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鴛鴦防火窗公司多功能窗戶(hù)項(xiàng)目可行性投資申請(qǐng)報(bào)告(文件)

 

【正文】 客戶(hù)是售后服務(wù)的直接對(duì)象,我們?cè)谙蚩蛻?hù)提供產(chǎn)品的同時(shí)也提供規(guī)范、完善的售后服務(wù)。高層建筑火災(zāi)事故,大多引起被困人員無(wú)奈的跳樓慘劇。21世紀(jì)售樓的新興亮點(diǎn)—多功能窗。尤其是消防員還可以順著那道“天梯”爬上去及時(shí)控制火勢(shì)和有效救援,它彌補(bǔ)了現(xiàn)有消防救援裝備高度不夠、體積龐大、救援能力的不足,彌補(bǔ)了現(xiàn)有緩降器等逃生手段無(wú)法實(shí)現(xiàn)滅火與救援并舉的不足,保證了高樓火災(zāi)應(yīng)急升降運(yùn)送人員和器材的需要,消除了目前高層建筑潛在的消防隱患。本項(xiàng)目產(chǎn)品必將有著廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。2017年后開(kāi)始進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng),并駕國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩條軌。用這一分析法,對(duì)本項(xiàng)目的內(nèi)外部環(huán)境以及自身的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行分析,從而做到“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”。產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境對(duì)于本土企業(yè),通過(guò)一系列政策的扶持,幫助它們發(fā)展;同時(shí)對(duì)于跨國(guó)企業(yè),也要通過(guò)政策引導(dǎo),吸引它們將更多、更先進(jìn)的產(chǎn)品,引入中國(guó)市場(chǎng)。b、成本優(yōu)勢(shì)當(dāng)?shù)赜幸慌鷱氖露喙δ艽皯?hù)生產(chǎn)加工的技術(shù)人員,勞動(dòng)力成本低,原材料成本以及其它辦公生產(chǎn)成本較低,使產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大大加強(qiáng)。d、企業(yè)管理優(yōu)勢(shì)本項(xiàng)目建成后,按照《公司法》及其他有關(guān)法律法規(guī)的要求,形成產(chǎn)權(quán)明晰、職責(zé)明確、獎(jiǎng)罰分明、質(zhì)量保證有力、技術(shù)不斷創(chuàng)新的科學(xué)化管理體系,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。目前項(xiàng)目單位資金力量不是十分雄厚,但融資成功后這一劣勢(shì)將被消除。b、加入世貿(mào)后帶來(lái)的機(jī)遇中國(guó)加入世貿(mào)組織,既有機(jī)遇,也有挑戰(zhàn)。所以,在國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)不完全,風(fēng)險(xiǎn)投資很少的情況下,良好的國(guó)際大環(huán)境,對(duì)該項(xiàng)目以后各階段,擴(kuò)大規(guī)模,融入更多的,發(fā)展資金,提供了機(jī)遇。優(yōu)勢(shì)—威脅(ST)戰(zhàn)略a、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,建立起完善的服務(wù)隊(duì)伍,一方面對(duì)服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行不斷的提高,同時(shí)擴(kuò)大服務(wù)內(nèi)容,緊隨市場(chǎng)需求,準(zhǔn)確把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),實(shí)現(xiàn)人無(wú)我有、人有我優(yōu)到人優(yōu)我專(zhuān)的轉(zhuǎn)變;b、利用本項(xiàng)目能夠?qū)崿F(xiàn)較大綜合效益,爭(zhēng)取更多的政府支持,特別是在當(dāng)?shù)卣@一環(huán)節(jié);c、通過(guò)做大量的宣傳來(lái)提高本項(xiàng)目知名度,可以通過(guò)行業(yè)會(huì)議,新聞發(fā)布會(huì)等機(jī)會(huì)向市場(chǎng)傳達(dá)公司的眾多優(yōu)點(diǎn)。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析(1)波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略根據(jù)波特的觀點(diǎn):形成競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)就是將一個(gè)公司與其環(huán)境建立聯(lián)系。因此,關(guān)鍵在于這些公司對(duì)外部影響的應(yīng)變能力。