九牧王國(guó)際營(yíng)銷策劃書(文件)
【正文】 （Social cultural Factors）美國(guó)市場(chǎng)接納性強(qiáng) 美國(guó)是一個(gè)移民國(guó)家，美國(guó)社會(huì)又是一個(gè)民族大熔爐。 其次，由于美國(guó)貧富差別較大，高中低收入階層構(gòu)成了不同層次的消費(fèi)群體和不同層面的特定市場(chǎng)，而且規(guī)模都相當(dāng)可觀，因此，來自世界各地的高中低檔次產(chǎn)品在美國(guó)均有很大的需求。因此，中國(guó)生產(chǎn)的商品要重視提高檔次，爭(zhēng)取這一消費(fèi)群體，獲取更高的商品附加值。而這些往往正是中國(guó)企業(yè)不太重視的。當(dāng)然，這樣作可以保證假冒偽劣產(chǎn)品進(jìn)不了這種大商場(chǎng)，商場(chǎng)的信譽(yù)也自然可以提高。讓現(xiàn)代人遠(yuǎn)離現(xiàn)代生活的紛繁、庸擾，體驗(yàn)望長(zhǎng)天白云卷收、看紅塵滄海桑田的意境，演繹人生幻化中由心所至而來的那份天地從容。采用羅馬字體，羅馬是藝術(shù)的首都，曾為這座永恒的城市帶來無比的聲譽(yù)。品牌第一，質(zhì)量第一，塑造新一代堅(jiān)韌，自信、自我、成熟而豐富的男士。營(yíng)銷組合設(shè)計(jì)要考慮一系列問題。除了產(chǎn)品設(shè)計(jì)，商品組合管理和研發(fā)管理也是保證產(chǎn)品質(zhì)量和風(fēng)格的重要環(huán)節(jié)。在于產(chǎn)品價(jià)格帶太窄影響初次嘗試，以及折扣商品與正價(jià)商品在同類渠道內(nèi)出售，影響品牌形象。設(shè)計(jì)價(jià)格區(qū)間，發(fā)揮價(jià)格檔位的作用。分類指標(biāo)可以是面積、選址、品牌宣傳作用、銷售規(guī)模等幾個(gè)方面的綜合指標(biāo)體系。在店鋪中以會(huì)員價(jià)形式進(jìn)行促銷，可以吸引更多的客戶，提高消費(fèi)者忠誠(chéng)度，同時(shí)可以維護(hù)品牌地位。建議九牧王在美國(guó)以三線以及城鎮(zhèn)為重點(diǎn)市場(chǎng)，以專賣店為主要新店業(yè)態(tài)大力發(fā)展終端銷售渠道。產(chǎn)品圖片價(jià)格促銷方案129美元會(huì)員價(jià)119美元119美元會(huì)員價(jià)109美元139美元會(huì)員價(jià)129美元199美元會(huì)員價(jià)189美元109美元會(huì)員價(jià)99美元99美元會(huì)員價(jià)89美元99美元會(huì)員價(jià)89美元79美元會(huì)員價(jià)69美元219美元會(huì)員價(jià)209美元 渠道 特大城市：在美國(guó)市級(jí)核心商圈建立旗艦店，通過專柜/專廳形式進(jìn)入主要商圈，但是并不移特大城市為銷售目標(biāo)，而是進(jìn)行品牌宣傳。因此，在價(jià)格策略上，根據(jù)品類角色定位設(shè)置合理的價(jià)格區(qū)間，設(shè)置專門的折扣渠道，并調(diào)整在主流渠道內(nèi)的打折力度和方式。九牧王產(chǎn)品設(shè)計(jì)可以學(xué)習(xí)的對(duì)象是國(guó)際品牌里比較剛性、有成熟經(jīng)典風(fēng)格的Dunhill，Zegna和Canali。在考慮九牧王的目標(biāo)市場(chǎng)定位、消費(fèi)者的需求和九牧王目前的品牌資產(chǎn)后，九牧王的產(chǎn)品風(fēng)格應(yīng)該調(diào)整得更有活力、更簡(jiǎn)潔和更國(guó)際化。時(shí)尚形成差異化的感性價(jià)值定位，鞏固質(zhì)量形成市場(chǎng)先發(fā)優(yōu)勢(shì)。主張現(xiàn)代男士崇尚的“心所至，天地從容”的處世方式，隱喻著創(chuàng)造力，拓展性、簡(jiǎn)約，原汁原味，絲絲活力。 JOE是(九)的諧音。但是，有品牌的產(chǎn)品并非一定高價(jià)，美國(guó)產(chǎn)品的品牌往往針對(duì)不同的消費(fèi)群體，一般由品牌就可知道其價(jià)位，如Macys（梅西）屬于中檔，WalMart（沃爾瑪）則是較為便宜與大眾化的。此外，按美國(guó)市場(chǎng)的慣例，美國(guó)大零售商都接受顧客退貨，只要有發(fā)票，既使包裝己拆開、商品已被使用，也可退換，而且不用作什么說明。 美國(guó)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的含意己擴(kuò)展為廣義的，并不局限于一般的產(chǎn)品用途，技術(shù)指標(biāo)與規(guī)格，他們認(rèn)為這些是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)本來就應(yīng)該附合的。因此一些較高收入的人也常到折扣商店買便宜貨，甚至逛逛9毛9商店或跳蚤市場(chǎng)。他們有著不同的文化傳統(tǒng)和風(fēng)俗習(xí)慣，美國(guó)人口結(jié)構(gòu)的多元化決定了美國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)的多樣化。實(shí)際上，正是在金融危機(jī)之下，一種新的消費(fèi)趨勢(shì)呼之欲出––金融危機(jī)改變了歐洲消費(fèi)者的購買習(xí)慣，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的中國(guó)紡織品服裝比原來更受歡迎。 經(jīng)濟(jì)要素（Economic Factors）2009年4月，%，服裝零售商紛紛降低全年利潤(rùn)預(yù)期。美國(guó)一些行業(yè)性法規(guī)也往往都是這些協(xié)會(huì)提出與起草的，比如很多產(chǎn)品的反傾銷法案。因此在美國(guó)從事商務(wù)不但必須學(xué)習(xí)了介，依法辦事，而且最好請(qǐng)專業(yè)人士來處理，千萬不可自以為是，套用在中國(guó)大陸的習(xí)慣。 a．歐美市場(chǎng)低端替代品的競(jìng)爭(zhēng) 歐美服裝行業(yè)
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