【正文】 日聘 期____年____月____日~____年____月____日考 核 期____年____月____日~____年____月____日二、主要職責、資金、審計等規(guī)章制度及業(yè)務(wù)操作流程。⑥ 銷售報表提交的及時性。③ 核心員工保有率達到____%，每低于1%，減____分。③ 有權(quán)組織制定市場管理方面的規(guī)章制度和市場營銷機制的建立與修改。相關(guān)說明編制人員審核人員批準人員編制日期審核日期批準日期 銷售總監(jiān)績效考核方案方案名稱銷售總監(jiān)績效考核目標責任書受控狀態(tài)編 號一、目的為明確工作目標、工作責任，公司與事業(yè)部總監(jiān)簽訂此目標責任書，以確保工作目標的按期完成。年度重點任務(wù)完成情況考核表重點任務(wù)工作事項計劃目標實際完成情況考核標準評估（三）工作能力考核考核的依據(jù)是職位說明書五、附則① 考核結(jié)果作為兌現(xiàn)年終獎的依據(jù)和下一年度或下階段制訂經(jīng)營計劃的參考。② 每月固定發(fā)放薪水____人民幣；每月浮動部分為____~____元人民幣，根據(jù)月度KPI打分確定發(fā)放額度，并于當月發(fā)放。一、考核期限年月日~年月日。（四）強力推行績效考核工作雖然由人力資源部牽頭，但需要公司自上而下的強力推行，關(guān)鍵是中高層領(lǐng)導的推行力度要大。（四）推動問題考核推動仍然非常重要，除了人力資源部的強力推行之外，中高層領(lǐng)導的強力支持也是不可缺少的。如果部門經(jīng)理在協(xié)助下屬員工制定其個人工作目標時不與本人進行充分溝通，考核過程中沒有進行引導與協(xié)助，那么最后的考核結(jié)果肯定是失效的，就不會起到績效改進的作用。（二）部門級KPI指標年度各部門KPI完成情況如下表所示。建議公司至少應(yīng)有一名高層領(lǐng)導參加，人力資源部作為具體承辦部門將承擔方案起草、方法制定、協(xié)調(diào)組織、記錄核查及匯總統(tǒng)計等職責。3. 績效考核工作本身既是一項溝通的工作，也是一個持續(xù)改善的過程。4. 本年度績效考核工作的起止時間為年1月1日到年12月31日。3. 具體設(shè)想（1）建議對現(xiàn)行基本制度進行完善結(jié)合上一年度績效考核工作中存在的不足，對現(xiàn)行《績效考核細則》、《績效考核實施辦法》及相關(guān)使用表單進行修改。人力資源部將此項工作列為本年度的重要任務(wù)之一，其目的就是通過完善績效評價體系，達到績效考核應(yīng)有的效果，實現(xiàn)績效考核的根本目的。（3）下級考評下級對上級進行考評，對企業(yè)民主作風的培養(yǎng)、企業(yè)員工之間凝聚力的提高等方面起著重要的作用。這些信息的來源包括：來自上級監(jiān)督者的自上而下的反饋（上級）；來自下屬的自下而上的反饋（下屬）；來自平級同事的反饋（同事）；來自企業(yè)內(nèi)部的協(xié)作部門和供應(yīng)部門的反饋；來自企業(yè)內(nèi)部和客戶的反饋以及來自本人的反饋。（6）績效考核的實施為切實保障平衡記分卡的順利實施，應(yīng)當不斷強化各種管理基礎(chǔ)工作，完善人力資源信息系統(tǒng)，加強定編、定崗、定員、定額，促進員工關(guān)系和諧，注重員工培訓與開發(fā)。（3）確定量化考核指標為上述四個方面的目標找出具體的、可量化的業(yè)績考核指標。2. 平衡記分卡考核法操作流程平衡記分卡考核法的操作流程，如圖13所示?？ㄆ仗m和復(fù)興國際方案總裁戴維在分解的同時要注意根據(jù)各個部門的職能對分解的指標進行調(diào)整補充，并兼顧其與部門分管上級的指標關(guān)聯(lián)度。（2）確定企業(yè)的戰(zhàn)略支目標將企業(yè)的總體戰(zhàn)略目標按照內(nèi)部的某些主要業(yè)務(wù)流程分解為幾項主要的支持性子目標。