這里利潤(rùn)潛力是以長(zhǎng)期投資回報(bào)來(lái)衡量的,不是所有的產(chǎn)業(yè)都有相同的潛力。b、新進(jìn)入者的威脅:本行業(yè)的企業(yè)面臨的市場(chǎng)非常巨大,任何單個(gè)企業(yè)都不可能在行業(yè)內(nèi)對(duì)其他企業(yè)形成壁壘,每個(gè)企業(yè)只有調(diào)整自己的競(jìng)爭(zhēng)策略,使服務(wù)質(zhì)量和成本符合市場(chǎng)要求,才能生存和發(fā)展,所以進(jìn)入該行業(yè)遇到的壁壘雖然很少,但生存的內(nèi)在因素卻非常重要,這就是管理意識(shí)和管理方法。面對(duì)可能即將出現(xiàn)的新對(duì)手,企業(yè)應(yīng)充分利用自身的優(yōu)勢(shì),在目前的基礎(chǔ)上,不斷的攻克瓶頸,提高服務(wù)質(zhì)量,提升企業(yè)知名度才能跟上市場(chǎng)需求,打造核心競(jìng)爭(zhēng)力才是企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)之道。(2)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析在逐步完善的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)者需要面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。潛在進(jìn)入者替代品供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者與目前對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)新進(jìn)入者的威脅購(gòu)買(mǎi)商討價(jià)還價(jià)能力供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力替代品或服務(wù)的威脅a、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論——波特的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略波特基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是理論界和企業(yè)界所熟知的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,是由著名戰(zhàn)略管理學(xué)家、美國(guó)哈佛商學(xué)院的邁克爾要么把成本控制到比競(jìng)爭(zhēng)者更低的程度;要么在企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)中形成與眾不同的特色,讓顧客感覺(jué)到你提供了比其它競(jìng)爭(zhēng)者更多的價(jià)值;要么企業(yè)致力于服務(wù)于某一特定的市場(chǎng)細(xì)分、某一特定的產(chǎn)品種類(lèi)或某一特定的地理范圍。不要把競(jìng)爭(zhēng)看作是爭(zhēng)奪第一的競(jìng)爭(zhēng),而是通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)變得與眾不同,更獨(dú)特。對(duì)于項(xiàng)目戰(zhàn)略管理而言,根據(jù)波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,每個(gè)項(xiàng)目管理者必須把握多變的環(huán)境,根據(jù)自身的特點(diǎn),確定戰(zhàn)略目標(biāo)和方向、自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),不然的話(huà),還死守固有、僵化的管理模式,必然在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是客觀存在的,而且競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也在不斷的變化之中。首先,必須保證產(chǎn)品質(zhì)量,使之達(dá)到并超過(guò)國(guó)內(nèi)外同類(lèi)產(chǎn)品水平;其次,加強(qiáng)宣傳,樹(shù)立企業(yè)信譽(yù);第三,要加強(qiáng)售前售后服務(wù),建立全國(guó)銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò),及時(shí)向用戶(hù)介紹產(chǎn)品和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的信息,搞好售后服務(wù),提高企業(yè)知名度和用戶(hù)滿(mǎn)意度;第四,要努力開(kāi)拓市場(chǎng)空間,開(kāi)發(fā)消費(fèi)者期待的產(chǎn)品,增加市場(chǎng)占有率;最后,還要全面加強(qiáng)企業(yè)管理和經(jīng)濟(jì)核算,提高企業(yè)綜合經(jīng)濟(jì)效益。