買(mǎi)車(chē)談判策劃書(shū)(文件)
【正文】 我方利益，主持談判進(jìn)程，并將預(yù)備好的談判目標(biāo)和策略在談判過(guò)程中予以實(shí)現(xiàn)； 技術(shù)顧問(wèn)：孔姿懿負(fù)責(zé)向經(jīng)理索取各種有關(guān)的數(shù)據(jù)與資料，負(fù)責(zé)有關(guān)技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)服務(wù)等問(wèn)題的談判，與業(yè)務(wù)人員緊密配合，為價(jià)格決策作出技術(shù)參謀。法律顧問(wèn)夏敏：心思細(xì)膩，熟悉國(guó)內(nèi)外相關(guān)法律程序，有利于雙方合同的規(guī)范簽七：談判的場(chǎng)所及時(shí)間：最好選在本公司，對(duì)談判對(duì)象，陌生的環(huán)境會(huì)產(chǎn)生一種無(wú)形的壓力；而對(duì)于我們，熟悉的環(huán)境則有利于掌握主動(dòng)。（2）中期階段：質(zhì)疑對(duì)方所報(bào)的發(fā)盤(pán)的合理性。 紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)。 把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼。（3）休局階段：如有必要，組員根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行討論，對(duì)原有方案進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。 埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。 應(yīng)對(duì)：了解對(duì)方權(quán)限情況，“白臉”據(jù)理力爭(zhēng)，適當(dāng)運(yùn)用制造僵局策略，表明對(duì)方實(shí)際情況，“紅臉”再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?，巧妙突破僵局；抑或用聲東擊西策略，把問(wèn)題轉(zhuǎn)移到另一輕松談判點(diǎn)上。6。 應(yīng)對(duì)：避免沒(méi)必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì)，并聲明，對(duì)方的策略不合理并影響談判進(jìn)程。2 對(duì)方讓價(jià)幅度開(kāi)始時(shí)很小應(yīng)對(duì)：冷靜，沉著，與之據(jù)理力爭(zhēng)，但切不可浮躁上火，必要時(shí)采用中場(chǎng)休息等技巧進(jìn)行一定程度緩和，以期局面有所改變，必要時(shí)我方做出贈(zèng)品方面的讓步。以文字的形式規(guī)范雙方的權(quán)利和義務(wù)，并為此提供法律保障，并確定正式簽訂合同時(shí)間。 我方初堅(jiān)持底線利益外，不固執(zhí)與某一問(wèn)題的讓步，統(tǒng)觀全局，分清厲害關(guān)系，避重就輕，靈活地使對(duì)方在其他方面得到補(bǔ)償，把握嚴(yán)格最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)。表明我方可以做出這次讓步，只要在我方要求對(duì)方讓步的問(wèn)題上能達(dá)成一致，一切就好解決。 層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益和目標(biāo)，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益。對(duì)于交貨期限等其他政策適當(dāng)考慮優(yōu)惠。八：準(zhǔn)備談
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