司網(wǎng)站的需要制作網(wǎng)頁(yè)。（5） 根據(jù)開(kāi)發(fā)進(jìn)度和任務(wù)分解完成軟件編碼工作，配合測(cè)試工程師進(jìn)行軟件測(cè)試工作。軟件工程崗位職責(zé)（1） 參與項(xiàng)目需求分析, 研究項(xiàng)目技術(shù)細(xì)節(jié)，進(jìn)行系統(tǒng)框架和核心模塊的詳細(xì)設(shè)計(jì)；編寫(xiě)相應(yīng)的技術(shù)文檔。（5） 按照項(xiàng)目計(jì)劃，按時(shí)按量保質(zhì)完成項(xiàng)目編碼、文檔及測(cè)試工作 。軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目組長(zhǎng)崗位職責(zé)（1）負(fù)責(zé)制訂軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的計(jì)劃，實(shí)施整個(gè)項(xiàng)目的管理。終端維護(hù)崗位職責(zé) （1）接待并處理終端用戶(hù)報(bào)告的計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)故障。員工必須維護(hù)公司紀(jì)律，對(duì)任何違反公司章程和各項(xiàng)規(guī)章制度的行為，都要予以追究二、管理模式總經(jīng)理　人力資源部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部網(wǎng)絡(luò)部 財(cái)務(wù)部 金融咨詢(xún)部 公關(guān)部