假設(shè)投資的環(huán)境基本確定,項(xiàng)目發(fā)展規(guī)律在投資期內(nèi)沒(méi)有大的改變,項(xiàng)目公司通過(guò)搜集準(zhǔn)確的歷史數(shù)據(jù)或可比歷史數(shù)據(jù),根據(jù)以往的發(fā)展規(guī)律,運(yùn)用定量預(yù)測(cè)技術(shù)對(duì)未來(lái)收入和成本加以預(yù)測(cè),直接推算出預(yù)測(cè)的相關(guān)數(shù)據(jù)。明確數(shù)據(jù)來(lái)源根據(jù)本次項(xiàng)目的具體情況,本次項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析的數(shù)據(jù)來(lái)源分為兩個(gè)部分:(1)第一手資料:即,項(xiàng)目方提供的分析報(bào)告、研究報(bào)告、會(huì)談?dòng)涗浀?;?)第二手資料:即,國(guó)家統(tǒng)計(jì)文獻(xiàn)、互聯(lián)網(wǎng)信息、各種報(bào)刊文獻(xiàn)資料、權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布的統(tǒng)計(jì)和研究報(bào)告及企業(yè)提供的補(bǔ)充資料。第七章 項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析方法一、定性數(shù)據(jù)分析法定性數(shù)據(jù)分析法是在市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上,用定性研究的方法進(jìn)行市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)和市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè),進(jìn)而預(yù)測(cè)項(xiàng)目的投資收益。類(lèi)比法的類(lèi)型主要有:德菲爾法是專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)法的函詢(xún)方式,征詢(xún)專(zhuān)家小組成員意見(jiàn),經(jīng)過(guò)幾輪的征詢(xún)反饋,使各種不同意見(jiàn)漸趨一致,經(jīng)過(guò)匯總和用數(shù)理統(tǒng)計(jì)方法進(jìn)行分析,得出一個(gè)比較統(tǒng)一的預(yù)測(cè)結(jié)果,供決策者參考。馬爾科夫分析預(yù)測(cè)法模型設(shè)定被預(yù)測(cè)系統(tǒng)在Ti時(shí)刻所呈現(xiàn)的狀態(tài)為Ei,被預(yù)測(cè)系統(tǒng)共有E0 ,E1,…,En共n+1個(gè)可能的狀態(tài)。當(dāng)轉(zhuǎn)移步數(shù)K=1時(shí),轉(zhuǎn)移概率矩陣稱(chēng)為一步轉(zhuǎn)移概率矩陣,記作P(1),簡(jiǎn)記為P。一元線性回歸分析法模型如果項(xiàng)目公司定義X是自變量或回歸因子,Y是因變量,變量X和Y之間存在線性關(guān)系,那么對(duì)于每個(gè)X和Y都有一個(gè)Y與它相對(duì)應(yīng),因此,如果知道每一個(gè)X的值,那么根據(jù)下面總體回歸函數(shù)將能預(yù)測(cè)到因變量Y的值。多元線性回歸分析方法與一元線性回歸基本相同。非線性回歸方程的一般表達(dá)式為:Yi = ?(Χ1i ,Χ2i,Λ,Χni)+ μi,i=1,2,Λ,n其中,Yi = ?(Χ1i ,Χ2i,Λ,Χni)+ μi 是總體非線性回歸函數(shù),它是自變量Χ1i ,…Χ2i,…,Χni的一個(gè)可能的非線性函數(shù),μi是誤差項(xiàng)。(2)時(shí)間序列分解法即將影響時(shí)間序列變化的因素分為四種,即長(zhǎng)期趨勢(shì)因素、季節(jié)變動(dòng)因素、周期變動(dòng)因素和不規(guī)則變動(dòng)因素,這四個(gè)因素相結(jié)合提供了一個(gè)時(shí)間序列的確切值。要加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)。要加強(qiáng)貨款回收管理,嚴(yán)格按合同和訂單組織生產(chǎn)和銷(xiāo)售,杜絕無(wú)合同發(fā)貨。三、銷(xiāo)售方式及售后服務(wù)根據(jù)行業(yè)的特點(diǎn),工廠利潤(rùn)低,暗回扣多,中間渠道長(zhǎng),盤(pán)剝多的情況,公司改進(jìn)渠道方式,采取直接式與間接式渠道的銷(xiāo)售策略相結(jié)合,如:公司公司 零售商 消費(fèi)廠家 經(jīng)銷(xiāo)商 代理商 批發(fā)商 零售商等根據(jù)公司對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的定位,將市場(chǎng)開(kāi)拓和開(kāi)發(fā)重點(diǎn)定位在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和交通運(yùn)輸方便的地域范圍內(nèi)。不論客戶(hù)有什么問(wèn)題,都將得到公司客戶(hù)服務(wù)部周到詳盡的幫助。公司承諾以顧客所需而急,顧客的需要就是我們的義務(wù)和責(zé)任,因此,按質(zhì)并按時(shí)供貨是我們的義務(wù)。