關(guān)鍵業(yè)績指標設(shè)計的思想是通過把影響80%工作的20%關(guān)鍵行為進行量化設(shè)計，變成可操作性的目標，從而提高績效考核的效率。目標的實現(xiàn)者同時也是目標的制定者，這樣有利于目標的實現(xiàn)。德魯克認為，目標管理是根據(jù)重成果的思想，先由企業(yè)確定并提出在一定時期內(nèi)期望達到的理想總目標，然后由各部門和全體員工根據(jù)總目標確定各自的分目標并積極主動使之實現(xiàn)的一種管理方法。（2）基于工作分析的設(shè)計方法通過職務(wù)說明書或崗位職責說明可以把多種類型的工作分成必須做（Must）、應(yīng)該做（Ought）和要求做（Need）三種，而這種指標設(shè)計法就是找出必須做、可衡量的工作，并把它們設(shè)為績效考核的指標。（4）現(xiàn)實的（Realistic）績效指標是實實在在的，是可以證明和觀察得到的，是現(xiàn)實的而并不是假設(shè)的。 績效指標設(shè)計1. 績效指標績效指標是一種行為的信號，通常是以量化的形式來表述某種活動特征的一種測量工具，這種測量既可以是絕對性的，也可以是相對性的。目 錄第1章 績效指標設(shè)計與績效考核第2章 高層管理人員績效考核 董事會關(guān)鍵績效考核指標 監(jiān)事會關(guān)鍵績效考核指標 總經(jīng)辦關(guān)鍵績效考核指標 總經(jīng)理績效考核指標量表 生產(chǎn)總監(jiān)績效考核指標量表 營銷總監(jiān)績效考核指標量表 客服總監(jiān)績效考核指標量表 行政總監(jiān)績效考核指標量表 生產(chǎn)總監(jiān)績效考核方案 銷售總監(jiān)績效考核方案 財務(wù)總監(jiān)績效考核方案第3章 戰(zhàn)略管理人員績效考核 戰(zhàn)略規(guī)劃部關(guān)鍵績效考核指標 企業(yè)管理部關(guān)鍵績效考核指標 戰(zhàn)略規(guī)劃主管績效考核指標量表 企業(yè)管理主管績效考核指標量表 戰(zhàn)略規(guī)劃部經(jīng)理績效考核方案 企業(yè)管理部經(jīng)理績效考核方案第4章 技術(shù)研發(fā)人員績效考核 技術(shù)部關(guān)鍵績效考核指標 研發(fā)部關(guān)鍵績效考核指標 技術(shù)部經(jīng)理績效考核指標量表 研發(fā)部經(jīng)理績效考核指標量表 技術(shù)研發(fā)人員績效考核方案第5章 采購供應(yīng)人員績效考核 采購部關(guān)鍵績效考核指標 供應(yīng)部關(guān)鍵績效考核指標 采購部經(jīng)理績效考核指標量表 供應(yīng)部經(jīng)理績效考核指標量表 采購人員績效考核實施方案第6章 生產(chǎn)工藝人員績效考核 生產(chǎn)管理部關(guān)鍵績效考核指標 工藝管理部關(guān)鍵績效考核指標 生產(chǎn)車間主任績效考核指標量表 生產(chǎn)車間班組長績效考核指標量表 生產(chǎn)車間班組長績效考核方案第7章 產(chǎn)品質(zhì)量人員績效考核 產(chǎn)品管理部關(guān)鍵績效考核指標 質(zhì)量管理部關(guān)鍵績效考核指標 質(zhì)量經(jīng)理績效考核指標量表 質(zhì)控主管績效考核指標量表 產(chǎn)品經(jīng)理績效考核方案第8章 設(shè)備管理人員績效考核 設(shè)備動力部關(guān)鍵績效考核指標 設(shè)備能源部關(guān)鍵績效考核指標 設(shè)備維修部經(jīng)理績效考核指標量表 設(shè)備采購部經(jīng)理績效考核指標量表 設(shè)備采購人員績效評估方案第9章 運輸配送人員績效考核 運輸部關(guān)鍵績效考核指標 倉儲部關(guān)鍵績效考核指標 運輸部經(jīng)理績效考核指標量表 倉儲部經(jīng)理績效考核指標量表 配送部經(jīng)理績效考核指標量表 配送人員績效考核管理方案第10章 設(shè)計包裝人員績效考核 設(shè)計部關(guān)鍵績效考核指標 包裝部關(guān)鍵績效考核指標 