真正的建立起了企業(yè)與客戶(hù)的雙向信息傳遞系統(tǒng),與客戶(hù)不斷地進(jìn)行信息交流溝通,樹(shù)立起了良好的企業(yè)形象。五、銷(xiāo)售管理及銷(xiāo)售分配公司銷(xiāo)售基本沿用現(xiàn)有模式,項(xiàng)目實(shí)施完成后,將逐步實(shí)施銷(xiāo)售隊(duì)伍的專(zhuān)業(yè)管理和分配政策,具體如下:◆ 費(fèi)用管理→銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售費(fèi)用實(shí)行預(yù)算制,和級(jí)別掛鉤,費(fèi)用包干;→各地辦事處、經(jīng)銷(xiāo)商也實(shí)行預(yù)算費(fèi)用制;→重大公關(guān)費(fèi)用實(shí)行總經(jīng)理審批制,一事一議;◆ 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì):銷(xiāo)售人員根據(jù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)實(shí)行分級(jí)提成制;◆ 銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模及員工計(jì)劃:銷(xiāo)售部門(mén)是公司最核心和規(guī)模最大的部門(mén),目前銷(xiāo)售人員較為合理,但仍需加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍和管理;◆ 公司實(shí)行定期銷(xiāo)售報(bào)表管理;◆ 公司銷(xiāo)售人員設(shè)有銷(xiāo)售指針,主要任務(wù)是協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)市場(chǎng)以渠道開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)量情況作為主要的業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)?!?開(kāi)展全面質(zhì)量管理(TQM),實(shí)施“質(zhì)量領(lǐng)先”戰(zhàn)略,公司將以此為契機(jī)實(shí)施以原料采購(gòu)、生產(chǎn)管理、產(chǎn)品出廠直至交付經(jīng)銷(xiāo)商手中的全過(guò)程質(zhì)量管理,通過(guò)程序化、標(biāo)準(zhǔn)化和制度化手段使質(zhì)量意識(shí)深入人心,從而在經(jīng)銷(xiāo)商心中樹(shù)立強(qiáng)有力的高品質(zhì)形象,奠定長(zhǎng)期市場(chǎng)基礎(chǔ)。(三)促銷(xiāo)策略公司計(jì)劃實(shí)施本項(xiàng)目后,采取如下主要促銷(xiāo)手段:◆ 為經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展“滿(mǎn)意服務(wù)”、“質(zhì)量咨詢(xún)”、“產(chǎn)品換代”開(kāi)發(fā)等內(nèi)容的展示會(huì)、座談會(huì)、交流會(huì)?!?實(shí)行買(mǎi)贈(zèng)措施,如買(mǎi)保險(xiǎn)等等。即通過(guò)多家國(guó)內(nèi)公司經(jīng)營(yíng)商,自有的中間商、直接消費(fèi)者等?!?通過(guò)擴(kuò)大產(chǎn)品差異化,實(shí)現(xiàn)企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)份額的目的,具體從如下方面進(jìn)行;提供產(chǎn)品的差異化屬性上→產(chǎn)品特性→產(chǎn)品規(guī)格的高度一致性→產(chǎn)品的可靠程度→產(chǎn)品的設(shè)計(jì)造型提供向顧客的服務(wù)差異性上→產(chǎn)品的交貨上→保證產(chǎn)品的退貨服務(wù)→咨詢(xún)服務(wù)→其它特色服務(wù)聘用人員差異化通過(guò)訓(xùn)練和培訓(xùn)達(dá)到此目的:如應(yīng)具備的技術(shù)與知識(shí),友善、禮貌及體貼的態(tài)度,標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)服務(wù)等等。二、資金使用計(jì)劃本項(xiàng)目以一次性投資建設(shè)作為財(cái)務(wù)估算的基礎(chǔ),根據(jù)項(xiàng)目方所提供的資料,結(jié)合投資估算的內(nèi)容,具體如下:組建新公司及工商、稅務(wù)經(jīng)營(yíng)手續(xù)、商標(biāo)(鴛鴦窗品牌)注冊(cè)等5萬(wàn)。在佛上大瀝設(shè)立一個(gè)型材直銷(xiāo)店預(yù)計(jì)費(fèi)用每年80萬(wàn)。其它資金60萬(wàn)。(二)資金退出項(xiàng)目單位與投資公司合作年限3年,合作期間投資公司按投資額的10%在可分配收益內(nèi)優(yōu)先分享紅利,合作期限屆滿(mǎn)后,投資方無(wú)條件退出,所有資產(chǎn)歸項(xiàng)目單位所有。合計(jì):600萬(wàn)元。系列認(rèn)證等費(fèi)用20萬(wàn)。廠房租金、員工工資(先招8個(gè)人)每年55萬(wàn)。如商業(yè)目錄、彩視媒體、氣氛、事件等。