設(shè)計部經(jīng)理績效考核指標量表 包裝部經(jīng)理績效考核指標量表 包裝人員績效考核方案第11章 營銷企劃人員績效考核 營銷部關(guān)鍵績效考核指標 市場部關(guān)鍵績效考核指標 企劃部關(guān)鍵績效考核指標 營銷部經(jīng)理績效考核指標量表 市場部經(jīng)理績效考核指標量表 企劃部經(jīng)理績效考核指標量表 市場人員績效考核方案第12章 廣告公關(guān)人員績效考核 廣告部關(guān)鍵績效考核指標 公關(guān)部關(guān)鍵績效考核指標 廣告部經(jīng)理績效考核指標量表 公關(guān)部經(jīng)理績效考核指標量表 廣告人員績效評價方案第13章 銷售促銷人員績效考核 銷售部關(guān)鍵績效考核指標 區(qū)域部關(guān)鍵績效考核指標 渠道部關(guān)鍵績效考核指標 促銷部關(guān)鍵績效考核指標 直銷部經(jīng)理績效考核指標量表 零售部經(jīng)理績效考核指標量表 導購部經(jīng)理績效考核指標量表 銷售人員績效管理方案第14章 出口外貿(mào)人員績效考核 出口部關(guān)鍵績效考核指標 進口部關(guān)鍵績效考核指標 單證部經(jīng)理績效考核指標量表 結(jié)算部經(jīng)理績效考核指標量表 外貿(mào)業(yè)務(wù)人員績效考核方案第15章 客戶服務(wù)人員績效考核 客服部關(guān)鍵績效考核指標 呼叫中心關(guān)鍵績效考核指標 客服部經(jīng)理績效考核指標量表 呼叫中心經(jīng)理績效考核指標量表 客戶服務(wù)人員績效考核方案第16章 信息網(wǎng)絡(luò)人員績效考核 電腦部關(guān)鍵績效考核指標 網(wǎng)絡(luò)部關(guān)鍵績效考核指標 電腦部經(jīng)理績效考核指標量表 網(wǎng)絡(luò)部經(jīng)理績效考核指標量表 信息網(wǎng)絡(luò)人員績效考核方案第17章 物業(yè)安保人員績效考核 物業(yè)部關(guān)鍵績效考核指標 安保部關(guān)鍵績效考核指標 消防部關(guān)鍵績效考核指標 物業(yè)部經(jīng)理績效考核指標量表 消防部經(jīng)理績效考核指標量表 物業(yè)人員績效考核管理方案 消防安保人員績效評價方案第18章 建筑施工人員績效考核 材料管理部關(guān)鍵績效考核指標 工程預(yù)算部關(guān)鍵績效考核指標 工程管理部關(guān)鍵績效考核指標 工程預(yù)算部經(jīng)理績效考核指標量表 工程監(jiān)理部經(jīng)理績效考核指標量表 規(guī)劃設(shè)計部經(jīng)理績效考核指標量表 工程預(yù)算部績效考核方案第19章 投資證券人員績效考核 投資部關(guān)鍵績效考核指標 證券部關(guān)鍵績效考核指標 融資部關(guān)鍵績效考核指標 營業(yè)部經(jīng)理績效考核指標量表 客戶經(jīng)理績效考核指標量表 營業(yè)部績效考核方案第20章 財務(wù)會計人員績效考核 財務(wù)部關(guān)鍵績效考核指標 資金部關(guān)鍵績效考核指標 審計部關(guān)鍵績效考核指標 財務(wù)部經(jīng)理績效考核指標量表 審計部經(jīng)理績效考核指標量表 資產(chǎn)管理人員績效考核方案第21章 行政后勤人員績效考核 行政部關(guān)鍵績效考核指標 法律部關(guān)鍵績效考核指標 后勤部經(jīng)理績效考核指標量表 接待部經(jīng)理績效考核指標量表 行政后勤人員績效考核方案第22章 人力資源人員績效考核 人力資源部關(guān)鍵績效考核指標 培訓發(fā)展部關(guān)鍵績效考核指標 人力資源部經(jīng)理績效考核指標量表 績效薪酬部經(jīng)理績效考核指標量表 招聘效果評估方案第23章 酒店賓館績效考核全案 前廳部關(guān)鍵績效考核指標 客房部關(guān)鍵績效考核指標 管家部關(guān)鍵績效考核指標 餐飲部經(jīng)理績效考核指標量表 工程部經(jīng)理績效考核指標量表 康樂部經(jīng)理績效考核指標量表 大堂副理績效考核指標量表 客房部績效考核管理制度 餐飲部績效考核管理制度 前廳部人員績效考核方案第24章 商場超市績效考核全案 采購部關(guān)鍵績效考核指標 配送部關(guān)鍵績效考核指標 營運部關(guān)鍵績效考核指標 收銀部經(jīng)理績效考核指標量表 防損部經(jīng)理績效考核指標量表 商場超市績效考核制度 商場防損部績效考核制度第25章 印刷企業(yè)績效考核全案 業(yè)務(wù)部關(guān)鍵績效考核指標 設(shè)計部關(guān)鍵績效考核指標 生產(chǎn)部關(guān)鍵績效考核指標 質(zhì)檢部經(jīng)理績效考核指標量表 設(shè)備部經(jīng)理績效考核指標量表 儲運部經(jīng)理績效考核指標量表 印刷企業(yè)績效考核管理制度 印刷設(shè)備管理績效考核制度 印刷主管績效考核方案第26章 房地產(chǎn)企業(yè)績效考核全案 投資部關(guān)鍵績效考核指標 市場部關(guān)鍵績效考核指標 銷售部關(guān)鍵績效考核指標 項目部經(jīng)理績效考核指標量表 造價部經(jīng)理績效考核指標量表 技術(shù)部經(jīng)理績效考核指標量表 質(zhì)量部經(jīng)理績效考核指標量表 房地產(chǎn)企業(yè)績效考核管理制度 房地產(chǎn)項目績效考核管理制度 房地產(chǎn)銷售人員績效考核方案第27章 物業(yè)企業(yè)績效考核全案 工程管理部關(guān)鍵績效考核指標 環(huán)境管理部關(guān)鍵績效考核指標 秩序管理部關(guān)鍵績效考核指標 質(zhì)量管理部經(jīng)理績效考核指標量表 市場發(fā)展部經(jīng)理績效考核指標量表 物業(yè)企業(yè)績效考核制度 物業(yè)人員績效管理制度 物業(yè)人員星級考核方案第28章 電力企業(yè)績效考核全案 生產(chǎn)運行部關(guān)鍵績效考核指標 工程管理部關(guān)鍵績效考核指標 技術(shù)管理部關(guān)鍵績效考核指標 安全監(jiān)察部經(jīng)理績效考核指標量表 經(jīng)營策劃部經(jīng)理績效考核指標量表 營銷管理部經(jīng)理績效考核指標量表 發(fā)電企業(yè)績效考核制度 供電企業(yè)績效考核制度 安全監(jiān)察部績效考核方案第29章 煤炭企業(yè)績效考核全案 綜合計劃部關(guān)鍵績效考核指標 生產(chǎn)管理部關(guān)鍵績效考核指標 生產(chǎn)調(diào)度部關(guān)鍵績效考核指標 地測管理部關(guān)鍵績效考核指標 煤質(zhì)管理部關(guān)鍵績效考核指標 技術(shù)管理部經(jīng)理績效考核指標量表 安全監(jiān)察部經(jīng)理績效考核指標量表 營銷管理部經(jīng)理績效考核指標量表 煤炭企業(yè)績效考核制度 采掘隊績效考核制度 安全生產(chǎn)責任制考核方案第30章 化工企業(yè)績效考核全案 生產(chǎn)部關(guān)鍵績效考核指標 技術(shù)部關(guān)鍵績效考核指標 采購部關(guān)鍵績效考核指標 儲運部經(jīng)理績效考核指標量表 設(shè)備部經(jīng)理績效考核指標量表 品管部經(jīng)理績效考核指標量表 安全部經(jīng)理績效考核指標量表 化工企業(yè)績效考核制度 生產(chǎn)車間績效考核制度 安全部各級人員績效考核方案第1章 績效指標設(shè)計與績效考核 績效指標設(shè)計 績效考核概述1. 績效考核績效考核，也稱績效考評，是針對企業(yè)中每位員工所承擔的工作，通過應(yīng)用各種科學的方法，對員工的工作行為、工作效果及其對企業(yè)的貢獻或價值進行考核和評價，并將評價結(jié)果反饋給員工的過程。績效管理的目的在于提高員工的能力和素質(zhì)，從而改進并提高企業(yè)的績效水平。（3）可實現(xiàn)的（Att