影響價(jià)格因素主要為原材料、輔料的價(jià)格變動(dòng)因素,產(chǎn)品的多少產(chǎn)量、物料單位消耗量、銷(xiāo)量等因素影響,價(jià)格結(jié)構(gòu)主要由生產(chǎn)直接成本、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用組成?!?進(jìn)行產(chǎn)品免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)宣傳等。◆ 投放燈箱、路牌、電視等多種形式的廣告。(二)價(jià)格策略◆ 定價(jià)方法:價(jià)格形成以市場(chǎng)價(jià)格分析定位為主、成本加成為輔,實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)策略;◆ 價(jià)格定位:按照高價(jià)位、高品質(zhì)來(lái)進(jìn)行定位,總體價(jià)格水平略高于目前市場(chǎng)主導(dǎo)品牌價(jià)位(如10%),以界定標(biāo)識(shí)品牌的高品質(zhì)形象;◆ 實(shí)行區(qū)外含稅到岸統(tǒng)一,區(qū)內(nèi)區(qū)外兩個(gè)價(jià)的價(jià)格分類(lèi)政策,以避免價(jià)格混亂;◆ 價(jià)格調(diào)整:標(biāo)示價(jià)不動(dòng),單位價(jià)格不變,以恒定品牌,或采納凈含量調(diào)價(jià)法來(lái)與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)?!?統(tǒng)一品牌,按照公司注冊(cè)的品牌,大力宣揚(yáng)公司的品牌效應(yīng),并完成公司整體形象統(tǒng)一的設(shè)計(jì),公司計(jì)劃進(jìn)一步以高品質(zhì)產(chǎn)品為保證,強(qiáng)化品牌。因此,供貨商對(duì)我公司充滿(mǎn)信心。同行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)對(duì)公司在信息溝通和交流、合理劃分市場(chǎng)份額、交流用戶(hù)信息等方面給予了較高的評(píng)價(jià),認(rèn)為公司能適時(shí)地提出一些行業(yè)內(nèi)的改革意見(jiàn),積極的組織協(xié)調(diào)相互關(guān)系,通過(guò)溝通和合作,避免了各企業(yè)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng),在行業(yè)內(nèi),在惠州周邊地區(qū)企業(yè)樹(shù)立了良好的企業(yè)形象,起到模范和表率作用。公司將嚴(yán)守商業(yè)信譽(yù),建立細(xì)致高效的服務(wù)小分隊(duì),在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上,讓客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)方便,購(gòu)買(mǎi)放心、舒心。公司在未來(lái)的發(fā)展中,將把自己定位在服務(wù)者的位置上。對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)路不暢或無(wú)市場(chǎng)的產(chǎn)品不開(kāi)發(fā),不生產(chǎn);對(duì)資信差的用戶(hù)要及時(shí)采取減少發(fā)貨,擔(dān)保和加強(qiáng)貨款清收的措施,對(duì)長(zhǎng)期拖欠貨款的用戶(hù)停止發(fā)貨。培養(yǎng)高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)人才,對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行工資收入和銷(xiāo)售費(fèi)用與產(chǎn)品銷(xiāo)售額、貸款回籠掛鉤辦法。第八章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一、銷(xiāo)售管理公司將面向市場(chǎng)制訂和調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,認(rèn)真進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)預(yù)測(cè),了解用戶(hù)需求,進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,選準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng),明確市場(chǎng)定位,要在開(kāi)發(fā)、鞏固、擴(kuò)大現(xiàn)有目標(biāo)市場(chǎng)的同時(shí),努力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng),將加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究,努力增加產(chǎn)品出口。模擬出事物變化發(fā)展規(guī)律,建立預(yù)測(cè)模型,預(yù)測(cè)事物未來(lái)發(fā)展變化趨勢(shì),確定市場(chǎng)預(yù)測(cè)值。對(duì)于回歸參數(shù)的估計(jì)依然是采用最小二乘法進(jìn)行,它是與極大似然法估計(jì)量相同的。對(duì)一個(gè)具體的觀測(cè)值而言,誤差項(xiàng)包含了除Χ以外的決定Y值變化的所有其他因素,在圖形上表現(xiàn)為假設(shè)的觀測(cè)值沒(méi)有準(zhǔn)確地落在體回歸線上。二、定量數(shù)據(jù)分析技術(shù)定量預(yù)測(cè)的方法是在有連續(xù)的、較為完整的歷史數(shù)據(jù),市場(chǎng)影響因素變化不大,在未來(lái)一定時(shí)期內(nèi),市場(chǎng)發(fā)展平穩(wěn)的情況下,根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律,用歷史推測(cè)未來(lái)的預(yù)測(cè)方法。經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的狀態(tài)轉(zhuǎn)移,系統(tǒng)所呈現(xiàn)的狀態(tài)趨于穩(wěn)定,不再隨時(shí)間推移發(fā)生明顯變化,并與初始狀態(tài)E0無(wú)關(guān)。馬爾科夫分析方法馬爾科夫分析預(yù)測(cè)法是關(guān)于系統(tǒng)狀態(tài)轉(zhuǎn)移規(guī)律的數(shù)學(xué)模型。市場(chǎng)試銷(xiāo)法預(yù)測(cè)模型:Y=QND公式中,Y為年銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)值;Q為每單位用戶(hù)年內(nèi)平均消費(fèi)量;N為整個(gè)市場(chǎng)的總用戶(hù)數(shù);D為用戶(hù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率。明確數(shù)據(jù)采集方法本次項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)采集的方法為(選擇—可多選):調(diào)查法:通過(guò)詢(xún)問(wèn)代表性樣本而獲得數(shù)據(jù),強(qiáng)調(diào)語(yǔ)言應(yīng)答。因而,這類(lèi)項(xiàng)目的數(shù)據(jù)采集主要是對(duì)歷史數(shù)據(jù)的有效采集。 第六章 數(shù)據(jù)采集分析一、項(xiàng)目數(shù)據(jù)采集內(nèi)容數(shù)據(jù)采集包括歷史數(shù)據(jù)的采集和當(dāng)前市場(chǎng)數(shù)據(jù)的采集,是科學(xué)進(jìn)行投資分析的基礎(chǔ)。當(dāng)然,由于各種風(fēng)險(xiǎn)的存在,也同樣會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)者逐漸削弱優(yōu)勢(shì)或被市場(chǎng)淘汰,在這種情況下,只有提高產(chǎn)品的科技含量,不斷引入新的科技成果,重視科技的開(kāi)發(fā)和研究,不斷開(kāi)發(fā)新的適應(yīng)用戶(hù)需求的產(chǎn)品,產(chǎn)品才有市場(chǎng),企業(yè)才能適應(yīng)日新月異的市場(chǎng)變化,并在競(jìng)爭(zhēng)中展現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)。獨(dú)特性可以是獨(dú)特的服務(wù)理念,獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式,更可以是獨(dú)特的服務(wù)優(yōu)勢(shì)?;蛘哒f(shuō)確立其獨(dú)特性。波特認(rèn)為,企業(yè)只有在其經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域內(nèi)選擇上述三種戰(zhàn)略的一種,企業(yè)才能發(fā)展,才能在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。波特認(rèn)為,贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有三種最一般的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,又稱(chēng)“通用戰(zhàn)略”,即成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中(又稱(chēng)“專(zhuān)一”)戰(zhàn)略。事實(shí)表明,顯式競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定更有助于產(chǎn)生顯著的效益,它保證職能部門(mén)至少在政策上與一系列共同的目標(biāo)相協(xié)調(diào),并受這些目標(biāo)的指導(dǎo)。總之,本項(xiàng)目在整體上具備一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)較佳。但需要引起注意的是,由于市場(chǎng)信息渠道的日益
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